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Formation Marketing commercial
  • 100% de stagiaires satisfaits

Formation marketing commercial : concevoir une stratégie commerciale efficace

Le marketing commercial correspond à la fusion des outils commerciaux et des outils marketing. À ce titre, il est nécessaire de concevoir des objectifs commerciaux suivant une stratégie marketing cohérente avec l'identité de l'entreprise et à ses enjeux. Cela va contribuer à optimiser l’image de l’entreprise et de la qualité des produits. À travers différents canaux et moyens de communication, le marketing commercial améliore la visibilité et la relation client.

Cette formation sur le marketing commercial accompagnera les entreprises dans la compréhension des enjeux relatifs au marketing dans un but commercial. Elle forme les stagiaires dans la mise en place de stratégies commerciales et de stratégies de vente/trade marketing pour capter efficacement l'attention des clients.

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REF : MKT.02
  • inter

    Le format Inter-entreprise désigne une formation se déroulant dans les locaux de l’organisme de formation.

    Le tarif est fixé par participant.

  • intra

    La formation intra-entreprise se déroule dans les locaux de l’entreprise qui souhaite entreprendre la formation.

    La mobilité du CNFCE est nationale et internationale.

    Le tarif est fixé par jour/par groupe.

  • sur-mesureintra / E-learning

    Une formation sur mesure est une formation construite spécifiquement autour des besoins et attentes particulières de l’entreprise cliente. Cette notion de sur-mesure intègre le contenu mais aussi le format souhaité par le client.

    La formation sur-mesure se déroule dans les locaux de l’entreprise qui souhaite entreprendre la formation.

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Format En présentiel ou à distance Durée 2 jours Prix 1 530,00 € HT / stagiaire
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Format En présentiel ou à distance Durée 2 jours Prix 3 220,00 € HT / groupe
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Sommaire

Objectifs pédagogiques de la formation Marketing commercial

  • Comprendre les concepts fondamentaux du marketing commercial et situer la fonction marketing dans l'entreprise
  • S'initier aux techniques de base de la stratégie commerciale d'une entreprise
  • Appréhender les évolutions du métier

Programme

Programme daté du 11/04/2023

Situer le marketing dans l'entreprise 

  • Visualiser les différents niveaux de marketing : stratégique, opérationnel
  • Appréhender les différents type de clients : privés, public, BtoB (entreprises), BtoC (particuliers)
  • Comprendre la démarche marketing et intégrer la trilogie besoin, marché, produit
  • Mise au point sur les implications et relations avec les autres services : commercial, logistique?
  • Processus connexes : ADV, Logistique, Satisfaction Clientèle
  • Savoir comment traiter les objections avec méthode
  • Comprendre l'importance des systèmes d'informations et des BDD (bases de données)
  • Assurer le relais interne avec les autres services et la DG

Acquérir les connaissances fondamentales de la stratégie commerciale 

  • Comprendre le comportement de ses consommateurs / clients 
  • Les différentes études : documentaires, qualitatives, quantitatives ?
  • Assimiler l'importance des notions de stratégie marketing : positionnement et de la segmentation 
  • La veille concurrentielle : comprendre son importance et savoir comment la mettre en place 
  • Appréhender l'apport de la technique marketing du benchmarking 
  • Construire sa stratégie marketing avec les 4P (marketing-mix)
  • Développer son marketing relationnel (CRM)
  • Construire son plan marketing et son plan d'actions commerciales

Anticiper les évolutions du marketing commercial dans la déclinaison de sa stratégie 

  • Les marketing connexes : services, industriel ?
  • Visualiser les nouveaux concepts : marketing amont, category management, trade marketing ?
  • Prendre connaissance des possibilités offertes par les TIC (technologies de l'information et de la communication) : one to one, e-marketing, nouveaux médias et nouvelles relations ?
  • Développer une vision globale 
  • Le marketing-mix élargi : promotions, force de vente, marketing direct ?
  • Mieux connaître ses clients et rester en contact permanent

Publics & pré-requis

Public cible

  • Collaborateurs de l'entreprise souhaitant comprendre les fondamentaux du marketing et s'initier aux techniques de base
  • Commerciaux
  • Revendeurs
  • Distributeurs
  • Toute personne souhaitant évoluer vers le marketing

Pré-requis

Aucun prérequis nécessaire pour suivre la formation marketing commercial

Méthodes pédagogiques

  • Apports théoriques et pratiques
  • Réflexions de groupe guidées par l'animateur
  • Tests et autodiagnostics
  • Études de cas
  • Support de cours formation marketing commercial
  • Auto évaluation préalable en amont de la formation
  • Évaluation des acquis en fin de formation

Nos avis clients

« Organisation très fluide et gestion administrative dématérialisée : très bien, aucune perte de temps. »

APEI de Laon

Marie J. - Gestionnaire de formation

« Très bonne coordination, chef de projet à l'écoute et réactif »

AVPSE - Arcade Vyv

Solène G. - Chargée des Ressources Humaines

« Cliente depuis plusieurs années sur plusieurs formations, notre entreprise et particulièrement moi-même qui initie les demandes de formations, est toujours en confiance dans l'accompagnement, dans le suivi des procédures, la clarté des informations et la souplesse incroyable des aléas de planning qui peuvent survenir à tout moment. Le CNFCE a toujours eu une solution pour nous ! »
temoignage gansi cnfce

GANDI SAS

Laurence P. - Responsable RH

« Impeccable. »
Avis CNFCE ADN Group

ADN Group

Ioana Z. - Executive Assistant

« Organisation et formation très professionnelle. »
Avis CNFCE ALOESS

Association ALOESS

Céline B. - Responsable formation

« Bonne formation. »
Avis CNFCE Armateurs de France

Armateurs de France

Philippe C. - Responsable des affaires générales

Expertise

Nos formateurs sont retenus pour leurs qualités pédagogiques, leur expérience et leur sympathie.

Réactivité

Nos conseillers pédagogiques se dévouent pour répondre à vos demandes dans les 48 heures.

Professionnalisme

Nous mettons notre expertise au service de la satisfaction de nos clients.

Qualité

Nous nous réinventons chaque jour pour assurer une qualité de service maximale à nos clients.

Formations complémentaires

Perfectionnement au Plan marketing - MKT.13

Perfectionnez les éléments de la bonne mise en œuvre du plan marketing de votre entreprise avec notre formation de 2 jours en inter ou intra entreprise.

Avis clients
2 jours

Inter : 1 530,00 € HT / stagiaire

Intra : 3 220,00 € HT / groupe

 Découvrir

Marketing opérationnel - MKT.03

Intégrez efficacement le marketing opérationnel dans votre plan marketing/ d’actions commerciales avec notre formation à destination des entreprises/salariés.

Avis clients
2 jours

Inter : 1 530,00 € HT / stagiaire

Intra : 3 220,00 € HT / groupe

 Découvrir

Webmarketing - MKT.06

Intégrez le Webmarketing dans votre stratégie marketing globale et développez vos e-leviers de manières cohérentes en fonction de vos objectifs.

Avis clients
2 jours

Inter : 1 530,00 € HT / stagiaire

Intra : 3 220,00 € HT / groupe

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Construire un plan marketing - MKT.12

Construisez un plan marketing stratégique et efficace, de sa définition à son application. Formation de 2 jours en inter entreprise ou dans vos locaux.

Avis clients
2 jours

Inter : 1 530,00 € HT / stagiaire

Intra : 3 220,00 € HT / groupe

 Découvrir

Initiation marketing - MKT.16

Initiez-vous rapidement aux bases du marketing avec notre formation de montée en compétences pour personnel d'entreprise souhaitant évoluer vers le marketing.

Avis clients
2 jours

Inter : 1 530,00 € HT / stagiaire

Intra : 3 220,00 € HT / groupe

 Découvrir

Marketing direct - MKT.08

Intégrez efficacement les techniques opérationnelles du marketing direct dans sa stratégie marketing globale avec notre formation marketing direct sur 2 jours.

Avis clients
2 jours

Inter : 1 530,00 € HT / stagiaire

Intra : 3 220,00 € HT / groupe

 Découvrir

Assistant(e) marketing - MKT.01

Contribuez au marketing opérationnel de votre société en assurant vos missions d'assistant(e) marketing grâce à cette formation de 2 jours en inter ou intra entreprise.

Avis clients
2 jours

Inter : 1 530,00 € HT / stagiaire

Intra : 3 220,00 € HT / groupe

 Découvrir

Communication digitale - MKT.26

Bâtissez la communication digitale de votre marque sur des bases solides avec la formation communication digitale de 2 jours.

Avis clients
2 jours

Inter : 1 470,00 € HT / stagiaire

Intra : 3 220,00 € HT / groupe

 Découvrir

Etude de marché - MKT.05

Maîtrisez le recueil et l’analyse des besoins marketing de votre entreprise en suivant notre formation étude de marché en inter/ intra entreprise.

Avis clients
2 jours

Inter : 1 530,00 € HT / stagiaire

Intra : 3 220,00 € HT / groupe

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Marketing sur mesure - MKT.00

Toutes nos formations Marketing peuvent s'adapter précisément à vos attentes. Contactez-nous pour créer un programme sur mesure adapté à votre entreprise.

Avis clients
Selon vos besoins

Inter : Sur demande

Intra : 1 610,00 € HT / jour / groupe

 Découvrir

Stratégie social média - MKT.47

Concevez une stratégie social média sur les réseaux sociaux, adaptée à votre activité avec notre formation de 2 jours, en présentiel ou à distance.

Avis clients
2 jours

Inter : 1 530,00 € HT / stagiaire

Intra : 3 220,00 € HT / groupe

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Category management - MKT.93

Maîtrisez rapidement les outils et méthodes du management de produits avec notre formation au Category Management, en présentiel et à distance.

Avis clients
2 jours

Inter : 1 530,00 € HT / stagiaire

Intra : 3 220,00 € HT / groupe

 Découvrir

Pourquoi choisir la formation Marketing commercial

Avec l’avènement du numérique et du e-commerce, les petites comme les grandes entreprises vouent un intérêt grandissant au marketing commercial. En effet, l’association du marketing et du commerce permet d’élaborer des stratégies de business pérennes et efficaces.

 

Cela passe par la mise en place de tableaux de bord pour piloter l’ensemble des processus. Il est essentiel d’analyser avec soin le comportement des consommateurs et d’effectuer différentes études. Les résultats obtenus servent à anticiper les évolutions du marché pour réaliser les actions marketing les plus pertinentes.

 

Ce programme de formation sur le marketing commercial vise à assimiler rapidement les techniques et stratégies du marketing commercial. En seulement 2 jours, les professionnels à qui s’adresse la formation, à savoir des managers, des commerciaux ou des distributeurs, seront formés à tous les aspects qu’ils doivent maîtriser pour vendre leurs produits.

 

La formation intègre l’apprentissage des principaux niveaux de marketing : stratégique et opérationnel, des bases de la stratégie commerciale et de l’environnement marketing dans sa globalité.

 

Définir une stratégie commerciale claire et en adéquation avec les objectifs de votre entreprise sera l’un des points sur lequel vos collaborateurs seront formés. Ils auront toutes les cartes en main pour identifier les cibles les plus adaptées à votre activité (B2B/B2C) et à votre domaine de spécialité. Ces compétences marketing permettent de mettre en place une réflexion pertinente et une stratégie efficace pour attirer cette clientèle et la fidéliser.

 

Toutes ces connaissances aideront votre marque à se développer, notamment en sélectionnant des distributeurs disposant d’une chaîne logistique adaptée aux produits que vous souhaitez vendre.

Les nombreux points abordés permettent un réel gain en compétence de vos équipes. Avec une bonne répartition des tâches, et une maîtrise des principaux outils marketing, il est alors possible de mettre en œuvre les fondements de votre stratégie commerciale.

 

La formation Marketing commercial apporte les connaissances nécessaires pour mettre en application toutes les facettes de votre stratégie commerciale. Des exercices pratiques, des tests ou des études de cas ponctuent l’apprentissage théorique du stage. Cette pédagogie a fait ses preuves, notamment pour bien assimiler les nombreuses notions traitées : segmentation, benchmark, veille concurrentielle, fidélisation, négociation. Il s’agit d’un point clé pour permettre à vos équipes de réagir efficacement en fonction de la situation. Au sortir de la formation, un test sous la forme d’un QCM permet d’évaluer le gain de compétences des stagiaires.

 

Selon le mode de formation souhaité, nous proposons ce stage en présentiel ou à distance. Vous pouvez contacter nos conseillers pour plus d'informations et pour une étude personnalisée.

 

Ce programme de formation s’adresse à un large panel de profils évoluant dans la sphère des métiers commerciaux. Les compétences apportées jouent un rôle immédiat dans l’amélioration de votre stratégie commerciale. 

Pour en bénéficier, plusieurs formats sont envisageables selon vos besoins.

  • Des sessions en présentiel inter entreprise sont fréquemment organisées dans nos centres de formation à Paris, Lyon, Bordeaux ou Lille. Elles favorisent le partage d’expérience entre stagiaires.
  • La formation intra entreprise se déroule au sein de vos propres locaux. Nos formateurs se déplacent toute l’année en France et à l’international pour former des groupes jusqu’à 12 personnes.
  • Vous pouvez aussi choisir une formation en marketing commercial à distance en participant à une session en ligne.

 

Découvrez également nos formations et fiches conseil autour des techniques de vente :

Foire aux questions formation Marketing commercial

Par quelle formation compléter ce stage ?

Il est possible de compléter cette formation professionnelle par l’un de nos nombreux stages sur le marketing traditionnel ou nos formations marketing digital : 

 

Nous vous proposons une vaste palette de programmes : choisissez la formation marketing la plus appropriée à votre entreprise et à vos salariés ! 

Pour vous aider dans le financement, vous pouvez solliciter les opérateurs de compétences et les fonds d’assurance formation. Le CPF (compte personnel de formation) n’est cependant pas pris en compte. 

Vous avez des requêtes spécifiques ou des besoins particuliers ? Nous créons pour vous un programme sur-mesure, entièrement adapté à vos attentes. Nous vous invitons à contacter dès maintenant nos chefs de projets afin d’obtenir votre devis personnalisé dans les plus brefs délais. Nos conseillers sont à votre disposition par mail ou téléphone pour toute demande d’information. Ils se chargeront d’étudier tout projet de formation commerciale sur mesure.

Est-il possible de suivre la formation à l’étranger ?

La flexibilité et la mobilité de nos équipes est l’un de nos atouts majeurs : nos formateurs peuvent donc se déplacer jusqu’à vous toute l’année pour encadrer un stage dans le pays d’implantation de l’entreprise. Si vous êtes établi à l’international, vous pouvez également opter pour notre dispositif de formation à distance, offrant les mêmes enseignements que le dispositif présentiel.

Comment se passe la formation à distance ?

Il s’agit d’une formation en classe virtuelle au format visioconférence. Les stagiaires communiquent directement avec leur formateur depuis un ordinateur ou une tablette, au bureau ou à la maison. Le programme, la pédagogie et les supports de formation sont identiques à ceux fournis durant les stages intra ou inter entreprise. 

La formation permet-elle d'obtenir un diplôme ?

Nos formations entrent dans le cadre de la formation continue pour adulte. À la différence des formations étudiantes en université ou en école de commerce, elles ne donnent pas lieu à l’obtention d’un diplôme. En revanche, le CNFCE possède la certification Qualiopi : il figure donc sur la liste publique des organismes de formation reconnus par l’État. 

Quelles sont les modalités et délais d’accès à la formation ?

Formation inter-entreprise

Le délai d’accès est fixé préalablement par la mise en ligne de nos dates de formation sur les fiches programmes.
Nous nous engageons à répondre à vos demandes d’informations dans un délai maximum de 48 heures ouvrées.


Sous réserve d’ouverture de la session, et de la conformité des formalités administratives d’inscription, l’accès à nos formations inter-entreprise peut se faire dans un délai de 24h.

Formation intra-entreprise

Le CNFCE vous proposera des dates en fonction de vos disponibilités et de celles du formateur pressenti.

Sauf cas particuliers, et en fonction du mode de financement, le délai pour la mise en place d’une formation Intra est estimé entre 10 jours et 3 mois (si prise en charge par votre Opco).

Pour toute demande urgente, merci de nous contacter.

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Les inscriptions sont accessibles via les formulaires d’inscription sur la fiche programme ou par téléphone au 01 81 22 22 18.