1 – Mettre en place une stratégie de marketing de contenu

La vente de votre nouveau cours dématérialisé nécessite de la notoriété et de la confiance. Vous avez certainement identifié précisément vos cibles en amont de la création de votre formation. Mais tenter de les approcher « à froid » dans l’espoir de réaliser des ventes est irréaliste. La meilleure manière de créer de l’intérêt et de l’attente autour de vos cours est de partager du contenu gratuitement.

Utiliser cette approche vous apporte plusieurs avantages :

  • Vous prouvez votre connaissance du sujet et développez une image d’expert ;
  • Vous vous créez une audience intéressée par les thématiques que vous enseignez ;
  • Vous pouvez générer des leads, à partir de vos différents contenus gratuits.

Différents supports sont intéressants pour proposer des contenus gratuits. Vous pouvez publier des articles de fond sur votre site web. En développant leur visibilité grâce à des stratégies de référencement naturel et payant, vous générez un trafic qualifié.

Une fois sur votre site, affichez une option d’adhésion (opt-in) demandant le mail des visiteurs. Vous pouvez leur offrir un e-book ou leur proposer une inscription à une newsletter pour obtenir de meilleurs résultats. Les contenus vidéos et audios sont aussi de bonnes solutions pour développer votre liste d’emails ou rediriger vers votre page de vente.

2 – Créer des canaux de communication directs avec vos prospects

La newsletter un est un outil puissant pour fidéliser vos prospects et conserver un lien avec eux dans le temps. Cependant, devant la quantité de spams et newsletters concurrentes, vous devrez redoubler d’efforts pour conserver l’attention de vos lecteurs. Notez que l’efficacité de cette pratique dépend aussi de la thématique de vos leçons en ligne.

Heureusement, il existe d’autres moyens de fédérer une communauté et de fidéliser vos prospects. À mesure que vous gagnez en popularité, il est probable que certaines personnes recherchent une expérience plus directe avec vous. Vous pouvez alors les satisfaire en leur offrant un accès à un groupe privé (Facebook, Discord, Slack) ou à un forum.

En plus de regrouper les prospects les plus qualifiés à un même endroit, vous pouvez les questionner directement sur leurs besoins. En lisant les idées, envies, problématiques et remarques de chacun, profitez-en pour ajuster votre offre et promouvoir votre formation.

3 – Offrir des garanties de qualité à vos apprenants

Une fois votre offre en ligne hébergée et lancée et votre communauté fédérée, il est l’heure de convaincre les plus intéressés d’acheter. Si vous avez réussi à réunir une large base de données de prospects qualifiés, il sera plus facile de générer des ventes. Mais pour optimiser vos chances de convertir, il est important d’offrir encore plus de garanties de qualité à vos apprenants.

Parmi les approches possibles, vous pouvez opter pour la garantie « satisfait ou remboursé ». Certains formateurs permettent même à leurs élèves de se voir restituer leur somme d’argent engagée, s’ils échouent à trouver un emploi à l’issue de leurs leçons. Pour les travailleurs indépendants, l’équivalent consiste à garantir un certain chiffre d’affaires la première année.

Ces promesses doivent constituer un argument parmi d’autres sur votre page de vente. Afficher une certification ou délivrer une attestation à la fin de votre programme permet également de rassurer les acheteurs. Vous enseignez autour des métiers digitaux ? Sachez que vous pouvez déposer votre candidature pour obtenir le label de qualité GEN (Grande École du Numérique).

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Convaincre vos cibles d’investir dans vos leçons en ligne demande des compétences dans de nombreux domaines. Vous souhaitez développer vos aptitudes étape par étape ? Nous proposons de nombreuses formations sur les techniques de vente ou encore la création de plans de webmarketing.

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