Formation appel d'offre : Répondre, chiffrer et négocier pour acquérir un marché
Répondre à l'appel d'offre d'un commanditaire ou d'un marché public nécessite de prendre en compte plusieurs éléments primordiaux : Une analyse des éventuelles, retombées économiques, l'identification des principaux concurrents et des besoins du client, une négociation cohérente basée sur la satisfaction de chacun des deux parties, un engagement réaliste sur la satisfaction finale du client. En suivant notre stage de formation Appel d'offre : Répondre, chiffrer et négocier, vous serez capable de maîtriser ces procédures avec efficacité et professionalisme et de mettre toutes les chances de votre côté pour acquérir un marché public.
Objectifs pédagogiques de la formation Appel d'offre : Répondre, chiffrer et négocier
- Comprendre les éléments qui vous distingueront de vos concurrents
- Maîtriser les étapes et les risques de la réponse à l'appel d'offres
- S'entraîner pour défendre et négocier votre offre face à un comité d'acheteurs
Programme
Évaluer les risques et les opportunités en cas de gain ou de perte de l'affaire
- Faire une pré-étude de prix pour évaluer la rentabilité de l'offre
Comprendre et s'imprégner des fonctionnements "culturels" de l'entreprise cliente
- Identifier les décideurs, les acheteurs et les circuits de décision
- Comprendre les cycles et pratiques d'achat du client
- Décrypter le cahier des charges
Soigner le fond et la forme de sa proposition commerciale
- Mettre en valeur sa compréhension de la problématique
- Structurer le plan de la réponse
- Formuler les objectifs
- Mesurer les périmètres des interventions et des résultats attendus
- Mettre en regard les attentes du client et les solutions possibles
- Trouver et mettre en valeur les éléments différenciateurs par rapport aux concurrents
- S'engager avec réalisme sur la satisfaction finale du client
Chiffrer son offre et préparer le plan de négociation
- Appréhender les méthodes de chiffrage
- Bâtir son offre en tenant compte de la stratégie commerciale
- Préparer sa négociation
- Soutenir son offre pour un marché public
- Préparer une présentation visuelle
- Se mettre en condition physique et mentale pour être un bon communicant
- Établir le contact avec les membres du jury, créer la relation
- Savoir commenter son offre
Négocier : la clé de voute pour acquérir un marché
- Argumenter et répondre aux questions d'approfondissement
- Négocier avec des acheteurs difficiles
Publics & prérequis
Public cible
- Commerciaux Grands Comptes
- Commerciaux Seniors, Juniors
- Vendeurs itinérants
- Collaborateurs commerciaux
La majorité de nos formations sont accessibles aux PSH. Pour toute question relative à l’accessibilité, vous pouvez nous contacter par mail à l’adresse contact-handicap@cnfce.com ou consulter cette page.
Prérequis
Aucun prérequis n'est nécessaire pour suivre la formation appel d'offre : répondre, chiffrer et négocier
Méthodes pédagogiques
- Mises en situations et entraînements
- Entraînement sur des cas pratiques
- Support de cours formation appel d'offre : Répondre, chiffrer et négocier
- Auto évaluation préalable en amont de la formation
- Évaluation des acquis en fin de formation
Un formateur pour chaque métier, une expertise pour chaque besoin
Découvrez Samir R.
Formateur en communication depuis plus de 20 ans, Samir R. intervient en France et à l’international. Il aide ses stagiaires à identifier, développer et valoriser leurs compétences tout en repérant les axes d’amélioration et en proposant des moyens motivants pour les atteindre. Sa méthode transforme les points forts en bonnes pratiques et les axes de progrès en défis concrets à relever.
Découvrez Priscille S.
Priscille S. est une professionnelle des systèmes de management de la qualité dans l'industrie (générale, mécanique, dispositifs médicaux) ; elle évolue dans ce domaine depuis 2012, à des postes à responsabilité ainsi que comme consultante indépendante.
Elle saura vous accompagner pour la découverte de la qualité auprès de vos équipes, et pour des spécialisations, avec des supports toujours adaptés.
Découvrez Pauline C.
Pauline C. est experte en management d'équipe interculturelle, commerce international, négociation complexe et gestion des grands comptes. Forte d’une solide expérience en industrie, elle accompagne managers et équipes terrain pour renforcer leur performance et relever les défis stratégiques. Ses interventions s’appuient sur des méthodes concrètes et opérationnelles pour générer un impact mesurable.
Réserver une formation Appel d'offre : Répondre, chiffrer et négocier
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| Du 27.04.26 au 28.04.26 | Nantes (44) | |
| Du 06.05.26 au 07.05.26 | Classe virtuelle | |
| Du 18.05.26 au 19.05.26 | Marseille (13) | |
| Du 26.05.26 au 27.05.26 | Paris (75) | |
| Du 04.06.26 au 05.06.26 | Dijon (21) | |
| Du 15.06.26 au 16.06.26 | Classe virtuelle | |
| Du 23.06.26 au 24.06.26 | Aix-en-Provence (13) | |
| Du 02.07.26 au 03.07.26 | Paris (75) | |
| Du 16.07.26 au 17.07.26 | Toulouse (31) | |
| Du 27.07.26 au 28.07.26 | Nice (06) | |
| Du 13.08.26 au 14.08.26 | Lille (59) | |
| Du 25.08.26 au 26.08.26 | Classe virtuelle | |
| Du 03.09.26 au 04.09.26 | Lyon (69) | |
| Du 14.09.26 au 15.09.26 | Bordeaux (33) | |
| Du 24.09.26 au 25.09.26 | Paris (75) | |
| Du 05.10.26 au 06.10.26 | Classe virtuelle | |
| Du 14.10.26 au 15.10.26 | Strasbourg (67) | |
| Du 22.10.26 au 23.10.26 | Nantes (44) | |
| Du 29.10.26 au 30.10.26 | Classe virtuelle | |
| Du 09.11.26 au 10.11.26 | Marseille (13) | |
| Du 17.11.26 au 18.11.26 | Paris (75) | |
| Du 26.11.26 au 27.11.26 | Dijon (21) | |
| Du 08.12.26 au 09.12.26 | Classe virtuelle | |
| Du 16.12.26 au 17.12.26 | Aix-en-Provence (13) | |
| Du 28.12.26 au 29.12.26 | Paris (75) |
Nos avis clients
« Très satisfait, notamment de l'organisation et la réactivité lors de nos échanges. »
L'Eternel Solidaire Gwendal L. - Chargé d'insertion
« Merci pour la qualité des échanges et l'excellent formateur que nous avons eu pour cette formation réalisée en Intra. Tout correspond parfaitement à nos attentes. Je recommande ! »
Hovia Laurence R. - Responsable formation
« Organisation sérieuse. La prise de contact est aisée. Les échanges sont fluides et faciles. »
Ponticelli Samir Z. - Correspondant QSSE
« Très bonne organisation. »
TRB International Radia C. - Responsable formation
« Très bonne communication et adaptation. »
Groupama Loire et Bretagne Maud R. - Conseillère parcours professionnel
« Très bien ! »
EODD Ingénieurs conseils Marie-Charlotte G. - Chargée de missions RH
Avis vérifiés
Expertise
Réactivité
Professionnalisme
Qualité
Nos labels et certifications
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Foire aux questions formation Appel d'offre : Répondre, chiffrer et négocier
Formation inter-entreprise
Le délai d’accès est fixé préalablement par la mise en ligne de nos dates de formation sur les fiches programmes.
Nous nous engageons à répondre à vos demandes d’informations dans un délai maximum de 48 heures ouvrées.
Sous réserve d’ouverture de la session, et de la conformité des formalités administratives d’inscription, l’accès à nos formations inter-entreprise peut se faire dans un délai de 24h.
Formation intra-entreprise
Le CNFCE vous proposera des dates en fonction de vos disponibilités et de celles du formateur pressenti.
Sauf cas particuliers, et en fonction du mode de financement, le délai pour la mise en place d’une formation Intra est estimé entre 10 jours et 3 mois (si prise en charge par votre Opco).
Pour toute demande urgente, merci de nous contacter.
Selon votre statut, plusieurs solutions s’offrent à vous pour financer votre formation avec le CNFCE :
- OPCO
- FNE
- Financements conventionnels
- FSE
Vous souhaitez financer votre formation professionnelle en tant qu’indépendant ? Sachez que vous pouvez obtenir une aide en vous tournant vers votre Fonds d’Assurance Formation (FAF).
Pour en savoir davantage sur nos solutions de financement, nous vous invitons à consulter notre page Comment financer ma formation au CNFCE.
Mise à jour de la page le 19/04/2026