Formation Maîtriser le concept du merchandising
Durée conseillée 2 jours
Formation merchandising : maîtriser le concept marketing
Le merchandising est un concept marketing qui permet d'optimiser la présentation de votre magasin, agence ou boutique. Le merchandising intègre l'organisation des vitrines, l'organisation du point de vente et l'organisation des rayons. Globalement, le merchandising vous permettra de communiquer vos valeurs, votre culture et d'optimiser vos ventes. Ce programme de formation en merchandising vous permettra d'appréhender le concept et d'identifier des pistes de progression pour votre point de vente.
Objectifs pédagogiques de la formation Maîtriser le concept du merchandising
- Comprendre les enjeux et les intérêts du merchandising dans la vente de produits ou services
- Maîtriser les techniques opérationnelles de merchandising
- Intégrer le merchandising dans la stratégie commerciale du point de vente
Situer et organiser le merchandising dans le point de vente
- Concepts et définition et évolution du merchandising
- L'intégration du merchandising dans la stratégie marketing globale
- Les comportements des usagers, consommateurs / clients et leur évolution
- Les aspects juridiques en merchandising
Les techniques et méthodes du merchandising
- L'organisation de l'espace de vente
- Objectifs marketing et commerciaux
- Analyses des différents espaces
- Règles d'organisation d'un PDV
- L'implantation des rayons : les règles et les univers
- Le positionnement et la mise en valeur du mobilier
- L'implantation des produits en rayon : contraintes, organisation et choix
- Les principes fondamentaux de la gestion du rayon
- Indicateurs de performance
- Indicateurs d'encombrement
- Contribution et surface à allouer
Réaliser une étude de linéaire et optimiser son facing
- Comprendre la situation du point de vente
- Analyser la situation du point de vente
- Étudier la clientèle et la concurrence
- Proposer un réaménagement
- Maîtriser les différents ratios
- Développer sa rentabilité et rechercher des effets de leviers
NB : Le dernier chapitre est animé sous forme de cas pratiques permettant aux stagiaires de manipuler les outils du merchandising
Public cible
- Responsables marketing, commerciaux
- Vendeurs/Vendeuses en magasin
- Responsable de magasin
- Merchandiser et chef de produit marketing
- Collaborateurs impliqués dans une réflexion ou une action de merchandising
Pré-requis
Il est recommandé de connaître les fondamentaux de la vente pour suivre la formation merchandising
Méthodes pédagogiques pour le stage Maîtriser le concept du merchandising
- Apports théoriques et pratiques
- Réflexions de groupe guidées par l'animateur
- Études de cas pratiques
- Sortie sur le terrain, visites de points de vente
- Support de cours formation merchandising
Dates et lieux
| Date de début | Date de fin | Lieu de formation | |
|---|---|---|---|
| 04-06-2019 | 05-06-2019 | Paris | Réserver |
| 10-07-2019 | 11-07-2019 | Paris | Réserver |
| 09-10-2019 | 10-10-2019 | Paris | Réserver |
| 02-12-2019 | 03-12-2019 | Paris | Réserver |
| Selon vos disponibilités | Dans vos locaux | Réserver | |
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