Formation Prospecter efficacement avec LinkedIn

Faire un tour d'horizon des outils offerts par LinkedIn

• Identifier le potentiel offert par Linkedin
• Appréhender les clés pour travailler son E-reputation et son image
• Réaliser un audit de visibilité et de réputation
• Mettre en place une stratégie de veille sur LinkedIn et Google

Optimiser son profil pour l'algorithme LinkedIn afin de booster sa visibilité

• Paramétrer son profil pour booster sa visibilité dans les recherches
• Optimiser son profil à l’aide d’un audit
• Ajouter les bonnes compétences, récolter des recommandations pertinentes
• Définir un personal branding clair et un positionnement aligné à vos cibles

Prospecter efficacement grâce au Social Selling

• Identifier vos cibles primaires et secondaires via les filtres et suggestions LinkedIn
• Cartographier vos contacts avec les méthodes RMF, ABC, Pareto
• Définir un persona cible
• Rédiger un message d’approche efficace et non invasif
• Comprendre les besoins de vos prospects avec la méthode SONCASE
• Booster son taux de conversion à l’aide de messages personnalisés

Créer du lien et rester présent dans l’esprit de votre réseau

• Rédiger du contenu engageant et stratégique :
• Travailler la structure de son message
• Travailler le fond
• Créer des Call To Action
• Utiliser la méthode AIDA pour générer des réactions et de l'engagement
• Choisir les bons hashtags (et éviter ceux qui nuisent à votre portée)
• Créer une présence régulière grâce à des rituels simples et des opportunités relationnelles

Convertir ses connexions en leads : les clés pratiques

• Créer une routine éditoriale alignée à votre tunnel de vente
• Scénariser ses prises de contact en fonction du niveau de maturité
• TOFU
• MOFU
• BOFU
• Identifier les signaux d’engagement pour proposer un rendez-vous au bon moment
• Gérer les silences radio avec méthode (sans relancer en mode "forceur")
• Intégrer LinkedIn à son CRM pour piloter le suivi commercial

Approfondir votre stratégie LinkedIn et automatiser vos actions

• Découvrir les avantages des formules Premium et Sales Navigator
• Cibler finement avec les InMail & les recherches avancées
• Créer des visuels avec Canva, et des contenus intelligents avec ChatGPT

Optimiser et analyser ses KPI en continu

• Définir vos objectifs avec la méthode SMARTER
• Associer les bons KPI à chaque type d’action
• Concevoir un tableau de bord de performance LinkedIn