Formation promoteur de ventes / Chef de secteur : Maîtriser les 7 étapes de la vente et développer son approche commerciale
Qu'est-ce qu'un promoteur des ventes ou un chef de secteur ? Quelles sont les missions d'un chef de secteur ? Comment assurer professionnellement ses missions ? Le promoteur de ventes, ou chef de secteur, travaille généralement au sein d'un fabricant de produits de grande consommation et en promeut la vente à des distributeurs (GMS, GSS, GSB, etc.). A ce titre, et comme tout vendeur, il se doit de posséder un très bon relationnel avec le client, de connaître parfaitement son offre, les étapes et les techniques de vente (Méthodes ICVR, SIMAC, CAB, etc.). Notre formation promoteur des ventes/ chef de secteur, d'une durée de 2 jours (14h), propose de revenir sur les fondamentaux commerciaux du métier de chef de secteur.
Objectifs pédagogiques de la formation Promoteur des ventes – Chef de secteur
- Harmoniser les pratiques des chefs de secteur, les faire évoluer tant sur la préparation que l'entretien ou la visite clients
- Développer ses compétences en communication et en techniques de vente en maîtrisant les 7 étapes de la vente
- Valoriser l’image de sa société commerciale / industrielle au travers des entretiens et des échanges informels
Programme
Introduction à la formation : retour sur le fonctionnement des stagiaires et leurs approches de la vente
- Identifier les difficultés rencontrées et les situations vécues par les stagiaires
- Identifier les pistes de progression et les attentes des stagiaires
- Identifier les missions et le rôle du vendeur
- Savoir faire la distinction entre réalité et perception : les notions de filtre
Maîtriser les 7 étapes de la vente dans un contexte GMS / GSS / Distribution
- Etape 1 : L’organisation de son activité
- Etape 2 : La préparation d’une visite et les composantes de la préparation
- Focus sur le SONCAS et ses apports dans la vente
- Etape 3 : La vérification, le diagnostic sur site
- Etape 4 : Le réajustement
- Etape 5 : L’entretien de vente (Méthodes SIMAC, CAB, CAP)
- La gestion des espaces (proxémique) dans un entretien en face à face
- La synchronisation, une étape vers un climat de confiance optimisé
- La gestuelle et la posture du commercial
- Etape 6 : Le retour rayon
- Etape 7 : L’enregistrement et le suivi
Développer la performance de ses entretiens ou visites commerciales
- Le premier contact, l’entrée en matière et la phase de découverte
- Retour sur le plan d’un entretien de vente et ses différentes étapes
- Le trio : écoute / questionnement / reformulation
- Travailler son argumentation avec la méthode SIMAC
- Situation : Partager avec son interlocuteur le résumé de l’état actuel des choses càd un constat sur l’avancé de la négociation, sur les contraintes, les enjeux et les opportunités envisagées.
- Idée : Susciter l’intérêt du client avec une idée découlant de l’analyse de la situation pour stimuler son interlocuteur et le prédisposer à l’écoute attentive de sa proposition.
- Mécanisme : Spécifier, Détailler, Qui Quoi, Quand, Où, Comment…
- Avantages : Démontrer, Bénéfices et Qualités spécifiques
- Conclusion : Accompagner et Prendre une décision
- Le traitement des objections ou comment appliquer la méthode ICVR
Publics & prérequis
Public cible
- Responsable de magasin
- Responsable de secteur
- Promoteur commercial
- Chef de secteur
- Assistant/e commercial/e
- Animateur commercial
La majorité de nos formations sont accessibles aux PSH. Pour toute question relative à l’accessibilité, vous pouvez nous contacter par mail à l’adresse contact-handicap@cnfce.com ou consulter cette page.
Prérequis
Il est requis d'avoir des dispositions à la vente pour suivre la formation promoteur des ventes/chef de secteur
Méthodes pédagogiques
- Présentation de la formation, tour de table permettant d’ouvrir les échanges et d’introduire le thème
- Echanges interactifs sous forme de questions / réponses, écoute des stagiaires, brainstorming
- Apports théoriques et échanges interactifs sous forme de questions / réponses
- Exercice pratique : coconstruction d’une check list de préparation de visite / Mises en situation
- Support pédagogique de formation promoteur des ventes
- Auto évaluation préalable en amont de la formation
- Évaluation des acquis en fin de formation
Un formateur pour chaque métier, une expertise pour chaque besoin
Découvrez Samir R.
Formateur en communication depuis plus de 20 ans, Samir R. intervient en France et à l’international. Il aide ses stagiaires à identifier, développer et valoriser leurs compétences tout en repérant les axes d’amélioration et en proposant des moyens motivants pour les atteindre. Sa méthode transforme les points forts en bonnes pratiques et les axes de progrès en défis concrets à relever.
Découvrez Jamal-Eddine B.
Issu du monde de l’entreprise, dirigeant averti, expérience riche permettant d’intervenir à vos côtés, dans votre entreprise, qu’elle qu’en soit la taille et l’environnement national ou international. Longue expérience en Afrique du Nord, Ouest et Centrale.
Pérennisation et développement sont les maitres mots de mon travail, à travers l’amélioration des performances globales et personnelles de vos équipes je vous aiderais à atteindre vos objectifs.
Découvrez Olivier L.
Passionné par le partage d'expérience et la transmission, Olivier saura captiver l'attention de vos collaborateurs pour favoriser leur montée en compétences et optimiser le retour sur investissement de vos formations. Un parcours varié, riche en France et à l'international saura répondre à l'ensemble de vos attentes et besoins.
Olivier L., une boite à outils pour l'ensemble de vos stagiaires qui saura répondre à l'ensemble de vos attentes
Réserver une formation Promoteur des ventes – Chef de secteur
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| Du 17.02.26 au 18.02.26 | Classe virtuelle | |
| Du 26.02.26 au 27.02.26 | Strasbourg (67) | |
| Du 10.03.26 au 11.03.26 | Nantes (44) | |
| Du 18.03.26 au 19.03.26 | Classe virtuelle | |
| Du 26.03.26 au 27.03.26 | Marseille (13) | |
| Du 07.04.26 au 08.04.26 | Paris (75) | |
| Du 15.04.26 au 16.04.26 | Dijon (21) | |
| Du 23.04.26 au 24.04.26 | Classe virtuelle | |
| Du 04.05.26 au 05.05.26 | Aix-en-Provence (13) | |
| Du 18.05.26 au 19.05.26 | Paris (75) | |
| Du 26.05.26 au 27.05.26 | Toulouse (31) | |
| Du 04.06.26 au 05.06.26 | Nice (06) | |
| Du 16.06.26 au 17.06.26 | Paris (75) | |
| Du 25.06.26 au 26.06.26 | Lille (59) | |
| Du 07.07.26 au 08.07.26 | Classe virtuelle | |
| Du 15.07.26 au 16.07.26 | Lyon (69) | |
| Du 23.07.26 au 24.07.26 | Bordeaux (33) | |
| Du 04.08.26 au 05.08.26 | Paris (75) | |
| Du 12.08.26 au 13.08.26 | Classe virtuelle | |
| Du 20.08.26 au 21.08.26 | Strasbourg (67) | |
| Du 01.09.26 au 02.09.26 | Nantes (44) | |
| Du 09.09.26 au 10.09.26 | Classe virtuelle | |
| Du 17.09.26 au 18.09.26 | Marseille (13) | |
| Du 28.09.26 au 29.09.26 | Paris (75) | |
| Du 06.10.26 au 07.10.26 | Dijon (21) | |
| Du 14.10.26 au 15.10.26 | Classe virtuelle | |
| Du 27.10.26 au 28.10.26 | Aix-en-Provence (13) | |
| Du 04.11.26 au 05.11.26 | Paris (75) | |
| Du 12.11.26 au 13.11.26 | Toulouse (31) | |
| Du 24.11.26 au 25.11.26 | Nice (06) | |
| Du 02.12.26 au 03.12.26 | Paris (75) | |
| Du 10.12.26 au 11.12.26 | Lille (59) | |
| Du 21.12.26 au 22.12.26 | Classe virtuelle | |
| Du 30.12.26 au 31.12.26 | Lyon (69) |
Nos avis clients
« L'équipe du CNFCE est très professionnelle, disponible et à l'écoute. Les formations dispensées par le formateur sont de qualité et appréciées par les collaborateurs. »
SMA BTP Mariam S. - Gestionnaire formation
« Une entreprise sérieuse, le personnel est disponible et réactif. »
Euronet Services Angélique L. - chargée de formation
« Formation dynamique, avec outils de formation diversifiés et ludiques. Échanges constructifs, de nouvelles connaissances que je pourrais mettre en application sur mon établissement. Contenu riche et supports pédagogiques variés. Dans l'idéal, il serait peut être envisageable de faire cette formation sur 4 jours. »
Afeji Ingrid S. - Responsable
« Très bien ! La formation m'a beaucoup apporté. »
BITI Edgar C. - Co-fondateur
« La gestion de l'organisation de la formation incendie a été très efficace. L'intervenant était bien préparé et a su transmettre des informations essentielles de manière claire et engageante. La logistique a été impeccablement orchestrée. Je recommande fortement. »
AT92 Sadia S. - Directrice
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MSA Service Tutelle 36 Laetitia S. - Directrice
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Foire aux questions formation Promoteur des ventes – Chef de secteur
Formation inter-entreprise
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Sauf cas particuliers, et en fonction du mode de financement, le délai pour la mise en place d’une formation Intra est estimé entre 10 jours et 3 mois (si prise en charge par votre Opco).
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Mise à jour de la page le 01/02/2026