Le manager d’une équipe commerciale doit disposer de plusieurs casquettes. En plus de piloter et de diriger son équipe, il doit en plus mettre en œuvre des plans d’action commerciale visant à définir les objectifs commerciaux à atteindre. Ce métier nécessite souvent de gérer la rémunération de ses commerciaux, en fonction de leurs résultats.
Il implique également d'adapter son style managérial en fonction des particularités du domaine de la vente et des profils de ses collaborateurs. Sans outils managériaux adaptés pour accompagner son équipe, le responsable risque d'impacter négativement les résultats de l'entreprise. En développant ses compétences, il assure aussi un suivi personnalisé de ses collaborateurs, tout au long de leur parcours professionnel.
Cette formation au management d’une équipe commerciale permet à des professionnels (responsable commercial, directeur ou responsable de secteur) d’assimiler compétences techniques et compétences managériales. Ce programme de 2 jours donnera à ces professionnels toutes les compétences nécessaires pour qu’ils atteignent leurs objectifs.
La formation est résolument concentrée sur les étapes techniques visant d’une part à définir des objectifs commerciaux. Les premiers modules abordent notamment la définition d’une stratégie commerciale, la réalisation d’un PAC et l’organisation commerciale.
Suite à ces enseignements, les stagiaires apprennent les grandes lignes du management d’équipe, en particulier sur les aspects animation et motivation. Manager et motiver des équipes commerciales est crucial pour optimiser les performances économiques de son entreprise. Les modules proposés donnent aux managers et cadres de précieuses connaissances pour motiver durablement une équipe. L’apprentissage est réalisé par le biais d’apports théoriques et pratiques.
Des simulations et des travaux pratiques aident à assimiler plus facilement les notions abordées. De cette manière, ils sont opérationnels dès la fin de la formation en management commercial. Dans le cadre d’une session intra entreprise, il est possible de moduler le programme en fonction des besoins et du niveau des stagiaires.
Cette formation management commercial vous est proposée sous plusieurs formats :
- Inter (formation dans l’un de nos centres)
- Intra (formation dans vos locaux)
- Classe virtuelle (session à distance/en ligne)
Vous avez des questions sur le programme de ce stage ou sur vos solutions de financement disponibles ? Plus plus d’informations, nous vous invitons à contacter nos conseillers pédagogiques par mail ou par téléphone.
En complément de cette formation, nous vous proposons également des programmes plus complets sur la motivation, le management d’équipe ou la conduite de réunions.
