REF : MKT.02
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Formation Marketing commercial
  • En 2022, 86% de clients satisfaits

Formation marketing commercial : concevoir une stratégie commerciale efficace 

Qu'est-ce que le marketing commercial ? Comment l'intégrer efficacement dans la stratégie commerciale de votre entreprise ou de votre enseigne ? Le marketing commercial correspond à la fusion des outils commerciaux et des outils marketing. A ce titre, il est nécessaire de concevoir des objectifs commerciaux suivant une stratégie marketing cohérente avec l'identité de l'entreprise et à ses enjeux. Ce programme de formation sur le marketing commercial accompagnera les entreprises dans la compréhension des enjeux relatifs au marketing dans un but commercial. Il formera les stagiaires dans la mise en place de stratégies commerciales, de stratégies de vente/trade marketing pour capter efficacement l'attention des clients. 

Nous proposons ce stage en présentiel et à distance. Nous contacter pour plus d'informations.


Objectifs pédagogiques de la formation Marketing commercial

  • Comprendre les concepts fondamentaux du marketing commercial et situer la fonction marketing dans l'entreprise 
  • S'initier aux techniques de base de la stratégie commerciale d'une entreprise 
  • Appréhender les évolutions du métier

Programme

Programme daté du 11/4/2023

Introduction à la formation Marketing Commercial : Situer le marketing dans l'entreprise 

  • Visualiser les différents niveaux de marketing : stratégique, opérationnel
  • Appréhender les différents type de clients : privés, public, BtoB (entreprises), BtoC (particuliers)
  • Comprendre la démarche marketing et intégrer la trilogie besoin, marché, produit
  • Mise au point sur les implications et relations avec les autres services : commercial, logistique?
  • Processus connexes : ADV, Logistique, Satisfaction Clientèle
  • Savoir comment traiter les objections avec méthode
  • Comprendre l'importance des systèmes d'informations et des BDD (bases de données)
  • Assurer le relais interne avec les autres services et la DG

Acquérir les connaissances fondamentales de la stratégie commerciale 

  • Comprendre le comportement de ses consommateurs / clients 
  • Les différentes études : documentaires, qualitatives, quantitatives ?
  • Assimiler l'importance des notions de stratégie marketing : positionnement et de la segmentation 
  • La veille concurrentielle : comprendre son importance et savoir comment la mettre en place 
  • Appréhender l'apport de la technique marketing du benchmarking 
  • Construire sa stratégie marketing avec les 4P (marketing-mix)
  • Développer son marketing relationnel (CRM)
  • Construire son plan marketing et son plan d'actions commerciales

Anticiper les évolutions du marketing commercial dans la déclinaison de sa stratégie 

  • Les marketing connexes : services, industriel ?
  • Visualiser les nouveaux concepts : marketing amont, category management, trade marketing ?
  • Prendre connaissance des possibilités offertes par les TIC (technologies de l'information et de la communication) : one to one, e-marketing, nouveaux médias et nouvelles relations ?
  • Développer une vision globale 
  • Le marketing-mix élargi : promotions, force de vente, marketing direct ?
  • Mieux connaître ses clients et rester en contact permanent

Publics & pré-requis

Public cible

  • Collaborateurs de l'entreprise souhaitant comprendre les fondamentaux du marketing et s'initier aux techniques de base
  • Commerciaux
  • Revendeurs
  • Distributeurs
  • Toute personne souhaitant évoluer vers le marketing

Pré-requis

Aucun prérequis nécessaire pour suivre la formation marketing commercial


Méthodes pédagogiques

  • Apports théoriques et pratiques
  • Réflexions de groupe guidées par l'animateur
  • Tests et autodiagnostics
  • Études de cas
  • Support de cours formation marketing commercial
  • Auto évaluation préalable en amont de la formation
  • Évaluation des acquis en fin de formation

Témoignages


« Superbe accueil, excellent formateur ! »
logo les createurs d'emotions

Les Créateurs d'émotions

Laurent L. - Président


« Formation très satisfaisante. »

Innovation e-Santé Sud

Maud R. - Chargée RH


« Ce qui m’a séduit, c’est vraiment leur capacité à être réactif, et à être joignable facilement, nous avons donc un très bon relationnel. Le CNFCE est professionnel dans sa façon de fonctionner, puisque l’organisme a su répondre à ma demande particulière. »
logo montre service

Montre Service

Angélique - Chargée du personnel

Pourquoi choisir la formation Marketing commercial

Ce programme de formation sur le marketing commercial vise à assimiler rapidement les techniques et stratégies du marketing commercial. En seulement 2 jours, les professionnels à qui s’adresse la formation, à savoir des commerciaux ou des distributeurs, seront formés à tous les aspects qu’ils doivent maîtriser pour vendre leurs produits.

 

Cela passe par l’apprentissage des principaux niveaux de marketing : stratégique et opérationnel, des bases de la stratégie commerciale et de l’environnement marketing dans sa globalité.

Définir une stratégie commerciale claire et en adéquation avec les objectifs de votre entreprise sera l’un des points sur lequel vos collaborateurs seront formés. Ils auront toutes les cartes en main pour identifier les cibles les plus adaptées à votre activité (B2B/B2C), et mettre en place une réflexion pour attirer cette clientèle et la fidéliser.

 

Toutes ces connaissances aideront votre marque à se développer, notamment en sélectionnant des distributeurs disposant d’une chaîne logistique adaptée aux produits que vous souhaitez vendre.

 

Des exercices pratiques, des tests ou des études de cas ponctuent l’apprentissage théorique de la formation marketing commercial. Cette pédagogie a fait ses preuves, notamment pour bien assimiler les nombreuses notions traitées : segmentation, benchmark, veille concurrentielle, fidélisation.

 

Au sortir de la formation, un test sous la forme d’un QCM permet d’évaluer le gain de compétences des stagiaires.

 

Ce programme de formation vous est proposé en présentiel et à distance. Notez que vous pourrez compléter cette formation professionnelle par l’un de nos nombreux stages sur le marketing traditionnel ou digital.