Formation à la prospection immobilière dans le luxe : Comprendre et définir son secteur
Dans le cadre de son activité d’agent immobilier, et encore plus dans l’immobilier de prestige, il est crucial de définir un périmètre de travail fiable. Cette délimitation et sa capacité à s’y implanter efficacement, par réseautage ou un marketing efficace, sont des points déterminants de réussite.
La formation prospection immobilière dans l’immobilier de luxe vous formera aux étapes clés de la prospection immobilière.
Les études de cas et les exercices pratiques aideront les participants à déterminer le potentiel d’un périmètre pour se construire une activité financière viable. En complément, des modules seront consacrés à la construction d’un réseau national et international.
Cette formation peut être complétée par d’autres programmes portant sur la négociation et la création d’un portefeuille.
Objectifs pédagogiques de la formation Prospection immobilière dans l’immobilier de luxe
- Maîtriser les étapes et les bonnes pratiques de la prospection immobilière (maillage territorial ou économique)
- Calculer le potentiel d'une zone pour réaliser son Business Plan
- Comprendre et utiliser les différents canaux de communication des clients dans le luxe
- Adapter sa prospection au contexte international
Programme
Le CRM (Customer relationship Management) : Introduction au concept
- Définition et utilité du CRM dans l’immobilier
- S’approprier les outils et fonctionnement propres à la gestion de la relation client
- Panorama des applications et outils
Définir efficacement son secteur de prospection immobilière
- Les fondamentaux de l’immobilier : définir son périmètre local/économique
- Les outils de définitions de son business plan
Créer et optimiser son business plan pour sa recherche immobilière
- Sélectionner les indicateurs clefs/KPI pour définir son plan d’action
- Etude de cas d’une zone de prospection
- Construire son approche client : s’approprier les méthodes et outils
- De la zone de prospection au contour de son profil d’agent commercial en immobilier/d’agent immobilier
Définir ses avantages compétitifs : Optimiser son marketing personnel
- S’assurer du bon choix des mots dans sa communication
- Créer/optimiser son Personal branding : Savoir se vendre et vendre son pl
- Exercice de farming en groupe
S’approprier les différents canaux de prospection immobilière
- Appréhender les bases de l’approche directe, ou chasse de tête
- Prospecter via un travail de réseaux
- Prospecter via les réseaux sociaux : les bonnes pratiques
- Les approches singulières : découvrir de nouvelles méthodes de prospection
Apprendre à se créer un réseau de clients internationaux
- Se créer un réseau auprès d’une clientèle internationale
- Interagir avec les clients internationaux :
- Les spécificités des clients internationaux pour mieux s’y adapter
Publics & prérequis
Public cible
Salariés ou collaborateur dans l’immobilier en agence ou bien indépendant :
- Négociateurs
- Agent commercial et agent immobilier dans le secteur du luxe
La majorité de nos formations sont accessibles aux PSH. Pour toute question relative à l’accessibilité, vous pouvez nous contacter par mail à l’adresse contact-handicap@cnfce.com ou consulter cette page.
Prérequis
Il est recommandé de posséder une expérience dans l’immobilier pour suivre la formation prospection immobilière dans l’immobilier de luxe
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques et pratiques
- Exercices pratiques
- Quiz et études de cas
- Support pédagogique de la formation prospection immobilière dans l’immobilier de luxe
- Auto évaluation préalable en amont de la formation
- Évaluation des acquis en fin de formation
Un formateur pour chaque métier, une expertise pour chaque besoin
Découvrez Alexandra D.
Alexandra D. est consultante et formatrice en marketing, relation client et communication digitale. Diplômée d’un MBA e-business de l’ESG Paris, elle aide les entreprises à aligner marketing, démarche commerciale et expérience client.
Elle forme et coache les équipes sur le terrain avec une approche ROIste.
Experte en culture client, elle accompagne, depuis plus de 15 ans, les organisations pour renforcer leur performance commerciale et leur stratégie digitale, en transmettant connaissances, dynamisme et énergie positive.
Découvrez Samuel C.
Consultant-formateur expert, coach de dirigeants depuis près de 30 ans, Samuel-Steeve C. est reconnu pour son expertise en leadership & management et relation client, déployée dans tous les secteurs, avec une expertise banques–assurances. Il y associe une maîtrise du droit des assurances, du droit patrimonial.
Certifié DISC, il s’appuie sur des outils psychométriques pour concevoir des parcours sur mesure, ancrer les pratiques et soutenir des résultats durables.
Réserver une formation Prospection immobilière dans l’immobilier de luxe
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| Du 09.02.26 au 10.02.26 | Lyon (69) | |
| Du 17.02.26 au 18.02.26 | Bordeaux (33) | |
| Du 25.02.26 au 26.02.26 | Paris (75) | |
| Du 10.03.26 au 11.03.26 | Classe virtuelle | |
| Du 19.03.26 au 20.03.26 | Strasbourg (67) | |
| Du 30.03.26 au 31.03.26 | Nantes (44) | |
| Du 07.04.26 au 08.04.26 | Classe virtuelle | |
| Du 16.04.26 au 17.04.26 | Marseille (13) | |
| Du 27.04.26 au 28.04.26 | Paris (75) | |
| Du 06.05.26 au 07.05.26 | Dijon (21) | |
| Du 19.05.26 au 20.05.26 | Classe virtuelle | |
| Du 28.05.26 au 29.05.26 | Aix-en-Provence (13) | |
| Du 08.06.26 au 09.06.26 | Paris (75) | |
| Du 17.06.26 au 18.06.26 | Toulouse (31) | |
| Du 25.06.26 au 26.06.26 | Nice (06) | |
| Du 07.07.26 au 08.07.26 | Paris (75) | |
| Du 16.07.26 au 17.07.26 | Lille (59) | |
| Du 27.07.26 au 28.07.26 | Classe virtuelle | |
| Du 05.08.26 au 06.08.26 | Lyon (69) | |
| Du 13.08.26 au 14.08.26 | Bordeaux (33) | |
| Du 24.08.26 au 25.08.26 | Paris (75) | |
| Du 01.09.26 au 02.09.26 | Classe virtuelle | |
| Du 10.09.26 au 11.09.26 | Strasbourg (67) | |
| Du 22.09.26 au 23.09.26 | Nantes (44) | |
| Du 01.10.26 au 02.10.26 | Classe virtuelle | |
| Du 13.10.26 au 14.10.26 | Marseille (13) | |
| Du 22.10.26 au 23.10.26 | Paris (75) | |
| Du 03.11.26 au 04.11.26 | Dijon (21) | |
| Du 12.11.26 au 13.11.26 | Classe virtuelle | |
| Du 23.11.26 au 24.11.26 | Aix-en-Provence (13) | |
| Du 01.12.26 au 02.12.26 | Paris (75) | |
| Du 10.12.26 au 11.12.26 | Toulouse (31) | |
| Du 21.12.26 au 22.12.26 | Nice (06) | |
| Du 30.12.26 au 31.12.26 | Paris (75) |
Nos avis clients
« Très bonne gestion. »
Via Humanis Isabelle G. - Directrice générale adjointe
« Très bien. »
Hôtel de Belfort Younes T. - Directeur
« La cheffe de projet est très réactive et a su faire preuve de flexibilité face à quelques imprévus. »
Hôpital Privé de l'Ouest Parisien Natalie B. - Chargée de formation
« Tout s'est très bien passé. »
Office de Tourisme de l'Ouest Guyanais Rohann G. - Responsable administratif et financier
« Absolument parfait. »
PAPREC Isabelle M. - Chargée de RH
« Une formation ludique et enrichissante, menée par un formateur professionnel et passionné. »
Les Toupinets Ludivine G. - Directrice
Avis vérifiés
Expertise
Réactivité
Professionnalisme
Qualité
Nos labels et certifications
Une question ? Un besoin ?
Pourquoi choisir la formation Prospection immobilière dans l’immobilier de luxe
L’immobilier de luxe est une catégorie particulière qui se distingue de l’immobilier classique par de nombreux aspects. Pour évoluer dans ce secteur et se positionner en tant qu'expert, il convient d’avoir une bonne connaissance de ses codes.
En effet, un bien immobilier de luxe est un bien qui réunit plusieurs des critères suivants :
- un bien rare sur le marché
- un bien qui jouit d’un un emplacement privilégié
- un bien qui propose des prestations haut de gamme
- un bien qui affiche un prix très élevé
- un bien qui a fait appel à des matériaux de qualité et qui offre une finition irréprochable
- un bien qui possède une superficie très importante
- un bien qui possède une histoire
Dans ce domaine particulier, le réseau joue un rôle central pour réussir à obtenir des mandats. Enfin, l’immobilier de luxe possède une dimension internationale importante.
Notre formation est accessible sans condition de diplôme. Néanmoins, elle s’adresse à des professionnels du secteur de l’immobilier. Agent immobilier, développeur foncier ou collaborateur immobilier, la formation apporte une plus-value à toute personne désireuse de monter en compétences dans son métier.
Elle permet d’une part de se spécialiser dans le domaine de la prospection immobilière de luxe. C’est notamment l’objectif des agents immobiliers qui souhaitent développer leur activité vers ce marché spécifique. Obtenir des mandats dans ce milieu singulier nécessite des savoir-faire et savoir-être qui lui sont propres.
Elle permet d’autre part d’évoluer au sein de son activité, notamment à l’occasion d’une évolution professionnelle vers des fonctions de directeur ou manager.
Pige immobilière, prospection sur les réseaux sociaux, créer un réseau à l'international... Ces compétences vous permettront de progresser dans votre patique professionnelle.
Pour maîtriser ses codes et ses spécificités, notre formation professionnelle vous propose un programme court de 2 jours. En alternant apports théoriques et exercices pratiques, vous apprendrez à assurer une prospection immobilière efficace dans l'univers du luxe.
Foire aux questions formation Prospection immobilière dans l’immobilier de luxe
Pour accéder au métier de prospecteur immobilier, différents diplômes sont appréciés.
Dans la plupart des cas, les candidats souhaitant évoluer vers ce secteur se tournent à minima vers un BTS professions immobilières. Un BUT ou une licence professionnelle sont également courants. Certaines écoles spécialisées proposent aussi des bachelors et des Masters. Quel que soit le cursus, il est largement recommandé d’effectuer une alternance afin de faire valoir une expérience significative. C’est cette expérience qui permettra une meilleure insertion professionnelle.
En revanche, la plupart de ces diplômes ne forment pas spécifiquement à l’univers du luxe. Pour se spécialiser en la matière et connaître les techniques spécifiques du luxe, il est conseillé de s’orienter vers une formation professionnelle dédiée.
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Formation inter-entreprise
Le délai d’accès est fixé préalablement par la mise en ligne de nos dates de formation sur les fiches programmes.
Nous nous engageons à répondre à vos demandes d’informations dans un délai maximum de 48 heures ouvrées.
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Mise à jour de la page le 28/01/2026