Guide des métiers commerciaux

Les différents types de métiers commerciaux

Le secteur du commerce regroupe une vaste palette de métiers, offrant de belles opportunités de carrière aux personnes dynamiques et dotées d’un bon relationnel. Parmi les métiers commerciaux, on retrouve notamment :

• Le commercial de terrain, aussi connu sous le nom de VRP (Voyageur Représentant Placier).

Il est chargé de la prospection et de la vente directe auprès des clients. Il consacre la majorité de son temps à rencontrer des prospects et à vendre les produits ou services proposés par son entreprise.

• L’account manager

Ce professionnel gère les relations avec les clients existants.

Il s’assure que leurs besoins sont satisfaits, négocie les contrats et travaille à fidéliser la clientèle existante afin d’augmenter les ventes.

• L’assistant commercial

Il aide à la gestion administrative des ventes, en support aux commerciaux sur le terrain.

Il prépare les devis, suit les commandes et gère les plannings.

• Le conseiller commercial

Il analyse les besoins des clients, élabore des offres commerciales personnalisées, négocie les conditions de vente et assure un suivi après-vente pour garantir la satisfaction du client. Il peut aussi être chargé de prospecter afin de développer le portefeuille de clients de l’entreprise.

• Le responsable commercial

Il travaille sous la direction du directeur commercial. Il supervise une équipe de commerciaux, définit les objectifs de vente et développe des stratégies pour atteindre ces objectifs. Il joue un rôle clé dans le management et la motivation de son équipe.

• Le directeur commercial

Travaillant en étroite collaboration avec le directeur marketing et le responsable marketing digital et communication, il établit la politique commerciale de l’entreprise et s’assure de son suivi.

• Le consultant marketing

Ses tâches à réaliser des études de marché, à analyser les bases de données clients et à élaborer des campagnes de prospection et fidélisation.

Il travaille en tant que salarié ou intervient sous forme de missions ponctuelles en tant qu’indépendant.

Les salaires dans les métiers commerciaux varient en fonction du secteur, du niveau d’expérience et des performances individuelles. Les commerciaux performants peuvent bénéficier de commissions attractives en plus de leur salaire de base. De manière générale, ces emplois offrent de belles opportunités d’évolution.

Compétences et qualités requises

Les compétences nécessaires pour réussir dans les métiers commerciaux incluent :

• Une bonne maîtrise des techniques de vente et des compétences marketing de base ;
• Une excellente communication ;
• La capacité à comprendre et à anticiper les besoins des clients ;
• Une connaissance approfondie des produits et du marché ;
• Des compétences en gestion du temps et en organisation.

Pourquoi choisir un métier commercial ?

• Diversité des missions : Les métiers commerciaux présentent une gamme de tâches variées, permettant de s’épanouir dans des environnements dynamiques et motivants, quel que soit son profil et ses centres d’intérêt.
• Opportunités d’évolution : ces emplois donnent accès à diverses possibilités de carrière, que ce soit au sein de l’entreprise ou en changeant de secteur.
• Contact humain : ces métiers donnent l’occasion de créer des relations professionnelles enrichissantes.
• Défis et récompenses : Les métiers commerciaux sont souvent associés à des défis stimulants, mais également à des récompenses. En effet, les professionnels du secteurs peuvent recevoir de belles commissions basées sur leurs performances ou celles de leurs équipes.

Formation aux métiers commerciaux

Que ce soit en formation initiale (université, grande école, business school) ou en cours de carrière, il existe une multitude de formations possibles pour accéder à des emplois commerciaux.