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Formation Négociation achat

Durée conseillée 2 jours

Disponible en classe virtuelle
Centre de formation validé Datadock

Formation négociation achat : maîtriser les techniques d'acheteur pour négocier vos achats

La négociation des achats est un levier indispensable pour assurer la santé économique d'une entreprise. Savoir acheter, c'est savoir négocier et savoir capitaliser sur une offre de prix efficace. Négocier, c'est également engager son entreprise dans l'achat d'un produit ou d'un service adapté à ses besoins tant d'un point de vue économique que qualitatif. Cette formation négociation achat et outils de l'acheteur vous permettra de structurer votre capacité à négocier efficacement pour acheter bien et mieux.

Objectifs pédagogiques de la formation Négociation achat

  • Expliciter les difficultés rencontrées dans la réalisation des achats
  • Acquérir une méthode d'approche des négociations difficiles
  • Expliciter les compétences de négociateur d'un acteur d'achats
  • S'approprier et mettre en oeuvre des méthodes d'achat professionnelles

Avant l'achat : La notion de politique d'achats dans une entreprise

  • Identifier les difficultés rencontrées pour les achats de l'entreprise
  • Le principe de découpage en familles d'achats
  • Présentation d'une méthode d'analyse stratégique du portefeuille d'achats
  • La définition d'une politique d'achats dans une entreprise

Maitrise des outils complexes dans le cadre de la notion d'achat

  • La décomposition des prix d'achats, un pas vers une stratégie structurée
  • Utiliser les technologies pour faciliter les achats internationaux à l'import
  • Conduire une visite d'évaluation chez un fournisseur

Savoir négocier dans le cadre d'une situation complexe : la négociation achat

  • Identifier les différentess stratégies de négociation achat avec un fournisseur
    • Identifier un objectif d'achat maximum
    • Capitaliser sur le volume et la fréquence
    • Déterminer ses solutions de repli
  • Retour sur les compétences du négociateur
    • Evaluer une stratégie de négociation en fonction du contexte et du produit ou service
    • Savoir négocier sur les autres postes que le prix
    • Evaluer ses compétences de négociateur achat
    • Se focaliser sur les forces et les faiblesses de son interlocuteur
  • Progresser dans l'art de négocier : identifier les trucs et astuces pour mieux négocier
  • Méthodes et outils de résolution de problèmes

Programme daté du 31/03/2020

Public cible

  • Responsables achats
  • Acheteurs
  • Aides-acheteurs et Approvisionneurs

Pré-requis

Il est nécessaire d'exercer une activité commerciale pour suivre la formation négociation achat et outils de l'acheteur 

Méthodes pédagogiques pour le stage Négociation achat

  • Apports théoriques et pratiques
  • Échanges d'expériences
  • Mise en situation et tests
  • Support de cours formation négociation achat

Évaluation des acquis en fin de formation

Dates et lieux

Date de début Date de fin Lieu de formation
Selon vos disponibilités Dans vos locaux Réserver
Demander un devis 01 81 22 22 18