- En 2022, 86% de clients satisfaits
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Formation management commercial : animer et motiver une équipe de commerciaux
Cette formation management commercial s’adresse à des cadres souhaitant animer et manager une équipe commerciale. Un bon management est un point essentiel du développement des performances des équipes, et donc des bénéfices tirées par l’activité de chacun. Ce programme de deux jours vise à assimiler rapidement les points clés du management d’équipe, en l’adaptant à l’activité d’une entreprise commerciale.
Un module est par ailleurs consacré entièrement à la mise en place de plans d’actions et d’une organisation commerciale. Les stagiaires découvriront, par le biais d’une pédagogie misant sur la pratique, les points clés de l’animation et de la motivation de commerciaux.
Cette formation au management des équipes commerciales vous est proposée en présentiel et à distance.
Objectifs pédagogiques de la formation Management commercial
- Savoir organiser et animer une équipe commerciale
- Définir des objectifs ainsi qu’un plan d’actions commerciales
- Evaluer la performance de ses équipes et faire monter en compétence
- Maîtriser les techniques et méthodologies favorisant la motivation individuelle et collective
Programme
Programme daté du 11/4/2023Définir une stratégie commerciale et des objectifs commerciaux
- Comment définir une stratégie commerciale ?
- Pour quelles raisons est-il indispensable de définir des objectifs
- Présentation des principaux objectifs commerciaux
Maîtriser les enjeux et la réalisation d’un plan d’action commerciale (PAC)
- Qu’est-ce qu’un PAC et comment le construit-on ?
- Comment élabore-t-on un PAC ?
- Comment anime-t-on un PAC ? Découvrir les étapes d’animation
Définir son organisation commerciale : Les bases pour le mettre en place
- Présentation des différents types de forces de vente
- Présentation des différentes organisations commerciale
- Faire de son organisation commerciale un avantage concurrentiel
Animer son équipe commerciale : Maîtriser les fondamentaux du management d’équipe
- Quelles sont les principales caractéristiques d’un « bon » manager ?
- Assimiler les principes de base d’un management d’équipe
- Les principales difficultés rencontrées par un manager commerciale et comment y répondre
La rémunération de son équipe commerciale
- Pour quelles raisons doit-on considérer la rémunération comme un investissement et non comme une dépense
- Panorama des différentes formes de rémunérations possibles
- Doit-on privilégier une rémunération individuelle ou collective ?
Assimiler les étapes d’évaluation et d’amélioration de la performance de son équipe commerciale
- Comment évalue-t-on la performance d’une équipe commerciale ?
- Les différents types d’entretiens et méthodologie pour les animer
- Une montée en compétence de son équipe indispensable
Optimiser la motivation de son équipe commerciale au quotidien : les bonnes pratiques
- Qu’est-ce que la motivation ? Quels sont ses enjeux ?
- Comprendre les facteurs de motivation de ses collaborateurs
- Présentation des principes qui favorisent la motivation
Publics & pré-requis
Public cible
- Responsable de secteur
- Direction commerciale
Pré-requis
Aucun prérequis n’est nécessaire pour suivre la formation management commercial
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques et pratiques avec une large place laissée à l’interactivité et aux échanges
- Simulation de situations professionnelles
- Méthodologies et techniques
- Support pédagogique de la formation management commercial
- Etude de cas concrets et exercices pratiques
- Test de positionnement avant la formation (afin d’adapter la formation aux besoins et aux niveaux des stagiaires)
- Auto évaluation préalable en amont de la formation
- Évaluation des acquis en fin de formation
Témoignages

Association Jeremy
Jean-Fernand P. - Directeur adjoint

SCHNEIDER ELECTRIC FRANCE
Christelle G. - Cheffe de cuisine

Caisse des dépôts
Arnaud - Chef de projets
Formations complémentaires
Pourquoi choisir la formation Management commercial
Le manager d’une équipe commerciale doit disposer de plusieurs casquettes. En plus de piloter et de diriger son équipe, il doit en plus mettre en œuvre des plans d’action commerciale visant à définir les objectifs commerciaux à atteindre.
Cette formation au management d’une équipe commerciale permet à des professionnels (responsable commercial, directeur ou responsable de secteur) d’assimiler compétences techniques et compétences managériales.
Ce programme de 2 jours donnera à ces professionnels toutes les compétences nécessaires pour qu’ils atteignent leurs objectifs.
La formation est résolument concentrée sur les étapes techniques visant d’une part à définir des objectifs commerciaux. Les premiers modules abordent notamment la définition d’une stratégie commerciale, la réalisation d’un PAC et l’organisation commerciale.
Suite à ces enseignements, les stagiaires apprennent les grandes lignes du management d’équipe, en particulier sur les aspects animation et motivation.
Manager et motiver des équipes commerciales est crucial pour optimiser les performances économiques de son entreprise.
Les modules proposés donnent aux managers et cadres de précieuses connaissances pour motiver durablement une équipe. L’apprentissage est réalisé par le biais d’apports théoriques et pratiques. Des simulations et des travaux pratiques aident à assimiler plus facilement les notions abordées.
De cette manière, ils sont opérationnels dès la fin de la formation en management commercial.
Dans le cadre d’une session intra entreprise, il est possible de moduler le programme en fonction des besoins et du niveau des stagiaires.
Cette formation management commercial vous est proposée sous plusieurs formats :
- Inter (formation dans l’un de nos centres)
- Intra (formation dans vos locaux)
- Classe virtuelle (session à distance/en ligne)
Plus plus d’informations, nous vous invitons à contacter nos conseillers pédagogiques par mail ou par téléphone.
En complément de cette formation, nous vous proposons également des programmes plus complets sur la motivation, le management d’équipe ou la conduite de réunions.