Formation Category management

Introduction au Category Management

• Comprendre la définition et les objectifs du Category Management 
• Explorer l’évolution et les tendances dans le commerce de détail 
• Identifier le rôle du Category Manager dans l’organisation 

Acquérir les bases stratégiques de cette approche

• Analyser le comportement d’achat des clients pour mieux comprendre leurs besoins 
• Classifier et segmenter les catégories de manière stratégique 
• Aligner les catégories avec les objectifs globaux de l’entreprise 

Développer sa capacité d’analyse des performances 

• Utiliser des méthodes d’analyse pour examiner les données de ventes 
• Définir et suivre les KPI pour évaluer la performance des catégories 
• Identifier les opportunités et les problématiques à résoudre 

Maîtriser le développement de stratégies catégoriques 

• Déterminer le positionnement des catégories en définissant leurs rôles, objectifs et priorités 
• Élaborer des techniques de pricing, de promotion et de merchandising adaptées 
• Collaborer avec les fournisseurs pour co-construire des stratégies gagnantes 

Concevoir et déployer son plan d’action catégorie 

• Construire un plan d’action en définissant les étapes clés et les livrables 
• Intégrer des outils technologiques comme les logiciels et les solutions de Business Intelligence (BI) 
• Gérer le changement et communiquer efficacement en interne 

Assurer le suivi et l'amélioration continue de sa stratégie 

• Mettre en œuvre des techniques de suivi et d’évaluation des résultats obtenus 
• Effectuer des ajustements continus en adoptant les bonnes pratiques identifiées 
• Concevoir et suivre un tableau de bord pour piloter la performance