Formation négociation dans les marchés publics : maîtriser le cadre juridique
Remporter un appel d'offre auprès d'un marché public représente une opportunité unique pour une entreprise de se développer et d'acquérir de nouveaux clients. En suivant notre formation négociation dans les marchés publics, vous pourrez, en seulement 2 jours en inter ou intra entreprise, mettre toutes les chances de votre côté en sachant négocier efficacement pour arriver à un résultat qui répondra aux attentes des deux parties. L'apport théorique et pratique de cette formation permet aux employés de votre entreprise d'être au fait de la réglementation des marchés publics, dont les règles de transparence et de concurrence, mais surtout de maîtriser les codes de la négociation.
Nos formations sur les marchés publics tiennent compte de la réforme du code de la commande publique en date du 01/04/2019.
Objectifs pédagogiques de la formation Négociation dans les marchés publics
- Négocier après publicité et mise en concurrence d'un appel d'offre
- Respecter les règles de concurrence et de transparence
- Maîtriser les avantages et les contraintes de la négociation dans le cadre de l'achat public
Programme
S'approprier le champ d'application de la négociation dans un appel d'offre
- En dessous des seuils des marchés formalisés
- Au dessus des seuils des marchés formalisés
- Identifier le rôle de la Commission d'appel d'offres des collectivités territoriales dans la procédure négociée
Prendre connaissance des catégories de marchés négociés
- Mise au point sur les marchés négociés, passés après publicité préalable et mise en concurrence
- Mise au point sur les marchés négociés passés sans publicité préalable, ni mise en concurrence
Identifier les avantages de la négociation
- Evaluer son influence sur le prix
- Evaluer son influence sur la quantité
- Evaluer son influence sur la qualité
- Evaluer son influence sur le délai
- Appréhender les garanties de bonne exécution du marché
Réaliser l'analyse des contraintes de la négociation
- Appréhender la notion d'égalité de traitement
- Etre au fait sur la notion de transparence
- Exemples de jurisprudence du Conseil d'Etat
Conclusion et évaluations de la formation négociation marchés publics
Publics & prérequis
Public cible
Tous intervenants dans le domaine des marchés publics (Collectivités Territoriales, Etablissements Publics et sociétés soumissionnaires)
La majorité de nos formations sont accessibles aux PSH. Pour toute question relative à l’accessibilité, vous pouvez nous contacter par mail à l’adresse contact-handicap@cnfce.com ou consulter cette page.
Prérequis
Etre familiarisé avec la pratique des marchés publics pour suivre la formation négociation dans les marchés publics
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques et pratiques
- Apports méthodologiques
- Etudes de cas
- Support de cours formation négociation dans les marchés publics
- Auto évaluation préalable en amont de la formation
- Évaluation des acquis en fin de formation
Un formateur pour chaque métier, une expertise pour chaque besoin
Découvrez Vincent R.
Fort de 30 ans d’expérience en achats et marchés publics, Vincent R. forme établissements publics et entreprises privées. Ses interventions permettent aux premiers de renforcer leurs compétences et aux seconds de développer leur activité grâce à la commande publique.
Adjoint aux finances et aux marchés publics depuis 18 ans, il apporte une vision concrète de la relation acheteurs-entreprises.
Découvrez Pauline C.
Pauline C. est experte en management d'équipe interculturelle, commerce international, négociation complexe et gestion des grands comptes. Forte d’une solide expérience en industrie, elle accompagne managers et équipes terrain pour renforcer leur performance et relever les défis stratégiques. Ses interventions s’appuient sur des méthodes concrètes et opérationnelles pour générer un impact mesurable.
Découvrez Farah M.
Titulaire d’un Master II en Droit public avec une spécialisation en Droit de la commande publique, j’ai décidé de mettre mes connaissances et mon expertise au service des entreprises et des acheteurs publics.
De par mon expérience et mon expertise, je me positionne comme une véritable partenaire offrant des formations de qualité au service du développement des entreprises dans le secteur public.
Réserver une formation Négociation dans les marchés publics
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| Du 05.03.26 au 06.03.26 | Classe virtuelle | |
| Du 11.03.26 au 12.03.26 | Paris (75) | |
| Du 16.03.26 au 17.03.26 | Lyon (69) | |
| Du 26.03.26 au 27.03.26 | Bordeaux (33) | |
| Du 07.04.26 au 08.04.26 | Paris (75) | |
| Du 16.04.26 au 17.04.26 | Classe virtuelle | |
| Du 27.04.26 au 28.04.26 | Strasbourg (67) | |
| Du 06.05.26 au 07.05.26 | Nantes (44) | |
| Du 18.05.26 au 19.05.26 | Classe virtuelle | |
| Du 26.05.26 au 27.05.26 | Marseille (13) | |
| Du 04.06.26 au 05.06.26 | Paris (75) | |
| Du 16.06.26 au 17.06.26 | Dijon (21) | |
| Du 25.06.26 au 26.06.26 | Classe virtuelle | |
| Du 06.07.26 au 07.07.26 | Aix-en-Provence (13) | |
| Du 16.07.26 au 17.07.26 | Paris (75) | |
| Du 28.07.26 au 29.07.26 | Toulouse (31) | |
| Du 06.08.26 au 07.08.26 | Nice (06) | |
| Du 18.08.26 au 19.08.26 | Paris (75) | |
| Du 27.08.26 au 28.08.26 | Lille (59) | |
| Du 07.09.26 au 08.09.26 | Classe virtuelle | |
| Du 15.09.26 au 16.09.26 | Lyon (69) | |
| Du 23.09.26 au 24.09.26 | Bordeaux (33) | |
| Du 01.10.26 au 02.10.26 | Paris (75) | |
| Du 12.10.26 au 13.10.26 | Classe virtuelle | |
| Du 22.10.26 au 23.10.26 | Strasbourg (67) | |
| Du 29.10.26 au 30.10.26 | Nantes (44) | |
| Du 09.11.26 au 10.11.26 | Classe virtuelle | |
| Du 17.11.26 au 18.11.26 | Marseille (13) | |
| Du 26.11.26 au 27.11.26 | Paris (75) | |
| Du 08.12.26 au 09.12.26 | Dijon (21) | |
| Du 17.12.26 au 18.12.26 | Classe virtuelle | |
| Du 28.12.26 au 29.12.26 | Aix-en-Provence (13) |
Nos avis clients
« C'est la deuxième fois que nous faisons appel au CNFCE. Nous sommes satisfait du suivi amont et aval et, très important, de la qualité des formations, tant en termes de contenu que d'animation. »
Sofrapack Richard R. - Responsable des opérations
« Très bonne organisation et très bon accueil. »
UDAF de la Marne Victorien C. - Directeur financier
« Un immense bravo pour cette formation qui a été très bénéfique pour nos managers. La formatrice a été incroyable et la qualité de la prestation était au top ! »
Loxy Tony M. - Responsable RH & Handicap
« Bonne écoute et personnalisation du projet. Réactivité et adaptabilité. »
Mariott Paris Champs Elysées Aurélie D. - Chargée de Ressources Humaines
« Une intervention de qualité apportant à la fois des apports théoriques et des exemples concrets d'événements passés. Vivre concrètement la simulation d'une évacuation était très intéressant. »
Institution Saint Martin Katia P. - Responsable formation
« Organisme assez réactif. L'organisation est au top et les collaborateurs de l'entreprise étaient très satisfaits. »
Fimalac Entertainment Liliane L. - Chargée des Ressources Humaines
Avis vérifiés
Expertise
Réactivité
Professionnalisme
Qualité
Nos labels et certifications
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Foire aux questions formation Négociation dans les marchés publics
Formation inter-entreprise
Le délai d’accès est fixé préalablement par la mise en ligne de nos dates de formation sur les fiches programmes.
Nous nous engageons à répondre à vos demandes d’informations dans un délai maximum de 48 heures ouvrées.
Sous réserve d’ouverture de la session, et de la conformité des formalités administratives d’inscription, l’accès à nos formations inter-entreprise peut se faire dans un délai de 24h.
Formation intra-entreprise
Le CNFCE vous proposera des dates en fonction de vos disponibilités et de celles du formateur pressenti.
Sauf cas particuliers, et en fonction du mode de financement, le délai pour la mise en place d’une formation Intra est estimé entre 10 jours et 3 mois (si prise en charge par votre Opco).
Pour toute demande urgente, merci de nous contacter.
Selon votre statut, plusieurs solutions s’offrent à vous pour financer votre formation avec le CNFCE :
- OPCO
- FNE
- Financements conventionnels
- FSE
Vous souhaitez financer votre formation professionnelle en tant qu’indépendant ? Sachez que vous pouvez obtenir une aide en vous tournant vers votre Fonds d’Assurance Formation (FAF).
Pour en savoir davantage sur nos solutions de financement, nous vous invitons à consulter notre page Comment financer ma formation au CNFCE.
Mise à jour de la page le 20/02/2026