Formation Acheteur : appréhender les outils et méthodes
Formation acheteur : maîtriser tous les aspects (outils et méthodes) de la fonction achat
Comment développer une stratégie d'achat ? Comment intégrer les objectifs et les enjeux de l'acheteur dans sa stratégie commerciale ? Quels outils et méthodes doit adopter un acheteur ? Ce programme de formation sur la fonction d'acheteur vous permettra d'appréhender l'environnement des achats et son fonctionnement, ainsi que d'adopter les bonnes méthodes en matière de négociation et d'achat. Les apports théoriques et pratiques de ce stage de 2 jours offriront des connaissances clés visant à maîtriser rapidement la fonction achat et ses activités annexes, nécessaires à la réussite d'une négociation et d'un acte d'achat.
Objectifs pédagogiques de la formation Acheteur : appréhender les outils et méthodes
- Savoir conduire des négociations d'achat en fonction de son entreprise et du marché
- Développer son potentiel personnel de négociateur en intégrant les enjeux des achats
- S'adapter à son interlocuteur et construire une relation équilibrée
- Préserver ses marges en assurant une négociation profitable
Programme
Rappel : Les fondamentaux du rôle de l'acheteur et de la fonction achat dans l'entreprise
- Appréhender les conséquences sur la rentabilité de la fonction achat
- Maîtriser la fonction en interne et en externe des achats
- Focus sur la notion de "plaque tournante de l'information"
Visualiser l'environnement de la négociation et de l'acheteur dans la fonction achat
- Mesurer la spécification des besoins de l'entreprise Vs Les achats et les fournisseurs
- Mesurer l'impact des achats négociés sur la compétitivité de son entreprise
- Connaître ses marchés et ses fournisseurs
- Savoir susciter des offres et utiliser l'e-business pour mieux maîtriser son marché
- Référencer et mesurer les fournisseurs
- Approfondir la constitution de leur prix et identifier des leviers de négociation
- Déterminer les prix plancher et les solutions de repli
- Saisir les opportunités de partenariat et d'accord commercial
- Déterminer le plan et les phases de la négociation
Maîtriser la négociation approfondie dans la fonction achat
- Tester sa communication et son assertivité, savoir résister à la pression
- Connaître les outils de communication : AT, PNL, et Matrice de Ned Hermann
- Déterminer la typologie du commercial et discerner sa stratégie
- Savoir rester maître de l'entretien
- Objecter et défendre sa position d'une manière impactante
- Être conscient des rapports de force dans la négociation et de l'impact de son entreprise en matière de business, référence ou volume d'achat
- Savoir faire baisser les prix et obtenir plus de services associés
- Finaliser un accord pérenne et profitable aux parties
Publics & prérequis
Public cible
- Responsables achats
- Acheteurs
- Aides-acheteurs et Approvisionneurs
La majorité de nos formations sont accessibles aux PSH. Pour toute question relative à l’accessibilité, vous pouvez nous contacter par mail à l’adresse contact-handicap@cnfce.com ou consulter cette page.
Prérequis
Il est recommandé d'exercer une activité commerciale pour suivre la formation acheteur, outils et méthodes
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques et pratiques
- Échanges d'expériences
- Mise en situation
- Tests et cas pratiques
- Support de cours formation acheteur : outils et méthode
- Auto évaluation préalable en amont de la formation
- Évaluation des acquis en fin de formation
Un formateur pour chaque métier, une expertise pour chaque besoin
Découvrez Vincent R.
Fort de 30 ans d’expérience en achats et marchés publics, Vincent R. forme établissements publics et entreprises privées. Ses interventions permettent aux premiers de renforcer leurs compétences et aux seconds de développer leur activité grâce à la commande publique.
Adjoint aux finances et aux marchés publics depuis 18 ans, il apporte une vision concrète de la relation acheteurs-entreprises.
Découvrez Jean-Michel P.
Jean-Michel P. est un expert à l'international avec plus de 30 ans d'expérience en Supply Chain et négociation commerciale
Ayant accompagné de grandes marques Européennes dans leur transformation stratégique et opérationnelle en France ou à l'international, il transmets son expérience au travers de son métier de formateur, guidé par l'accompagnement et la montée en compétences des collaborateurs des entreprise
Découvrez Christophe D.
Christophe D. intervient depuis près de 20 ans en achats, supply chain et commerce international.
Son expérience de PME et de grands groupes lui permet permet d'avoir une approche transversale accessible à tous. Plusieurs collaborateurs d'entreprises, ont pu ainsi mettre en place de nouveaux outils permettant d'optimiser le taux de qualité de service de leur structure. Ceci dans le respect du développement durable.
Expertise de nos formateurs
Qualité de l'animation
Notes moyennes attribuées par les stagiaires de cette formation. Extraites à partir des questionnaires de satisfaction. Calcul effectué toutes les 48h.
Réserver une formation Acheteur : appréhender les outils et méthodes
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Période
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Ville/format
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|---|---|---|
| Du 06.10.26 au 07.10.26 | Lyon (69) | |
| Du 15.10.26 au 16.10.26 | Bordeaux (33) | |
| Du 27.10.26 au 28.10.26 | Paris (75) | |
| Du 05.11.26 au 06.11.26 | Classe virtuelle | |
| Du 17.11.26 au 18.11.26 | Strasbourg (67) | |
| Du 25.11.26 au 26.11.26 | Nantes (44) | |
| Du 03.12.26 au 04.12.26 | Classe virtuelle | |
| Du 14.12.26 au 15.12.26 | Marseille (13) | |
| Du 23.12.26 au 24.12.26 | Paris (75) | |
| Du 12.01.27 au 13.01.27 | Paris (75) | |
| Du 21.01.27 au 22.01.27 | Classe virtuelle | |
| Du 02.02.27 au 03.02.27 | Strasbourg (67) | |
| Du 10.02.27 au 11.02.27 | Nantes (44) | |
| Du 18.02.27 au 19.02.27 | Classe virtuelle | |
| Du 02.03.27 au 03.03.27 | Marseille (13) | |
| Du 10.03.27 au 11.03.27 | Paris (75) | |
| Du 18.03.27 au 19.03.27 | Dijon (21) | |
| Du 30.03.27 au 31.03.27 | Classe virtuelle | |
| Du 08.04.27 au 09.04.27 | Aix-en-Provence (13) | |
| Du 20.04.27 au 21.04.27 | Paris (75) | |
| Du 29.04.27 au 30.04.27 | Toulouse (31) | |
| Du 10.05.27 au 11.05.27 | Nice (06) | |
| Du 18.05.27 au 19.05.27 | Paris (75) | |
| Du 27.05.27 au 28.05.27 | Lille (59) | |
| Du 07.06.27 au 08.06.27 | Classe virtuelle | |
| Du 15.06.27 au 16.06.27 | Lyon (69) | |
| Du 24.06.27 au 25.06.27 | Bordeaux (33) | |
| Du 06.07.27 au 07.07.27 | Paris (75) | |
| Du 15.07.27 au 16.07.27 | Classe virtuelle | |
| Du 26.07.27 au 27.07.27 | Strasbourg (67) | |
| Du 17.08.27 au 18.08.27 | Nantes (44) | |
| Du 26.08.27 au 27.08.27 | Classe virtuelle | |
| Du 07.09.27 au 08.09.27 | Marseille (13) | |
| Du 16.09.27 au 17.09.27 | Paris (75) | |
| Du 28.09.27 au 29.09.27 | Dijon (21) | |
| Du 07.10.27 au 08.10.27 | Classe virtuelle | |
| Du 19.10.27 au 20.10.27 | Aix-en-Provence (13) | |
| Du 28.10.27 au 29.10.27 | Paris (75) | |
| Du 04.11.27 au 05.11.27 | Toulouse (31) | |
| Du 15.11.27 au 16.11.27 | Nice (06) | |
| Du 23.11.27 au 24.11.27 | Paris (75) | |
| Du 02.12.27 au 03.12.27 | Lille (59) | |
| Du 14.12.27 au 15.12.27 | Classe virtuelle | |
| Du 22.12.27 au 23.12.27 | Lyon (69) |
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Hyper intéressant avec un formateur très engagé et prêt à s'adapter à nos besoins et à répondre à nos questions.
Avis du 06/02/2025, suite à une expérience du 30/01/2025 par Laura W. Signaler
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5/5 Collecté et vérifié par Avis Vérifiés
Très satisfaite car j’ai appris beaucoup d’éléments clés, des éléments qu’on apprend sur le terrain et que mis à l’écrit ça donne beaucoup plus de sens
Avis du 06/02/2025, suite à une expérience du 30/01/2025 par Gaelle B. Signaler
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5/5 Collecté et vérifié par Avis Vérifiés
Très bonne interaction, intervenant accessible, de bonne humeur
Avis du 06/02/2025, suite à une expérience du 30/01/2025 par Mathilde C. Signaler
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5/5 Collecté et vérifié par Avis Vérifiés
Formation très intéressante
Avis du 06/02/2025, suite à une expérience du 30/01/2025 par Inès T. Signaler
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5/5 Collecté et vérifié par Avis Vérifiés
Formateur explicite a l' ecoute des élevus et répond efficacement a nos questions cette formation me sera utile merci cordialement nicolas moltini / rapid woippy
Avis du 26/05/2020, suite à une expérience du 19/05/2020 par Nicolas M. Signaler
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3/5 Collecté et vérifié par Avis Vérifiés
La formation en visio empéche certaine interaction humaine essentiel, hormis ce point, la formation était de qualité avec un formateur à l'écoute qui à su adapté son cour au niveau de nos exigences.
Avis du 26/05/2020, suite à une expérience du 19/05/2020 par Anthony R. Signaler
Expertise
Réactivité
Professionnalisme
Qualité
REF : VNT.06
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Le format Inter-entreprise désigne une formation se déroulant dans les locaux de l’organisme de formation.
Le tarif est fixé par participant.
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La formation intra-entreprise se déroule dans les locaux de l’entreprise qui souhaite entreprendre la formation.
La mobilité du CNFCE est nationale et internationale.
Le tarif est fixé par jour/par groupe.
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Une formation sur mesure est une formation construite spécifiquement autour des besoins et attentes particulières de l’entreprise cliente. Cette notion de sur-mesure intègre le contenu mais aussi le format souhaité par le client.
La formation sur-mesure se déroule dans les locaux de l’entreprise qui souhaite entreprendre la formation.
- Format En présentiel ou à distance
- Durée 2 jours
- Prix 1 590,00 € HT / stagiaire
- Format En présentiel ou à distance
- Durée 2 jours
- Prix 3 780,00 € HT / groupe
Vous souhaitez une formation sur-mesure ou vous disposez d’un cahier des charges ?
Nos labels et certifications
Une question ? Un besoin ?
Formations complémentaires
Droit des achats : aspects juridiques et contractuels - DRT.22
Maîtrisez parfaitement les aspects juridiques & contractuels du droit des achats avec notre programme de formation de 2 jours en inter/intra entreprise.
- Inter : 1 590,00 € HT / stagiaire
- Intra : 3 580,00 € HT / groupe
Négociation d'une prestation de service - VNT.42
Préparez la négociation d'une prestation de service dans ses moindres détails en acquérant des connaissances pratiques. Formation inter/intra entreprise.
- Inter : 1 590,00 € HT / stagiaire
- Intra : 3 780,00 € HT / groupe
Marketing achat à l'international - VNT.52
Définissez des stratégies d'achats pertinentes et cohérentes. Formation marketing achat à l'international de 2 jours en inter ou intra entreprise.
- Inter : 1 590,00 € HT / stagiaire
- Intra : 3 780,00 € HT / groupe
Coaching commercial et accompagnement terrain (BtoB ou BtoC) - VNT.11
Développez votre potentiel de commercial en suivant notre formation sur-mesure en coaching commercial et accompagnement terrain en entreprise.
- Inter : Sur demande
- Intra : 1 890,00 € HT / groupe
Marchés publics : Maîtriser leur fonctionnement - DRT.41
Initiez-vous au fonctionnement des marchés publics pour en maîtriser les codes avec notre formation de aux marchés publics, en présentiel & à distance.
- Inter : 1 590,00 € HT / stagiaire
- Intra : 3 580,00 € HT / groupe
Appel d'offre : Répondre, chiffrer et négocier - VNT.23
Apprenez à répondre, chiffrer et négocier un appel d'offres avec notre formation de 2 jours adaptée à votre entreprise.
- Inter : 1 590,00 € HT / stagiaire
- Intra : 3 780,00 € HT / groupe
Négociation Grands Comptes : Outils et techniques - VNT.33
Gérez vos négociations efficacement avec les grands comptes en suivant notre formation négociation grands comptes de 2 jours en entreprise.
- Inter : 1 590,00 € HT / stagiaire
- Intra : 3 780,00 € HT / groupe
Droit des contrats commerciaux : négociation des clauses - DRT.37
Maîtrisez les aspects juridiques et techniques de la négociation des contrats avec notre formation droit des contrats commerciaux de 2 jours.
- Inter : 1 590,00 € HT / stagiaire
- Intra : 3 580,00 € HT / groupe
Commerciale sur mesure - VNT.00
Contactez-nous pour créer une formation commerciale sur mesure, adaptée aux besoins et aux contraintes de votre entreprise, en présentiel/à distance.
- Inter : Sur demande
- Intra : 1 890,00 € HT / jour / groupe
Dématérialisation des marchés publics - DRT.12
Donnez aux acheteurs les bases juridiques pour utiliser la dématérialisation des marchés publics dans les conditions idéales. Formation pour entreprises.
- Inter : 1 590,00 € HT / stagiaire
- Intra : 3 580,00 € HT / groupe
Achat d'une prestation de service - VNT.48
Maîtrisez efficacement les outils et la méthodologie pour acheter des prestations de services. Formation achat d'une prestation de service sur 2 jours.
- Inter : 1 590,00 € HT / stagiaire
- Intra : 3 780,00 € HT / groupe
Achat d'une prestation intellectuelle - VNT.49
Maîtrisez les outils et la méthodologie pour acheter des prestations intellectuelles en 1 session de 2 jours en inter ou intra entreprise.
- Inter : 1 590,00 € HT / stagiaire
- Intra : 3 780,00 € HT / groupe
Marchés publics d'assurance - DRT.60
Cette formation marchés publics d'assurance fera le point sur les procédures et la réglementation pour garantir la réussite d'un appel d'offre.
- Inter : 1 590,00 € HT / stagiaire
- Intra : 3 580,00 € HT / groupe
Perfectionnement en techniques de négociation - VNT.09
Perfectionnez votre argumentaire pour mieux négocier vos ventes en suivant notre formation de 2 jours, disponible en présentiel et à distance.
- Inter : 1 590,00 € HT / stagiaire
- Intra : 3 780,00 € HT / groupe
Achats internationaux : Maîtriser les techniques - VNT.50
Tirez parti des sources et techniques d’achat à l’international pour acheter au meilleur prix grâce à notre formation achats internationaux sur 2 jours.
- Inter : 1 590,00 € HT / stagiaire
- Intra : 3 780,00 € HT / groupe
Achat et politique d'achat - VNT.29
Améliorez la politique d'achat de votre entreprise en suivant notre formation achat et politique d'achat de 2 jours en inter ou intra entreprise.
- Inter : 1 590,00 € HT / stagiaire
- Intra : 3 780,00 € HT / groupe
CSE : maîtriser les missions de ses membres - DRT.13
Assurez la mise en place obligatoire du CSE et maîtrisez les missions des membres élus. Formation inter/intra entreprise sur Paris et toute la France.
- Inter : 1 590,00 € HT / stagiaire
- Intra : 3 180,00 € HT / groupe
Négociation achat - VNT.30
Négociez vos achats avec efficacité pour assurer la santé économique de votre entreprise avec notre formation négociation achat en présentiel/à distance.
- Inter : 1 590,00 € HT / stagiaire
- Intra : 3 780,00 € HT / groupe
Traitement des objections - VNT.04
Traitez les objections de vos clients avec efficacité et psychologie en suivant notre formation Traitement des objections de 2 jours en entreprise.
- Inter : 1 590,00 € HT / stagiaire
- Intra : 3 780,00 € HT / groupe
Droit des contrats internationaux - VNT.51
Maîtrisez les aspects juridiques du droit du commerce extérieur en seulement 2 jours. Formation droit des achats internationaux en inter/ intra entreprise.
- Inter : 1 590,00 € HT / stagiaire
- Intra : 3 780,00 € HT / groupe
Négociation commerciale - VNT.26
Négociez vos ventes à la perfection en acquérant des techniques de négociation reconnues. Formation pratique & interactive sur la négociation commerciale.
- Inter : 1 590,00 € HT / stagiaire
- Intra : 3 780,00 € HT / groupe
Marchés publics de communication - DRT.61
Acquérez les notions clés de la réglementation des marchés publics et participez efficacement au processus d’achat.
- Inter : 1 590,00 € HT / stagiaire
- Intra : 3 580,00 € HT / groupe
Pourquoi choisir la formation Acheteur : appréhender les outils et méthodes
La formation acheteur du CNFCE représente un investissement crucial face aux enjeux actuels du métier. Avec une approche pragmatique et axée sur le développement des compétences, elle offre un panorama complet des outils et méthodes indispensables pour répondre aux défis constants rencontrés aujourd’hui dans le domaine des achats.
Tout d’abord, l'analyse constitue l'une des compétences fondamentales à acquérir pour tout acheteur. Il est en effet crucial de pouvoir analyser les besoins de son entreprise, ainsi que les spécificités du marché, afin de prendre des décisions éclairées et stratégiques. Animée par un formateur expert en la matière, notre formation professionnelle de 2 jours permet justement d'approfondir ces capacités d'analyse et de comprendre les différents paramètres qui influent sur les processus d'achat.
Le métier d'acheteur implique la gestion de nombreux risques, qu'ils soient liés à la qualité des produits, à la fiabilité des fournisseurs ou encore aux fluctuations des marchés. C’est pourquoi notre formation aborde aussi la gestion du risque de manière approfondie, en fournissant aux participants les outils et les méthodes nécessaires pour anticiper, évaluer et gérer efficacement les risques dans leurs activités d'achat.
De plus, la maîtrise des coûts est un enjeu majeur pour tout acheteur soucieux de la performance de son entreprise. Cette formation permet d'explorer les différentes techniques permettant de réduire les coûts sans compromettre la qualité des produits ou des services. Les participants apprennent à optimiser leurs processus d'achat et à sélectionner les fournisseurs les plus compétitifs, tout en préservant la rentabilité de l'entreprise.
Dans un environnement où la compétitivité est de plus en plus féroce, la performance de la supply chain revêt une importance cruciale. La formation fournit aux stagiaires les connaissances et les compétences nécessaires, notamment pour gérer efficacement la supply chain et optimiser les flux d'approvisionnement. Les différents aspects de la supply chain sont évalués et des solutions innovantes sont proposées pour améliorer la performance globale de l'entreprise.
Enfin, cette formation offre également des opportunités de développement personnel, en mettant l'accent sur l'adaptation à son interlocuteur et la construction de relations équilibrées. Les participants apprennent à communiquer de manière efficace avec leurs fournisseurs et à établir des relations de confiance mutuelle, favorisant ainsi la collaboration et la réussite commune.
Vous aurez le choix entre 3 formats différents :
- Inter-entreprise : dans notre établissement ;
- Intra-entreprise : dans vos locaux ;
- Classe virtuelle : en ligne, à distance.
En résumé, la formation acheteur constitue un investissement inestimable pour tous ceux qui souhaitent exceller dans le domaine des achats. En fournissant les outils, les méthodes et les compétences nécessaires pour analyser, gérer les risques, optimiser les coûts et améliorer la performance de la supply chain, elle permet aux participants de relever les défis les plus complexes avec confiance et succès.
Pour en savoir plus, contactez nos chargés de projet qui pourront vous accompagner dans la mise en place d’une formation adaptée aux besoins de votre entreprise.
Foire aux questions formation Acheteur : appréhender les outils et méthodes
Formation inter-entreprise
Le délai d’accès est fixé préalablement par la mise en ligne de nos dates de formation sur les fiches programmes.
Nous nous engageons à répondre à vos demandes d’informations dans un délai maximum de 48 heures ouvrées.
Sous réserve d’ouverture de la session, et de la conformité des formalités administratives d’inscription, l’accès à nos formations inter-entreprise peut se faire dans un délai de 24h.
Formation intra-entreprise
Le CNFCE vous proposera des dates en fonction de vos disponibilités et de celles du formateur pressenti.
Sauf cas particuliers, et en fonction du mode de financement, le délai pour la mise en place d’une formation Intra est estimé entre 10 jours et 3 mois (si prise en charge par votre Opco).
Pour toute demande urgente, merci de nous contacter.
Selon votre statut, plusieurs solutions s’offrent à vous pour financer votre formation avec le CNFCE :
- OPCO
- FNE
- Financements conventionnels
- FSE
Vous souhaitez financer votre formation professionnelle en tant qu’indépendant ? Sachez que vous pouvez obtenir une aide en vous tournant vers votre Fonds d’Assurance Formation (FAF).
Pour en savoir davantage sur nos solutions de financement, nous vous invitons à consulter notre page Comment financer ma formation au CNFCE.
Mise à jour de la page le 16/09/2026
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