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FORMATION Appel d'offre : Répondre, chiffrer et négocier

Formation appel d'offre : Répondre, chiffrer et négocier pour acquérir un marché

Répondre à l'appel d'offre d'un commanditaire ou d'un marché public nécessite de prendre en compte plusieurs éléments primordiaux : Une analyse des éventuelles, retombées économiques, l'identification des principaux concurrents et des besoins du client, une négociation cohérente basée sur la satisfaction de chacun des deux parties, un engagement réaliste sur la satisfaction finale du client. En suivant notre stage de formation Appel d'offre : Répondre, chiffrer et négocier, vous serez capable de maîtriser ces procédures avec efficacité et professionalisme et de mettre toutes les chances de votre côté pour acquérir un marché public.

Objectifs pédagogiques de la formation Appel d'offre : Répondre, chiffrer et négocier

  • Comprendre les éléments qui vous distingueront de vos concurrents
  • Maîtriser les étapes et les risques de la réponse à l'appel d'offres
  • S'entraîner pour défendre et négocier votre offre face à un comité d'acheteurs

Programme

Évaluer les risques et les opportunités en cas de gain ou de perte de l'affaire

  • Faire une pré-étude de prix pour évaluer la rentabilité de l'offre

Comprendre et s'imprégner des fonctionnements "culturels" de l'entreprise cliente

  • Identifier les décideurs, les acheteurs et les circuits de décision
  • Comprendre les cycles et pratiques d'achat du client
  • Décrypter le cahier des charges

Soigner le fond et la forme de sa proposition commerciale

  • Mettre en valeur sa compréhension de la problématique
  • Structurer le plan de la réponse
  • Formuler les objectifs
  • Mesurer les périmètres des interventions et des résultats attendus
  • Mettre en regard les attentes du client et les solutions possibles
  • Trouver et mettre en valeur les éléments différenciateurs par rapport aux concurrents
  • S'engager avec réalisme sur la satisfaction finale du client

Chiffrer son offre et préparer le plan de négociation

  • Appréhender les méthodes de chiffrage
  • Bâtir son offre en tenant compte de la stratégie commerciale
  • Préparer sa négociation
  • Soutenir son offre pour un marché public 
  • Préparer une présentation visuelle
  • Se mettre en condition physique et mentale pour être un bon communicant
  • Établir le contact avec les membres du jury, créer la relation
  • Savoir commenter son offre

Négocier : la clé de voute pour acquérir un marché 

  • Argumenter et répondre aux questions d'approfondissement
  • Négocier avec des acheteurs difficiles

Programme daté du 18/10/2021

Publics & pré-requis

Public cible

  • Commerciaux Grands Comptes
  • Commerciaux Seniors, Juniors
  • Vendeurs itinérants
  • Collaborateurs commerciaux

Pré-requis

Aucun prérequis n'est nécessaire pour suivre la formation appel d'offre : répondre, chiffrer et négocier

Méthodes pédagogiques

  • Mises en situations et entraînements
  • Entraînement sur des cas pratiques
  • Support de cours formation appel d'offre : Répondre, chiffrer et négocier

Dates & lieux

DÉBUT FIN
26-10-2021 27-10-2021 Bordeaux
16-11-2021 17-11-2021 Lyon
06-12-2021 07-12-2021 Classe virtuelle
16-12-2021 17-12-2021 Lille
05-01-2022 06-01-2022 Lyon
02-02-2022 03-02-2022 Bordeaux
14-02-2022 15-02-2022 Classe virtuelle – Formation à distance
01-03-2022 02-03-2022 MIXTE VISIO / PRESENTIEL Paris
30-03-2022 31-03-2022 Lille
28-04-2022 29-04-2022 Bordeaux
09-05-2022 10-05-2022 Classe virtuelle – Formation à distance
01-06-2022 02-06-2022 Lyon
13-06-2022 14-06-2022 Lille
28-06-2022 29-06-2022 MIXTE VISIO / PRESENTIEL Paris
29-08-2022 30-08-2022 Lille
08-09-2022 09-09-2022 Bordeaux
19-09-2022 20-09-2022 Lyon
28-09-2022 29-09-2022 Classe virtuelle – Formation à distance
20-10-2022 21-10-2022 MIXTE VISIO / PRESENTIEL Paris
16-11-2022 17-11-2022 Bordeaux
28-11-2022 29-11-2022 Classe virtuelle – Formation à distance
08-12-2022 09-12-2022 Lille
26-12-2022 27-12-2022 Lyon
Selon vos disponibilités Dans vos locaux

INTER
INTRA

Centre de formation ou classe virtuelle

Référence :

VNT.23

Durée :

2 jours

Prix :

1400 € HT / personne 

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PROCHAINES DATES

du 26-10-2021
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Bordeaux
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