Name: Formation Perfectionnement en techniques de négociation
Brand: CNFCE
SKU: VNT.09
Price: 1445.00 EUR

REF : VNT.09

inter
Le format Inter-entreprise désigne une formation se déroulant dans les locaux de l’organisme de formation.

Le tarif est fixé par participant.
intra
La formation intra-entreprise se déroule dans les locaux de l’entreprise qui souhaite entreprendre la formation.

La mobilité du CNFCE est nationale et internationale.

Le tarif est fixé par jour/par groupe.
sur-mesureintra / E-learning
Une formation sur mesure est une formation construite spécifiquement autour des besoins et attentes particulières de l’entreprise cliente. Cette notion de sur-mesure intègre le contenu mais aussi le format souhaité par le client.

La formation sur-mesure se déroule dans les locaux de l’entreprise qui souhaite entreprendre la formation.

Chargement en cours

Format En présentiel ou à distance Durée 2 jours Prix 1 445,00 € HT / stagiaire

Consulter nos dates et lieux Votre devis en 90 sec.

Format En présentiel ou à distance Durée 2 jours Prix 3 220,00 € HT / groupe

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Vous souhaitez une formation sur-mesure ou vous disposez d’un cahier des charges ? Déposer un cahier des charges Créer un module E-Learning

Sommaire

Formation Perfectionnement en techniques de négociation

Formation négociation perfectionnement : développer vos talents de négociateur

Négocier est devenu un art. Dans le cadre de vos échanges commerciaux avec des clients en BtoB ou BtoC, la maîtrise des techniques de négociation est incontournable. Ce stage de formation perfectionnement en techniques de négociation vous permettra de vous positionner en négociateur, de travailler votre posture et surtout de maîtriser les techniques fondamentales de la négociation. Cette formation est disponible en inter intra entreprise et peut se décliner sur mesure, en fonction de vos besoins et de vos attentes.

Consulter nos modalités et délais d'accès Consulter nos solutions de financement

REF : VNT.09

inter
Le format Inter-entreprise désigne une formation se déroulant dans les locaux de l’organisme de formation.

Le tarif est fixé par participant.
intra
La formation intra-entreprise se déroule dans les locaux de l’entreprise qui souhaite entreprendre la formation.

La mobilité du CNFCE est nationale et internationale.

Le tarif est fixé par jour/par groupe.
sur-mesureintra / E-learning
Une formation sur mesure est une formation construite spécifiquement autour des besoins et attentes particulières de l’entreprise cliente. Cette notion de sur-mesure intègre le contenu mais aussi le format souhaité par le client.

La formation sur-mesure se déroule dans les locaux de l’entreprise qui souhaite entreprendre la formation.

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Format En présentiel ou à distance Durée 2 jours Prix 1 445,00 € HT / stagiaire

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Format En présentiel ou à distance Durée 2 jours Prix 3 220,00 € HT / groupe

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Sommaire

Objectifs pédagogiques de la formation Perfectionnement en techniques de négociation

Augmenter votre potentiel négociateur afin d'optimiser vos négociations
Garder la maîtrise de l'entretien en respectant les différentes étapes de la vente
Argumenter en tenant compte des besoins et motivations du prospect
Conclure la négociation sur une image de professionnalisme et consolider la relation pour la pérenniser

Programme

Identifier les différents styles de négociateur

Prendre connaissance des techniques de négociation et évaluer leurs effets sur le client
Définir les résultats attendus dans le cadre d'une négociation

Optimiser sa prise de contact dans le cadre d'une négociation

Appliquer les techniques pour créer rapidement une atmosphère constructive
Décodage du comportement non verbal de son prospect

Optimiser son questionnement en négociation

Appréhender la typologie des questions : définitions, objectifs, avantages et inconvénients
Se représenter l'art du questionnement dans la négociation
Lecture du guide de la découverte en BtoB

Optimiser son écoute dans la négociation

Maîtriser l'écoute passive, l'écoute active, les clés de la négociations
Repérer les freins à l'achat et les signaux d'achat

Optimiser son argumentation

Choisir les bons arguments : définition, types, valeur
Appréhender l'argumentation personnalisée en fonction du choix, du classement, du nombre d'arguments et de leur présentation
Exercices sur la conception, la structuration et la formulation

Optimiser son traitement des objections

Mise au point sur les objections : définition, légitimité, type, difficulté, prévisibilité, attitudes à adopter
Maîtriser les techniques de réponses aux objections
Recourir à l'élaboration de réponses adaptées aux objections courantes
Exercices de traitement des objections

Optimiser sa conclusion

Quand et comment conclure ?
Le demi-succès ou comment gagner un accord partiel ?

Optimiser sa personnalité de négociateur

La découverte des causes de ses propres comportements qui freinent ou entravent le bon déroulement d'une négociation
Les moyens personnels pour les éliminer ou les atténuer
La gestion du stress et du trac dans le cadre d'un échange
L'assertivité à l'aide du négociateur

Version 20230411

Publics & prérequis

Public cible

Commerciaux Grands Comptes
Commerciaux Seniors, Juniors
Vendeurs itinérants

La majorité de nos formations sont accessibles aux PSH. Pour toute question relative à l’accessibilité, vous pouvez nous contacter par mail à l’adresse contact-handicap@cnfce.com ou consulter cette page.

Prérequis

Exercer une activité commerciale pour suivre la formation négociation perfectionnement

Méthodes pédagogiques

Réflexions de groupe et apports théoriques de l'animateur
Training vidéo
Échanges interactifs
Tests
Support de cours formation négociation
Auto évaluation préalable en amont de la formation
Évaluation des acquis en fin de formation

Nos formateurs experts

Découvrez Samir R.

Formateur en communication depuis plus de 20 ans, Samir R. intervient en France et à l’international. Il aide ses stagiaires à identifier, développer et valoriser leurs compétences tout en repérant les axes d’amélioration et en proposant des moyens motivants pour les atteindre. Sa méthode transforme les points forts en bonnes pratiques et les axes de progrès en défis concrets à relever.

Découvrez Olivier L.

Passionné par le partage d'expérience et la transmission, Olivier saura captiver l'attention de vos collaborateurs pour favoriser leur montée en compétences et optimiser le retour sur investissement de vos formations. Un parcours varié, riche en France et à l'international saura répondre à l'ensemble de vos attentes et besoins.

Olivier L., une boite à outils pour l'ensemble de vos stagiaires qui saura répondre à l'ensemble de vos attentes

Découvrez Yann A.

Fort de 18 ans d’expériences dans la grande distribution (achats, négociations, développement produit, management), j’accompagne dirigeants, managers et équipes à optimiser performance commerciale et managériale. Formateur, coach et consultant, je mobilise des outils tels que la PNL, le DISC, ainsi que mon expérience terrain pour valoriser le capital humain et optimiser les performances. Mon approche : pragmatisme et efficacité opérationnelle

Découvrez Pauline C.

Pauline C. est experte en management d'équipe interculturelle, commerce international, négociation complexe et gestion des grands comptes. Forte d’une solide expérience en industrie, elle accompagne managers et équipes terrain pour renforcer leur performance et relever les défis stratégiques. Ses interventions s’appuient sur des méthodes concrètes et opérationnelles pour générer un impact mesurable.

Découvrez Eddy B.

Consultant-formateur en management et coach en développement personnel, fort d’un parcours international chez Gucci Group, Saint Laurent et L’Oréal Luxe, j’ai façonné l’excellence au cœur des plus grandes maisons.

Aujourd’hui, j’accompagne plus de 200 marques, de startups ambitieuses à multinationales iconiques, à transformer leur capital humain en levier de performance durable. Ensemble, activons vos talents, dynamisons vos équipes et révélons votre avantage compétitif par un management inspiré.

Nos avis clients

« Très bons échanges avec le chef de projet. »

EQIOM LAB

Ophélie R. - Responsable Laboratoire - Qualité

« Tout s'est bien déroulé, je vous remercie pour votre réactivité. »

CIM Laënnec

Lise M. - Chargée de mission RH

« Par manque de temps, certaines mises en situation n'ont pu être abordées. »

Institut Saint Louis Saint Clément

Christophe R. - Chef d'établissement coordinateur

« Très bonne gestion de la formation et formateur très professionnel. »

SOLIHA

Claire C. - Secrétaire Générale

« Réactivité, efficacité. Au top ! »

MMT Bordeaux

Lindsey T. - Responsable formation

« Rien à signaler, excepté le délai pour recevoir les feuilles d'émargement. »

Groupe HEC Paris

Isabelle L. - Responsable développement des talents

Avis vérifiés

Expertise

Nos formateurs sont retenus pour leurs qualités pédagogiques, leur expérience et leur sympathie.

Réactivité

Nos conseillers pédagogiques se dévouent pour répondre à vos demandes dans les 48 heures.

Professionnalisme

Nous mettons notre expertise au service de la satisfaction de nos clients.

Qualité

Nous nous réinventons chaque jour pour assurer une qualité de service maximale à nos clients.

Nos labels et certifications

Formations complémentaires

Techniques de vente - VNT.01

Maîtrisez les outils et concepts clés du commercial avec notre formation techniques de vente. Accompagnement sur poste de 2 jours en inter/intra/ en ligne.

2 jours

Inter : 1 445,00 € HT / stagiaire

Intra : 3 220,00 € HT / groupe

Formation Perfectionnement en techniques de négociation

Formation négociation perfectionnement : développer vos talents de négociateur

Objectifs pédagogiques de la formation Perfectionnement en techniques de négociation

Programme

Identifier les différents styles de négociateur

Optimiser sa prise de contact dans le cadre d'une négociation

Optimiser son questionnement en négociation

Optimiser son écoute dans la négociation

Optimiser son argumentation

Optimiser son traitement des objections

Optimiser sa conclusion

Optimiser sa personnalité de négociateur

Publics & prérequis

Public cible

Prérequis

Méthodes pédagogiques

Nos formateurs experts

Nos avis clients

Avis vérifiés

Nos labels et certifications

Formations complémentaires

Techniques de vente - VNT.01

Traitement des objections - VNT.04

Négociation commerciale - VNT.26

Prospection commerciale - VNT.08

Commerciale sur mesure - VNT.00

Coaching commercial et accompagnement terrain (BtoB ou BtoC) - VNT.11

Management commercial - MNG.142

Vente additionnelle et montée en gamme - VNT.05

Négociation achat - VNT.30

Ventes complexes - VNT.71

Closing commercial - VNT.21

Vente par téléphone - TEL.39

Assertivité pour les commerciaux - VNT.15

Perfectionnement aux techniques de vente - VNT.03

Négociation Grands Comptes : Outils et techniques - VNT.33

Développer et gérer son portefeuille client - VNT.68

Négociation commerciale en grande distribution - GRD.18

Pourquoi choisir la formation Perfectionnement en techniques de négociation

Foire aux questions formation Perfectionnement en techniques de négociation

Formation inter-entreprise

Formation intra-entreprise