Formation coaching commercial - Accompagnement : développer ses compétences de vendeur
Devenir commercial s'apprend. L'expérience, le bon sens ou l'apprentissage par la lecture ne pourront pas remplacer les conseils, le vécu et la pratique d'un commercial expérimenté. Cette formation en coaching commercial s'adresse aux commerciaux novices, aux commerciaux disposant d'un bon niveau et aux commerciaux subissant une baisse de leurs résultats. Organisé sous forme de séquences formatives et/ou d'accompagnement terrain, notre formation coaching - dispensable dans vos locaux sur toute la France - pourra s'adapter à votre emploi du temps et à vos attentes.
Objectifs pédagogiques de la formation Coaching commercial et accompagnement terrain (BtoB ou BtoC)
- Développer son potentiel et son savoir-faire commercial, s'affirmer dans sa fonction commerciale
- Prendre ou reprendre confiance en soi, retrouver une dynamique commerciale
- Mettre au jour ou dépasser un frein psychologique ou technique qui s'oppose au développement du CA du vendeur
- Rappeler ou appréhender les fondamentaux de la vente en BtoB ou BtoC
Programme
Etape 1 du coaching commercial : Faire le choix du type de coaching souhaité
- Soutien suite à un passage à vide ou une baisse des résultats
- Formation aux pratiques fondamentales du métier de commercial btob ou btoc
- Perfectionnement aux pratiques commerciales, faire évoluer ses compétences et ses résultats
Etape 2 du coaching commercial : Définir les objectifs à atteindre
- Développer son potentiel et son savoir-faire commercial
- Prendre ou reprendre confiance en soi, dépasser sa peur de conclure
- Mettre au jour et dépasser un frein psychologique ou technique
- Retrouver son efficacité personnelle ou développer son efficacité ou taux de transformation
- Développer ou augmenter son CA
- S'affirmer en renforçant son assertivité et / ou sa communication
- Etc.
Mise en place du coaching commercial : Les étapes d'une formation-coaching
- Entretien avec le ou les manager(s) de façon à déterminer les attentes de la hierarchie
- Entretien individuel entre le vendeur et son coach
- Identifier les attentes et faire le point sur la situation du vendeur
- Premières analyses du vendeur : comportement, approche, attitude, etc.
- Préparation du cadre du binôme vendeur / coach : relation, obligations et rôles de chacun
- Mise en place du coaching selon le format souhaité
- Entretiens en face à face : fréquence, durée à déterminer
- Et / ou visites accompagnées + debriefing
- Élaboration d'un plan personnel de progrès tout au long du parcours et à l'issue du coaching commercial
Publics & prérequis
Public cible
Tout profil commercial souhaitant faire revoir ou faire évoluer ses pratiques commerciales
La majorité de nos formations sont accessibles aux PSH. Pour toute question relative à l’accessibilité, vous pouvez nous contacter par mail à l’adresse contact-handicap@cnfce.com ou consulter cette page.
Prérequis
Il est recommandé d'exercicer une activité commerciale pour bénéficier de notre formation coaching commercial - Accompagnement terrain
Méthodes pédagogiques
- Période d'analyse
- Accompagnement individuel - Coaching
- Briefing - Debriefing
- Élaboration d'un Plan Personnel de Progrès avec Recherche des axes de progrès techniques et comportementaux
- Auto évaluation préalable en amont de la formation
- Évaluation des acquis en fin de formation
Un formateur pour chaque métier, une expertise pour chaque besoin
Découvrez Samuel C.
Consultant-formateur expert, coach de dirigeants depuis près de 30 ans, Samuel-Steeve C. est reconnu pour son expertise en leadership & management et relation client, déployée dans tous les secteurs, avec une expertise banques–assurances. Il y associe une maîtrise du droit des assurances, du droit patrimonial.
Certifié DISC, il s’appuie sur des outils psychométriques pour concevoir des parcours sur mesure, ancrer les pratiques et soutenir des résultats durables.
Découvrez Gérald G.
Gérald G. est coach et formateur certifié en management, négociation commerciale et relations humaines. Fort de 12 ans d’expérience, il accompagne dirigeants, RH, managers et équipes commerciales à renforcer leur leadership, leur communication et leur impact.
Ses formations interactives provoquent un vrai déclic : les participants repartent avec une nouvelle posture, l’envie d’agir et des outils concrets pour performer durablement.
Découvrez Samir R.
Formateur en communication depuis plus de 20 ans, Samir R. intervient en France et à l’international. Il aide ses stagiaires à identifier, développer et valoriser leurs compétences tout en repérant les axes d’amélioration et en proposant des moyens motivants pour les atteindre. Sa méthode transforme les points forts en bonnes pratiques et les axes de progrès en défis concrets à relever.
Nos avis clients
« Nous avons toujours de très bons échanges avec l'organisme de formation. »
Equalis Sandrine L. - Assistante administrative
« Très bons échanges dans le processus de mise en place de la formation. Très bonne réactivité des interlocuteurs. Mes demandes ont été prises en compte. »
Défenseur des droits Ingrid C. - Gestionnaire de formation
« Très satisfaite de manière générale, juste un peu déçue que cette formation n'aie pas eu lieu en présentielle. »
Brunschwig & Cie Souad E. - Gestionnaire de formation
« Très satisfaite, tout s'est très bien déroulé. »
Danone Produits Frais Typhaine G. - Responsable formation
« Très bien. »
Hôtel de Belfort Younes T. - Directeur
« Projet bien mené et organisation professionnelle. »
Transdev Cotentin Bérangère L. - Chargée de RH et de formation
Avis vérifiés
Expertise
Réactivité
Professionnalisme
Qualité
Nos labels et certifications
Une question ? Un besoin ?
Foire aux questions formation Coaching commercial et accompagnement terrain (BtoB ou BtoC)
Formation inter-entreprise
Le délai d’accès est fixé préalablement par la mise en ligne de nos dates de formation sur les fiches programmes.
Nous nous engageons à répondre à vos demandes d’informations dans un délai maximum de 48 heures ouvrées.
Sous réserve d’ouverture de la session, et de la conformité des formalités administratives d’inscription, l’accès à nos formations inter-entreprise peut se faire dans un délai de 24h.
Formation intra-entreprise
Le CNFCE vous proposera des dates en fonction de vos disponibilités et de celles du formateur pressenti.
Sauf cas particuliers, et en fonction du mode de financement, le délai pour la mise en place d’une formation Intra est estimé entre 10 jours et 3 mois (si prise en charge par votre Opco).
Pour toute demande urgente, merci de nous contacter.
Selon votre statut, plusieurs solutions s’offrent à vous pour financer votre formation avec le CNFCE :
- OPCO
- FNE
- Financements conventionnels
- FSE
Vous souhaitez financer votre formation professionnelle en tant qu’indépendant ? Sachez que vous pouvez obtenir une aide en vous tournant vers votre Fonds d’Assurance Formation (FAF).
Pour en savoir davantage sur nos solutions de financement, nous vous invitons à consulter notre page Comment financer ma formation au CNFCE.
Mise à jour de la page le 03/02/2026