Formation Prospection immobilière dans l’immobilier de luxe
  • En 2023, 87% de clients satisfaits

Formation à la prospection immobilière dans le luxe : Comprendre et définir son secteur

 

Dans le cadre de son activité d’agent immobilier, et encore plus dans l’immobilier de prestige, il est crucial de définir un périmètre de travail fiable. Cette délimitation et sa capacité à s’y implanter efficacement, par réseautage ou un marketing efficace, sont des points déterminants de réussite.

La formation prospection immobilière dans l’immobilier de luxe vous formera aux étapes clés de la prospection immobilière.

Les études de cas et les exercices pratiques aideront les participants à déterminer le potentiel d’un périmètre pour se construire une activité financière viable. En complément, des modules seront consacrés à la construction d’un réseau national et international.

Cette formation peut être complétée par d’autres programmes portant sur la négociation et la création d’un portefeuille.


Objectifs pédagogiques de la formation Prospection immobilière dans l’immobilier de luxe

  • Maîtriser les étapes et les bonnes pratiques de la prospection immobilière (maillage territorial ou économique)
  • Calculer le potentiel d'une zone pour réaliser son Business Plan
  • Comprendre et utiliser les différents canaux de communication des clients dans le luxe
  • Adapter sa prospection au contexte international

Programme

Programme daté du 22/8/2023

Le CRM (Customer relationship Management) : Introduction au concept

  • Définition et utilité du CRM dans l’immobilier
  • S’approprier les outils et fonctionnement propres à la gestion de la relation client
  • Panorama des applications et outils

Définir efficacement son secteur de prospection immobilière

  • Les fondamentaux de l’immobilier : définir son périmètre local/économique
  • Les outils de définitions de son business plan

Créer et optimiser son business plan pour sa recherche immobilière

  • Sélectionner les indicateurs clefs/KPI pour définir son plan d’action
  • Etude de cas d’une zone de prospection
  • Construire son approche client : s’approprier les méthodes et outils
  • De la zone de prospection au contour de son profil d’agent commercial en immobilier/d’agent immobilier

Définir ses avantages compétitifs : Optimiser son marketing personnel

  • S’assurer du bon choix des mots dans sa communication
  • Créer/optimiser son Personal branding : Savoir se vendre et vendre son pl
  • Exercice de farming en groupe

S’approprier les différents canaux de prospection immobilière

  • Appréhender les bases de l’approche directe, ou chasse de tête
  • Prospecter via un travail de réseaux
  • Prospecter via les réseaux sociaux : les bonnes pratiques
  • Les approches singulières : découvrir de nouvelles méthodes de prospection

Apprendre à se créer un réseau de clients internationaux

  • Se créer un réseau auprès d’une clientèle internationale
  • Interagir avec les clients internationaux :
    • Les spécificités des clients internationaux pour mieux s’y adapter

Publics & pré-requis

Public cible

Salariés ou collaborateur dans l’immobilier en agence ou bien indépendant :

  • Négociateurs
  • Agent commercial et agent immobilier dans le secteur du luxe

Pré-requis

Il est recommandé de posséder une expérience dans l’immobilier pour suivre la formation prospection immobilière dans l’immobilier de luxe


Méthodes pédagogiques

  • Apports théoriques et pratiques
  • Exercices pratiques
  • Quiz et études de cas
  • Support pédagogique de la formation prospection immobilière dans l’immobilier de luxe
  • Auto évaluation préalable en amont de la formation
  • Évaluation des acquis en fin de formation

Témoignages


« Très bien, rien à redire. Merci ! »

EPA Marne

Sophie L. - Gestionnaire de formation


« Très bien, notre formatrice était super. »

Go Sport Paris les Halles

Florence H. - Gestionnaire de formation


« Formateur au top et contenu très intéressant. Réponse rapide et mise en place assez facile. »

Foyer culturel de Sciez

Jérémy L. - Gestionnaire de formation