Formation Prospection commerciale
Formation prospection commerciale : Développer le savoir-faire de vos commerciaux
"Taper dans le dur", un terme utilisé par les puristes de la vente. La prospection est compliquée, longue mais souvent très porteuse en matière de résultat. La prospection commerciale demande de l'organisation, de la méthode et du tact pour séduire ses clients ou prospects. Ce programme de formation en prospection vous permettra d'optimiser très rapidement votre prospection commerciale en identifiant les leviers les plus efficaces en fonction de votre activité.
Objectifs pédagogiques de la formation Prospection commerciale
- Amener les commerciaux à avoir une activité plus centrée sur la prospection commerciale
- Développer son portefeuille client en actionnant les bons leviers
- Renforcer l'impact des propositions commerciales et améliorer son taux de transformation
Programme
Introduction à la formation : Se motiver sur l'activité de prospection
- Tester sa propension à prospecter et sa capacité à tenir un challenge
- Analyser et surmonter son stress et ses éventuels freins à la prospection
- Portefeuille clients ou prospects ? Comment déterminer sa cible ?
Identifier une stratégie de prospection commerciale : quel levier actionner ?
- Identifier les différents "réseaux" ou solutions permettant de prospecter en fonction de son marché
- Prospection virtuelle, physique ou par téléphone ? Evaluer le levier le plus efficace
- Quel levier est-il le plus efficace pour moi ? Quelle est ma zone de confort ?
Développer la prospection commerciale avec efficacité
- Organiser et planifier son action commerciale en fonction de ses missions
- Déterminer la durée et la période
- Déterminer les horaires et le support
- Déterminer des objectifs quantitatifs et qualitatifs
- Savoir développer un réseau pour une approche proactive/push
Optimiser l'impact de ma prospection et de mes propositions
- Structurer son argumentaire et son plan de vente
- Définir ses arguments, ses points forts et les ancrages clients
- Adapter son argumentaire en fonction de sa cible
- Anticiper les objections en fonction de mon marché et de la concurrence
- Défendre oralement sa proposition commerciale
- Retour sur les fondamentaux de l'entretien commercial
- Retour sur les fondamentaux de la communication verbale et non verbale
- Assurer un suivi rigoureux des contacts
- Identifier les différents "réseaux" ou solutions permettant de prospecter en fonction de son marché
- Prospection virtuelle, physique ou par téléphone ? Evaluer le levier le plus efficace
- Quel levier est-il le plus efficace pour moi ? Quelle est ma zone de confort ?
Développer la prospection commerciale avec efficacité
- Organiser et planifier son action commerciale en fonction de ses missions
- Déterminer la durée et la période
- Déterminer les horaires et le support
- Déterminer des objectifs quantitatifs et qualitatifs
- Savoir développer un réseau pour une approche proactive/push
Optimiser l'impact de ma prospection et de mes propositions
- Structurer son argumentaire et son plan de vente
- Définir ses arguments, ses points forts et les ancrages clients
- Adapter son argumentaire en fonction de sa cible
- Anticiper les objections en fonction de mon marché et de la concurrence
- Défendre oralement sa proposition commerciale
- Retour sur les fondamentaux de l'entretien commercial
- Retour sur les fondamentaux de la communication verbale et non verbale
- Assurer un suivi rigoureux des contacts
- Déterminer la durée et la période
- Déterminer les horaires et le support
- Déterminer des objectifs quantitatifs et qualitatifs
- Structurer son argumentaire et son plan de vente
- Définir ses arguments, ses points forts et les ancrages clients
- Adapter son argumentaire en fonction de sa cible
- Anticiper les objections en fonction de mon marché et de la concurrence
- Défendre oralement sa proposition commerciale
- Retour sur les fondamentaux de l'entretien commercial
- Retour sur les fondamentaux de la communication verbale et non verbale
- Assurer un suivi rigoureux des contacts
Programme daté du 04/04/2022
Publics & pré-requis
Public cible
- Commerciaux Grands Comptes
- Commerciaux Seniors, Juniors
- Vendeurs itinérants
- Collaborateurs commerciaux
Pré-requis
Exercer une activité commerciale pour suivre la formation prospection commerciale
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques et pratiques
- Échanges interactifs
- Tests
- Coaching collectif et/ou individuel
- Support de cours formation prospection commerciale
- Auto évaluation préalable en amont de la formation
- Evaluation des acquis en fin de formation
Dates & lieux
| DÉBUT | FIN |
|
||
|---|---|---|---|---|
| 05-07-2022 | 06-07-2022 | Lyon | ||
| 03-08-2022 | 04-08-2022 | Lille | ||
| 22-08-2022 | 23-08-2022 | MIXTE VISIO / PRESENTIEL Paris | ||
| 13-09-2022 | 14-09-2022 | Classe virtuelle – Formation à distance | ||
| 26-09-2022 | 27-09-2022 | Bordeaux | ||
| 24-10-2022 | 25-10-2022 | MIXTE VISIO / PRESENTIEL Paris | ||
| 09-11-2022 | 10-11-2022 | Lille | ||
| 29-11-2022 | 30-11-2022 | Classe virtuelle – Formation à distance | ||
| 12-12-2022 | 13-12-2022 | Lyon | ||
| 21-12-2022 | 22-12-2022 | Bordeaux | ||
| Selon vos disponibilités | Dans vos locaux | |||
Centre de formation ou classe virtuelle
Référence :
VNT.08
Durée :
2 jours
Prix :
1350 € HT / personne
FORMATION SUR MESURE
CONTACTEZ-NOUSPROCHAINES DATES
| du 05-07-2022 au 06-07-2022 |
Lyon | |
| du 03-08-2022 au 04-08-2022 |
Lille | |
| du 22-08-2022 au 23-08-2022 |
VISIO / PRESENTIEL Paris |
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