Les 7 principaux leviers du marketing digital

1-Le référencement naturel (SEO)

C’est un des piliers incontournables à utiliser pour améliorer votre présence en ligne. L’objectif est d’optimiser votre site web afin de le positionner dans les premiers résultats des moteurs de recherche.

Contrairement aux campagnes de publicité payante, le SEO repose sur une stratégie à long terme qui attire un trafic qualifié de manière organique et naturelle. Il bénéficie, de ce fait, d’un excellent retour sur investissement.

Le SEO repose sur 3 piliers  :

• L’optimisation technique de votre site internet.
• La rédaction d’un contenu optimisé grâce notamment à l’utilisation de mots-clés pertinents.
• L’autorité de votre site avec une stratégie de netlinking.

2-La publicité payante (SEA)

Le SEA (Search Engine Advertising) est une méthode efficace pour gagner rapidement en visibilité. Le SEO demande du temps pour obtenir des résultats. Au contraire, le SEA permet d’afficher des annonces publicitaires immédiatement en haut des pages de recherche.

Il existe différentes formes de campagnes publicitaires en ligne :

• Google Ads Search propose des annonces basées sur des mots-clés pertinents afin de toucher des internautes qualifiés.
• Google Display Network consiste en la diffusion de bannières publicitaires sur des milliers de plateformes partenaires.
• Social Ads regroupe des campagnes sponsorisées sur les réseaux sociaux comme Facebook.

3-Le marketing de contenu

Ce levier consiste à créer et à partager des contenus de qualité pour capter l’attention de votre audience et pour renforcer la crédibilité de votre marque. Il permet aussi d’augmenter le trafic sur votre site web et d’améliorer le taux de conversion de vos visiteurs en clients. Pour cela, vous pouvez utiliser de nombreux contenus différents.

Les plus populaires sont :

• Les articles de blog
• Les vidéos éducatives
• Les tutoriels
• Les webinaires
• Les infographies
• Les livres blancs
• Les podcasts
• Les newsletters

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4-Les réseaux sociaux

Les réseaux sociaux vous offrent une opportunité unique d’interagir avec votre audience, de générer du trafic qualifié et d’améliorer votre image de marque. En publiant régulièrement du contenu pertinent et en échangeant directement avec votre communauté, vous renforcez votre notoriété. Vous créez également un lien de proximité avec vos abonnés.

Chaque plateforme possède ses spécificités et s’adresse à des cibles différentes. Pour la communication en B2C, privilégiez Facebook et Instagram. LinkedIn, quant à lui, est davantage dédié aux relations en B2B et à la mise en avant de contenus professionnels.  Enfin, TikTok est une plateforme intéressante pour capter une audience jeune avec des vidéos et des tendances virales.

5-L’emailing

L’emailing est un des moyens performants pour établir une relation durable avec vos clients et transformer vos prospects en acheteurs.  Pour maximiser l’efficacité d’une campagne d’emailing, chaque détail compte. L’objet du message doit être soigneusement travaillé afin d’attirer l’attention dès la réception. Son contenu doit être pertinent et structuré. Enfin, l’intégration d’un CTA (Call To Action) bien visible favorise le passage à l’action.

L’analyse des résultats (taux de clics, taux de conversion, taux d’ouverture) vous permet d’ajuster votre stratégie. Lorsqu’il est bien exploité, l’emailing garantit un excellent retour sur investissement.  

6-Le marketing d’influence et l’affiliation

Plutôt que de promouvoir vos produits ou services par vous-même, vous vous appuyez sur des créateurs de contenu et des partenaires. Leur rôle est de recommander votre offre à leur audience déjà engagée. Avec le marketing d’influence, vous collaborez avec des influenceurs sur des plateformes comme YouTube, Instagram ou TikTok.

Ces créateurs ont une relation de confiance avec leur communauté, ce qui leur permet de présenter votre marque de manière authentique et naturelle. L’affiliation, quant à elle, repose sur un modèle de rémunération basé sur la performance.

Vous proposez à des partenaires (blogueurs, sites spécialisés, comparateurs de prix) de promouvoir votre offre en échange d’une commission sur chaque vente ou lead généré. Ce système est intéressant pour maîtriser votre budget.

7-Le marketing d’automation et la data

Le marketing d’automation et l’analyse des données vous permettent d’améliorer votre relation client. L’envoi d’emails automatiques, la segmentation dynamique des bases de données et la personnalisation des offres facilitent l’engagement et augmentent la conversion.

Grâce au data marketing, vous analysez les performances de vos actions via des outils de marketing digital comme Google Analytics. Vous pouvez ainsi identifier les leviers les plus efficaces et ajuster votre stratégie en conséquence.

Le SEO et le marketing de contenu renforcent la visibilité sur le long terme. Le SEA et la publicité sur les réseaux sociaux offrent des résultats rapides. L’emailing, le marketing d’influence et le marketing automation favorisent la fidélisation et l’optimisation du taux de conversion.

L’activation de ces leviers du marketing digital renforce la visibilité de votre entreprise et favorise une croissance pérenne. Tous nécessitent toutefois de former correctement vos équipes.

Source : (1) 83 % des Français