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Formation Prospection commerciale

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En 2021, 90% de stagiaires satisfaits

Formation prospection commerciale : Développer le savoir-faire de vos commerciaux

"Taper dans le dur", un terme utilisé par les puristes de la vente. La prospection est compliquée, longue mais souvent très porteuse en matière de résultat. La prospection commerciale demande de l'organisation, de la méthode et du tact pour séduire ses clients ou prospects. Ce programme de formation en prospection vous permettra d'optimiser très rapidement votre prospection commerciale en identifiant les leviers les plus efficaces en fonction de votre activité.

Objectifs pédagogiques de la formation Prospection commerciale

  • Amener les commerciaux à avoir une activité plus centrée sur la prospection commerciale
  • Développer son portefeuille client en actionnant les bons leviers
  • Renforcer l'impact des propositions commerciales et améliorer son taux de transformation

Programme

Introduction à la formation : Se motiver sur l'activité de prospection

  • Tester sa propension à prospecter et sa capacité à tenir un challenge
  • Analyser et surmonter son stress et ses éventuels freins à la prospection
  • Portefeuille clients ou prospects ? Comment déterminer sa cible ?

Identifier une stratégie de prospection commerciale : quel levier actionner ?

  • Identifier les différents "réseaux" ou solutions permettant de prospecter en fonction de son marché
  • Prospection virtuelle, physique ou par téléphone ? Evaluer le levier le plus efficace
  • Quel levier est-il le plus efficace pour moi ? Quelle est ma zone de confort ?

Développer la prospection commerciale avec efficacité

  • Organiser et planifier son action commerciale en fonction de ses missions
    • Déterminer la durée et la période
    • Déterminer les horaires et le support
    • Déterminer des objectifs quantitatifs et qualitatifs
  • Savoir développer un réseau pour une approche proactive/push

Optimiser l'impact de ma prospection et de mes propositions

  • Structurer son argumentaire et son plan de vente
    • Définir ses arguments, ses points forts et les ancrages clients
    • Adapter son argumentaire en fonction de sa cible
    • Anticiper les objections en fonction de mon marché et de la concurrence
  • Défendre oralement sa proposition commerciale
    • Retour sur les fondamentaux de l'entretien commercial
    • Retour sur les fondamentaux de la communication verbale et non verbale
  • Assurer un suivi rigoureux des contacts

Programme daté du 04/04/2022

Publics & pré-requis

Public cible

  • Commerciaux Grands Comptes
  • Commerciaux Seniors, Juniors
  • Vendeurs itinérants
  • Collaborateurs commerciaux

Pré-requis

Exercer une activité commerciale pour suivre la formation prospection commerciale

Méthodes pédagogiques

  • Apports théoriques et pratiques
  • Échanges interactifs
  • Tests
  • Coaching collectif et/ou individuel
  • Support de cours formation prospection commerciale
  • Auto évaluation préalable en amont de la formation
  • Evaluation des acquis en fin de formation

Dates & lieux

DÉBUT FIN
05-07-2022 06-07-2022 Lyon
03-08-2022 04-08-2022 Lille
22-08-2022 23-08-2022 MIXTE VISIO / PRESENTIEL Paris
13-09-2022 14-09-2022 Classe virtuelle – Formation à distance
26-09-2022 27-09-2022 Bordeaux
24-10-2022 25-10-2022 MIXTE VISIO / PRESENTIEL Paris
09-11-2022 10-11-2022 Lille
29-11-2022 30-11-2022 Classe virtuelle – Formation à distance
12-12-2022 13-12-2022 Lyon
21-12-2022 22-12-2022 Bordeaux
Selon vos disponibilités Dans vos locaux

INTER
INTRA

Centre de formation ou classe virtuelle

Référence :

VNT.08

Durée :

2 jours

Prix :

1350 € HT / personne 

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PROCHAINES DATES

du 05-07-2022
au 06-07-2022
Lyon
du 03-08-2022
au 04-08-2022
Lille
du 22-08-2022
au 23-08-2022
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« Bonne organisation avant la formation, mais choix du formateur et suivi postérieur à revoir. »
Loïc.

COO

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