Formation Coaching commercial et accompagnement terrain (BtoB ou BtoC)

Etape 1 du coaching commercial : Faire le choix du type de coaching souhaité

• Soutien suite à un passage à vide ou une baisse des résultats
• Formation aux pratiques fondamentales du métier de commercial btob ou btoc
• Perfectionnement aux pratiques commerciales, faire évoluer ses compétences et ses résultats

Etape 2 du coaching commercial : Définir les objectifs à atteindre

• Développer son potentiel et son savoir-faire commercial
• Prendre ou reprendre confiance en soi, dépasser sa peur de conclure
• Mettre au jour et dépasser un frein psychologique ou technique
• Retrouver son efficacité personnelle ou développer son efficacité ou taux de transformation
• Développer ou augmenter son CA
• S'affirmer en renforçant son assertivité et / ou sa communication
• Etc.

Mise en place du coaching commercial : Les étapes d'une formation-coaching

• Entretien avec le ou les manager(s) de façon à déterminer les attentes de la hierarchie
• Entretien individuel entre le vendeur et son coach
  • Identifier les attentes et faire le point sur la situation du vendeur
  • Premières analyses du vendeur : comportement, approche, attitude, etc.
• Préparation du cadre du binôme vendeur / coach : relation, obligations et rôles de chacun
• Mise en place du coaching selon le format souhaité
  • Entretiens en face à face : fréquence, durée à déterminer
  • Et / ou visites accompagnées + debriefing
• Élaboration d'un plan personnel de progrès tout au long du parcours et à l'issue du coaching commercial