Centre National de la Formation Conseil en Entreprise

Formation Perfectionnement en techniques de négociation

Durée conseillée 2 jours

Centre de formation validé Datadock

Formation négociation perfectionnement : développer vos talents de négociateur

Négocier est devenu un art. Dans le cadre de vos échanges commerciaux avec des clients en BtoB ou BtoC, la maîtrise des techniques de négociation est incontournable. Ce stage de formation perfectionnement en techniques de négociation vous permettra de vous positionner en négociateur, de travailler votre posture et surtout de maîtriser les techniques fondamentales de la négociation. Cette formation est disponible en inter intra entreprise et peut se décliner sur mesure, en fonction de vos besoins et de vos attentes. 

Objectifs pédagogiques de la formation Perfectionnement en techniques de négociation

  • Augmenter votre potentiel négociateur afin d'optimiser vos négociations
  • Garder la maîtrise de l'entretien en respectant les différentes étapes de la vente
  • Argumenter en tenant compte des besoins et motivations du prospect
  • Conclure la négociation sur une image de professionnalisme et consolider la relation pour la pérenniser

Identifier les différents styles de négociateur

  • Prendre connaissance des techniques de négociation et évaluer leurs effets sur le client
  • Définir les résultats attendus dans le cadre d'une négociation

Optimiser sa prise de contact dans le cadre d'une négociation 

  • Appliquer les techniques pour créer rapidement une atmosphère constructive
  • Décodage du comportement non verbal de son prospect

Optimiser son questionnement en négociation 

Optimiser son écoute dans la négociation 

Optimiser son argumentation

  • Choisir les bons arguments : définition, types, valeur
  • Appréhender l'argumentation personnalisée en fonction du choix, du classement, du nombre d'arguments et de leur présentation
  • Exercices sur la conception, la structuration et la formulation

Optimiser son traitement des objections

  • Mise au point sur les objections : définition, légitimité, type, difficulté, prévisibilité, attitudes à adopter
  • Maîtriser les techniques de réponses aux objections
  • Recourir à l'élaboration de réponses adaptées aux objections courantes
  • Exercices de traitement des objections

Optimiser sa conclusion

  • Quand et comment conclure ?
  • Le demi-succès ou comment gagner un accord partiel ?

Optimiser sa personnalité de négociateur

  • La découverte des causes de ses propres comportements qui freinent ou entravent le bon déroulement d'une négociation
  • Les moyens personnels pour les éliminer ou les atténuer
  • La gestion du stress et du trac dans le cadre d'un échange
  • L'assertivité à l'aide du négociateur

Public cible

  • Commerciaux Grands Comptes
  • Commerciaux Seniors, Juniors
  • Vendeurs itinérants

Pré-requis

Exercer une activité commerciale pour suivre la formation négociation perfectionnement

Méthodes pédagogiques pour le stage Perfectionnement en techniques de négociation

  • Réflexions de groupe et apports théoriques de l'animateur
  • Training vidéo
  • Échanges interactifs
  • Tests
  • Support de cours formation négociation

Dates et lieux

Date de début Date de fin Lieu de formation
29-01-2020 30-01-2020 Nantes Réserver
26-02-2020 27-02-2020 Paris Réserver
05-03-2020 06-03-2020 Lyon Réserver
16-03-2020 17-03-2020 Bordeaux Réserver
25-03-2020 26-03-2020 Lille Réserver
28-04-2020 29-04-2020 Paris Réserver
05-05-2020 06-05-2020 Bordeaux Réserver
12-05-2020 13-05-2020 Nantes Réserver
11-06-2020 12-06-2020 Lille Réserver
24-06-2020 25-06-2020 Lyon Réserver
09-07-2020 10-07-2020 Nantes Réserver
23-07-2020 24-07-2020 Paris Réserver
30-07-2020 31-07-2020 Lille Réserver
13-08-2020 14-08-2020 Bordeaux Réserver
28-09-2020 29-09-2020 Lyon Réserver
04-11-2020 05-11-2020 Lille Réserver
16-11-2020 17-11-2020 Lyon Réserver
24-11-2020 25-11-2020 Paris Réserver
10-12-2020 11-12-2020 Bordeaux Réserver
16-12-2020 17-12-2020 Nantes Réserver
Selon vos disponibilités Dans vos locaux Réserver
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