Formation achat public : Définir et développer une stratégie d'achat public
Définir une stratégie et une politique d'achat est une nécessité économique dans les marchés publics. Gérer ses achats et ses coûts implique un savoir-faire et de nombreuses connaissances transversales. Ou une formation ! Notre formation en achat public aura pour objectif d'accompagner les entreprises et leurs salariés dans la gestion de leur politique d'achat et de leurs coûts. Parce que la définition d'une stratégie d'achat nécessite préparation, analyse et gestion, ce programme abordera pas-à-pas toutes les étapes à respecter pour optimiser leurs processus d'achat.
Objectifs pédagogiques de la formation Achat public : Définir une stratégie efficace
- Définir les objectifs d'une politique d'achat, apprécier la structure des coûts
- Mettre en place des outils d'investigation des marchés fournisseurs
- Organiser une définition du besoin pour optimiser l'acte d'achat
- Déterminer des objectifs sociaux et environnementaux à sa stratégie d'achat
Programme
Introduction aux achats publics : comprendre la fonction achat d'un marché public
- Appréhender la place et le rôle des achats
- Assimiler la notion de « clients internes» dans l'acte d'achat
Visualiser les objectifs et les stratégies de la fonction achat et leur faisabilité
- Comment définir une stratégie d'achat ?
- Le positionnement des services dans la stratégie d'achat
- Comment définir les fonctions et missions de chacun
- La formalisation des objectifs stratégiques au travers de la nomenclature imposée par le code de la commande publique
Assimiler les spécificités des différentes organisations de la fonction achat
- Comprendre les différents rôles entre prescripteur, acheteur et décideur
- Les organisations possibles, avantages et inconvénients : Centralisée, décentralisée, organisations mixtes, les centrales d'achats
- Mise au point sur la gestion es coûts
- Assimiler le fonctionnement et l'utilité des groupements de commande
S'approprier les outils de l'achat pour assurer le meilleur rapport qualité/prix
- Le Marketing achat pour une meilleur connaissance du marché des fournisseurs
- L'organisation et la segmentation du portefeuille fournisseurs
- La loi pareto appliquée aux achats
- Comment déterminer des portefeuilles achat
- L'utilisation des différentes matrices
- Le référentiel fournisseurs et la gestion du portefeuille fournisseur en lien avec les mapa
- Les tableaux de bord au service des achats
- Les achats par voix électronique au travers du code des marchés publics
- Les hommes
- Les aptitudes et les compétences des acheteurs
- Comment répartir les rôles et les missions de chacun
- Comment définir une organisation
- L'éthique de l'acheteur
- La collectivité locale, un acteur particulier sur l'économie locale
- Le recours aux groupements de commande
Mise au point sur la définition du besoin en achat public
- Organiser la logistique de recensement du besoin
- Un outil au recensement et à l'analyse du besoin: la nomenclature
- La démarche stratégique dans la création d'une nomenclature
- Le travail transversal d'organisation de la nomenclature
- Méthodologie d'évaluation du besoin
- Enoncé des outils d'études d'opportunités
- Visualiser les outils d'étude de faisabilité
- Savoir comment réaliser des tableaux de bord d'analyse des besoins
Maîtriser l'intégration de l'analyse des besoins dans le cahier des charges
- Visualiser les différents types de cahier des charges
- Les objectifs techniques et juridiques d'un cahier des charges
- Analyse en parallèle des structures et des mentions communes des cahiers de charges services et fournitures, travaux et prestations intellectuelles.
- Assurer la traduction des besoins en terme de fonctionnalité
- L'ouverture des cahiers des charges aux variantes adaptées aux besoins
- Appréhender les critères réglementaires de sélection des offres
Focus sur le recours à l'accord cadre pour dynamiser la qualité de l'acte d'achat
- Définition de l'accord cadre et contexte d'utilisation réglementaire
- Appréhender l'utilisation économique de l'accord cadre
- Gérer la stratégie de l'organisation de la mise en place des marchés de l'accord cadre
- Assimiler les critères de choix des marchés de l'accord cadre
Organiser la dématérialisation pour optimiser l'achat
- Administrer les arbitrages entre les différentes solutions
- Une solution en interne ou externe
- Quelles phases dématérialiser
- Le cryptage des plis
- Le choix de la signature ?
- Utiliser la dématérialisation pour optimiser les achats
Assurer l'insertion de clauses sociales et environnementales dans l'acte d'achat
- Insérer des clauses sociales dans l'acte d'achat
- Insérer des clauses environnementales
Communiquer en interne sur le projet d'achat public
- Savoir comment travailler en groupe projet
- Identifier la valeur ajoutée de l'acte d'achat et communiquer en interne
- Remporter l'adhésion de l'établissement en communiquant sur la réduction des coûts et l'optimisation des achats
Publics & prérequis
Public cible
Toutes personnes devant préparer, organiser ou gérer une politique d'achat public
La majorité de nos formations sont accessibles aux PSH. Pour toute question relative à l’accessibilité, vous pouvez nous contacter par mail à l’adresse contact-handicap@cnfce.com ou consulter cette page.
Prérequis
Aucun prérequis nécessaire pour suivre la formation achat public
Méthodes pédagogiques
- Pédagogie active tournée vers des échanges d'expériences pratiques et des exposés théoriques
- Exercices de simulation sur l'organisation et l'analyse d'une mise en place de stratégie d'achat
- Support de cours formation achat public
- Auto évaluation préalable en amont de la formation
- Évaluation des acquis en fin de formation
Un formateur pour chaque métier, une expertise pour chaque besoin
Découvrez Francis P.
Francis P., ancien directeur général de collectivités, a créé avec des partenaires diverses entreprises dans le domaine de la construction, de l'immobilier, de l'agroalimentaire tout en développant un cabinet libéral de conseil dans les domaines du droit des contrats, du droit comptable et budgétaire. Il développe aussi son expertise dans la gestion, et le droit des entreprises.
Découvrez Christophe D.
Christophe D. a développé une expertise en droit de la commande publique et des données & de l'IA en accompagnant, tant en conseil qu’en contentieux, des acteurs publics majeurs et leurs partenaires économiques.
En qualité d'ancien collaborateur parlementaire et d'ancien agent public, il a une compréhension fine du fonctionnement du secteur public.
Découvrez Vincent R.
Fort de 30 ans d’expérience en achats et marchés publics, Vincent R. forme établissements publics et entreprises privées. Ses interventions permettent aux premiers de renforcer leurs compétences et aux seconds de développer leur activité grâce à la commande publique.
Adjoint aux finances et aux marchés publics depuis 18 ans, il apporte une vision concrète de la relation acheteurs-entreprises.
Réserver une formation Achat public : Définir une stratégie efficace
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| Du 09.02.26 au 11.02.26 | Classe virtuelle | |
| Du 24.02.26 au 26.02.26 | Aix-en-Provence (13) | |
| Du 25.02.26 au 27.02.26 | Nice (06) | |
| Du 09.03.26 au 11.03.26 | Paris (75) | |
| Du 18.03.26 au 20.03.26 | Toulouse (31) | |
| Du 31.03.26 au 02.04.26 | Nice (06) | |
| Du 13.04.26 au 15.04.26 | Paris (75) | |
| Du 21.04.26 au 23.04.26 | Lille (59) | |
| Du 05.05.26 au 07.05.26 | Classe virtuelle | |
| Du 18.05.26 au 20.05.26 | Lyon (69) | |
| Du 27.05.26 au 29.05.26 | Bordeaux (33) | |
| Du 09.06.26 au 11.06.26 | Paris (75) | |
| Du 22.06.26 au 24.06.26 | Classe virtuelle | |
| Du 30.06.26 au 02.07.26 | Strasbourg (67) | |
| Du 15.07.26 au 17.07.26 | Nantes (44) | |
| Du 28.07.26 au 30.07.26 | Classe virtuelle | |
| Du 12.08.26 au 14.08.26 | Marseille (13) | |
| Du 25.08.26 au 27.08.26 | Paris (75) | |
| Du 07.09.26 au 09.09.26 | Dijon (21) | |
| Du 16.09.26 au 18.09.26 | Classe virtuelle | |
| Du 29.09.26 au 01.10.26 | Aix-en-Provence (13) | |
| Du 14.10.26 au 16.10.26 | Paris (75) | |
| Du 26.10.26 au 28.10.26 | Toulouse (31) | |
| Du 03.11.26 au 05.11.26 | Nice (06) | |
| Du 16.11.26 au 18.11.26 | Paris (75) | |
| Du 24.11.26 au 26.11.26 | Lille (59) | |
| Du 08.12.26 au 10.12.26 | Classe virtuelle | |
| Du 22.12.26 au 24.12.26 | Lyon (69) |
Nos avis clients
« Adaptation de la journée de formation à la spécificité de mon organisation. »
Extime F&B Paris Eric L. - gestionnaire de formation
« Excellent suivi et bonne réactivité des équipes. »
Musée National des arts asiatiques - Guimet Eugénie. J - Gestionnaire de formation
« Bonne organisation et réponse rapide aux demandes. Excellent formateur : dynamique et pédagogue. »
Arcese Transport France Hanyat A. - Spécialiste HSE
« Formation de qualité dont le contenu correspondait aux attentes des collaborateurs. »
Aquitanis Agnès P. - Responsable emploi formation
« L'équipe du CNFCE a su répondre à nos besoins, en commençant par la qualité de la formation, sa mise en place ainsi que la gestion administrative. »
Cofel Industries Bénédicte B. - Chargée de missions RH
« Gestion efficace et échanges clairs et précis. »
Centre Hospitalier du Sud Seine et Marne Kévin L. - Gestionnaire de formation
Avis vérifiés
Expertise
Réactivité
Professionnalisme
Qualité
Nos labels et certifications
Une question ? Un besoin ?
Pourquoi choisir la formation Achat public : Définir une stratégie efficace
Définir une stratégie d'achat public claire constitue un enjeu primordial pour tout établissement du secteur public. Sans lignes directrices claires, l'argent des contribuables peut être utilisé à mauvais escient ou de manière peu optimale. Une politique d'achat public permet de viser la performance économique de son établissement tout en couvrant ses besoins. Pour cela, il est nécessaire de disposer d'un fort niveau d'expertise dans le domaine de la commande publique.
Bien entendu, une stratégie efficace peut passer par l'optimisation de l'achat via la dématérialisation ou la réalisation d'économies sur le prix. Mais une bonne maîtrise des processus et outils de la commande publique est également indispensable pour définir une direction claire. De plus, il est important de connaître ses marchés fournisseurs et de savoir organiser son portefeuille d'entreprises pour créer une politique performante.
La formation achat public permet à vos collaborateurs de monter rapidement en compétences sur cette thématique complexe. Le programme proposé commence par définir le rôle des achats dans un établissement, ainsi que les stratégies et objectifs associés. Notre formateur présentera ensuite aux stagiaires les différents types d'organisation existants. Vos équipes pourront ainsi se familiariser avec les avantages et les inconvénients des centrales d'achats ou encore d'approches décentralisées.
Un module complet sera dédié à l'ensemble des outils permettant à la direction des achats d'optimiser ses transactions. Le programme traite également les sujets du cahier des charges, de l'accord-cadre ou encore de la communication interne. Notre formateur utilisera une pédagogie principalement active, avec plusieurs exercices de simulation.
Les participants pourront ainsi mieux appréhender l'utilisation des concepts étudiés dans un cadre réaliste. Tout au long de la formation, des échanges seront organisés et permettront aux stagiaires de partager leurs expériences professionnelles en achat public. À l'issue du stage, vos collaborateurs vérifieront leur niveau de connaissances en répondant à un questionnaire. Une attestation leur sera ensuite remise afin de certifier le suivi de cette action de formation.
Vous avez des interrogations sur l'un des modules de ce stage ou souhaitez créer une formation en achat public sur mesure ? Contactez-nous pour échanger sur ce programme et discuter de vos besoins concrets.
Foire aux questions formation Achat public : Définir une stratégie efficace
Ce stage s'adresse à l'ensemble des professionnels chargés de mener une politique d'achat public. Cela concerne les agents de l'État ou d'une collectivité territoriale, ainsi que tous les professionnels travaillant dans un établissement public. Le niveau d'expertise préalable des participants sur cette thématique a peu d'importance.
Oui, nous proposons ce stage au format de visioconférence inter et intra-entreprise.
Formation inter-entreprise
Le délai d’accès est fixé préalablement par la mise en ligne de nos dates de formation sur les fiches programmes.
Nous nous engageons à répondre à vos demandes d’informations dans un délai maximum de 48 heures ouvrées.
Sous réserve d’ouverture de la session, et de la conformité des formalités administratives d’inscription, l’accès à nos formations inter-entreprise peut se faire dans un délai de 24h.
Formation intra-entreprise
Le CNFCE vous proposera des dates en fonction de vos disponibilités et de celles du formateur pressenti.
Sauf cas particuliers, et en fonction du mode de financement, le délai pour la mise en place d’une formation Intra est estimé entre 10 jours et 3 mois (si prise en charge par votre Opco).
Pour toute demande urgente, merci de nous contacter.
Selon votre statut, plusieurs solutions s’offrent à vous pour financer votre formation avec le CNFCE :
- OPCO
- FNE
- Financements conventionnels
- FSE
Vous souhaitez financer votre formation professionnelle en tant qu’indépendant ? Sachez que vous pouvez obtenir une aide en vous tournant vers votre Fonds d’Assurance Formation (FAF).
Pour en savoir davantage sur nos solutions de financement, nous vous invitons à consulter notre page Comment financer ma formation au CNFCE.
Mise à jour de la page le 01/02/2026