Formation Maîtriser le concept du merchandising

• Objectifs
  pédagogiques
• Programme
• Public &
  prérequis
• Méthodes pédagogiques
• Dates
  & lieux

Objectifs pédagogiques de la formation Maîtriser le concept du merchandising

• Comprendre les enjeux et les intérêts du merchandising dans la vente de produits ou services
• Maîtriser les techniques opérationnelles de merchandising sur un point de vente
• Intégrer le merchandising dans la stratégie commerciale du point de vente

• Objectifs
  pédagogiques
• Programme
• Public &
  prérequis
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  & lieux

Situer et organiser le merchandising dans le point de vente, comprendre le concept du merchandising

• Qu'est-ce que les concepts, la définition et l'évolution du merchandising ?
• Comment intégrer le merchandising dans la stratégie marketing globale de son entreprise ?
• Appréhender les comportements des usagers, consommateurs / clients et leur évolution
• Focus sur les aspects juridiques en merchandising

Appréhender et s'approprier les techniques et méthodes du merchandising

• Comment organiser son point de vente ?  Faire évoluer l'aménagement de son espace de vente et l'orienter client / vente
  • Faire le point sur les objectifs marketing et commerciaux
  • Comment analyser ses différents espaces
  • Connaître les règles d'organisation d'un PDV (Point de vente)

• Comment implanter des rayons ou un espace de vente ? Identifier les règles et les univers de l'implantation
• Connaître le positionnement et la mise en valeur du mobilier
• L'implantation des produits en rayon : contraintes, organisation et choix de la mise en place
• Focus sur les principes fondamentaux de la gestion du rayon
  • Indicateurs de performance
  • Indicateurs d'encombrement
  • Contribution et surface à allouer

Cas pratique : Réaliser une étude de linéaire et optimiser son facing

• Comprendre la situation du point de vente pour mieux l'aménager
• Analyser la situation du point de vente, étudier la clientèle et la concurrence
• Proposer un réaménagement
• Maîtriser les différents ratios
• Développer sa rentabilité et rechercher des effets de leviers

Programme daté du 31/03/2020

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  pédagogiques
• Programme
• Public &
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Public cible

• Responsables marketing, commerciaux
• Vendeurs/Vendeuses en magasin
• Responsable de magasin
• Merchandiser et chef de produit marketing
• Collaborateurs impliqués dans une réflexion ou une action de merchandising

Pré-requis

Il est recommandé de connaître les fondamentaux de la vente pour suivre la formation merchandising

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  pédagogiques
• Programme
• Public &
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Méthodes pédagogiques pour le stage Maîtriser le concept du merchandising

• Apports théoriques et pratiques
• Réflexions de groupe guidées par l'animateur
• Études de cas pratiques
• Sortie sur le terrain, visites de points de vente
• Support de cours formation merchandising

Évaluation des acquis en fin de formation

• Objectifs
  pédagogiques
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  prérequis
• Méthodes pédagogiques
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  & lieux

Dates et lieux