Formation Appel d'offre : Répondre, chiffrer et négocier

Formation appel d'offre : Répondre, chiffrer et négocier pour acquérir un marché

Répondre à l'appel d'offre d'un commanditaire ou d'un marché public nécessite de prendre en compte plusieurs éléments primordiaux : Une analyse des éventuelles, retombées économiques, l'identification des principaux concurrents et des besoins du client, une négociation cohérente basée sur la satisfaction de chacun des deux parties, un engagement réaliste sur la satisfaction finale du client. En suivant notre stage de formation Appel d'offre : Répondre, chiffrer et négocier, vous serez capable de maîtriser ces procédures avec efficacité et professionalisme et de mettre toutes les chances de votre côté pour acquérir un marché public.

Objectifs pédagogiques de la formation Appel d'offre : Répondre, chiffrer et négocier

  • Comprendre les éléments qui vous distingueront de vos concurrents
  • Maîtriser les étapes et les risques de la réponse à l'appel d'offres
  • S'entraîner pour défendre et négocier votre offre face à un comité d'acheteurs

Programme

Évaluer les risques et les opportunités en cas de gain ou de perte de l'affaire

  • Faire une pré-étude de prix pour évaluer la rentabilité de l'offre

Comprendre et s'imprégner des fonctionnements "culturels" de l'entreprise cliente

  • Identifier les décideurs, les acheteurs et les circuits de décision
  • Comprendre les cycles et pratiques d'achat du client
  • Décrypter le cahier des charges

Soigner le fond et la forme de sa proposition commerciale

  • Mettre en valeur sa compréhension de la problématique
  • Structurer le plan de la réponse
  • Formuler les objectifs
  • Mesurer les périmètres des interventions et des résultats attendus
  • Mettre en regard les attentes du client et les solutions possibles
  • Trouver et mettre en valeur les éléments différenciateurs par rapport aux concurrents
  • S'engager avec réalisme sur la satisfaction finale du client

Chiffrer son offre et préparer le plan de négociation

  • Appréhender les méthodes de chiffrage
  • Bâtir son offre en tenant compte de la stratégie commerciale
  • Préparer sa négociation
  • Soutenir son offre pour un marché public 
  • Préparer une présentation visuelle
  • Se mettre en condition physique et mentale pour être un bon communicant
  • Établir le contact avec les membres du jury, créer la relation
  • Savoir commenter son offre

Négocier : la clé de voute pour acquérir un marché 

  • Argumenter et répondre aux questions d'approfondissement
  • Négocier avec des acheteurs difficiles
Version 20230411

Publics & prérequis

Public cible

  • Commerciaux Grands Comptes
  • Commerciaux Seniors, Juniors
  • Vendeurs itinérants
  • Collaborateurs commerciaux

La majorité de nos formations sont accessibles aux PSH. Pour toute question relative à l’accessibilité, vous pouvez nous contacter par mail à l’adresse contact-handicap@cnfce.com ou consulter cette page.

Prérequis

Aucun prérequis n'est nécessaire pour suivre la formation appel d'offre : répondre, chiffrer et négocier

Méthodes pédagogiques

  • Mises en situations et entraînements
  • Entraînement sur des cas pratiques
  • Support de cours formation appel d'offre : Répondre, chiffrer et négocier
  • Auto évaluation préalable en amont de la formation
  • Évaluation des acquis en fin de formation

Un formateur pour chaque métier, une expertise pour chaque besoin

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Période
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État
Du 12.11.25 au 13.11.25 Lyon (69)
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Session garantie*
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Du 26.11.25 au 27.11.25 Classe virtuelle
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Du 10.12.25 au 11.12.25 Paris (75)
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Du 23.12.25 au 24.12.25 Bordeaux (33)
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Du 28.01.26 au 29.01.26 Aix-en-Provence (13)
Places disponibles
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Du 28.01.26 au 29.01.26 Bordeaux (33)
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Du 28.01.26 au 29.01.26 Dijon (21)
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Du 28.01.26 au 29.01.26 Lille (59)
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Du 28.01.26 au 29.01.26 Lyon (69)
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Du 28.01.26 au 29.01.26 Marseille (13)
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Du 28.01.26 au 29.01.26 Nice (06)
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Du 28.01.26 au 29.01.26 Nantes (44)
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Du 28.01.26 au 29.01.26 Paris (75)
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Du 28.01.26 au 29.01.26 Strasbourg (67)
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Du 28.01.26 au 29.01.26 Toulouse (31)
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Du 28.01.26 au 29.01.26 Classe virtuelle
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Du 26.02.26 au 27.02.26 Aix-en-Provence (13)
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Du 26.02.26 au 27.02.26 Bordeaux (33)
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Du 26.02.26 au 27.02.26 Dijon (21)
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Du 26.02.26 au 27.02.26 Nice (06)
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Du 30.03.26 au 31.03.26 Aix-en-Provence (13)
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Du 30.03.26 au 31.03.26 Strasbourg (67)
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Du 30.03.26 au 31.03.26 Toulouse (31)
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Du 30.03.26 au 31.03.26 Classe virtuelle
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Du 23.04.26 au 24.04.26 Aix-en-Provence (13)
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Du 23.04.26 au 24.04.26 Nice (06)
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Du 20.05.26 au 21.05.26 Aix-en-Provence (13)
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Du 20.05.26 au 21.05.26 Dijon (21)
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Du 20.05.26 au 21.05.26 Lille (59)
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Du 20.05.26 au 21.05.26 Lyon (69)
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Du 20.05.26 au 21.05.26 Nice (06)
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Du 25.06.26 au 26.06.26 Aix-en-Provence (13)
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Du 25.06.26 au 26.06.26 Nice (06)
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Du 28.07.26 au 29.07.26 Aix-en-Provence (13)
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Du 28.07.26 au 29.07.26 Classe virtuelle
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Du 25.08.26 au 26.08.26 Aix-en-Provence (13)
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Du 25.08.26 au 26.08.26 Classe virtuelle
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Du 16.09.26 au 17.09.26 Aix-en-Provence (13)
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Du 16.09.26 au 17.09.26 Bordeaux (33)
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Du 16.09.26 au 17.09.26 Nice (06)
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Du 16.09.26 au 17.09.26 Strasbourg (67)
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Du 16.09.26 au 17.09.26 Toulouse (31)
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Du 16.09.26 au 17.09.26 Classe virtuelle
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Du 07.10.26 au 08.10.26 Aix-en-Provence (13)
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Du 07.10.26 au 08.10.26 Dijon (21)
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Du 07.10.26 au 08.10.26 Lille (59)
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Du 07.10.26 au 08.10.26 Marseille (13)
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Du 07.10.26 au 08.10.26 Nice (06)
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Du 07.10.26 au 08.10.26 Paris (75)
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Du 07.10.26 au 08.10.26 Strasbourg (67)
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Du 07.10.26 au 08.10.26 Toulouse (31)
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Du 07.10.26 au 08.10.26 Classe virtuelle
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Du 10.11.26 au 11.11.26 Aix-en-Provence (13)
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Du 10.11.26 au 11.11.26 Bordeaux (33)
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Du 10.11.26 au 11.11.26 Dijon (21)
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Du 10.11.26 au 11.11.26 Lille (59)
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Du 10.11.26 au 11.11.26 Lyon (69)
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Du 10.11.26 au 11.11.26 Marseille (13)
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Du 10.11.26 au 11.11.26 Nice (06)
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Du 10.11.26 au 11.11.26 Nantes (44)
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Du 10.11.26 au 11.11.26 Paris (75)
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Du 10.11.26 au 11.11.26 Strasbourg (67)
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Du 10.11.26 au 11.11.26 Toulouse (31)
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Du 10.11.26 au 11.11.26 Classe virtuelle
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Du 08.12.26 au 09.12.26 Aix-en-Provence (13)
Places disponibles
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Du 08.12.26 au 09.12.26 Bordeaux (33)
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Du 08.12.26 au 09.12.26 Dijon (21)
Places disponibles
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Du 08.12.26 au 09.12.26 Lille (59)
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Du 08.12.26 au 09.12.26 Lyon (69)
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Du 08.12.26 au 09.12.26 Marseille (13)
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Du 08.12.26 au 09.12.26 Nice (06)
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Du 08.12.26 au 09.12.26 Nantes (44)
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Du 08.12.26 au 09.12.26 Paris (75)
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Du 08.12.26 au 09.12.26 Toulouse (31)
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Du 08.12.26 au 09.12.26 Classe virtuelle
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*Les sessions garanties sont maintenues ou reportées rapidement en cas d’ajustement pédagogique.

Nos avis clients

Avis vérifiés

Expertise

Nos formateurs sont retenus pour leurs qualités pédagogiques, leur expérience et leur sympathie.

Réactivité

Nos conseillers pédagogiques se dévouent pour répondre à vos demandes dans les 48 heures.

Professionnalisme

Nous mettons notre expertise au service de la satisfaction de nos clients.

Qualité

Nous nous réinventons chaque jour pour assurer une qualité de service maximale à nos clients.

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Foire aux questions formation Appel d'offre : Répondre, chiffrer et négocier

Quelles sont les modalités et délais d’accès à la formation ?

Formation inter-entreprise

Le délai d’accès est fixé préalablement par la mise en ligne de nos dates de formation sur les fiches programmes.
Nous nous engageons à répondre à vos demandes d’informations dans un délai maximum de 48 heures ouvrées.

Sous réserve d’ouverture de la session, et de la conformité des formalités administratives d’inscription, l’accès à nos formations inter-entreprise peut se faire dans un délai de 24h.

Formation intra-entreprise

Le CNFCE vous proposera des dates en fonction de vos disponibilités et de celles du formateur pressenti.

Sauf cas particuliers, et en fonction du mode de financement, le délai pour la mise en place d’une formation Intra est estimé entre 10 jours et 3 mois (si prise en charge par votre Opco).

Pour toute demande urgente, merci de nous contacter.

+ Les inscriptions sont accessibles via les formulaires d’inscription sur la fiche programme ou par téléphone au 01 81 22 22 18. Pour en savoir plus sur notre processus d’inscription, nous vous invitons à consulter cette page.

Quelles sont nos solutions de financement ?

Selon votre statut, plusieurs solutions s’offrent à vous pour financer votre formation avec le CNFCE :

  • OPCO
  • FNE
  • Financements conventionnels
  • FSE

Vous souhaitez financer votre formation professionnelle en tant qu’indépendant ? Sachez que vous pouvez obtenir une aide en vous tournant vers votre Fonds d’Assurance Formation (FAF).

Pour en savoir davantage sur nos solutions de financement, nous vous invitons à consulter notre page Comment financer ma formation au CNFCE.

Mise à jour de la page le 25/04/2025