Centre National de la Formation Conseil en Entreprise

Formation Coaching commercial et accompagnement terrain (BtoB ou BtoC)

Durée conseillée A déterminer

Centre de formation validé Datadock

Coaching commercial - Accompagnement : développer ses compétences de vendeur

Devenir commercial s'apprend. L'expérience, le bon sens ou l'apprentissage par la lecture ne pourront pas remplacer les conseils, le vécu et la pratique d'un commercial expérimenté. Cette formation en coaching commercial s'adresse aux commerciaux novices, aux commerciaux disposant d'un bon niveau et aux commerciaux subissant une baisse de leurs résultats. Organisé sous forme de séquences formatives et/ou d'accompagnement terrain, notre formation coaching pourra s'adapter à votre emploi du temps et à vos attentes.

Objectifs pédagogiques de la formation Coaching commercial et accompagnement terrain (BtoB ou BtoC)

  • Développer son potentiel et son savoir-faire commercial, s'affirmer dans sa fonction commerciale
  • Prendre ou reprendre confiance en soi, retrouver une dynamique commerciale
  • Mettre au jour ou dépasser un frein psychologique ou technique qui s'oppose au développement du CA du vendeur
  • Rappeler ou appréhender les fondamentaux de la vente en BtoB ou BtoC

Etape 1 du coaching commercial : Faire le choix du type de coaching souhaité

  • Soutien suite à un passage à vide ou une baisse des résultats
  • Formation aux pratiques fondamentales du métier de commercial btob ou btoc
  • Perfectionnement aux pratiques commerciales, faire évoluer ses compétences et ses résultats

Etape 2 du coaching commercial : Définir les objectifs à atteindre

  • Développer son potentiel et son savoir-faire commercial
  • Prendre ou reprendre confiance en soi, dépasser sa peur de conclure
  • Mettre au jour et dépasser un frein psychologique ou technique
  • Retrouver son efficacité personnelle ou développer son efficacité ou taux de transformation
  • Développer ou augmenter son CA
  • S'affirmer en renforçant son assertivité et / ou sa communication
  • Etc.

Mise en place du coaching commercial : Les étapes d'une formation-coaching

  • Entretien avec le ou les manager(s) de façon à déterminer les attentes de la hierarchie
  • Entretien individuel entre le vendeur et son coach
    • Identifier les attentes et faire le point sur la situation du vendeur
    • Premières analyses du vendeur : comportement, approche, attitude, etc.
  • Préparation du cadre du binôme vendeur / coach : relation, obligations et rôles de chacun
  • Mise en place du coaching selon le format souhaité
    • Entretiens en face à face : fréquence, durée à déterminer
    • Et / ou visites accompagnées + debriefing
  • Élaboration d'un plan personnel de progrès tout au long du parcours et à l'issue du coaching commercial

Public cible

Tout profil commercial souhaitant faire revoir ou faire évoluer ses pratiques commerciales

Pré-requis

Il est recommandé d'exercicer une activité commerciale pour bénéficier de notre formation coaching commercial - Accompagnement terrain

Méthodes pédagogiques pour le stage Coaching commercial et accompagnement terrain (BtoB ou BtoC)

  • Période d'analyse
  • Accompagnement individuel - Coaching
  • Briefing - Debriefing
  • Élaboration d'un Plan Personnel de Progrès avec Recherche des axes de progrès techniques et comportementaux

Dates et lieux

Date de début Date de fin Lieu de formation
Selon vos disponibilités Dans vos locaux Réserver
Demander un devis Plan d'accès 01 81 22 22 18