Formation négociation achat : maîtriser les techniques d'acheteur pour négocier vos achats
La négociation des achats est un levier indispensable pour assurer la santé économique d'une entreprise. Savoir acheter, c'est savoir négocier et capitaliser sur une offre de prix efficace. Négocier, c'est également engager son entreprise dans l'achat d'un produit ou d'un service adapté à ses besoins tant d'un point de vue économique que qualitatif.
Cette formation négociation achat permet à des professionnels de structurer leur capacité à négocier efficacement pour acheter bien et mieux. Les stagiaires découvriront des méthodes pour préparer et mener des négociations, en structurant votre discours commercial à l’aide de techniques de communication reconnues.
La formation à la négociation achat vous est proposée en présentiel et en ligne, au format classe virtuelle.
Objectifs pédagogiques de la formation Négociation achat
- Expliciter les difficultés rencontrées dans la réalisation des achats
- Acquérir une méthode d'approche des négociations difficiles
- Expliciter les compétences de négociateur d'un acteur d'achats
- S'approprier et mettre en oeuvre des méthodes d'achat professionnelles
Programme
Avant l'achat : La notion de politique d'achats dans une entreprise, comprendre la structure des achats
- Identifier les difficultés rencontrées pour les achats de l'entreprise
- Assimiler le principe de découpage en familles d'achats
- Présentation d'une méthode d'analyse stratégique du portefeuille d'achats
- La définition d'une politique d'achats dans une entreprise
Maitrise des outils complexes dans le cadre de la notion d'achat
- La décomposition des prix d'achats, un pas vers une stratégie structurée
- Utiliser les technologies pour faciliter les achats nationaux et internationaux
- Conduire une visite d'évaluation chez un fournisseur
Savoir négocier dans le cadre d'une situation complexe : la négociation achat
- Identifier les différentess stratégies de négociation achat avec un fournisseur
- Identifier un objectif d'achat maximum
- Capitaliser sur le volume et la fréquence
- Déterminer ses solutions de repli
- Retour sur les compétences du négociateur
- Evaluer une stratégie de négociation en fonction du contexte et du produit ou service
- Savoir négocier sur les autres postes que le prix
- Evaluer ses compétences de négociateur achat
- Se focaliser sur les forces et les faiblesses de son interlocuteur
- Progresser dans l'art de négocier : identifier les trucs et astuces pour mieux négocier
Conduire son entretien de négocier : les étapes d'une négociation
- De la préparation à la visite, préparer son entretien en se fixant des objectifs
- Retour sur les fondamentaux du questionnement, de l'écoute et la reformulation
- Donner du sens et du rythme à son entretien, travailler sa négociation
- Savoir répondre aux objections avec méthode et mettre en place ses techniques de bon négociateur
- Méthodes et outils de résolution de problèmes
- Engager son fournisseur vers un accord commun, travailler son closing et formaliser l'accord
Publics & prérequis
Public cible
La formation négociation achat s'adresse à des professionnels de type :
- Responsables achats
- Acheteurs
- Aides-acheteurs et Approvisionneurs
La majorité de nos formations sont accessibles aux PSH. Pour toute question relative à l’accessibilité, vous pouvez nous contacter par mail à l’adresse contact-handicap@cnfce.com ou consulter cette page.
Prérequis
Il est nécessaire d'exercer une activité commerciale pour suivre la formation négociation achat
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques et pratiques
- Échanges d'expériences
- Mise en situation et tests
- Support de cours de la formation négociation achat
- Auto évaluation préalable en amont de la formation
- Évaluation des acquis en fin de formation
Un formateur pour chaque métier, une expertise pour chaque besoin
Découvrez Caroline J.
Après 20 ans d'expérience dans différentes fonctions de direction Achat et Commerciale, notamment au sein du groupe Lagardère Duty Free Services, Richemont puis LVMH, Caroline J. a installé plusieurs marques de prestige en France.
Doublement diplômée en commerce international et en gemmologie, Caroline a développé une expertise dans la relation d'excellence et de management en co-dirigeant le Flagship Europe de Bulgari à Paris.
Active dans le conseil et la formation, elle propose des solutions sur-mesure aux acteurs de l'hospitalité, du luxe mais aussi aux entreprises l'industrie et de l'IT qui souhaitent monter en compétence dans l'interaction commerciale.
Découvrez Rina F.
Rina F., experte en finance de marché et en efficacité professionnelle, accompagne dirigeants et équipes pour allier rigueur financière et performance durable.
Forte de plus de quinze ans d’expérience en salle de marché et en banque d’investissement, elle propose une approche pragmatique pour optimiser l’organisation, accélérer la prise de décision et intégrer la RSE comme un atout stratégique, créateur de valeur et moteur de croissance responsable.
Découvrez Christophe D.
Christophe D. intervient depuis près de 20 ans en achats, supply chain et commerce international.
Son expérience de PME et de grands groupes lui permet permet d'avoir une approche transversale accessible à tous. Plusieurs collaborateurs d'entreprises, ont pu ainsi mettre en place de nouveaux outils permettant d'optimiser le taux de qualité de service de leur structure. Ceci dans le respect du développement durable.
Réserver une formation Négociation achat
|
|
|
|
|---|---|---|
| Du 05.02.26 au 06.02.26 | Paris (75) | |
| Du 17.02.26 au 18.02.26 | Toulouse (31) | |
| Du 25.02.26 au 26.02.26 | Nice (06) | |
| Du 10.03.26 au 11.03.26 | Paris (75) | |
| Du 19.03.26 au 20.03.26 | Lille (59) | |
| Du 30.03.26 au 31.03.26 | Classe virtuelle | |
| Du 07.04.26 au 08.04.26 | Lyon (69) | |
| Du 16.04.26 au 17.04.26 | Bordeaux (33) | |
| Du 27.04.26 au 28.04.26 | Paris (75) | |
| Du 06.05.26 au 07.05.26 | Classe virtuelle | |
| Du 19.05.26 au 20.05.26 | Strasbourg (67) | |
| Du 28.05.26 au 29.05.26 | Nantes (44) | |
| Du 08.06.26 au 09.06.26 | Classe virtuelle | |
| Du 16.06.26 au 17.06.26 | Marseille (13) | |
| Du 25.06.26 au 26.06.26 | Paris (75) | |
| Du 07.07.26 au 08.07.26 | Dijon (21) | |
| Du 16.07.26 au 17.07.26 | Classe virtuelle | |
| Du 28.07.26 au 29.07.26 | Aix-en-Provence (13) | |
| Du 05.08.26 au 06.08.26 | Paris (75) | |
| Du 17.08.26 au 18.08.26 | Toulouse (31) | |
| Du 25.08.26 au 26.08.26 | Nice (06) | |
| Du 02.09.26 au 03.09.26 | Paris (75) | |
| Du 15.09.26 au 16.09.26 | Lille (59) | |
| Du 24.09.26 au 25.09.26 | Classe virtuelle | |
| Du 06.10.26 au 07.10.26 | Lyon (69) | |
| Du 15.10.26 au 16.10.26 | Bordeaux (33) | |
| Du 27.10.26 au 28.10.26 | Paris (75) | |
| Du 05.11.26 au 06.11.26 | Classe virtuelle | |
| Du 17.11.26 au 18.11.26 | Strasbourg (67) | |
| Du 26.11.26 au 27.11.26 | Nantes (44) | |
| Du 08.12.26 au 09.12.26 | Classe virtuelle | |
| Du 17.12.26 au 18.12.26 | Marseille (13) | |
| Du 28.12.26 au 29.12.26 | Paris (75) |
Nos avis clients
« Formation dense mais très complète. »
BeTomorrow Mabilia C. - Office manager
« Formation intéressante réalisée avec professionnalisme, et organisée de façon rigoureuse. »
URSSAF Alsace Carole N. - Responsable adjointe RH
« Bonne organisation de la formation. »
CPAM de l'Ain Françoise P. - Gestionnaire de formation
« Qualité des échanges avec tous les intervenants au top. Formateur ultra compétent et très pédagogue. Formation de très haute qualité, l'une des meilleures, pour ne pas dire La meilleure, qu'il m'ait été donné de suivre. »
Yann DEVAKARNE Entrepreneur
« Bon suivi, les échanges étaient réactifs, je n'ai rien à redire. »
GROUPE IGS - CIEFA Anne-Laure S. - Learning & Development HR
« Très satisfaite de notre collaboration. »
BTP Consultants Renata C. - Chargée de formation
Avis vérifiés
Expertise
Réactivité
Professionnalisme
Qualité
Nos labels et certifications
Une question ? Un besoin ?
Pourquoi choisir la formation Négociation achat
Négocier des achats demande de la rigueur et certaines compétences clés, comme la communication interpersonnelle et une capacité à écouter son interlocuteur (écoute active).
Le métier de négociateur s’apprend généralement sur le tas, et peut être développé tout au long de sa vie professionnelle.
La formation à la négociation des achats que nous proposons s’inscrit dans le cadre de la formation continue des salariés. Elle vise à aider salariés et cadres à mener des négociations de manière efficace en respectant scrupuleusement chaque étape (préparation, prise de contact, argumentation, conclusion, etc.).
Les apports théoriques et pratiques favorisent l’assimilation des méthodes et outils de la négociation avec un fournisseur. La présentation au format Powerpoint présente les grandes lignes de la négociation des achats dans une entreprise.
Les stagiaires découvrent ainsi les fondamentaux de la politique d’achat et des processus de négociation.
La négociation est un processus de gestion des désaccords en vue d’une satisfaction contractuelle des besoins. Les apports pratiques, dont des exercices et des mises en situation et des jeux de rôles, favorisent la compréhension des notions traitées par le formateur et l’appropriation des enjeux de ce levier.
Les professionnels formés sauront mettre les arguments en face des objectifs visés, anticiper les objections et surtout préparer la préparation, en prévoyant les styles de négociation à adopter en fonction de son interlocuteur. En résumé, grâce à cette formation négociation achat, ils seront en mesure de réaliser une négociation réussie et de parvenir à un accord gagnant-gagnant avec des fournisseurs B2B.
Ce stage de 2 jours s’achève par un questionnaire d’évaluation des acquis. Précieux atout pour votre évolution professionnelle, il vous est proposé dans le cadre de sessions en présentiel :
- Formation inter entreprise
- Formation intra entreprise
- Formation en ligne, au format classe virtuelle
En complément, vous pouvez développer des nouvelles compétences en matière de techniques de vente ou en négociation dans de nombreux contextes. Découvrez nos formations courtes pour les commerciaux.
Foire aux questions formation Négociation achat
Notre formation négociation achat s'adresse à des professionnels en poste souhaitant développer leurs compétences de négociateur, dans le cadre d'achats professionnels.
Responsables achats, acheteurs ou tout autre professionnel souhaitant assimiler des compétences pour évoluer en entreprise.
Notre formation négociation achat correspond à une formation de montée en compétences, pour assimiler les fondamentaux du métier de négociateur en B2B.
Si vous souhaitez obtenir une certification, nous vous invitons à contacter un organisme de formation.
La formation négociation achat permet d’acquérir des compétences essentielles en négociation d’achat, parmi lesquelles :
- Analyser le contexte et les enjeux de la négociation pour mieux en maîtriser tous les éléments.
- Définir les objectifs de la négociation à partir des éléments recueillis et organiser les points à négocier.
- Être capable de gérer le rapport de force acheteur/vendeur.
- Identifier les différentes stratégies de négociation, notamment les solutions de repli.
- Mettre en place une stratégie de négociation adaptée aux enjeux et au contexte.
Oui, le CNFCE peut former vos équipes aussi bien en présentiel qu’en classe à distance. C’est une solution adaptée aux entreprises qui souhaitent former leurs salariés directement depuis leurs locaux ou le lieu de leur choix. La pédagogie restant proche du présentiel, la classe virtuelle permet un apprentissage aussi efficace.
Même en distanciel, les sessions de formation négociation achat allient apprentissages théoriques et exercices concrets. Mises en situation, études de cas, jeux de rôles et partage d’expérience permettent de définir et analyser ensemble les difficultés rencontrées sur le terrain.
Formation inter-entreprise
Le délai d’accès est fixé préalablement par la mise en ligne de nos dates de formation sur les fiches programmes.
Nous nous engageons à répondre à vos demandes d’informations dans un délai maximum de 48 heures ouvrées.
Sous réserve d’ouverture de la session, et de la conformité des formalités administratives d’inscription, l’accès à nos formations inter-entreprise peut se faire dans un délai de 24h.
Formation intra-entreprise
Le CNFCE vous proposera des dates en fonction de vos disponibilités et de celles du formateur pressenti.
Sauf cas particuliers, et en fonction du mode de financement, le délai pour la mise en place d’une formation Intra est estimé entre 10 jours et 3 mois (si prise en charge par votre Opco).
Pour toute demande urgente, merci de nous contacter.
Selon votre statut, plusieurs solutions s’offrent à vous pour financer votre formation avec le CNFCE :
- OPCO
- FNE
- Financements conventionnels
- FSE
Vous souhaitez financer votre formation professionnelle en tant qu’indépendant ? Sachez que vous pouvez obtenir une aide en vous tournant vers votre Fonds d’Assurance Formation (FAF).
Pour en savoir davantage sur nos solutions de financement, nous vous invitons à consulter notre page Comment financer ma formation au CNFCE.
Mise à jour de la page le 27/01/2026