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Formation Prospection commerciale

Durée conseillée 2 jours

Disponible en classe virtuelle
Centre de formation validé Datadock

Formation prospection commerciale : Développer le savoir-faire de vos commerciaux

"Taper dans le dur", un terme utilisé par les puristes de la vente. La prospection est compliquée, longue mais souvent très porteuse en matière de résultat. La prospection commerciale demande de l'organisation, de la méthode et du tact pour séduire ses clients ou prospects. Ce programme de formation en prospection vous permettra d'optimiser très rapidement votre prospection commerciale en identifiant les leviers les plus efficaces en fonction de votre activité.

Objectifs pédagogiques de la formation Prospection commerciale

  • Amener les commerciaux à avoir une activité plus centrée sur la prospection commerciale
  • Développer son portefeuille client en actionnant les bons leviers
  • Renforcer l'impact des propositions commerciales et améliorer son taux de transformation

Introduction à la formation : Se motiver sur l'activité de prospection

  • Tester sa propension à prospecter et sa capacité à tenir un challenge
  • Analyser et surmonter son stress et ses éventuels freins à la prospection
  • Portefeuille clients ou prospects ? Comment déterminer sa cible ?

Identifier une stratégie de prospection commerciale : quel levier actionner ?

  • Identifier les différents "réseaux" ou solutions permettant de prospecter en fonction de son marché
  • Prospection virtuelle, physique ou par téléphone ? Evaluer le levier le plus efficace
  • Quel levier est-il le plus efficace pour moi ? Quelle est ma zone de confort ?

Développer la prospection commerciale avec efficacité

  • Organiser et planifier son action commerciale en fonction de ses missions
    • Déterminer la durée et la période
    • Déterminer les horaires et le support
    • Déterminer des objectifs quantitatifs et qualitatifs
  • Savoir développer un réseau pour une approche proactive/push

Optimiser l'impact de ma prospection et de mes propositions

  • Structurer son argumentaire et son plan de vente
    • Définir ses arguments, ses points forts et les ancrages clients
    • Adapter son argumentaire en fonction de sa cible
    • Anticiper les objections en fonction de mon marché et de la concurrence
  • Défendre oralement sa proposition commerciale
    • Retour sur les fondamentaux de l'entretien commercial
    • Retour sur les fondamentaux de la communication verbale et non verbale
  • Assurer un suivi rigoureux des contacts

Programme daté du 31/03/2020

Public cible

  • Commerciaux Grands Comptes
  • Commerciaux Seniors, Juniors
  • Vendeurs itinérants
  • Collaborateurs commerciaux

Pré-requis

Exercer une activité commerciale pour suivre la formation prospection commerciale

Méthodes pédagogiques pour le stage Prospection commerciale

  • Apports théoriques et pratiques
  • Échanges interactifs
  • Tests
  • Coaching collectif et/ou individuel
  • Support de cours formation prospection commerciale

Évaluation des acquis en fin de formation

Dates et lieux

Date de début Date de fin Lieu de formation
09-07-2020 10-07-2020 Nantes Réserver
28-07-2020 29-07-2020 Lille Réserver
11-08-2020 12-08-2020 Bordeaux Réserver
09-09-2020 10-09-2020 Lyon Réserver
17-09-2020 18-09-2020 Paris Réserver
15-10-2020 16-10-2020 Nantes Réserver
26-10-2020 27-10-2020 Lille Réserver
05-11-2020 06-11-2020 Paris Réserver
19-11-2020 20-11-2020 Lyon Réserver
09-12-2020 10-12-2020 Bordeaux Réserver
Selon vos disponibilités Dans vos locaux Réserver
Demander un devis 01 81 22 22 18