Comment fixer un prix de vente ?
Calculer le prix de vente avec le coût de revient
Une entreprise doit connaître le prix de revient de son produit ou de son service. Il concerne tous les coûts directs et les charges : achat, main-d’œuvre, transport et fabrication, et également les coûts indirects : salaire et publicité.
Ce sont des données comptables qui permettent une bonne gestion de votre entreprise. La formule est :
- Prix de vente = coût de revient + marge souhaitée
Calculer le prix de vente avec le taux de marge
On peut appliquer un taux de marge au prix de vente. Pour cela vous devez déterminer la meilleure marge que votre entreprise souhaite effectuer sur chaque vente de produit ou de service. Cette marge fait partie de votre stratégie commerciale et se mesure à la différence entre le prix d’achat et le prix de vente. Certaines sociétés pratiquent un taux de marge identique à tous ces produits ou services, d’autres préfèrent utiliser des taux variables. La formule est :
- Prix de vente = prix d’achat *(1+taux de marge)
Fixer le prix de vente en fonction de la concurrence
À partir de l’étude de marché, vous pouvez identifier vos principaux concurrents et connaître le positionnement de votre offre. Selon les tarifs effectués sur les mêmes produits ou services que vous, vous pouvez appliquer un prix de vente identique ou fixer le vôtre.
Cette étude vous permet de vous positionner correctement par rapport à vos concurrents, sur votre marché et de reconnaître la stratégie marketing et celle commerciale de vos adversaires.
Étudier le prix de vente en tenant compte de l’aspect psychologique
Les études marketing et des motivations du client nous montrent qu’un prix bas ne demeure pas un gage de vente. Selon les produits ou les services que vous proposez, vous devez vous aligner sur les tarifs appliqués par vos concurrents et découvrir un prix juste.
Le consommateur a tendance à imaginer qu’un prix élevé (ou plus élevé) se trouve synonyme de qualité dans certains domaines.
Calculer la juste tarification, ni trop basse, ni trop chère, revient alors à identifier les comportements de vos clients potentiels au moment d’acheter, ainsi que les efforts qu’ils demeurent prêts à réaliser pour la qualité de votre produit ou votre service.
