Name: Formation Promoteur des ventes - Chef de secteur
Brand: CNFCE
SKU: VNT.67
Price: 1530.00 EUR

REF : VNT.67

inter
Le format Inter-entreprise désigne une formation se déroulant dans les locaux de l’organisme de formation.

Le tarif est fixé par participant.
intra
La formation intra-entreprise se déroule dans les locaux de l’entreprise qui souhaite entreprendre la formation.

La mobilité du CNFCE est nationale et internationale.

Le tarif est fixé par jour/par groupe.
sur-mesureintra / E-learning
Une formation sur mesure est une formation construite spécifiquement autour des besoins et attentes particulières de l’entreprise cliente. Cette notion de sur-mesure intègre le contenu mais aussi le format souhaité par le client.

La formation sur-mesure se déroule dans les locaux de l’entreprise qui souhaite entreprendre la formation.

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Format En présentiel ou à distance Durée 2 jours Prix 1 530,00 € HT / stagiaire

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Format En présentiel ou à distance Durée 2 jours Prix 3 220,00 € HT / groupe

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Sommaire

Formation Promoteur des ventes - Chef de secteur

Formation promoteur de ventes / Chef de secteur : Maîtriser les 7 étapes de la vente et développer son approche commerciale

Qu'est-ce qu'un promoteur des ventes ou un chef de secteur ? Quelles sont les missions d'un chef de secteur ? Comment assurer professionnellement ses missions ? Le promoteur de ventes, ou chef de secteur, travaille généralement au sein d'un fabricant de produits de grande consommation et en promeut la vente à des distributeurs (GMS, GSS, GSB, etc.). A ce titre, et comme tout vendeur, il se doit de posséder un très bon relationnel avec le client, de connaître parfaitement son offre, les étapes et les techniques de vente (Méthodes ICVR, SIMAC, CAB, etc.). Notre formation promoteur des ventes/ chef de secteur, d'une durée de 2 jours (14h), propose de revenir sur les fondamentaux commerciaux du métier de chef de secteur.

Consulter nos modalités et délais d'accès Consulter nos solutions de financement

REF : VNT.67

inter
Le format Inter-entreprise désigne une formation se déroulant dans les locaux de l’organisme de formation.

Le tarif est fixé par participant.
intra
La formation intra-entreprise se déroule dans les locaux de l’entreprise qui souhaite entreprendre la formation.

La mobilité du CNFCE est nationale et internationale.

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sur-mesureintra / E-learning
Une formation sur mesure est une formation construite spécifiquement autour des besoins et attentes particulières de l’entreprise cliente. Cette notion de sur-mesure intègre le contenu mais aussi le format souhaité par le client.

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Sommaire

Objectifs pédagogiques de la formation Promoteur des ventes – Chef de secteur

Harmoniser les pratiques des chefs de secteur, les faire évoluer tant sur la préparation que l'entretien ou la visite clients
Développer ses compétences en communication et en techniques de vente en maîtrisant les 7 étapes de la vente
Valoriser l’image de sa société commerciale / industrielle au travers des entretiens et des échanges informels

Programme

Introduction à la formation : retour sur le fonctionnement des stagiaires et leurs approches de la vente

Identifier les difficultés rencontrées et les situations vécues par les stagiaires
Identifier les pistes de progression et les attentes des stagiaires
Identifier les missions et le rôle du vendeur
Savoir faire la distinction entre réalité et perception : les notions de filtre

Maîtriser les 7 étapes de la vente dans un contexte GMS / GSS / Distribution

Etape 1 : L’organisation de son activité
Etape 2 : La préparation d’une visite et les composantes de la préparation
- Focus sur le SONCAS et ses apports dans la vente
Etape 3 : La vérification, le diagnostic sur site
Etape 4 : Le réajustement
Etape 5 : L’entretien de vente (Méthodes SIMAC, CAB, CAP)
- La gestion des espaces (proxémique) dans un entretien en face à face
- La synchronisation, une étape vers un climat de confiance optimisé
- La gestuelle et la posture du commercial
Etape 6 : Le retour rayon
Etape 7 : L’enregistrement et le suivi

Développer la performance de ses entretiens ou visites commerciales

Le premier contact, l’entrée en matière et la phase de découverte
Retour sur le plan d’un entretien de vente et ses différentes étapes
Le trio : écoute / questionnement / reformulation
Travailler son argumentation avec la méthode SIMAC
- Situation : Partager avec son interlocuteur le résumé de l’état actuel des choses càd un constat sur l’avancé de la négociation, sur les contraintes, les enjeux et les opportunités envisagées.
- Idée : Susciter l’intérêt du client avec une idée découlant de l’analyse de la situation pour stimuler son interlocuteur et le prédisposer à l’écoute attentive de sa proposition.
- Mécanisme : Spécifier, Détailler, Qui Quoi, Quand, Où, Comment…
- Avantages : Démontrer, Bénéfices et Qualités spécifiques
- Conclusion : Accompagner et Prendre une décision
Le traitement des objections ou comment appliquer la méthode ICVR

Version 20230411

Publics & prérequis

Public cible

Responsable de magasin
Responsable de secteur
Promoteur commercial
Chef de secteur
Assistant/e commercial/e
Animateur commercial

La majorité de nos formations sont accessibles aux PSH. Pour toute question relative à l’accessibilité, vous pouvez nous contacter par mail à l’adresse contact-handicap@cnfce.com ou consulter cette page.

Prérequis

Il est requis d'avoir des dispositions à la vente pour suivre la formation promoteur des ventes/chef de secteur

Méthodes pédagogiques

Présentation de la formation, tour de table permettant d’ouvrir les échanges et d’introduire le thème
Echanges interactifs sous forme de questions / réponses, écoute des stagiaires, brainstorming
Apports théoriques et échanges interactifs sous forme de questions / réponses
Exercice pratique : coconstruction d’une check list de préparation de visite / Mises en situation
Support pédagogique de formation promoteur des ventes
Auto évaluation préalable en amont de la formation
Évaluation des acquis en fin de formation

Nos formateurs experts

Découvrez Samir R.

Formateur en communication depuis plus de 20 ans, Samir R. intervient en France et à l’international. Il aide ses stagiaires à identifier, développer et valoriser leurs compétences tout en repérant les axes d’amélioration et en proposant des moyens motivants pour les atteindre. Sa méthode transforme les points forts en bonnes pratiques et les axes de progrès en défis concrets à relever.

Découvrez Nicolas A.

Commercial terrain, grand compte puis manager commercial aguerri et passionné, j'accompagne, depuis plus de 7 ans maintenant, les professionnels experts ou débutants sur leur savoir faire et leur savoir être.

Fort de mon vécu et riche des enseignements de mes mentors, désormais, je partage mon enthousiasme et ma méthodologie pour les sujets de stratégie commerciale, politique commerciale, négociation, techniques de vente et management opérationnel.

Découvrez Pauline C.

Pauline C. est experte en management d'équipe interculturelle, commerce international, négociation complexe et gestion des grands comptes. Forte d’une solide expérience en industrie, elle accompagne managers et équipes terrain pour renforcer leur performance et relever les défis stratégiques. Ses interventions s’appuient sur des méthodes concrètes et opérationnelles pour générer un impact mesurable.

Découvrez Thierry G.

Thierry G. est un formateur-consultant-coach reconnu dans le domaine du Management de la performance. Il intervient au sein de grands groupes internationaux aussi bien auprès de comités de direction que d'équipes opérationnelles.

Il a collaboré avec l'ONU à Genève sur des projets de développement commercial. Il est régulièrement associé en tant qu'expert à des articles dans la presse professionnelle.

Découvrez Samuel C.

Consultant-formateur expert, coach de dirigeants depuis près de 30 ans, Samuel-Steeve C. est reconnu pour son expertise en leadership & management et relation client, déployée dans tous les secteurs, avec une expertise banques–assurances. Il y associe une maîtrise du droit des assurances, du droit patrimonial.

Certifié DISC, il s’appuie sur des outils psychométriques pour concevoir des parcours sur mesure, ancrer les pratiques et soutenir des résultats durables.

Nos avis clients

« Efficace. »

Groupe Hospitalier Bretagne Sud

Delphine B. - Gestionnaire formation

« Très bien. »

MFPrévoyance

Joséphine C. - RH

« Bonne équipe accueil très sympathique. Les deux personnes de l'entrée sont vraiment accueillantes. »

AFPF

Emmanuel L. - Responsable formation

« Bon échange et bonne organisation. »

GTHP

Géraldine J. - Adjointe RH

« Equipe réactive concernant nos demandes (envoi convocation, support). »

Generali

Julie F. - Gestionnaire formation

« Très bon contact avec notre cheffe de projet formation. Réactivité, écoute et analyse du besoin. Bon accompagnement administratif et prestation de qualité avec un formateur au top. »

Biocodex

Alicia S. - Chargée de formation

Avis vérifiés

Expertise

Nos formateurs sont retenus pour leurs qualités pédagogiques, leur expérience et leur sympathie.

Réactivité

Nos conseillers pédagogiques se dévouent pour répondre à vos demandes dans les 48 heures.

Professionnalisme

Nous mettons notre expertise au service de la satisfaction de nos clients.

Qualité

Nous nous réinventons chaque jour pour assurer une qualité de service maximale à nos clients.

Nos labels et certifications

Intra : 3 220,00 € HT / groupe

Découvrir

Prospection commerciale - VNT.08

Améliorez la qualité et l’impact de vos prospections commerciales. Formation prospection commerciale de 2 jours, en présentiel ou à distance.

2 jours

Inter : 1 445,00 € HT / stagiaire

Intra : 3 220,00 € HT / groupe

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Commerciale sur mesure - VNT.00

Contactez-nous pour créer une formation commerciale sur mesure, adaptée aux besoins et aux contraintes de votre entreprise, en présentiel/à distance.

Selon vos besoins

Inter : Sur demande

Intra : 1 610,00 € HT / jour / groupe

Découvrir

Quelles sont les modalités et délais d’accès à la formation ?

Formation inter-entreprise

Le délai d’accès est fixé préalablement par la mise en ligne de nos dates de formation sur les fiches programmes.
Nous nous engageons à répondre à vos demandes d’informations dans un délai maximum de 48 heures ouvrées.

Sous réserve d’ouverture de la session, et de la conformité des formalités administratives d’inscription, l’accès à nos formations inter-entreprise peut se faire dans un délai de 24h.

Formation intra-entreprise

Le CNFCE vous proposera des dates en fonction de vos disponibilités et de celles du formateur pressenti.

Sauf cas particuliers, et en fonction du mode de financement, le délai pour la mise en place d’une formation Intra est estimé entre 10 jours et 3 mois (si prise en charge par votre Opco).

Pour toute demande urgente, merci de nous contacter.

+ Les inscriptions sont accessibles via les formulaires d’inscription sur la fiche programme ou par téléphone au 01 81 22 22 18. Pour en savoir plus sur notre processus d’inscription, nous vous invitons à consulter cette page.

Quelles sont nos solutions de financement ?

Selon votre statut, plusieurs solutions s’offrent à vous pour financer votre formation avec le CNFCE :

OPCO
CPF co-construit
FNE
Financements conventionnels
FSE

Vous souhaitez financer votre formation professionnelle en tant qu’indépendant ? Sachez que vous pouvez obtenir une aide en vous tournant vers votre Fonds d’Assurance Formation (FAF).

Pour en savoir davantage sur nos solutions de financement, nous vous invitons à consulter notre page Comment financer ma formation au CNFCE.

Mise à jour de la page le 31/12/2024

Formation Promoteur des ventes – Chef de secteur

Formation promoteur de ventes / Chef de secteur : Maîtriser les 7 étapes de la vente et développer son approche commerciale

Objectifs pédagogiques de la formation Promoteur des ventes – Chef de secteur

Programme

Introduction à la formation : retour sur le fonctionnement des stagiaires et leurs approches de la vente

Maîtriser les 7 étapes de la vente dans un contexte GMS / GSS / Distribution

Développer la performance de ses entretiens ou visites commerciales

Publics & prérequis

Public cible

Prérequis

Méthodes pédagogiques

Nos formateurs experts

Nos avis clients

Avis vérifiés

Nos labels et certifications

Formations complémentaires

Techniques de vente - VNT.01

Traitement des objections - VNT.04

Négociation commerciale - VNT.26

Prospection commerciale - VNT.08

Commerciale sur mesure - VNT.00

Coaching commercial et accompagnement terrain (BtoB ou BtoC) - VNT.11

Closing commercial - VNT.21

Maîtriser la vente aux grands comptes - KAM - VNT.16

Perfectionnement aux techniques de vente - VNT.03

Argumenter pour convaincre : Maîtriser l'argumentation - VNT.19

Networking commercial - VNT.83

Foire aux questions formation Promoteur des ventes – Chef de secteur

Formation inter-entreprise

Formation intra-entreprise