REF : VNT.33

inter
Le format Inter-entreprise désigne une formation se déroulant dans les locaux de l’organisme de formation.

Le tarif est fixé par participant.
intra
La formation intra-entreprise se déroule dans les locaux de l’entreprise qui souhaite entreprendre la formation.

La mobilité du CNFCE est nationale et internationale.

Le tarif est fixé par jour/par groupe.
sur-mesureintra / E-learning
Une formation sur mesure est une formation construite spécifiquement autour des besoins et attentes particulières de l’entreprise cliente. Cette notion de sur-mesure intègre le contenu mais aussi le format souhaité par le client.

La formation sur-mesure se déroule dans les locaux de l’entreprise qui souhaite entreprendre la formation.

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Format En présentiel ou à distance Durée 2 jours Prix 1 530,00 € HT / stagiaire

Consulter nos dates et lieux Votre devis en 90 sec.

Format En présentiel ou à distance Durée 2 jours Prix 3 220,00 € HT / groupe

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Vous souhaitez une formation sur-mesure ou vous disposez d’un cahier des charges ? Déposer un cahier des charges Créer un module E-Learning

Sommaire

Formation Négociation Grands Comptes : Outils et techniques

91% de stagiaires satisfaits
En 2024, 91% de stagiaires satisfaits

Formation négociation Grands Comptes : négocier efficacement avec les Grands Comptes

L'accès à la commande grand compte est synonyme de réalisation prévisionnelle d'un chiffre d'affaire conséquent. Chaque entreprise, aujourd'hui, tend à mettre en place des accords cadre pour assurer des commandes régulières. Mais le grand compte est un fin négociateur dont le métier est tout simplement de négocier ! Ce programme de formation négociation grand compte vous permettra d'appréhender votre approche grand compte en structurant votre stratégie et en déterminant des objectifs réalistes de négociation.

Consulter nos modalités et délais d'accès

REF : VNT.33

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Le format Inter-entreprise désigne une formation se déroulant dans les locaux de l’organisme de formation.

Le tarif est fixé par participant.
intra
La formation intra-entreprise se déroule dans les locaux de l’entreprise qui souhaite entreprendre la formation.

La mobilité du CNFCE est nationale et internationale.

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sur-mesureintra / E-learning
Une formation sur mesure est une formation construite spécifiquement autour des besoins et attentes particulières de l’entreprise cliente. Cette notion de sur-mesure intègre le contenu mais aussi le format souhaité par le client.

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Sommaire

Objectifs pédagogiques de la formation Négociation Grands Comptes : Outils et techniques

Maîtriser les techniques d'approche et de préparation à la négociation avec les Grands Comptes (GC)
Acquérir les techniques, méthodes et outils pour établir un réseau relationnel
Qualifier les interlocuteurs et mesurer leur positionnement pour développer une meilleure stratégie commerciale

Programme

Programme daté du 11/04/2023

Déterminer une stratégie commerciale grand compte au sein de votre entreprise

S'adapter face à des organisations en évolution permanente
Adapter la négociation BtoB à la concentration et au regroupement des sociétés
Avoir une vision globale du développement Grands Comptes (GC), élaborer une cartographie du GC
Repérer les personnes influentes, décideurs, prescripteurs
Déterminer les jeux d'influence à l'intérieur d'un groupe

Connaître les principes d'une négociation à haut niveau

Avoir une philosophie Gagnant/Gagnant
Etablir l'offre de changement et déterminer votre objectif
Rappeler les outils de négociation : Ecoute active, questionnement, présentation, éthique

Préparer sa négociation Grand Compte

Savoir analyser un organigramme et déchiffrer les enjeux au sein d'une organisation
Mettre en place des grilles de préparation et qualifier les questions à poser
Définir le poids de chaque partie pour optimiser sa négociation

Négocier en face à face

Hiérarchiser vos objectifs et vos solutions de repli
Connaître les méthodes pour déjouer les pièges des acheteurs
S'affirmer dans les négociations difficiles
Etalonner les 6 contraintes : Prix, choix, information, temps, influence et sanction

Ouvrir la négociation avec l'offre la plus élevée et la plus réaliste

Argumenter chaque concession et exiger une contrepartie à chaque concession
Renforcer votre pouvoir de persuasion
Procéder par conclusions intermédiaires
Savoir conclure (la collecte des "oui")

Préparer l'avenir avec un grand compte

Préparer le planning et les Tableaux de Bord
Estimer le CA (chiffre d'affaire) et la marge prévisionnels
Etablir vos Plans d'Actions

Publics & pré-requis

Public cible

Négociateurs Grands Comptes
Ingénieurs d'affaires
Technico-commerciaux traitant avec les GC

Pré-requis

Il est recommandé d'avoir des connaissances commerciales solides pour suivre la formation négociation grands comptes

Méthodes pédagogiques

Réflexions de groupe et apports théoriques de l'animateur
Mise en situation et étude de cas
Training vidéo (à valider)
Support de cours formation négociation Grands Comptes
Auto évaluation préalable en amont de la formation
Évaluation des acquis en fin de formation

Nos avis clients

« Ma formatrice est la meilleure, elle a répondu à toutes mes questions et a été très claire. Ma cheffe de projet a toujours répondu à mes questions rapidement et a été très réactive. Le système de paiement et l'organisation sont deux points qui pourraient encore être améliorés. »

Devonian Health Group

Carolina B. - Responsable formation

« Bonne organisation et équipe réactive ! Une équipe à l'écoute et consciente des problématiques de ses clients. »

Mairie de Sartrouville

Jean F. - Responsable Formation et Développement des Compétences

« Très bonne communication avec les différents interlocuteurs CNFCE sur la partie administrative et organisationnelle. Formatrice passionnée et pédagogue, qui a su capter son public par l'adaptation de son cours aux besoins exprimés par les participants (cas pratiques et dynamique de cours). »

Master Builders Solutions

Manon M. - Responsable formation

« Très satisfaite. »

CH d'Argentan

Anne-Sophie C. - Service financier

« Une erreur administrative, malgré les informations données par ma collègue assistante de formation : les convocations mentionnaient une mauvaise adresse. Heureusement nous avons vu la coquille en amont, évitant des quiproquos de lieu de formation. »

Communauté Urbaine Grand Poitiers

Sylvie P. - Chargée de développement des compétences

« Bon suivi administratif. Intervention de qualité. »

SNITEM

Arnaud F. - Chargé de formation

Expertise

Nos formateurs sont retenus pour leurs qualités pédagogiques, leur expérience et leur sympathie.

Réactivité

Nos conseillers pédagogiques se dévouent pour répondre à vos demandes dans les 48 heures.

Professionnalisme

Nous mettons notre expertise au service de la satisfaction de nos clients.

Qualité

Découvrir

Foire aux questions formation Négociation Grands Comptes : Outils et techniques

Quelles sont les modalités et délais d’accès à la formation ?

Formation inter-entreprise

Le délai d’accès est fixé préalablement par la mise en ligne de nos dates de formation sur les fiches programmes.
Nous nous engageons à répondre à vos demandes d’informations dans un délai maximum de 48 heures ouvrées.

Sous réserve d’ouverture de la session, et de la conformité des formalités administratives d’inscription, l’accès à nos formations inter-entreprise peut se faire dans un délai de 24h.

Formation intra-entreprise

Le CNFCE vous proposera des dates en fonction de vos disponibilités et de celles du formateur pressenti.

Sauf cas particuliers, et en fonction du mode de financement, le délai pour la mise en place d’une formation Intra est estimé entre 10 jours et 3 mois (si prise en charge par votre Opco).

Pour toute demande urgente, merci de nous contacter.

Les inscriptions sont accessibles via les formulaires d’inscription sur la fiche programme ou par téléphone au 01 81 22 22 18.

Formation Négociation Grands Comptes : Outils et techniques