REF : VNT.67

inter
Le format Inter-entreprise désigne une formation se déroulant dans les locaux de l’organisme de formation.

Le tarif est fixé par participant.
intra
La formation intra-entreprise se déroule dans les locaux de l’entreprise qui souhaite entreprendre la formation.

La mobilité du CNFCE est nationale et internationale.

Le tarif est fixé par jour/par groupe.
sur-mesureintra / E-learning
Une formation sur mesure est une formation construite spécifiquement autour des besoins et attentes particulières de l’entreprise cliente. Cette notion de sur-mesure intègre le contenu mais aussi le format souhaité par le client.

La formation sur-mesure se déroule dans les locaux de l’entreprise qui souhaite entreprendre la formation.

Chargement en cours

Format En présentiel ou à distance Durée 2 jours Prix 1 530,00 € HT / stagiaire

Consulter nos dates et lieux Votre devis en 90 sec.

Format En présentiel ou à distance Durée 2 jours Prix 3 220,00 € HT / groupe

Je commande Votre devis en 90 sec.

Vous souhaitez une formation sur-mesure ou vous disposez d’un cahier des charges ? Déposer un cahier des charges Créer un module E-Learning

Sommaire

Formation Promoteur des ventes - Chef de secteur

90% de stagiaires satisfaits
En 2024, 90% de stagiaires satisfaits

Formation promoteur de ventes / Chef de secteur : Maîtriser les 7 étapes de la vente et développer son approche commerciale

Qu'est-ce qu'un promoteur des ventes ou un chef de secteur ? Quelles sont les missions d'un chef de secteur ? Comment assurer professionnellement ses missions ? Le promoteur de ventes, ou chef de secteur, travaille généralement au sein d'un fabricant de produits de grande consommation et en promeut la vente à des distributeurs (GMS, GSS, GSB, etc.). A ce titre, et comme tout vendeur, il se doit de posséder un très bon relationnel avec le client, de connaître parfaitement son offre, les étapes et les techniques de vente (Méthodes ICVR, SIMAC, CAB, etc.). Notre formation promoteur des ventes/ chef de secteur, d'une durée de 2 jours (14h), propose de revenir sur les fondamentaux commerciaux du métier de chef de secteur.

Consulter nos modalités et délais d'accès

REF : VNT.67

inter
Le format Inter-entreprise désigne une formation se déroulant dans les locaux de l’organisme de formation.

Le tarif est fixé par participant.
intra
La formation intra-entreprise se déroule dans les locaux de l’entreprise qui souhaite entreprendre la formation.

La mobilité du CNFCE est nationale et internationale.

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sur-mesureintra / E-learning
Une formation sur mesure est une formation construite spécifiquement autour des besoins et attentes particulières de l’entreprise cliente. Cette notion de sur-mesure intègre le contenu mais aussi le format souhaité par le client.

La formation sur-mesure se déroule dans les locaux de l’entreprise qui souhaite entreprendre la formation.

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Format En présentiel ou à distance Durée 2 jours Prix 1 530,00 € HT / stagiaire

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Sommaire

Objectifs pédagogiques de la formation Promoteur des ventes – Chef de secteur

Harmoniser les pratiques des chefs de secteur, les faire évoluer tant sur la préparation que l'entretien ou la visite clients
Développer ses compétences en communication et en techniques de vente en maîtrisant les 7 étapes de la vente
Valoriser l’image de sa société commerciale / industrielle au travers des entretiens et des échanges informels

Programme

Programme daté du 11/04/2023

Introduction à la formation : retour sur le fonctionnement des stagiaires et leurs approches de la vente

Identifier les difficultés rencontrées et les situations vécues par les stagiaires
Identifier les pistes de progression et les attentes des stagiaires
Identifier les missions et le rôle du vendeur
Savoir faire la distinction entre réalité et perception : les notions de filtre

Maîtriser les 7 étapes de la vente dans un contexte GMS / GSS / Distribution

Etape 1 : L’organisation de son activité
Etape 2 : La préparation d’une visite et les composantes de la préparation
- Focus sur le SONCAS et ses apports dans la vente
Etape 3 : La vérification, le diagnostic sur site
Etape 4 : Le réajustement
Etape 5 : L’entretien de vente (Méthodes SIMAC, CAB, CAP)
- La gestion des espaces (proxémique) dans un entretien en face à face
- La synchronisation, une étape vers un climat de confiance optimisé
- La gestuelle et la posture du commercial
Etape 6 : Le retour rayon
Etape 7 : L’enregistrement et le suivi

Développer la performance de ses entretiens ou visites commerciales

Le premier contact, l’entrée en matière et la phase de découverte
Retour sur le plan d’un entretien de vente et ses différentes étapes
Le trio : écoute / questionnement / reformulation
Travailler son argumentation avec la méthode SIMAC
- Situation : Partager avec son interlocuteur le résumé de l’état actuel des choses càd un constat sur l’avancé de la négociation, sur les contraintes, les enjeux et les opportunités envisagées.
- Idée : Susciter l’intérêt du client avec une idée découlant de l’analyse de la situation pour stimuler son interlocuteur et le prédisposer à l’écoute attentive de sa proposition.
- Mécanisme : Spécifier, Détailler, Qui Quoi, Quand, Où, Comment…
- Avantages : Démontrer, Bénéfices et Qualités spécifiques
- Conclusion : Accompagner et Prendre une décision
Le traitement des objections ou comment appliquer la méthode ICVR

Publics & pré-requis

Public cible

Responsable de magasin
Responsable de secteur
Promoteur commercial
Chef de secteur
Assistant/e commercial/e
Animateur commercial

Pré-requis

Il est requis d'avoir des dispositions à la vente pour suivre la formation promoteur des ventes/chef de secteur

Méthodes pédagogiques

Présentation de la formation, tour de table permettant d’ouvrir les échanges et d’introduire le thème
Echanges interactifs sous forme de questions / réponses, écoute des stagiaires, brainstorming
Apports théoriques et échanges interactifs sous forme de questions / réponses
Exercice pratique : coconstruction d’une check list de préparation de visite / Mises en situation
Support pédagogique de formation promoteur des ventes
Auto évaluation préalable en amont de la formation
Évaluation des acquis en fin de formation

Nos avis clients

« Excellente organisation et bon retour concernant la prestation des agents formés ainsi que de nos encadrants. »

Conseil Départemental de la Mayenne

Eric R. - Gestionnaire de formation

« Réactivité & disponibilité. »

RLI Habitat

Mustapha S. - CEO

« Organisation fluide, toujours quelqu'un à qui m'adresser et des réponses rapides. Un plaisir d'avoir une formation qui se déroule dans nos locaux, cela facilite grandement notre organisation. »

SNCF Voyageurs

Alexandra P. - Assistante SST

« Everything has been very easy and tailored to our needs. The trainer has been very engaging and we learned and had a lot of fun together! Thank you ! »

Maria G.

Gestionnaire RH

« Très grande réactivité, d'autant qu'il s'agissait d'une demande sur mesure et non d'une formation standard. »

Crous de Paris

Sandrine - Responsable formation

« Formation de qualité dont le contenu correspondait aux attentes des collaborateurs. »

Aquitanis

Agnès P. - Responsable emploi formation

Expertise

Nos formateurs sont retenus pour leurs qualités pédagogiques, leur expérience et leur sympathie.

Réactivité

Nos conseillers pédagogiques se dévouent pour répondre à vos demandes dans les 48 heures.

Professionnalisme

Nous mettons notre expertise au service de la satisfaction de nos clients.

Qualité

Nous nous réinventons chaque jour pour assurer une qualité de service maximale à nos clients.

Formations complémentaires

Techniques de vente - VNT.01

Maîtrisez les outils et concepts clés du commercial avec notre formation techniques de vente. Accompagnement sur poste de 2 jours en inter/intra/ en ligne.

Formation Promoteur des ventes – Chef de secteur

Formation promoteur de ventes / Chef de secteur : Maîtriser les 7 étapes de la vente et développer son approche commerciale

Objectifs pédagogiques de la formation Promoteur des ventes – Chef de secteur

Programme

Introduction à la formation : retour sur le fonctionnement des stagiaires et leurs approches de la vente

Maîtriser les 7 étapes de la vente dans un contexte GMS / GSS / Distribution

Développer la performance de ses entretiens ou visites commerciales

Publics & pré-requis

Public cible

Pré-requis

Méthodes pédagogiques

Nos avis clients

Expertise

Réactivité

Professionnalisme

Qualité

Formations complémentaires

Techniques de vente - VNT.01

Traitement des objections - VNT.04

Négociation commerciale - VNT.26

Prospection commerciale - VNT.08

Commerciale sur mesure - VNT.00

Coaching commercial et accompagnement terrain (BtoB ou BtoC) - VNT.11

Closing commercial - VNT.21

Maîtriser la vente aux grands comptes - KAM - VNT.16

Perfectionnement aux techniques de vente - VNT.03

Argumenter pour convaincre : Maîtriser l'argumentation - VNT.19

Networking commercial - VNT.83

Foire aux questions formation Promoteur des ventes – Chef de secteur

Formation inter-entreprise

Formation intra-entreprise