Name: Formation Coaching commercial et accompagnement terrain (BtoB ou BtoC)
Brand: CNFCE
SKU: VNT.11

REF : VNT.11

inter
Le format Inter-entreprise désigne une formation se déroulant dans les locaux de l’organisme de formation.

Le tarif est fixé par participant.
intra
La formation intra-entreprise se déroule dans les locaux de l’entreprise qui souhaite entreprendre la formation.

La mobilité du CNFCE est nationale et internationale.

Le tarif est fixé par jour/par groupe.
sur-mesureintra / E-learning
Une formation sur mesure est une formation construite spécifiquement autour des besoins et attentes particulières de l’entreprise cliente. Cette notion de sur-mesure intègre le contenu mais aussi le format souhaité par le client.

La formation sur-mesure se déroule dans les locaux de l’entreprise qui souhaite entreprendre la formation.

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Sommaire

Formation Coaching commercial et accompagnement terrain (BtoB ou BtoC)

Formation coaching commercial - Accompagnement : développer ses compétences de vendeur

Devenir commercial s'apprend. L'expérience, le bon sens ou l'apprentissage par la lecture ne pourront pas remplacer les conseils, le vécu et la pratique d'un commercial expérimenté. Cette formation en coaching commercial s'adresse aux commerciaux novices, aux commerciaux disposant d'un bon niveau et aux commerciaux subissant une baisse de leurs résultats. Organisé sous forme de séquences formatives et/ou d'accompagnement terrain, notre formation coaching - dispensable dans vos locaux sur toute la France - pourra s'adapter à votre emploi du temps et à vos attentes.

Consulter nos modalités et délais d'accès Consulter nos solutions de financement

REF : VNT.11

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Le format Inter-entreprise désigne une formation se déroulant dans les locaux de l’organisme de formation.

Le tarif est fixé par participant.
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La formation intra-entreprise se déroule dans les locaux de l’entreprise qui souhaite entreprendre la formation.

La mobilité du CNFCE est nationale et internationale.

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sur-mesureintra / E-learning
Une formation sur mesure est une formation construite spécifiquement autour des besoins et attentes particulières de l’entreprise cliente. Cette notion de sur-mesure intègre le contenu mais aussi le format souhaité par le client.

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Sommaire

Objectifs pédagogiques de la formation Coaching commercial et accompagnement terrain (BtoB ou BtoC)

Développer son potentiel et son savoir-faire commercial, s'affirmer dans sa fonction commerciale
Prendre ou reprendre confiance en soi, retrouver une dynamique commerciale
Mettre au jour ou dépasser un frein psychologique ou technique qui s'oppose au développement du CA du vendeur
Rappeler ou appréhender les fondamentaux de la vente en BtoB ou BtoC

Programme

Etape 1 du coaching commercial : Faire le choix du type de coaching souhaité

Soutien suite à un passage à vide ou une baisse des résultats
Formation aux pratiques fondamentales du métier de commercial btob ou btoc
Perfectionnement aux pratiques commerciales, faire évoluer ses compétences et ses résultats

Etape 2 du coaching commercial : Définir les objectifs à atteindre

Développer son potentiel et son savoir-faire commercial
Prendre ou reprendre confiance en soi, dépasser sa peur de conclure
Mettre au jour et dépasser un frein psychologique ou technique
Retrouver son efficacité personnelle ou développer son efficacité ou taux de transformation
Développer ou augmenter son CA
S'affirmer en renforçant son assertivité et / ou sa communication
Etc.

Mise en place du coaching commercial : Les étapes d'une formation-coaching

Entretien avec le ou les manager(s) de façon à déterminer les attentes de la hierarchie
Entretien individuel entre le vendeur et son coach
- Identifier les attentes et faire le point sur la situation du vendeur
- Premières analyses du vendeur : comportement, approche, attitude, etc.
Préparation du cadre du binôme vendeur / coach : relation, obligations et rôles de chacun
Mise en place du coaching selon le format souhaité
- Entretiens en face à face : fréquence, durée à déterminer
- Et / ou visites accompagnées + debriefing
Élaboration d'un plan personnel de progrès tout au long du parcours et à l'issue du coaching commercial

Version 20230411

Publics & prérequis

Public cible

Tout profil commercial souhaitant faire revoir ou faire évoluer ses pratiques commerciales

La majorité de nos formations sont accessibles aux PSH. Pour toute question relative à l’accessibilité, vous pouvez nous contacter par mail à l’adresse contact-handicap@cnfce.com ou consulter cette page.

Prérequis

Il est recommandé d'exercicer une activité commerciale pour bénéficier de notre formation coaching commercial - Accompagnement terrain

Méthodes pédagogiques

Période d'analyse
Accompagnement individuel - Coaching
Briefing - Debriefing
Élaboration d'un Plan Personnel de Progrès avec Recherche des axes de progrès techniques et comportementaux
Auto évaluation préalable en amont de la formation
Évaluation des acquis en fin de formation

Un formateur pour chaque métier, une expertise pour chaque besoin

Découvrez Nicolas A.

Commercial terrain, grand compte puis manager commercial aguerri et passionné, j'accompagne, depuis plus de 7 ans maintenant, les professionnels experts ou débutants sur leur savoir faire et leur savoir être.

Fort de mon vécu et riche des enseignements de mes mentors, désormais, je partage mon enthousiasme et ma méthodologie pour les sujets de stratégie commerciale, politique commerciale, négociation, techniques de vente et management opérationnel.

Découvrez Didier R.

Depuis 2004, Didier intervient en tant que Formateur, Coach et Consultant en relations humaines auprès des entreprises sur le développement de l'efficacité collective.

Il accueille les équipes selon une approche qui développe l’intelligence coopérative.

Découvrez Gérald G.

Gérald G. est coach et formateur certifié en management, négociation commerciale et relations humaines. Fort de 12 ans d’expérience, il accompagne dirigeants, RH, managers et équipes commerciales à renforcer leur leadership, leur communication et leur impact.

Ses formations interactives provoquent un vrai déclic : les participants repartent avec une nouvelle posture, l’envie d’agir et des outils concrets pour performer durablement.

Nos avis clients

« Bonne prise en charge de A à Z. Le suivi du dossier de la demande de devis jusqu'à la réalisation de la session a été top. Le formateur était très professionnel et pédagogue. »

IDF Habitat

Quentin G. - Responsable formation

« Bonne réactivité. Bonne organisation. Cette formation a été très bien amenée (par le CNFCE et par le formateur). »

ERYMA

Lucas D. - Responsable formation

« Explication claire des contenus des formations au préalable. J'ai particulièrement apprécié la réactivité et la flexibilité du chef de projet qui a permis que nos formations soient dispensé à la période souhaitée, dans un court délai. Gros plus pour notre formateur (dans le cadre d'une formation incendie en entreprise) qui était très calé sur son sujet et qui plus est passionné. Cela a rendu la demi-journée très interactive ! »

Aurélie D.

Executive Office Manager

« Formation très intéressante et utile. Formatrice expérimentée et à l'écoute, utilisant de nombreux exemples concrets et exercices ludiques. Les outils fournis m'aideront à progresser dans l'organisation de mon travail et la gestion du temps. »

Avis CNFCE Centre Hospitalier de Dunkerque

CHD de Dunkerque

Nathalie W. - Gestionnaire de formation

« L'équipe du CNFCE a su répondre à nos besoins, en commençant par la qualité de la formation, sa mise en place ainsi que la gestion administrative. »

Cofel Industries

Bénédicte B. - Chargée de missions RH

« Très satisfaite de la formatrice et de la formation ! »

fédération admr 74

Fabienne F. - Chargée de formation

Avis vérifiés

Expertise

Nos formateurs sont retenus pour leurs qualités pédagogiques, leur expérience et leur sympathie.

Réactivité

Nos conseillers pédagogiques se dévouent pour répondre à vos demandes dans les 48 heures.

Professionnalisme

Nous mettons notre expertise au service de la satisfaction de nos clients.

Qualité

Nous nous réinventons chaque jour pour assurer une qualité de service maximale à nos clients.

Nos labels et certifications

Formations complémentaires

Manager Coach : maîtriser le rôle - MNG.48

Maîtrisez les compétences clés pour endosser le rôle du manager coach dans votre équipe. Formation manager coach de 2 jour en inter ou intra entreprise.

2 jours

Inter : 1 530,00 € HT / stagiaire

Intra : 3 380,00 € HT / groupe

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Développer la qualité de service en magasin - VNT.24

Développez la qualité de service des vendeurs de votre magasin avec notre formation de 5 jours sur site. Formation de développement niveau expert.

5 jours

Inter : 3 425,00 € HT / stagiaire

Intra : 8 050,00 € HT / groupe

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Promoteur des ventes - Chef de secteur - VNT.67

Dynamisez l'activité commerciale de votre société avec cette formation promoteur des ventes. Formation de 2 jours intra sur Paris et France entière.

2 jours

Inter : 1 530,00 € HT / stagiaire

Intra : 3 220,00 € HT / groupe

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Coaching management / Coaching individuel - MNG.15

Améliorez vos performances en management en bénéficiant d'un coaching management, en session de 10 à 20 heures grâce au CNFCE.

10 à 20 heures

Sur demande

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Coach interne en entreprise - MNG.03

Faites évoluer vos collaborateurs en valorisant leur potentiel individuel grâce à notre formation pratique et immersive de 3 jours.

3 jours

Inter : 1 910,00 € HT / stagiaire

Intra : 5 070,00 € HT / groupe

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Foire aux questions formation Coaching commercial et accompagnement terrain (BtoB ou BtoC)

Quelles sont les modalités et délais d’accès à la formation ?

Formation inter-entreprise

Le délai d’accès est fixé préalablement par la mise en ligne de nos dates de formation sur les fiches programmes.
Nous nous engageons à répondre à vos demandes d’informations dans un délai maximum de 48 heures ouvrées.

Sous réserve d’ouverture de la session, et de la conformité des formalités administratives d’inscription, l’accès à nos formations inter-entreprise peut se faire dans un délai de 24h.

Formation intra-entreprise

Le CNFCE vous proposera des dates en fonction de vos disponibilités et de celles du formateur pressenti.

Sauf cas particuliers, et en fonction du mode de financement, le délai pour la mise en place d’une formation Intra est estimé entre 10 jours et 3 mois (si prise en charge par votre Opco).

Pour toute demande urgente, merci de nous contacter.

+ Les inscriptions sont accessibles via les formulaires d’inscription sur la fiche programme ou par téléphone au 01 81 22 22 18. Pour en savoir plus sur notre processus d’inscription, nous vous invitons à consulter cette page.

Quelles sont nos solutions de financement ?

Selon votre statut, plusieurs solutions s’offrent à vous pour financer votre formation avec le CNFCE :

OPCO
FNE
Financements conventionnels
FSE

Vous souhaitez financer votre formation professionnelle en tant qu’indépendant ? Sachez que vous pouvez obtenir une aide en vous tournant vers votre Fonds d’Assurance Formation (FAF).

Pour en savoir davantage sur nos solutions de financement, nous vous invitons à consulter notre page Comment financer ma formation au CNFCE.

Mise à jour de la page le 25/04/2025