Formation Promoteur des ventes - Chef de secteur
  • 90% de stagiaires satisfaits

Formation promoteur de ventes / Chef de secteur : Maîtriser les 7 étapes de la vente et développer son approche commerciale

Qu'est-ce qu'un promoteur des ventes ou un chef de secteur ? Quelles sont les missions d'un chef de secteur ? Comment assurer professionnellement ses missions ? Le promoteur de ventes, ou chef de secteur, travaille généralement au sein d'un fabricant de produits de grande consommation et en promeut la vente à des distributeurs (GMS, GSS, GSB, etc.). A ce titre, et comme tout vendeur, il se doit de posséder un très bon relationnel avec le client, de connaître parfaitement son offre, les étapes et les techniques de vente (Méthodes ICVR, SIMAC, CAB, etc.). Notre formation promoteur des ventes/ chef de secteur, d'une durée de 2 jours (14h), propose de revenir sur les fondamentaux commerciaux du métier de chef de secteur.


Objectifs pédagogiques de la formation Promoteur des ventes – Chef de secteur

  • Harmoniser les pratiques des chefs de secteur, les faire évoluer tant sur la préparation que l'entretien ou la visite clients
  • Développer ses compétences en communication et en techniques de vente en maîtrisant les 7 étapes de la vente
  • Valoriser l’image de sa société commerciale / industrielle au travers des entretiens et des échanges informels

Programme

Programme daté du 10/4/2023

Introduction à la formation : retour sur le fonctionnement des stagiaires et leurs approches de la vente

  • Identifier les difficultés rencontrées et les situations vécues par les stagiaires
  • Identifier les pistes de progression et les attentes des stagiaires
  • Identifier les missions et le rôle du vendeur
  • Savoir faire la distinction entre réalité et perception : les notions de filtre

Maîtriser les 7 étapes de la vente dans un contexte GMS / GSS / Distribution

  • Etape 1 : L’organisation de son activité
  • Etape 2 : La préparation d’une visite et les composantes de la préparation
    • Focus sur le SONCAS et ses apports dans la vente
  • Etape 3 : La vérification, le diagnostic sur site
  • Etape 4 : Le réajustement
  • Etape 5 : L’entretien de vente (Méthodes SIMAC, CAB, CAP)
    • La gestion des espaces (proxémique) dans un entretien en face à face
    • La synchronisation, une étape vers un climat de confiance optimisé
    • La gestuelle et la posture du commercial
  • Etape 6 : Le retour rayon
  • Etape 7 : L’enregistrement et le suivi

Développer la performance de ses entretiens ou visites commerciales

  • Le premier contact, l’entrée en matière et la phase de découverte
  • Retour sur le plan d’un entretien de vente et ses différentes étapes
  • Le trio : écoute / questionnement / reformulation
  • Travailler son argumentation avec la méthode SIMAC
    • Situation : Partager avec son interlocuteur le résumé de l’état actuel des choses càd un constat sur l’avancé de la négociation, sur les contraintes, les enjeux et les opportunités envisagées. 
    • Idée : Susciter l’intérêt du client avec une idée découlant de l’analyse de la situation pour stimuler son interlocuteur et le prédisposer à l’écoute attentive de sa proposition. 
    • Mécanisme : Spécifier, Détailler, Qui Quoi, Quand, Où, Comment…
    • Avantages : Démontrer, Bénéfices et Qualités spécifiques
    • Conclusion : Accompagner et Prendre une décision 
  • Le traitement des objections ou comment appliquer la méthode ICVR

Publics & pré-requis

Public cible

  • Responsable de magasin
  • Responsable de secteur
  • Promoteur commercial
  • Chef de secteur
  • Assistant/e commercial/e
  • Animateur commercial

Pré-requis

Il est requis d'avoir des dispositions à la vente pour suivre la formation promoteur des ventes/chef de secteur


Méthodes pédagogiques

  • Présentation de la formation, tour de table permettant d’ouvrir les échanges et d’introduire le thème
  • Echanges interactifs sous forme de questions / réponses, écoute des stagiaires, brainstorming
  • Apports théoriques et échanges interactifs sous forme de questions / réponses
  • Exercice pratique : coconstruction d’une check list de préparation de visite / Mises en situation
  • Support pédagogique de formation promoteur des ventes
  • Auto évaluation préalable en amont de la formation
  • Évaluation des acquis en fin de formation

Nos avis clients

Expertise

Nos formateurs sont retenus pour leurs qualités pédagogiques, leur expérience et leur sympathie.

Réactivité

Nos conseillers pédagogiques se dévouent pour répondre à vos demandes dans les 48 heures.

Professionnalisme

Nous mettons notre expertise au service de la satisfaction de nos clients.

Qualité

Nous nous réinventons chaque jour pour assurer une qualité de service maximale à nos clients.

Formations complémentaires

Techniques de vente - VNT.01

Maîtrisez les outils et concepts clés du commercial avec notre formation techniques de vente. Accompagnement sur poste de 2 jours en inter/intra/ en ligne.

2 jours
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Traitement des objections - VNT.04

Traitez les objections de vos clients avec efficacité et psychologie en suivant notre formation Traitement des objections de 2 jours en entreprise.

2 jours
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Inter : 1 425,00 € HT / stagiaire

Intra : 3 020,00 € HT / groupe

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Négociation commerciale - VNT.26

Négociez vos ventes à la perfection en acquérant des techniques de négociation reconnues. Formation pratique & interactive sur la négociation commerciale.

2 jours
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Inter : 1 425,00 € HT / stagiaire

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Prospection commerciale - VNT.08

Améliorez la portée et la qualité de vos prospections commerciales en seulement 2 jours grâce à notre formation prospection commerciale, en présentiel ou à distance.

2 jours
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Inter : 1 425,00 € HT / stagiaire

Intra : 3 020,00 € HT / groupe

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Commerciale sur mesure - VNT.00

Contactez-nous pour créer une formation commerciale sur mesure, adaptée aux besoins et aux contraintes de votre entreprise, en présentiel/à distance.

Selon vos besoins
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Inter : Sur demande

Intra : 1 510,00 € HT / groupe

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Développez votre potentiel de commercial en suivant notre formation sur-mesure en coaching commercial et accompagnement terrain en entreprise.

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Sur demande

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Ventes additionnelles et montée en gamme : Cross selling & up selling - VNT.05

Développez les canaux de vente additionnelle (cross selling, up selling et montée en gamme) avec efficacité avec notre formation de 2 jours en entreprise.

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Vente en magasin - VNT.10

Cette formation vente en magasin vous permettra de renforcer sa culture commerciale et les méthodes de vente et de présentation d'un produit.

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Inter : 1 425,00 € HT / stagiaire

Intra : 3 020,00 € HT / groupe

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Closing commercial - VNT.21

Apprenez à finaliser vos ventes avec succès en seulement 2 jours en suivant notre formation closing commercial en inter/intra entreprise.

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Maîtriser la vente aux grands comptes - KAM - VNT.16

Maîtrisez tous les rouages de la vente aux grands comptes (préparation, négociation et fidélisation) grâce à notre formation vente aux grands comptes.

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Vente produit et vente besoin, adapter son approche commerciale - VNT.28

Apprenez à mieux vous connaître et à connaître vos clients pour vous adapter en situation de vente. Formation de 2 jours inter/intra entreprise.

2 jours
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Perfectionnement aux techniques de vente - VNT.03

Perfectionnez vos techniques de vente en seulement 2 jours grâce à notre formation Perfectionnement techniques de vente en entreprise.

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Argumenter pour convaincre : l'argumentation - VNT.19

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