Formation à la prospection sur LinkedIn : Construire un compte efficace et vendeur
Un compte LinkedIn optimisé et aligné sur ses objectifs est un levier extrêmement performant pour attirer des prospects qualifiés. En alliant le Social selling et des méthodes de prospection social media, vous aurez la possibilité de transformer votre profil en lead magnet performant.
Cette formation à la prospection sur Linkedin vous fournira les outils et les compétences pour prospecter et développer votre portefeuille de clients, à travers un compte LinkedIn optimisé lead generation.
La formation est construite autour d’apports théoriques et d’exercices concrets, comme des ateliers. Ces exercices seront de précieux atouts pour structurer votre ligne éditoriale, optimiser votre profil et en faire un véritable outil commercial.
Un module sera notamment consacré aux outils d’IA générative, tant pour créer des visuels que pour automatiser certaines tâches.
Objectifs pédagogiques de la formation Prospecter efficacement avec LinkedIn
- Construire un profil structuré et adapté à ses objectifs
- Identifier ses cibles et travailler sa communication en adéquation
- Adopter une attitude commerciale proactive, pour prospecter sans forcer
- Développer une routine automatisée et adaptée à ses objectifs
Programme
Faire un tour d'horizon des outils offerts par LinkedIn
- Identifier le potentiel offert par Linkedin
- Appréhender les clés pour travailler son E-reputation et son image
- Réaliser un audit de visibilité et de réputation
- Mettre en place une stratégie de veille sur LinkedIn et Google
Optimiser son profil pour l'algorithme LinkedIn afin de booster sa visibilité
- Paramétrer son profil pour booster sa visibilité dans les recherches
- Optimiser son profil à l’aide d’un audit
- Ajouter les bonnes compétences, récolter des recommandations pertinentes
- Définir un personal branding clair et un positionnement aligné à vos cibles
Prospecter efficacement grâce au Social Selling
- Identifier vos cibles primaires et secondaires via les filtres et suggestions LinkedIn
- Cartographier vos contacts avec les méthodes RMF, ABC, Pareto
- Définir un persona cible
- Rédiger un message d’approche efficace et non invasif
- Comprendre les besoins de vos prospects avec la méthode SONCASE
- Booster son taux de conversion à l’aide de messages personnalisés
Créer du lien et rester présent dans l’esprit de votre réseau
- Rédiger du contenu engageant et stratégique :
- Travailler la structure de son message
- Travailler le fond
- Créer des Call To Action
- Utiliser la méthode AIDA pour générer des réactions et de l'engagement
- Choisir les bons hashtags (et éviter ceux qui nuisent à votre portée)
- Créer une présence régulière grâce à des rituels simples et des opportunités relationnelles
Convertir ses connexions en leads : les clés pratiques
- Créer une routine éditoriale alignée à votre tunnel de vente
- Scénariser ses prises de contact en fonction du niveau de maturité
- TOFU
- MOFU
- BOFU
- Identifier les signaux d’engagement pour proposer un rendez-vous au bon moment
- Gérer les silences radio avec méthode (sans relancer en mode "forceur")
- Intégrer LinkedIn à son CRM pour piloter le suivi commercial
Approfondir votre stratégie LinkedIn et automatiser vos actions
- Découvrir les avantages des formules Premium et Sales Navigator
- Cibler finement avec les InMail & les recherches avancées
- Créer des visuels avec Canva, et des contenus intelligents avec ChatGPT
Optimiser et analyser ses KPI en continu
- Définir vos objectifs avec la méthode SMARTER
- Associer les bons KPI à chaque type d’action
- Concevoir un tableau de bord de performance LinkedIn
Publics & prérequis
Public cible
- Professionnels de la communication
- Professionnels du marketing
- Commerciaux
La majorité de nos formations sont accessibles aux PSH. Pour toute question relative à l’accessibilité, vous pouvez nous contacter par mail à l’adresse contact-handicap@cnfce.com ou consulter cette page.
Prérequis
Il est conseillé de posséder un compte Linkedin pour suivre la formation prospecter grâce à Linkedin
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques et pratiques
- Exercices pratiques, mises en situation
- Ateliers
- Support pédagogique de la formation prospecter avec LinkedIn
- Auto évaluation préalable en amont de la formation
- Évaluation des acquis en fin de formation
Un formateur pour chaque métier, une expertise pour chaque besoin
Découvrez Alexandra D.
Alexandra D. est consultante et formatrice en marketing, relation client et communication digitale. Diplômée d’un MBA e-business de l’ESG Paris, elle aide les entreprises à aligner marketing, démarche commerciale et expérience client.
Elle forme et coache les équipes sur le terrain avec une approche ROIste.
Experte en culture client, elle accompagne, depuis plus de 15 ans, les organisations pour renforcer leur performance commerciale et leur stratégie digitale, en transmettant connaissances, dynamisme et énergie positive.
Découvrez Cathy T.
Durant 20 ans, Cathy T. a accompagné des PME comme des grands groupes en ventes et marketing stratégique et opérationnel
Passsionnée par la formation, les neurosciences et la ludo-pédagogie, elle propose aujourd'hui des parcours engageants et modernes. Son accompagnement permet aux professionnels de renforcer leurs compétences, avec des solutions concrètes adaptées à leurs besoins. Objectif : rendre chaque apprenant acteur de sa réussite.
Réserver une formation Prospecter efficacement avec LinkedIn
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| Du 10.02.26 au 11.02.26 | Paris (75) | |
| Du 19.02.26 au 20.02.26 | Dijon (21) | |
| Du 02.03.26 au 03.03.26 | Classe virtuelle | |
| Du 11.03.26 au 12.03.26 | Aix-en-Provence (13) | |
| Du 19.03.26 au 20.03.26 | Paris (75) | |
| Du 31.03.26 au 01.04.26 | Toulouse (31) | |
| Du 09.04.26 au 10.04.26 | Nice (06) | |
| Du 20.04.26 au 21.04.26 | Paris (75) | |
| Du 29.04.26 au 30.04.26 | Lille (59) | |
| Du 12.05.26 au 13.05.26 | Classe virtuelle | |
| Du 21.05.26 au 22.05.26 | Lyon (69) | |
| Du 01.06.26 au 02.06.26 | Bordeaux (33) | |
| Du 11.06.26 au 12.06.26 | Paris (75) | |
| Du 22.06.26 au 23.06.26 | Classe virtuelle | |
| Du 30.06.26 au 01.07.26 | Strasbourg (67) | |
| Du 09.07.26 au 10.07.26 | Nantes (44) | |
| Du 21.07.26 au 22.07.26 | Classe virtuelle | |
| Du 30.07.26 au 31.07.26 | Marseille (13) | |
| Du 11.08.26 au 12.08.26 | Paris (75) | |
| Du 20.08.26 au 21.08.26 | Dijon (21) | |
| Du 31.08.26 au 01.09.26 | Classe virtuelle | |
| Du 10.09.26 au 11.09.26 | Aix-en-Provence (13) | |
| Du 22.09.26 au 23.09.26 | Paris (75) | |
| Du 01.10.26 au 02.10.26 | Toulouse (31) | |
| Du 13.10.26 au 14.10.26 | Nice (06) | |
| Du 21.10.26 au 22.10.26 | Paris (75) | |
| Du 29.10.26 au 30.10.26 | Lille (59) | |
| Du 09.11.26 au 10.11.26 | Classe virtuelle | |
| Du 18.11.26 au 19.11.26 | Lyon (69) | |
| Du 26.11.26 au 27.11.26 | Bordeaux (33) | |
| Du 08.12.26 au 09.12.26 | Paris (75) | |
| Du 17.12.26 au 18.12.26 | Classe virtuelle | |
| Du 28.12.26 au 29.12.26 | Strasbourg (67) |
Nos avis clients
« Parfait. »
William Grant and Sons Hélène L. - Chargée RH
« Je viens de finir ma formation. Elle s'est bien déroulée et j'ai appris beaucoup de choses, notamment sur mon rapport avec les intervenants externes et internes sur les sujets électriques. Aussi, je vous adresse un grand merci pour votre accompagnement qui me fait grandir professionnellement. Formation de qualité qui a répondu aux attentes de nos agents, objectif atteint ! Je recommande vivement le CNFCE. »
Caisse des écoles Paris 12 Séverine J. - Chargée de formation
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DLC Transport Simon D. - Gestionnaire de formation
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Nos labels et certifications
Une question ? Un besoin ?
Foire aux questions formation Prospecter efficacement avec LinkedIn
Notre formation s’adresse à l’ensemble des professionnels ayant pour outil de travail leur profil LinkedIn. Notre formation prospecter avec LinkedIn est conçue pour aborder la prospection sous l’angle du Social Selling et de la création de contenus sur ce réseau social.
Le CNFCE vous propose cette formation sur 2 jours. En fonction de vos besoins et de votre niveau, le programme et sa durée peuvent être adaptés sur-mesure.
Formation inter-entreprise
Le délai d’accès est fixé préalablement par la mise en ligne de nos dates de formation sur les fiches programmes.
Nous nous engageons à répondre à vos demandes d’informations dans un délai maximum de 48 heures ouvrées.
Sous réserve d’ouverture de la session, et de la conformité des formalités administratives d’inscription, l’accès à nos formations inter-entreprise peut se faire dans un délai de 24h.
Formation intra-entreprise
Le CNFCE vous proposera des dates en fonction de vos disponibilités et de celles du formateur pressenti.
Sauf cas particuliers, et en fonction du mode de financement, le délai pour la mise en place d’une formation Intra est estimé entre 10 jours et 3 mois (si prise en charge par votre Opco).
Pour toute demande urgente, merci de nous contacter.
Selon votre statut, plusieurs solutions s’offrent à vous pour financer votre formation avec le CNFCE :
- OPCO
- FNE
- Financements conventionnels
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Vous souhaitez financer votre formation professionnelle en tant qu’indépendant ? Sachez que vous pouvez obtenir une aide en vous tournant vers votre Fonds d’Assurance Formation (FAF).
Pour en savoir davantage sur nos solutions de financement, nous vous invitons à consulter notre page Comment financer ma formation au CNFCE.
Mise à jour de la page le 28/01/2026