Formation promoteur de ventes / Chef de secteur : Maîtriser les 7 étapes de la vente et développer son approche commerciale
Qu'est-ce qu'un promoteur des ventes ou un chef de secteur ? Quelles sont les missions d'un chef de secteur ? Comment assurer professionnellement ses missions ? Le promoteur de ventes, ou chef de secteur, travaille généralement au sein d'un fabricant de produits de grande consommation et en promeut la vente à des distributeurs (GMS, GSS, GSB, etc.). A ce titre, et comme tout vendeur, il se doit de posséder un très bon relationnel avec le client, de connaître parfaitement son offre, les étapes et les techniques de vente (Méthodes ICVR, SIMAC, CAB, etc.). Notre formation promoteur des ventes/ chef de secteur, d'une durée de 2 jours (14h), propose de revenir sur les fondamentaux commerciaux du métier de chef de secteur.
Objectifs pédagogiques de la formation Promoteur des ventes – Chef de secteur
- Harmoniser les pratiques des chefs de secteur, les faire évoluer tant sur la préparation que l'entretien ou la visite clients
- Développer ses compétences en communication et en techniques de vente en maîtrisant les 7 étapes de la vente
- Valoriser l’image de sa société commerciale / industrielle au travers des entretiens et des échanges informels
Programme
Introduction à la formation : retour sur le fonctionnement des stagiaires et leurs approches de la vente
- Identifier les difficultés rencontrées et les situations vécues par les stagiaires
- Identifier les pistes de progression et les attentes des stagiaires
- Identifier les missions et le rôle du vendeur
- Savoir faire la distinction entre réalité et perception : les notions de filtre
Maîtriser les 7 étapes de la vente dans un contexte GMS / GSS / Distribution
- Etape 1 : L’organisation de son activité
- Etape 2 : La préparation d’une visite et les composantes de la préparation
- Focus sur le SONCAS et ses apports dans la vente
- Etape 3 : La vérification, le diagnostic sur site
- Etape 4 : Le réajustement
- Etape 5 : L’entretien de vente (Méthodes SIMAC, CAB, CAP)
- La gestion des espaces (proxémique) dans un entretien en face à face
- La synchronisation, une étape vers un climat de confiance optimisé
- La gestuelle et la posture du commercial
- Etape 6 : Le retour rayon
- Etape 7 : L’enregistrement et le suivi
Développer la performance de ses entretiens ou visites commerciales
- Le premier contact, l’entrée en matière et la phase de découverte
- Retour sur le plan d’un entretien de vente et ses différentes étapes
- Le trio : écoute / questionnement / reformulation
- Travailler son argumentation avec la méthode SIMAC
- Situation : Partager avec son interlocuteur le résumé de l’état actuel des choses càd un constat sur l’avancé de la négociation, sur les contraintes, les enjeux et les opportunités envisagées.
- Idée : Susciter l’intérêt du client avec une idée découlant de l’analyse de la situation pour stimuler son interlocuteur et le prédisposer à l’écoute attentive de sa proposition.
- Mécanisme : Spécifier, Détailler, Qui Quoi, Quand, Où, Comment…
- Avantages : Démontrer, Bénéfices et Qualités spécifiques
- Conclusion : Accompagner et Prendre une décision
- Le traitement des objections ou comment appliquer la méthode ICVR
Publics & prérequis
Public cible
- Responsable de magasin
- Responsable de secteur
- Promoteur commercial
- Chef de secteur
- Assistant/e commercial/e
- Animateur commercial
La majorité de nos formations sont accessibles aux PSH. Pour toute question relative à l’accessibilité, vous pouvez nous contacter par mail à l’adresse contact-handicap@cnfce.com ou consulter cette page.
Prérequis
Il est requis d'avoir des dispositions à la vente pour suivre la formation promoteur des ventes/chef de secteur
Méthodes pédagogiques
- Présentation de la formation, tour de table permettant d’ouvrir les échanges et d’introduire le thème
- Echanges interactifs sous forme de questions / réponses, écoute des stagiaires, brainstorming
- Apports théoriques et échanges interactifs sous forme de questions / réponses
- Exercice pratique : coconstruction d’une check list de préparation de visite / Mises en situation
- Support pédagogique de formation promoteur des ventes
- Auto évaluation préalable en amont de la formation
- Évaluation des acquis en fin de formation
Un formateur pour chaque métier, une expertise pour chaque besoin
Découvrez Olivier L.
Passionné par le partage d'expérience et la transmission, Olivier saura captiver l'attention de vos collaborateurs pour favoriser leur montée en compétences et optimiser le retour sur investissement de vos formations. Un parcours varié, riche en France et à l'international saura répondre à l'ensemble de vos attentes et besoins.
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Gérald G. est coach et formateur certifié en management, négociation commerciale et relations humaines. Fort de 12 ans d’expérience, il accompagne dirigeants, RH, managers et équipes commerciales à renforcer leur leadership, leur communication et leur impact.
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Thierry G. est un formateur-consultant-coach reconnu dans le domaine du Management de la performance. Il intervient au sein de grands groupes internationaux aussi bien auprès de comités de direction que d'équipes opérationnelles.
Il a collaboré avec l'ONU à Genève sur des projets de développement commercial. Il est régulièrement associé en tant qu'expert à des articles dans la presse professionnelle.
Réserver une formation Promoteur des ventes – Chef de secteur
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| Du 26.03.26 au 27.03.26 | Marseille (13) | |
| Du 07.04.26 au 08.04.26 | Paris (75) | |
| Du 15.04.26 au 16.04.26 | Dijon (21) | |
| Du 23.04.26 au 24.04.26 | Classe virtuelle | |
| Du 04.05.26 au 05.05.26 | Aix-en-Provence (13) | |
| Du 18.05.26 au 19.05.26 | Paris (75) | |
| Du 26.05.26 au 27.05.26 | Toulouse (31) | |
| Du 04.06.26 au 05.06.26 | Nice (06) | |
| Du 16.06.26 au 17.06.26 | Paris (75) | |
| Du 25.06.26 au 26.06.26 | Lille (59) | |
| Du 07.07.26 au 08.07.26 | Classe virtuelle | |
| Du 15.07.26 au 16.07.26 | Lyon (69) | |
| Du 23.07.26 au 24.07.26 | Bordeaux (33) | |
| Du 04.08.26 au 05.08.26 | Paris (75) | |
| Du 12.08.26 au 13.08.26 | Classe virtuelle | |
| Du 20.08.26 au 21.08.26 | Strasbourg (67) | |
| Du 01.09.26 au 02.09.26 | Nantes (44) | |
| Du 09.09.26 au 10.09.26 | Classe virtuelle | |
| Du 17.09.26 au 18.09.26 | Marseille (13) | |
| Du 28.09.26 au 29.09.26 | Paris (75) | |
| Du 06.10.26 au 07.10.26 | Dijon (21) | |
| Du 14.10.26 au 15.10.26 | Classe virtuelle | |
| Du 27.10.26 au 28.10.26 | Aix-en-Provence (13) | |
| Du 04.11.26 au 05.11.26 | Paris (75) | |
| Du 12.11.26 au 13.11.26 | Toulouse (31) | |
| Du 24.11.26 au 25.11.26 | Nice (06) | |
| Du 02.12.26 au 03.12.26 | Paris (75) | |
| Du 10.12.26 au 11.12.26 | Lille (59) | |
| Du 21.12.26 au 22.12.26 | Classe virtuelle | |
| Du 30.12.26 au 31.12.26 | Lyon (69) |
Nos avis clients
« Rien à dire, tout s'est très bien passé. »
J.L-INTERNATIONAL Guillaume G. - Chargé de formation
« Contenu et pédagogie adaptés malgré des soucis informatiques récurrents. »
Centre Social Val'Mauges Camille B. - Chargée de formation
« Formation appréciée par les stagiaires. Échanges très fluides quant à l'organisation. »
URSSAF PACA Dominique P. - Responsable formation
« Projet bien mené et organisation professionnelle. »
Transdev Cotentin Bérangère L. - Chargée de RH et de formation
« Échanges clairs et efficaces. »
FACT'FM Fabien O. - Associé gérant
« Très bonne organisation et réactivité. La formation s'est très bien déroulée, menée par une personne très à l'écoute, bienveillante et compétente. Je recommande ! »
CSE Quies Alexandra B. - Responsable marketing
Avis vérifiés
Expertise
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Professionnalisme
Qualité
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Foire aux questions formation Promoteur des ventes – Chef de secteur
Formation inter-entreprise
Le délai d’accès est fixé préalablement par la mise en ligne de nos dates de formation sur les fiches programmes.
Nous nous engageons à répondre à vos demandes d’informations dans un délai maximum de 48 heures ouvrées.
Sous réserve d’ouverture de la session, et de la conformité des formalités administratives d’inscription, l’accès à nos formations inter-entreprise peut se faire dans un délai de 24h.
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Le CNFCE vous proposera des dates en fonction de vos disponibilités et de celles du formateur pressenti.
Sauf cas particuliers, et en fonction du mode de financement, le délai pour la mise en place d’une formation Intra est estimé entre 10 jours et 3 mois (si prise en charge par votre Opco).
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Selon votre statut, plusieurs solutions s’offrent à vous pour financer votre formation avec le CNFCE :
- OPCO
- FNE
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Mise à jour de la page le 14/03/2026