Formation Marketing direct
  • En 2023, 87% de clients satisfaits

Formation maîtriser les techniques du marketing direct

Le marketing direct est une technique de vente visant à envoyer des mesages personnalisés à des prospects et à obtenir une réaction immédiate et mesurable de leur part. Que ce soit par mail, par sms, par téléphone ou encore sous format papier (lettres, publicités, flyers etc.), cette technique marketing peut être personnalisée en fonction du prospect ciblé. Notre formation Marketing direct vous permettra très rapidement de comprendre les enjeux de ce procédé et de l'intégrer efficacement dans votre stratégie marketing globale. Vous saurez ainsi décliner des campagnes marketing multicanal pertinentes, mesurer leur efficacité et les optimiser en fonction de votre cible.


Objectifs pédagogiques de la formation Marketing direct

  • Comprendre les enjeux et les intérêts du Marketing Direct
  • Maîtriser les techniques opérationnelles
  • Intégrer le marketing direct dans sa stratégie marketing globale

Programme

Programme daté du 11/4/2023

Situer et organiser le marketing direct dans l'entreprise

  • Historique du marketing direct
  • Etudier le renouveau du marketing direct
  • Mieux comprendre le lien avec le marketing « classique »
  • Connaître les différences avec la communication et la publicité
  • Une approche orientée retour sur investissement
  • Focus sur les aspects juridiques de ce procédé de communication 
  • Le lien « naturel » avec la gestion de la relation client

Maîtriser les techniques et médias du marketing direct

  • Assimiler l'importance des bases de données et des fichiers clients 
  • Panorama des techniques de conquête et de fidélisation
  • Panorama des médias écrits, audio-visuels et interactifs
  • Le traitement des données : structuration, normalisation, concaté-nation ?
  • L'analyse des données : datamining, statistiques
  • RFMT : une technique de segmentation opérationnelle
  • Utiliser le scoring pour mieux cibler ses clients
  • Analyser les comportements achats ET médias
  • Intérêt et risques liés aux TIC : Internet et marketing

Réussir ses actions et campagnes de marketing direct

  • Intégrer le marketing direct dans un marketing-mix « élargi »
  • Savoir comment définir précisément les cibles avec lesquelles intéragir 
  • Créer ou acquérir son fichier cible : sources internes, externes, gratuites, payantes ?
  • Concevoir une offre globale : contenu, validité, accroche ?
  • Définir son plan média (choix des médias et des supports)
  • Veiller à la « logistique marketing » (édition, routage, gestion des retours ?)
  • Modéliser son point mort et fixer ses objectifs commerciaux
  • Faire appel à des prestataires : panorama et contexte

Publics & pré-requis

Public cible

  • Responsables marketing
  • Commerciaux
  • Service webmarketing
  • Collaborateurs impliqués dans une réflexion ou une action de marketing direct

Pré-requis

Connaître les fondamentaux du marketing pour suivre la formation marketing direct


Méthodes pédagogiques

  • Apports théoriques et pratiques
  • Réflexions de groupe guidées par l'animateur
  • Tests et autodiagnostics
  • Études de cas
  • Support de cours formation marketing direct
  • Auto évaluation préalable en amont de la formation
  • Évaluation des acquis en fin de formation

Nos avis clients

Expertise

Nos formateurs sont retenus pour leurs qualités pédagogiques, leur expérience et leur sympathie.

Réactivité

Nos conseillers pédagogiques se dévouent pour répondre à vos demandes dans les 48 heures.

Professionnalisme

Nous mettons notre expertise au service de la satisfaction de nos clients.

Qualité

Nous nous réinventons chaque jour pour assurer une qualité de service maximale à nos clients.

Formations complémentaires

Marketing opérationnel - MKT.03

Intégrez efficacement le marketing opérationnel dans votre plan marketing/ d’actions commerciales avec notre formation à destination des entreprises/salariés.

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Élaborer une stratégie marketing - MKT.23

Élaborez une stratégie marketing adaptée à vos clients pour définir des actions appropriés et augmenter vos ventes. Formation stratégie marketing x2 jours.

2 jours
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Inter : 1 510,00 € HT / stagiaire

Intra : 3 070,00 € HT / groupe

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Communication visuelle : Créer des supports efficaces - CME.25

Apprenez à mettre en valeur votre message et son support visuel en optant pour la formation communication visuelle en inter/intra entreprise.

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Réaliser une enquête de satisfaction - MKT.04

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2 jours
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Inter : 1 590,00 € HT / stagiaire

Intra : 3 070,00 € HT / groupe

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Webmarketing - MKT.06

Intégrez le Webmarketing dans votre stratégie marketing globale et développez vos e-leviers de manières cohérentes en fonction de vos objectifs.

2 jours
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Inter : 1 510,00 € HT / stagiaire

Intra : 3 070,00 € HT / groupe

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Construire un plan marketing - MKT.12

Construisez un plan marketing stratégique et efficace, de sa définition à son application. Formation de 2 jours en inter entreprise ou dans vos locaux.

2 jours
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Intra : 3 070,00 € HT / groupe

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E-mailing marketing : découvrir les fondamentaux - MKT.07

Mettez toutes les chances de votre coté en déployant une stratégie d'e-mailing cohérente et efficace grâce aux techniques d'e-marketing. Formation inter-intra entreprise.

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Emailing : Enrichir le contenu rédactionnel - CME.21

Enrichissez le contenu de vos e-mails pour les rendre impactant et uniques en suivant notre formation d'1 jour dans vos locaux ou en centre de formation.

1 jour
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Stratégie webmarketing pour lancer son site marchand / e-commerce - MKT.11

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Assistant(e) marketing - MKT.01

Contribuez au marketing opérationnel de votre société en assurant vos missions d'assistant(e) marketing grâce à cette formation de 2 jours en inter ou intra entreprise.

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Marketing sur mesure - MKT.00

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Inter : Sur demande

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