Formation négociation dans les marchés publics : maîtriser le cadre juridique
Remporter un appel d'offre auprès d'un marché public représente une opportunité unique pour une entreprise de se développer et d'acquérir de nouveaux clients. En suivant notre formation négociation dans les marchés publics, vous pourrez, en seulement 2 jours en inter ou intra entreprise, mettre toutes les chances de votre côté en sachant négocier efficacement pour arriver à un résultat qui répondra aux attentes des deux parties. L'apport théorique et pratique de cette formation permet aux employés de votre entreprise d'être au fait de la réglementation des marchés publics, dont les règles de transparence et de concurrence, mais surtout de maîtriser les codes de la négociation.
Nos formations sur les marchés publics tiennent compte de la réforme du code de la commande publique en date du 01/04/2019.
Objectifs pédagogiques de la formation Négociation dans les marchés publics
- Négocier après publicité et mise en concurrence d'un appel d'offre
- Respecter les règles de concurrence et de transparence
- Maîtriser les avantages et les contraintes de la négociation dans le cadre de l'achat public
Programme
S'approprier le champ d'application de la négociation dans un appel d'offre
- En dessous des seuils des marchés formalisés
- Au dessus des seuils des marchés formalisés
- Identifier le rôle de la Commission d'appel d'offres des collectivités territoriales dans la procédure négociée
Prendre connaissance des catégories de marchés négociés
- Mise au point sur les marchés négociés, passés après publicité préalable et mise en concurrence
- Mise au point sur les marchés négociés passés sans publicité préalable, ni mise en concurrence
Identifier les avantages de la négociation
- Evaluer son influence sur le prix
- Evaluer son influence sur la quantité
- Evaluer son influence sur la qualité
- Evaluer son influence sur le délai
- Appréhender les garanties de bonne exécution du marché
Réaliser l'analyse des contraintes de la négociation
- Appréhender la notion d'égalité de traitement
- Etre au fait sur la notion de transparence
- Exemples de jurisprudence du Conseil d'Etat
Conclusion et évaluations de la formation négociation marchés publics
Publics & prérequis
Public cible
Tous intervenants dans le domaine des marchés publics (Collectivités Territoriales, Etablissements Publics et sociétés soumissionnaires)
La majorité de nos formations sont accessibles aux PSH. Pour toute question relative à l’accessibilité, vous pouvez nous contacter par mail à l’adresse contact-handicap@cnfce.com ou consulter cette page.
Prérequis
Etre familiarisé avec la pratique des marchés publics pour suivre la formation négociation dans les marchés publics
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques et pratiques
- Apports méthodologiques
- Etudes de cas
- Support de cours formation négociation dans les marchés publics
- Auto évaluation préalable en amont de la formation
- Évaluation des acquis en fin de formation
Un formateur pour chaque métier, une expertise pour chaque besoin
Découvrez Pauline C.
Pauline C. est experte en management d'équipe interculturelle, commerce international, négociation complexe et gestion des grands comptes. Forte d’une solide expérience en industrie, elle accompagne managers et équipes terrain pour renforcer leur performance et relever les défis stratégiques. Ses interventions s’appuient sur des méthodes concrètes et opérationnelles pour générer un impact mesurable.
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Rina F., experte en finance de marché et en efficacité professionnelle, accompagne dirigeants et équipes pour allier rigueur financière et performance durable.
Forte de plus de quinze ans d’expérience en salle de marché et en banque d’investissement, elle propose une approche pragmatique pour optimiser l’organisation, accélérer la prise de décision et intégrer la RSE comme un atout stratégique, créateur de valeur et moteur de croissance responsable.
Découvrez Samir R.
Formateur en communication depuis plus de 20 ans, Samir R. intervient en France et à l’international. Il aide ses stagiaires à identifier, développer et valoriser leurs compétences tout en repérant les axes d’amélioration et en proposant des moyens motivants pour les atteindre. Sa méthode transforme les points forts en bonnes pratiques et les axes de progrès en défis concrets à relever.
Réserver une formation Négociation dans les marchés publics
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| Du 12.02.26 au 13.02.26 | Paris (75) | |
| Du 23.02.26 au 24.02.26 | Paris (75) | |
| Du 24.02.26 au 25.02.26 | Lille (59) | |
| Du 05.03.26 au 06.03.26 | Classe virtuelle | |
| Du 11.03.26 au 12.03.26 | Paris (75) | |
| Du 16.03.26 au 17.03.26 | Lyon (69) | |
| Du 26.03.26 au 27.03.26 | Bordeaux (33) | |
| Du 07.04.26 au 08.04.26 | Paris (75) | |
| Du 16.04.26 au 17.04.26 | Classe virtuelle | |
| Du 27.04.26 au 28.04.26 | Strasbourg (67) | |
| Du 06.05.26 au 07.05.26 | Nantes (44) | |
| Du 18.05.26 au 19.05.26 | Classe virtuelle | |
| Du 26.05.26 au 27.05.26 | Marseille (13) | |
| Du 04.06.26 au 05.06.26 | Paris (75) | |
| Du 16.06.26 au 17.06.26 | Dijon (21) | |
| Du 25.06.26 au 26.06.26 | Classe virtuelle | |
| Du 06.07.26 au 07.07.26 | Aix-en-Provence (13) | |
| Du 16.07.26 au 17.07.26 | Paris (75) | |
| Du 28.07.26 au 29.07.26 | Toulouse (31) | |
| Du 06.08.26 au 07.08.26 | Nice (06) | |
| Du 18.08.26 au 19.08.26 | Paris (75) | |
| Du 27.08.26 au 28.08.26 | Lille (59) | |
| Du 07.09.26 au 08.09.26 | Classe virtuelle | |
| Du 15.09.26 au 16.09.26 | Lyon (69) | |
| Du 23.09.26 au 24.09.26 | Bordeaux (33) | |
| Du 01.10.26 au 02.10.26 | Paris (75) | |
| Du 12.10.26 au 13.10.26 | Classe virtuelle | |
| Du 22.10.26 au 23.10.26 | Strasbourg (67) | |
| Du 29.10.26 au 30.10.26 | Nantes (44) | |
| Du 09.11.26 au 10.11.26 | Classe virtuelle | |
| Du 17.11.26 au 18.11.26 | Marseille (13) | |
| Du 26.11.26 au 27.11.26 | Paris (75) | |
| Du 08.12.26 au 09.12.26 | Dijon (21) | |
| Du 17.12.26 au 18.12.26 | Classe virtuelle | |
| Du 28.12.26 au 29.12.26 | Aix-en-Provence (13) |
Nos avis clients
« L'équipe du CNFCE est très professionnelle, disponible et à l'écoute. Les formations dispensées par le formateur sont de qualité et appréciées par les collaborateurs. »
SMA BTP Mariam S. - Gestionnaire formation
« Efficace. »
Médéric Camille S. - Responsable formation
« Très grande réactivité, d'autant qu'il s'agissait d'une demande sur mesure et non d'une formation standard. »
Crous de Paris Sandrine - Responsable formation
« Formation à faire, très intéressante en termes de sécurité. »
SNEF Power Services Fanny L. - Assistante de direction
« Nous avons déjà fait plusieurs formations avec vous, nous sommes satisfaits. »
Qarson Angélique A. - Chargée de formation
« Super intervenante, très professionnelle. L'ensemble des participants ont été conquis par son intervention. A recommander ! »
La Mie de Pain Nesrine R. - Chargée de RH
Avis vérifiés
Expertise
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Professionnalisme
Qualité
Nos labels et certifications
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Foire aux questions formation Négociation dans les marchés publics
Formation inter-entreprise
Le délai d’accès est fixé préalablement par la mise en ligne de nos dates de formation sur les fiches programmes.
Nous nous engageons à répondre à vos demandes d’informations dans un délai maximum de 48 heures ouvrées.
Sous réserve d’ouverture de la session, et de la conformité des formalités administratives d’inscription, l’accès à nos formations inter-entreprise peut se faire dans un délai de 24h.
Formation intra-entreprise
Le CNFCE vous proposera des dates en fonction de vos disponibilités et de celles du formateur pressenti.
Sauf cas particuliers, et en fonction du mode de financement, le délai pour la mise en place d’une formation Intra est estimé entre 10 jours et 3 mois (si prise en charge par votre Opco).
Pour toute demande urgente, merci de nous contacter.
Selon votre statut, plusieurs solutions s’offrent à vous pour financer votre formation avec le CNFCE :
- OPCO
- FNE
- Financements conventionnels
- FSE
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Pour en savoir davantage sur nos solutions de financement, nous vous invitons à consulter notre page Comment financer ma formation au CNFCE.
Mise à jour de la page le 06/02/2026