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FORMATION Négociation achat

Formation négociation achat : maîtriser les techniques d'acheteur pour négocier vos achats

La négociation des achats est un levier indispensable pour assurer la santé économique d'une entreprise. Savoir acheter, c'est savoir négocier et savoir capitaliser sur une offre de prix efficace. Négocier, c'est également engager son entreprise dans l'achat d'un produit ou d'un service adapté à ses besoins tant d'un point de vue économique que qualitatif. Cette formation négociation achat et outils de l'acheteur vous permettra de structurer votre capacité à négocier efficacement pour acheter bien et mieux.

Ce programme est disponible en présentiel et en ligne, au format classe virtuelle.

Objectifs pédagogiques de la formation Négociation achat

  • Expliciter les difficultés rencontrées dans la réalisation des achats
  • Acquérir une méthode d'approche des négociations difficiles
  • Expliciter les compétences de négociateur d'un acteur d'achats
  • S'approprier et mettre en oeuvre des méthodes d'achat professionnelles

Programme

Avant l'achat : La notion de politique d'achats dans une entreprise, comprendre la structure des achats

  • Identifier les difficultés rencontrées pour les achats de l'entreprise
  • Le principe de découpage en familles d'achats
  • Présentation d'une méthode d'analyse stratégique du portefeuille d'achats
  • La définition d'une politique d'achats dans une entreprise

Maitrise des outils complexes dans le cadre de la notion d'achat

  • La décomposition des prix d'achats, un pas vers une stratégie structurée
  • Utiliser les technologies pour faciliter les achats nationaux et internationaux
  • Conduire une visite d'évaluation chez un fournisseur

Savoir négocier dans le cadre d'une situation complexe : la négociation achat

  • Identifier les différentess stratégies de négociation achat avec un fournisseur
    • Identifier un objectif d'achat maximum
    • Capitaliser sur le volume et la fréquence
    • Déterminer ses solutions de repli
  • Retour sur les compétences du négociateur
    • Evaluer une stratégie de négociation en fonction du contexte et du produit ou service
    • Savoir négocier sur les autres postes que le prix
    • Evaluer ses compétences de négociateur achat
    • Se focaliser sur les forces et les faiblesses de son interlocuteur
  • Progresser dans l'art de négocier : identifier les trucs et astuces pour mieux négocier

Conduire son entretien de négocier : les étapes d'une négociation

  • De la préparation à la visite, préparer son entretien en se fixant des objectifs
  • Retour sur les fondamentaux du questionnement, de l'écoute et la reformulation
  • Donner du sens et du rythme à son entretien, travailler sa négociation
  • Savoir répondre aux objections avec méthode et mettre en place ses techniques de bon négociateur
  • Méthodes et outils de résolution de problèmes
  • Engager son fournisseur vers un accord commun, travailler son closing et formaliser l'accord

Programme daté du 31/12/2020

Publics & pré-requis

Public cible

La formation négociation achat s'adresse à des professionnels de type : 

 

  • Responsables achats
  • Acheteurs
  • Aides-acheteurs et Approvisionneurs

Pré-requis

Il est nécessaire d'exercer une activité commerciale pour suivre la formation négociation achat et outils de l'acheteur 

Méthodes pédagogiques

  • Apports théoriques et pratiques
  • Échanges d'expériences
  • Mise en situation et tests
  • Support de cours de la formation négociation achat

Dates & lieux

DÉBUT FIN
29-11-2021 30-11-2021 MIXTE VISIO / PRESENTIEL Paris
Selon vos disponibilités Dans vos locaux

INTER
INTRA

Centre de formation ou classe virtuelle

Référence :

VNT.30

Durée :

2 jours

Prix :

1400 € HT / personne 

FORMATION SUR MESURE

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PROCHAINES DATES

du 29-11-2021
au 30-11-2021
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