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Formation Merchandising
  • 93% de stagiaires satisfaits

Formation merchandising : maîtriser le concept marketing pour aménager votre point de vente

Le merchandising (ou marchandisage) vise à optimiser la présentation de votre magasin, agence ou boutique. Ce concept marketing intègre l'organisation des vitrines, l'organisation du point de vente et l'organisation des rayons. Globalement, le merchandising vous permettra d'optimiser vos ventes, en améliorant l’expérience client sur votre point de vente, tant en matière de circulation que de valorisation des assortiments de produit.

 

Ce programme de formation merchandising, d’une durée de 2 jours, permettra aux professionnels de tout secteur de maîtriser ce concept marketing et d'identifier des pistes de progression pour leur point de vente.

Pour un accompagnement optimal des stagiaires et des entreprises, cette formation peut être directement réalisée dans vos locaux (formation intra entreprise).

Avis clients

Objectifs pédagogiques de la formation Merchandising

  • Comprendre les enjeux et les intérêts du merchandising dans la vente de produits ou services
  • Maîtriser les techniques opérationnelles de merchandising sur un point de vente
  • Intégrer le merchandising dans la stratégie commerciale du point de vente

Programme

Programme daté du 10/4/2023

Situer et organiser le merchandising dans le point de vente, comprendre le concept du merchandising

  • Qu'est-ce que les concepts, la définition et l'évolution du merchandising ?
  • Comment intégrer le merchandising dans la stratégie marketing globale de son entreprise ?
  • Appréhender les comportements des usagers, consommateurs / clients et leur évolution
  • Focus sur les aspects juridiques en merchandising

Appréhender et s'approprier les techniques et méthodes du merchandising

  • Comment organiser son point de vente ?  Faire évoluer l'aménagement de son espace de vente et l'orienter client / vente
    • Faire le point sur les objectifs marketing et commerciaux
    • Comment analyser ses différents espaces
    • Connaître les règles d'organisation d'un PDV (Point de vente)
  • Comment implanter des rayons ou un espace de vente ? Identifier les règles et les univers de l'implantation
  • Connaître le positionnement et la mise en valeur du mobilier
  • L'implantation des produits en rayon : contraintes, organisation et choix de la mise en place
  • Focus sur les principes fondamentaux de la gestion du rayon
    • Indicateurs de performance
    • Indicateurs d'encombrement
    • Contribution et surface à allouer

Cas pratique : Réaliser une étude de linéaire et optimiser son facing

  • Comprendre la situation du point de vente pour mieux l'aménager
  • Analyser la situation du point de vente, étudier la clientèle et la concurrence
  • Proposer un réaménagement
  • Maîtriser les différents ratios
  • Développer sa rentabilité et rechercher des effets de leviers

Publics & pré-requis

Public cible

  • Responsables marketing, commerciaux
  • Vendeurs/Vendeuses en magasin
  • Responsable de magasin
  • Merchandiser et chef de produit marketing
  • Collaborateurs impliqués dans une réflexion ou une action de merchandising

Pré-requis

Il est recommandé de connaître les fondamentaux de la vente pour suivre la formation merchandising

Méthodes pédagogiques

  • Apports théoriques et pratiques
  • Réflexions de groupe guidées par l'animateur
  • Études de cas pratiques
  • Sortie sur le terrain, visites de points de vente
  • Support de cours formation merchandising
  • Auto évaluation préalable en amont de la formation
  • Évaluation des acquis en fin de formation

Témoignages

« Monsieur P. est un excellent formateur. A l'écoute et de bon conseil. »
logo winamax

Winamax

Stanislas C. - Gestionnaire services généraux

« Rigueur, gentillesse, disponibilité, suivi réactivité. »
temoignages client

Adapei 28

Estelle J. - Responsable ressources humaines

« Formation très bien suivie, personne à l'écoute, très disponible et très bien accueillis. Locaux très agréable. Je recommande ce site. »

SCHNEIDER ELECTRIC FRANCE

Christelle G. - Cheffe de cuisine

Formations complémentaires

Implantation d'un point de vente et merchandising 2 jours Merchandising : Aménagement d‘une vitrine de magasin 1 jour Merchandising textile en prêt-à-porter 2 jours Visual Merchandising 1 jour Perfectionnement en merchandising 2 jours Gestion de rayon en grande distribution 2 jours Améliorer la rentabilité d'un rayon/d'un linéaire 2 jours

Pourquoi choisir la formation Merchandising

Le merchandising, et plus spécifiquement le visual merchandising, désigne un concept marketing relatif à l’identité visuelle et à la signalétique d’un point de vente en libre-service. Ce concept vise à répondre à la question suivante :

Comment rentabiliser au maximum le passage du client dans mon point de vente ?

 

Notre formation professionnelle sur le merchandising aidera des professionnels de tout niveau à comprendre très rapidement le concept et à l’intégrer dans leur stratégie commerciale.

Ce stage court s’adresse à des professionnels de tout secteur souhaitant stimuler leur chiffre d’affaires. Il est particulièrement conseillé aux directeurs de boutique ou aux responsables de magasin, ainsi qu’aux vendeurs en charge du linéaire.

 

En suivant notre formation merchandising, les participants développeront rapidement des compétences clés pour tirer le meilleur parti de leur espace, avec les meilleurs produits et la meilleure disposition possible. A terme, ils seront en mesure de construire un espace intérieur optimisé.

 

Le formateur dispose d’une grande expérience sur ce domaine, et est en mesure d’accompagner tout type de commerce (prêt-à-porter, mode, bricolage, magasin spécialisé etc.).

Sa veille permanente sur les tendances le rend force de proposition pour aider les entreprises à se développer.

Les aspects théoriques, les exercices et les cas concrets permettront aux participants de participer à la création d’une identité visuelle et une signalétique pour leur point de vente.

Foire aux questions formation Merchandising

A qui s’adresse la formation merchandising ?

Cette formation s’adresse à des professionnels en poste souhaitant assimiler les bases du métier de merchandiser.

Ce format court est particulièrement adapté à des profils de professionnels en charge de la gestion d’un magasin ou du marketing.

Comment se déroule la formation d’initiation au merchandising ?

Ce programme de formation continue se compose de théories et de pratiques. Les apports théoriques, sous forme de présentation Powerpoint, visent à expliquer les bases de ce concept marketing, les techniques à adopter et les outils idoines.

Il aborde par exemple les règles d’application du merchandising sur un espace de vente, ainsi que les grandes lignes liés à l’implantation des produits en rayon.

Tous ces aspects seront ponctués par des exercices pratiques, dont l’analyse de l’espace et la proposition d’aménagements.

 

A l’issue du stage, une évaluation des acquis, sous la forme d’un quiz, est réalisé afin d’évaluer la montée en compétences des salariés.

Quel est le format conseillé pour suivre la formation merchandising ?

Le format intra entreprise est particulièrement conseillé si vous souhaitez former une ou plusieurs équipes. Dans ce type de formation, le formateur se déplace directement dans les locaux du client. Il est à même d’accompagner vos équipes et leur permettre d’évaluer eux-mêmes comment améliorer la disposition des rayons ou de la vitrine. Le programme peut être adapté en fonction des besoins de l’entreprise.

 

Si vous souhaitez au contraire ne former qu’un ou deux collaborateurs, le format inter entreprise est à privilégier. Le collaborateur sera formé dans nos locaux, ou en classe virtuelle.

Quels sont les avantages d’une formation courte en merchandising ?

Le format court rend possible l’acquisition de nouvelles connaissances et compétences en très peu de temps.

Contrairement à la formation des étudiants en école de commerce, ce programme est conçu pour compléter des compétences, dans le cadre de la formation continue des salariés.