Formation acheteur : maîtriser tous les aspects (outils et méthodes) de la fonction achat
Comment développer une stratégie d'achat ? Comment intégrer les objectifs et les enjeux de l'acheteur dans sa stratégie commerciale ? Quels outils et méthodes doit adopter un acheteur ? Ce programme de formation sur la fonction d'acheteur vous permettra d'appréhender l'environnement des achats et son fonctionnement, ainsi que d'adopter les bonnes méthodes en matière de négociation et d'achat. Les apports théoriques et pratiques de ce stage de 2 jours offriront des connaissances clés visant à maîtriser rapidement la fonction achat et ses activités annexes, nécessaires à la réussite d'une négociation et d'un acte d'achat.
Objectifs pédagogiques de la formation Acheteur : appréhender les outils et méthodes
- Savoir conduire des négociations d'achat en fonction de son entreprise et du marché
- Développer son potentiel personnel de négociateur en intégrant les enjeux des achats
- S'adapter à son interlocuteur et construire une relation équilibrée
- Préserver ses marges en assurant une négociation profitable
Programme
Rappel : Les fondamentaux du rôle de l'acheteur et de la fonction achat dans l'entreprise
- Appréhender les conséquences sur la rentabilité de la fonction achat
- Maîtriser la fonction en interne et en externe des achats
- Focus sur la notion de "plaque tournante de l'information"
Visualiser l'environnement de la négociation et de l'acheteur dans la fonction achat
- Mesurer la spécification des besoins de l'entreprise Vs Les achats et les fournisseurs
- Mesurer l'impact des achats négociés sur la compétitivité de son entreprise
- Connaître ses marchés et ses fournisseurs
- Savoir susciter des offres et utiliser l'e-business pour mieux maîtriser son marché
- Référencer et mesurer les fournisseurs
- Approfondir la constitution de leur prix et identifier des leviers de négociation
- Déterminer les prix plancher et les solutions de repli
- Saisir les opportunités de partenariat et d'accord commercial
- Déterminer le plan et les phases de la négociation
Maîtriser la négociation approfondie dans la fonction achat
- Tester sa communication et son assertivité, savoir résister à la pression
- Connaître les outils de communication : AT, PNL, et Matrice de Ned Hermann
- Déterminer la typologie du commercial et discerner sa stratégie
- Savoir rester maître de l'entretien
- Objecter et défendre sa position d'une manière impactante
- Être conscient des rapports de force dans la négociation et de l'impact de son entreprise en matière de business, référence ou volume d'achat
- Savoir faire baisser les prix et obtenir plus de services associés
- Finaliser un accord pérenne et profitable aux parties
Publics & prérequis
Public cible
- Responsables achats
- Acheteurs
- Aides-acheteurs et Approvisionneurs
La majorité de nos formations sont accessibles aux PSH. Pour toute question relative à l’accessibilité, vous pouvez nous contacter par mail à l’adresse contact-handicap@cnfce.com ou consulter cette page.
Prérequis
Il est recommandé d'exercer une activité commerciale pour suivre la formation acheteur, outils et méthodes
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques et pratiques
- Échanges d'expériences
- Mise en situation
- Tests et cas pratiques
- Support de cours formation acheteur : outils et méthode
- Auto évaluation préalable en amont de la formation
- Évaluation des acquis en fin de formation
Un formateur pour chaque métier, une expertise pour chaque besoin
Découvrez Jean-Michel P.
Jean-Michel P. est un expert à l'international avec plus de 30 ans d'expérience en Supply Chain et négociation commerciale
Ayant accompagné de grandes marques Européennes dans leur transformation stratégique et opérationnelle en France ou à l'international, il transmets son expérience au travers de son métier de formateur, guidé par l'accompagnement et la montée en compétences des collaborateurs des entreprise
Découvrez Christophe D.
Christophe D. intervient depuis près de 20 ans en achats, supply chain et commerce international.
Son expérience de PME et de grands groupes lui permet permet d'avoir une approche transversale accessible à tous. Plusieurs collaborateurs d'entreprises, ont pu ainsi mettre en place de nouveaux outils permettant d'optimiser le taux de qualité de service de leur structure. Ceci dans le respect du développement durable.
Découvrez Yann A.
Fort de 18 ans d’expériences dans la grande distribution (achats, négociations, développement produit, management), j’accompagne dirigeants, managers et équipes à optimiser performance commerciale et managériale. Formateur, coach et consultant, je mobilise des outils tels que la PNL, le DISC, ainsi que mon expérience terrain pour valoriser le capital humain et optimiser les performances. Mon approche : pragmatisme et efficacité opérationnelle
Réserver une formation Acheteur : appréhender les outils et méthodes
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| Du 16.02.26 au 17.02.26 | Toulouse (31) | |
| Du 25.02.26 au 26.02.26 | Nice (06) | |
| Du 10.03.26 au 11.03.26 | Paris (75) | |
| Du 19.03.26 au 20.03.26 | Lille (59) | |
| Du 31.03.26 au 01.04.26 | Classe virtuelle | |
| Du 09.04.26 au 10.04.26 | Lyon (69) | |
| Du 20.04.26 au 21.04.26 | Bordeaux (33) | |
| Du 29.04.26 au 30.04.26 | Paris (75) | |
| Du 12.05.26 au 13.05.26 | Classe virtuelle | |
| Du 20.05.26 au 21.05.26 | Strasbourg (67) | |
| Du 28.05.26 au 29.05.26 | Nantes (44) | |
| Du 08.06.26 au 09.06.26 | Classe virtuelle | |
| Du 16.06.26 au 17.06.26 | Marseille (13) | |
| Du 25.06.26 au 26.06.26 | Paris (75) | |
| Du 06.07.26 au 07.07.26 | Dijon (21) | |
| Du 15.07.26 au 16.07.26 | Classe virtuelle | |
| Du 28.07.26 au 29.07.26 | Aix-en-Provence (13) | |
| Du 06.08.26 au 07.08.26 | Paris (75) | |
| Du 17.08.26 au 18.08.26 | Toulouse (31) | |
| Du 25.08.26 au 26.08.26 | Nice (06) | |
| Du 03.09.26 au 04.09.26 | Paris (75) | |
| Du 15.09.26 au 16.09.26 | Lille (59) | |
| Du 24.09.26 au 25.09.26 | Classe virtuelle | |
| Du 06.10.26 au 07.10.26 | Lyon (69) | |
| Du 15.10.26 au 16.10.26 | Bordeaux (33) | |
| Du 27.10.26 au 28.10.26 | Paris (75) | |
| Du 05.11.26 au 06.11.26 | Classe virtuelle | |
| Du 17.11.26 au 18.11.26 | Strasbourg (67) | |
| Du 25.11.26 au 26.11.26 | Nantes (44) | |
| Du 03.12.26 au 04.12.26 | Classe virtuelle | |
| Du 14.12.26 au 15.12.26 | Marseille (13) | |
| Du 23.12.26 au 24.12.26 | Paris (75) |
Nos avis clients
« Tout à fait satisfaite de l'organisation et de la prestation. »
CCI Hauts-de-France Martine M. - Chargée de Relation Clients
« RAS Bien organisé et réactif »
AdhexPharma Anais P. - Responsable formation et développement RH
« Une belle réactivité sur un besoin primordial dans mon métier. »
Piscine Georges Hermant Mylène C. - Chargée de formation
« Tout s'est très bien déroulé. Bonne communication. Les stagiaires ont fortement apprécié la formation. »
Bierbaum-Proenen Sylvie T. - Responsable formation
« Par manque de temps, certaines mises en situation n'ont pu être abordées. »
Institut Saint Louis Saint Clément Christophe R. - Chef d'établissement coordinateur
« Équipe projet à l'écoute et très réactive. Intervention terrain efficace, professionnelle et bienveillante. »
Cairdac Sandrine E. - Responsable communication digitale
Avis vérifiés
Expertise
Réactivité
Professionnalisme
Qualité
Nos labels et certifications
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Pourquoi choisir la formation Acheteur : appréhender les outils et méthodes
La formation acheteur du CNFCE représente un investissement crucial face aux enjeux actuels du métier. Avec une approche pragmatique et axée sur le développement des compétences, elle offre un panorama complet des outils et méthodes indispensables pour répondre aux défis constants rencontrés aujourd’hui dans le domaine des achats.
Tout d’abord, l'analyse constitue l'une des compétences fondamentales à acquérir pour tout acheteur. Il est en effet crucial de pouvoir analyser les besoins de son entreprise, ainsi que les spécificités du marché, afin de prendre des décisions éclairées et stratégiques. Animée par un formateur expert en la matière, notre formation professionnelle de 2 jours permet justement d'approfondir ces capacités d'analyse et de comprendre les différents paramètres qui influent sur les processus d'achat.
Le métier d'acheteur implique la gestion de nombreux risques, qu'ils soient liés à la qualité des produits, à la fiabilité des fournisseurs ou encore aux fluctuations des marchés. C’est pourquoi notre formation aborde aussi la gestion du risque de manière approfondie, en fournissant aux participants les outils et les méthodes nécessaires pour anticiper, évaluer et gérer efficacement les risques dans leurs activités d'achat.
De plus, la maîtrise des coûts est un enjeu majeur pour tout acheteur soucieux de la performance de son entreprise. Cette formation permet d'explorer les différentes techniques permettant de réduire les coûts sans compromettre la qualité des produits ou des services. Les participants apprennent à optimiser leurs processus d'achat et à sélectionner les fournisseurs les plus compétitifs, tout en préservant la rentabilité de l'entreprise.
Dans un environnement où la compétitivité est de plus en plus féroce, la performance de la supply chain revêt une importance cruciale. La formation fournit aux stagiaires les connaissances et les compétences nécessaires, notamment pour gérer efficacement la supply chain et optimiser les flux d'approvisionnement. Les différents aspects de la supply chain sont évalués et des solutions innovantes sont proposées pour améliorer la performance globale de l'entreprise.
Enfin, cette formation offre également des opportunités de développement personnel, en mettant l'accent sur l'adaptation à son interlocuteur et la construction de relations équilibrées. Les participants apprennent à communiquer de manière efficace avec leurs fournisseurs et à établir des relations de confiance mutuelle, favorisant ainsi la collaboration et la réussite commune.
Vous aurez le choix entre 3 formats différents :
- Inter-entreprise : dans notre établissement ;
- Intra-entreprise : dans vos locaux ;
- Classe virtuelle : en ligne, à distance.
En résumé, la formation acheteur constitue un investissement inestimable pour tous ceux qui souhaitent exceller dans le domaine des achats. En fournissant les outils, les méthodes et les compétences nécessaires pour analyser, gérer les risques, optimiser les coûts et améliorer la performance de la supply chain, elle permet aux participants de relever les défis les plus complexes avec confiance et succès.
Pour en savoir plus, contactez nos chargés de projet qui pourront vous accompagner dans la mise en place d’une formation adaptée aux besoins de votre entreprise.
Foire aux questions formation Acheteur : appréhender les outils et méthodes
Formation inter-entreprise
Le délai d’accès est fixé préalablement par la mise en ligne de nos dates de formation sur les fiches programmes.
Nous nous engageons à répondre à vos demandes d’informations dans un délai maximum de 48 heures ouvrées.
Sous réserve d’ouverture de la session, et de la conformité des formalités administratives d’inscription, l’accès à nos formations inter-entreprise peut se faire dans un délai de 24h.
Formation intra-entreprise
Le CNFCE vous proposera des dates en fonction de vos disponibilités et de celles du formateur pressenti.
Sauf cas particuliers, et en fonction du mode de financement, le délai pour la mise en place d’une formation Intra est estimé entre 10 jours et 3 mois (si prise en charge par votre Opco).
Pour toute demande urgente, merci de nous contacter.
Selon votre statut, plusieurs solutions s’offrent à vous pour financer votre formation avec le CNFCE :
- OPCO
- FNE
- Financements conventionnels
- FSE
Vous souhaitez financer votre formation professionnelle en tant qu’indépendant ? Sachez que vous pouvez obtenir une aide en vous tournant vers votre Fonds d’Assurance Formation (FAF).
Pour en savoir davantage sur nos solutions de financement, nous vous invitons à consulter notre page Comment financer ma formation au CNFCE.
Mise à jour de la page le 31/01/2026