Formation Négociation achat
  • 90% de stagiaires satisfaits

Formation négociation achat : maîtriser les techniques d'acheteur pour négocier vos achats

La négociation des achats est un levier indispensable pour assurer la santé économique d'une entreprise. Savoir acheterc'est savoir négocier et capitaliser sur une offre de prix efficace. Négocier, c'est également engager son entreprise dans l'achat d'un produit ou d'un service adapté à ses besoins tant d'un point de vue économique que qualitatif.

Cette formation négociation achat et outils de l'acheteur permet à des professionnels de structurer leur capacité à négocier efficacement pour acheter bien et mieux. Les stagiaires découvriront des méthodes pour préparer et mener des négociations, en structurant votre discours commercial à l’aide de techniques de communication reconnues.

La formation à la négociation achat vous est proposée en présentiel et en ligne, au format classe virtuelle.


Objectifs pédagogiques de la formation Négociation achat

  • Expliciter les difficultés rencontrées dans la réalisation des achats
  • Acquérir une méthode d'approche des négociations difficiles
  • Expliciter les compétences de négociateur d'un acteur d'achats
  • S'approprier et mettre en oeuvre des méthodes d'achat professionnelles

Programme

Programme daté du 10/4/2023

Avant l'achat : La notion de politique d'achats dans une entreprise, comprendre la structure des achats

  • Identifier les difficultés rencontrées pour les achats de l'entreprise
  • Assimiler le principe de découpage en familles d'achats
  • Présentation d'une méthode d'analyse stratégique du portefeuille d'achats
  • La définition d'une politique d'achats dans une entreprise

Maitrise des outils complexes dans le cadre de la notion d'achat

  • La décomposition des prix d'achats, un pas vers une stratégie structurée
  • Utiliser les technologies pour faciliter les achats nationaux et internationaux
  • Conduire une visite d'évaluation chez un fournisseur

Savoir négocier dans le cadre d'une situation complexe : la négociation achat

  • Identifier les différentess stratégies de négociation achat avec un fournisseur
    • Identifier un objectif d'achat maximum
    • Capitaliser sur le volume et la fréquence
    • Déterminer ses solutions de repli
  • Retour sur les compétences du négociateur
    • Evaluer une stratégie de négociation en fonction du contexte et du produit ou service
    • Savoir négocier sur les autres postes que le prix
    • Evaluer ses compétences de négociateur achat
    • Se focaliser sur les forces et les faiblesses de son interlocuteur
  • Progresser dans l'art de négocier : identifier les trucs et astuces pour mieux négocier

Conduire son entretien de négocier : les étapes d'une négociation

  • De la préparation à la visite, préparer son entretien en se fixant des objectifs
  • Retour sur les fondamentaux du questionnement, de l'écoute et la reformulation
  • Donner du sens et du rythme à son entretien, travailler sa négociation
  • Savoir répondre aux objections avec méthode et mettre en place ses techniques de bon négociateur
  • Méthodes et outils de résolution de problèmes
  • Engager son fournisseur vers un accord commun, travailler son closing et formaliser l'accord

Publics & pré-requis

Public cible

La formation négociation achat s'adresse à des professionnels de type : 

 

  • Responsables achats
  • Acheteurs
  • Aides-acheteurs et Approvisionneurs

Pré-requis

Il est nécessaire d'exercer une activité commerciale pour suivre la formation négociation achat et outils de l'acheteur 


Méthodes pédagogiques

  • Apports théoriques et pratiques
  • Échanges d'expériences
  • Mise en situation et tests
  • Support de cours de la formation négociation achat
  • Auto évaluation préalable en amont de la formation
  • Évaluation des acquis en fin de formation

Nos avis clients

Expertise

Nos formateurs sont retenus pour leurs qualités pédagogiques, leur expérience et leur sympathie.

Réactivité

Nos conseillers pédagogiques se dévouent pour répondre à vos demandes dans les 48 heures.

Professionnalisme

Nous mettons notre expertise au service de la satisfaction de nos clients.

Qualité

Nous nous réinventons chaque jour pour assurer une qualité de service maximale à nos clients.

Formations complémentaires

Négociation commerciale - VNT.26

Négociez vos ventes à la perfection en acquérant des techniques de négociation reconnues. Formation pratique & interactive sur la négociation commerciale.

2 jours
Avis clients

Inter : 1 425,00 € HT / stagiaire

Intra : 3 020,00 € HT / groupe

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Négociation d'une prestation de service - VNT.42

Préparez la négociation d'une prestation de service dans ses moindres détails en acquérant des connaissances pratiques. Formation inter/intra entreprise.

2 jours
Avis clients

Inter : 1 510,00 € HT / stagiaire

Intra : 3 020,00 € HT / groupe

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Coaching commercial et accompagnement terrain (BtoB ou BtoC) - VNT.11

Développez votre potentiel de commercial en suivant notre formation sur-mesure en coaching commercial et accompagnement terrain en entreprise.

1 jour
Avis clients

Sur demande

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Achat d'une prestation de service - VNT.48

Maîtrisez efficacement les outils et la méthodologie pour acheter des prestations de services. Formation achat d'une prestation de service sur 2 jours.

2 jours
Avis clients

Inter : 1 510,00 € HT / stagiaire

Intra : 3 220,00 € HT / groupe

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Marchés publics : Maîtriser leur fonctionnement - DRT.41

Initiez-vous au fonctionnement des marchés publics pour en maîtriser les codes avec notre formation de aux marchés publics, en présentiel & à distance.

2 jours
Avis clients

Inter : 1 550,00 € HT / stagiaire

Intra : 3 020,00 € HT / groupe

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Dématérialisation des marchés publics - DRT.12

Donnez aux acheteurs les bases juridiques pour utiliser la dématérialisation des marchés publics dans les meilleures conditions. Formation pour entreprises.

2 jours
Avis clients

Inter : 1 390,00 € HT / stagiaire

Intra : 2 820,00 € HT / groupe

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Marchés publics de communication - DRT.61

Formation marchés publics de communication : Acquérez les notions clés de la réglementation des marchés publics et participez utilement au processus d’achat.

2 jours
Avis clients

Inter : 1 610,00 € HT / stagiaire

Intra : 2 820,00 € HT / groupe

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Achat et politique d'achat - VNT.29

Améliorez la politique d'achat de votre entreprise en suivant notre programme de formation achat et politique d'achat de 2 jours en inter/ intra entreprise.

2 jours
Avis clients

Inter : 1 425,00 € HT / stagiaire

Intra : 3 220,00 € HT / groupe

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Négociation Grands Comptes : Outils et techniques - VNT.33

Gérez vos négociations efficacement avec les grands comptes en suivant notre formation négociation grands comptes de 2 jours en entreprise.

2 jours
Avis clients

Inter : 1 510,00 € HT / stagiaire

Intra : 3 020,00 € HT / groupe

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Achat d'une prestation intellectuelle - VNT.49

Maîtrisez les outils et la méthodologie pour acheter des prestations intellectuelles en 1 session de 2 jours en inter ou intra entreprise.

2 jours
Avis clients

Inter : 1 510,00 € HT / stagiaire

Intra : 3 220,00 € HT / groupe

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Rédaction d'un cahier des charges fonctionnel - DRT.47

Déclinez un cahier des charges répondant aux principes de l'analyse fonctionnel pour acquérir une démarche d'optimisation des achats sur 2 jours.

2 jours
Avis clients

Inter : 1 490,00 € HT / stagiaire

Intra : 3 020,00 € HT / groupe

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Marchés publics d'assurance - DRT.60

Cette formation marchés publics d'assurance fera le point sur les procédures et la réglementation pour garantir la réussite d'un appel d'offre.

2 jours
Avis clients

Inter : 1 610,00 € HT / stagiaire

Intra : 2 820,00 € HT / groupe

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Appel d'offre : Répondre, chiffrer et négocier - VNT.23

Maîtrisez les étapes et les risques de la réponse à l'appel d'offres en suivant notre formation Appel d'offre : Répondre, chiffrer et négocier de deux jours en entreprise.

2 jours
Avis clients

Inter : 1 510,00 € HT / stagiaire

Intra : 3 220,00 € HT / groupe

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Négociation commerciale en grande distribution - GRD.18

Apprenez à mener une négociation commerciale efficacement, dans le secteur du GMS/retail, avec notre formation de 3 jours, proposée en présentiel/en ligne.

2 jours
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Inter : 1 510,00 € HT / stagiaire

Intra : 3 070,00 € HT / groupe

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Décoder le langage corporel pour mieux vendre - VNT.77

Apprenez à décoder le langage corporel d'un client pour faire face aux objections et mieux vendre avec notre formation décodage corporel, de 2 jours.

2 jours
Avis clients

Inter : 1 410,00 € HT / stagiaire

Intra : 2 990,00 € HT / groupe

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Pourquoi choisir la formation Négociation achat

Négocier des achats demande de la rigueur et certaines compétences clés, comme la communication interpersonnelle et une capacité à écouter son interlocuteur (écoute active).

Le métier de négociateur s’apprend généralement sur le tas, et peut être développé tout au long de sa vie professionnelle.

 

La formation à la négociation des achats que nous proposons s’inscrit dans le cadre de la formation continue des salariés. Elle vise à aider salariés et cadres à mener des négociations en respectant scrupuleusement chaque étape (préparation, prise de contact, argumentation, conclusion etc.).

 

Les apports théoriques et pratiques favorisent l’assimilation des méthodes et outils de la négociation avec un fournisseur. La présentation au format Powerpoint présente les grandes lignes de la négociation des achats dans une entreprise.

Les stagiaires découvrent ainsi les fondamentaux de la politique d’achat et des processus de négociation.

 

La négociation est un processus de gestion des désaccords en vue d ’une satisfaction contractuelle des besoins. Les apports pratiques, dont des exercices et des mises en situation favorisent la compréhension des notions traitées par le formateur.

 

Les professionnels formés sauront mettre les arguments en face des objectifs visés, anticiper les objections et surtout préparer la préparation, en prévoyant les styles de négociation à adopter en fonction de son interlocuteur. En résumé, ils seront en mesure de réaliser une négociation réussie et à parvenir à un accord gagnant-gagnant avec des fournisseurs B2B.

 

Ce stage de 2 jours est un précieux atout pour son évolution professionnelle. Il vous est proposé dans le cadre de sessions en présentiel :

Formation inter entreprise

Formation intra entreprise

Formation en ligne, au format classe virtuelle

 

En complément, vous pouvez développer des nouvelles compétences en matière de techniques de vente ou en négociation dans de nombreux contextes.

Découvrez nos formations courtes pour les commerciaux.

Foire aux questions formation Négociation achat

A qui s'adresse la formation à la négociation des achats ?

Notre formation négociation achat s'adresse à des professionnels en poste souhaitant développer leurs compétences de négociateur, dans le cadre d'achats professionnels.

Responsables achats, acheteurs ou tout autre professionnel souhaitant assimiler des compétences pour évoluer en entreprise.

La formation négociation achat est-elle certifiante ?

Notre formation négociation achat correspond à une formation de montée en compétences, pour assimiler les fondamentaux du métier de négociateur en B2B.

Si vous souhaitez obtenir une certification, nous vous invitons à contacter un organisme de formation.