Centre National de la Formation Conseil en Entreprise

Formation Maîtriser le concept du merchandising

Durée conseillée 2 jours

Centre de formation validé Datadock

Formation merchandising : maîtriser le concept marketing

Le merchandising est un concept marketing qui permet d'optimiser la présentation de votre magasin, agence ou boutique. Le merchandising intègre l'organisation des vitrines, l'organisation du point de vente et l'organisation des rayons. Globalement, le merchandising vous permettra de communiquer vos valeurs, votre culture et d'optimiser vos ventes. Ce programme de formation en merchandising vous permettra d'appréhender le concept et d'identifier des pistes de progression pour votre point de vente.

Objectifs pédagogiques de la formation Maîtriser le concept du merchandising

  • Comprendre les enjeux et les intérêts du merchandising dans la vente de produits ou services
  • Maîtriser les techniques opérationnelles de merchandising sur un point de vente
  • Intégrer le merchandising dans la stratégie commerciale du point de vente

Situer et organiser le merchandising dans le point de vente, comprendre le concept du merchandising

  • Qu'est-ce que les concepts, la définition et l'évolution du merchandising ?
  • Comment intégrer le merchandising dans la stratégie marketing globale de son entreprise ?
  • Appréhender les comportements des usagers, consommateurs / clients et leur évolution
  • Focus sur les aspects juridiques en merchandising

Appréhender et s'approprier les techniques et méthodes du merchandising

  • Comment organiser son point de vente ?  Faire évoluer l'aménagement de son espace de vente et l'orienter client / vente
    • Faire le point sur les objectifs marketing et commerciaux
    • Comment analyser ses différents espaces
    • Connaître les règles d'organisation d'un PDV (Point de vente)
  • Comment implanter des rayons ou un espace de vente ? Identifier les règles et les univers de l'implantation
  • Connaître le positionnement et la mise en valeur du mobilier
  • L'implantation des produits en rayon : contraintes, organisation et choix de la mise en place
  • Focus sur les principes fondamentaux de la gestion du rayon
    • Indicateurs de performance
    • Indicateurs d'encombrement
    • Contribution et surface à allouer

Cas pratique : Réaliser une étude de linéaire et optimiser son facing

  • Comprendre la situation du point de vente pour mieux l'aménager
  • Analyser la situation du point de vente, étudier la clientèle et la concurrence
  • Proposer un réaménagement
  • Maîtriser les différents ratios
  • Développer sa rentabilité et rechercher des effets de leviers

Public cible

  • Responsables marketing, commerciaux
  • Vendeurs/Vendeuses en magasin
  • Responsable de magasin
  • Merchandiser et chef de produit marketing
  • Collaborateurs impliqués dans une réflexion ou une action de merchandising

Pré-requis

Il est recommandé de connaître les fondamentaux de la vente pour suivre la formation merchandising

Méthodes pédagogiques pour le stage Maîtriser le concept du merchandising

  • Apports théoriques et pratiques
  • Réflexions de groupe guidées par l'animateur
  • Études de cas pratiques
  • Sortie sur le terrain, visites de points de vente
  • Support de cours formation merchandising

Dates et lieux

Date de début Date de fin Lieu de formation
10-07-2019 11-07-2019 Paris Réserver
09-10-2019 10-10-2019 Paris Réserver
02-12-2019 03-12-2019 Paris Réserver
Selon vos disponibilités Dans vos locaux Réserver
Demander un devis Plan d'accès 01 81 22 22 18