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Formation Acheteur : appréhender les outils et méthodes

Durée conseillée 2 jours

Disponible en classe virtuelle
Centre de formation validé Datadock

Formation acheteur : maîtriser tous les aspects (outils et méthodes) de la fonction achat 

Comment développer une stratégie d'achat ? Comment intégrer les objectifs et les enjeux de l'acheteur dans sa stratégie commerciale ? Quels outils et méthodes doit adopter un acheteur ? Ce programme de formation sur la fonction d'acheteur vous permettra d'appréhender l'environnement des achats et son fonctionnement, ainsi que d'adopter les bonnes méthodes en matière de négociation et d'achat. Les apports théoriques et pratiques de ce stage de 2 jours offriront des connaissances clés visant à maîtriser rapidement la fonction achat et ses activités annexes, nécessaires à la réussite d'une négociation et d'un acte d'achat. 

Objectifs pédagogiques de la formation Acheteur : appréhender les outils et méthodes

  • Savoir conduire des négociations d'achat en fonction de son entreprise et du marché
  • Développer son potentiel personnel de négociateur en intégrant les enjeux des achats
  • S'adapter à son interlocuteur et construire une relation équilibrée
  • Préserver ses marges en assurant une négociation profitable

Rappel : Les fondamentaux du rôle de l'acheteur et de la fonction achat dans l'entreprise

  • Appréhender les conséquences sur la rentabilité de la fonction achat
  • Maîtriser la fonction en interne et en externe des achats
  • Focus sur la notion de "plaque tournante de l'information"

Visualiser l'environnement de la négociation et de l'acheteur dans la fonction achat

  • Mesurer la spécification des besoins de l'entreprise Vs Les achats et les fournisseurs
  • Mesurer l'impact des achats négociés sur la compétitivité de son entreprise
  • Connaître ses marchés et ses fournisseurs
  • Savoir susciter des offres et utiliser l'e-business pour mieux maîtriser son marché
  • Référencer et mesurer les fournisseurs
  • Approfondir la constitution de leur prix et identifier des leviers de négociation
  • Déterminer les prix plancher et les solutions de repli
  • Saisir les opportunités de partenariat et d'accord commercial
  • Déterminer le plan et les phases de la négociation

Maîtriser la négociation approfondie dans la fonction achat

  • Tester sa communication et son assertivité, savoir résister à la pression
  • Connaître les outils de communication : AT, PNL, et Matrice de Ned Hermann
  • Déterminer la typologie du commercial et discerner sa stratégie
  • Savoir rester maître de l'entretien
  • Objecter et défendre sa position d'une manière impactante
  • Être conscient des rapports de force dans la négociation et de l'impact de son entreprise en matière de business, référence ou volume d'achat
  • Savoir faire baisser les prix et obtenir plus de services associés
  • Finaliser un accord pérenne et profitable aux parties

Programme daté du 31/03/2020

Public cible

  • Responsables achats
  • Acheteurs
  • Aides-acheteurs et Approvisionneurs

Pré-requis

Il est recommandé d'exercer une activité commerciale pour suivre la formation acheteur, outils et méthodes

Méthodes pédagogiques pour le stage Acheteur : appréhender les outils et méthodes

  • Apports théoriques et pratiques
  • Échanges d'expériences
  • Mise en situation
  • Tests et cas pratiques
  • Support de cours formation acheteur : outils et méthode

Évaluation des acquis en fin de formation

Dates et lieux

Date de début Date de fin Lieu de formation
27-07-2020 28-07-2020 Lille Réserver
03-09-2020 04-09-2020 Nantes Réserver
09-09-2020 10-09-2020 Lyon Réserver
22-09-2020 23-09-2020 Bordeaux Réserver
28-10-2020 29-10-2020 Paris Réserver
09-11-2020 10-11-2020 Lyon Réserver
18-11-2020 19-11-2020 Lille Réserver
07-12-2020 08-12-2020 Bordeaux Réserver
16-12-2020 17-12-2020 Nantes Réserver
Selon vos disponibilités Dans vos locaux Réserver
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