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Formation Coaching commercial et accompagnement terrain (BtoB ou BtoC)
  • 91% de stagiaires satisfaits

Formation coaching commercial - Accompagnement : développer ses compétences de vendeur

Devenir commercial s'apprend. L'expérience, le bon sens ou l'apprentissage par la lecture ne pourront pas remplacer les conseils, le vécu et la pratique d'un commercial expérimenté. Cette formation en coaching commercial s'adresse aux commerciaux novices, aux commerciaux disposant d'un bon niveau et aux commerciaux subissant une baisse de leurs résultats. Organisé sous forme de séquences formatives et/ou d'accompagnement terrain, notre formation coaching - dispensable dans vos locaux sur toute la France - pourra s'adapter à votre emploi du temps et à vos attentes.

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REF : VNT.11
  • inter

    Le format Inter-entreprise désigne une formation se déroulant dans les locaux de l’organisme de formation.

    Le tarif est fixé par participant.

  • intra

    La formation intra-entreprise se déroule dans les locaux de l’entreprise qui souhaite entreprendre la formation.

    La mobilité du CNFCE est nationale et internationale.

    Le tarif est fixé par jour/par groupe.

  • sur-mesureintra / E-learning

    Une formation sur mesure est une formation construite spécifiquement autour des besoins et attentes particulières de l’entreprise cliente. Cette notion de sur-mesure intègre le contenu mais aussi le format souhaité par le client.

    La formation sur-mesure se déroule dans les locaux de l’entreprise qui souhaite entreprendre la formation.

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Sommaire

Objectifs pédagogiques de la formation Coaching commercial et accompagnement terrain (BtoB ou BtoC)

  • Développer son potentiel et son savoir-faire commercial, s'affirmer dans sa fonction commerciale
  • Prendre ou reprendre confiance en soi, retrouver une dynamique commerciale
  • Mettre au jour ou dépasser un frein psychologique ou technique qui s'oppose au développement du CA du vendeur
  • Rappeler ou appréhender les fondamentaux de la vente en BtoB ou BtoC

Programme

Programme daté du 11/04/2023

Etape 1 du coaching commercial : Faire le choix du type de coaching souhaité

  • Soutien suite à un passage à vide ou une baisse des résultats
  • Formation aux pratiques fondamentales du métier de commercial btob ou btoc
  • Perfectionnement aux pratiques commerciales, faire évoluer ses compétences et ses résultats

Etape 2 du coaching commercial : Définir les objectifs à atteindre

  • Développer son potentiel et son savoir-faire commercial
  • Prendre ou reprendre confiance en soi, dépasser sa peur de conclure
  • Mettre au jour et dépasser un frein psychologique ou technique
  • Retrouver son efficacité personnelle ou développer son efficacité ou taux de transformation
  • Développer ou augmenter son CA
  • S'affirmer en renforçant son assertivité et / ou sa communication
  • Etc.

Mise en place du coaching commercial : Les étapes d'une formation-coaching

  • Entretien avec le ou les manager(s) de façon à déterminer les attentes de la hierarchie
  • Entretien individuel entre le vendeur et son coach
    • Identifier les attentes et faire le point sur la situation du vendeur
    • Premières analyses du vendeur : comportement, approche, attitude, etc.
  • Préparation du cadre du binôme vendeur / coach : relation, obligations et rôles de chacun
  • Mise en place du coaching selon le format souhaité
    • Entretiens en face à face : fréquence, durée à déterminer
    • Et / ou visites accompagnées + debriefing
  • Élaboration d'un plan personnel de progrès tout au long du parcours et à l'issue du coaching commercial

Publics & pré-requis

Public cible

Tout profil commercial souhaitant faire revoir ou faire évoluer ses pratiques commerciales

Pré-requis

Il est recommandé d'exercicer une activité commerciale pour bénéficier de notre formation coaching commercial - Accompagnement terrain

Méthodes pédagogiques

  • Période d'analyse
  • Accompagnement individuel - Coaching
  • Briefing - Debriefing
  • Élaboration d'un Plan Personnel de Progrès avec Recherche des axes de progrès techniques et comportementaux
  • Auto évaluation préalable en amont de la formation
  • Évaluation des acquis en fin de formation

Nos avis clients

« Très bonne organisation et excellente prestation de votre formateur, tout le monde a apprécié ! »
Avis CNFCE ANPERE

ANPERE

Ewa S. - Assistante administrative

« Bonne organisation. Formation rigoureuse et complète. »
prh developpement

PRH développement formation

Patricia B. - Gestionnaire de formation

« Une erreur administrative, malgré les informations données par ma collègue assistante de formation : les convocations mentionnaient une mauvaise adresse. Heureusement nous avons vu la coquille en amont, évitant des quiproquos de lieu de formation. »
Avis CNFCE Grand Poitiers

Communauté Urbaine Grand Poitiers

Sylvie P. - Chargée de développement des compétences

« L’organisme travaille avec des formateurs ayant un très bon niveau, sans oublier leur souplesse et leur adaptabilité. Je les qualifierais de vrai partenaire pour un responsable de formation. »
temoignages agefiph cnfce

Agefiph

Olga - Chargée d'étude et de développement

« Très bonne gestion. »
Avis CNFCE Habitat de la Vienne

Habitat de la Vienne

Nadège R. - Gestionnaire RH

« Bonne gestion professionnelle. »
avis cas

Laure D.

Coordinatrice

Expertise

Nos formateurs sont retenus pour leurs qualités pédagogiques, leur expérience et leur sympathie.

Réactivité

Nos conseillers pédagogiques se dévouent pour répondre à vos demandes dans les 48 heures.

Professionnalisme

Nous mettons notre expertise au service de la satisfaction de nos clients.

Qualité

Nous nous réinventons chaque jour pour assurer une qualité de service maximale à nos clients.

Formations complémentaires

Manager Coach : maîtriser le rôle - MNG.48

Maîtrisez les compétences clés pour endosser le rôle du manager coach dans votre équipe. Formation manager coach de 2 jour en inter ou intra entreprise.

Avis clients
2 jours

Inter : 1 530,00 € HT / stagiaire

Intra : 3 380,00 € HT / groupe

 Découvrir

Développer la qualité de service en magasin - VNT.24

Développez la qualité de service des vendeurs de votre magasin avec notre formation de 5 jours sur site. Formation de développement niveau expert.

Avis clients
5 jours

Inter : 3 425,00 € HT / stagiaire

Intra : 8 050,00 € HT / groupe

 Découvrir

Promoteur des ventes - Chef de secteur - VNT.67

Dynamisez l'activité commerciale de votre société avec cette formation promoteur des ventes. Formation de 2 jours intra sur Paris et France entière.

Avis clients
2 jours

Inter : 1 530,00 € HT / stagiaire

Intra : 3 220,00 € HT / groupe

 Découvrir

Coaching management / Coaching individuel - MNG.15

Améliorez vos performances en management en bénéficiant d'un coaching management, en session de 10 à 20 heures grâce au CNFCE.

Avis clients
10 à 20 heures

Sur demande

 Découvrir

Coach interne en entreprise - MNG.03

Faites évoluer les collaborateurs du coach interne en développant chaque potentiel individuel de chacun. Formation en intra entreprise d'une durée de 3 jours.

Avis clients
3 jours

Inter : 1 910,00 € HT / stagiaire

Intra : 5 070,00 € HT / groupe

 Découvrir

Foire aux questions formation Coaching commercial et accompagnement terrain (BtoB ou BtoC)

Quelles sont les modalités et délais d’accès à la formation ?

Formation inter-entreprise

Le délai d’accès est fixé préalablement par la mise en ligne de nos dates de formation sur les fiches programmes.
Nous nous engageons à répondre à vos demandes d’informations dans un délai maximum de 48 heures ouvrées.


Sous réserve d’ouverture de la session, et de la conformité des formalités administratives d’inscription, l’accès à nos formations inter-entreprise peut se faire dans un délai de 24h.

Formation intra-entreprise

Le CNFCE vous proposera des dates en fonction de vos disponibilités et de celles du formateur pressenti.

Sauf cas particuliers, et en fonction du mode de financement, le délai pour la mise en place d’une formation Intra est estimé entre 10 jours et 3 mois (si prise en charge par votre Opco).

Pour toute demande urgente, merci de nous contacter.

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Les inscriptions sont accessibles via les formulaires d’inscription sur la fiche programme ou par téléphone au 01 81 22 22 18.