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88% de stagiaires satisfaits
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Formation appel d'offre : Répondre, chiffrer et négocier pour acquérir un marché
Répondre à l'appel d'offre d'un commanditaire ou d'un marché public nécessite de prendre en compte plusieurs éléments primordiaux : Une analyse des éventuelles, retombées économiques, l'identification des principaux concurrents et des besoins du client, une négociation cohérente basée sur la satisfaction de chacun des deux parties, un engagement réaliste sur la satisfaction finale du client. En suivant notre stage de formation Appel d'offre : Répondre, chiffrer et négocier, vous serez capable de maîtriser ces procédures avec efficacité et professionalisme et de mettre toutes les chances de votre côté pour acquérir un marché public.
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inter
Le format Inter-entreprise désigne une formation se déroulant dans les locaux de l’organisme de formation.
Le tarif est fixé par participant.
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intra
La formation intra-entreprise se déroule dans les locaux de l’entreprise qui souhaite entreprendre la formation.
La mobilité du CNFCE est nationale et internationale.
Le tarif est fixé par jour/par groupe.
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sur-mesureintra / E-learning
Une formation sur mesure est une formation construite spécifiquement autour des besoins et attentes particulières de l’entreprise cliente. Cette notion de sur-mesure intègre le contenu mais aussi le format souhaité par le client.
La formation sur-mesure se déroule dans les locaux de l’entreprise qui souhaite entreprendre la formation.
Sommaire
Objectifs pédagogiques de la formation Appel d'offre : Répondre, chiffrer et négocier
- Comprendre les éléments qui vous distingueront de vos concurrents
- Maîtriser les étapes et les risques de la réponse à l'appel d'offres
- S'entraîner pour défendre et négocier votre offre face à un comité d'acheteurs
Programme
Programme daté du 11/04/2023Évaluer les risques et les opportunités en cas de gain ou de perte de l'affaire
- Faire une pré-étude de prix pour évaluer la rentabilité de l'offre
Comprendre et s'imprégner des fonctionnements "culturels" de l'entreprise cliente
- Identifier les décideurs, les acheteurs et les circuits de décision
- Comprendre les cycles et pratiques d'achat du client
- Décrypter le cahier des charges
Soigner le fond et la forme de sa proposition commerciale
- Mettre en valeur sa compréhension de la problématique
- Structurer le plan de la réponse
- Formuler les objectifs
- Mesurer les périmètres des interventions et des résultats attendus
- Mettre en regard les attentes du client et les solutions possibles
- Trouver et mettre en valeur les éléments différenciateurs par rapport aux concurrents
- S'engager avec réalisme sur la satisfaction finale du client
Chiffrer son offre et préparer le plan de négociation
- Appréhender les méthodes de chiffrage
- Bâtir son offre en tenant compte de la stratégie commerciale
- Préparer sa négociation
- Soutenir son offre pour un marché public
- Préparer une présentation visuelle
- Se mettre en condition physique et mentale pour être un bon communicant
- Établir le contact avec les membres du jury, créer la relation
- Savoir commenter son offre
Négocier : la clé de voute pour acquérir un marché
- Argumenter et répondre aux questions d'approfondissement
- Négocier avec des acheteurs difficiles
Publics & pré-requis
Public cible
- Commerciaux Grands Comptes
- Commerciaux Seniors, Juniors
- Vendeurs itinérants
- Collaborateurs commerciaux
Pré-requis
Aucun prérequis n'est nécessaire pour suivre la formation appel d'offre : répondre, chiffrer et négocier
Méthodes pédagogiques
- Mises en situations et entraînements
- Entraînement sur des cas pratiques
- Support de cours formation appel d'offre : Répondre, chiffrer et négocier
- Auto évaluation préalable en amont de la formation
- Évaluation des acquis en fin de formation
Nos avis clients

Centre Hospitalier de Narbonne
Lucie S. - Cadre de santé

Innovation e-Santé Sud
Maud R. - Chargée RH

Fraîcheur de Paris
Nathalie M. - Chargée RH

Foyer culturel de Sciez
Jérémy L. - Gestionnaire de formation

Les Toupinets
Ludivine G. - Directrice

Ville de Mulhouse
France D. - Chargée de formation et mobilité

Expertise
Nos formateurs sont retenus pour leurs qualités pédagogiques, leur expérience et leur sympathie.
Réactivité
Nos conseillers pédagogiques se dévouent pour répondre à vos demandes dans les 48 heures.
Professionnalisme
Nous mettons notre expertise au service de la satisfaction de nos clients.
Qualité
Nous nous réinventons chaque jour pour assurer une qualité de service maximale à nos clients.
Foire aux questions formation Appel d'offre : Répondre, chiffrer et négocier
Quelles sont les modalités et délais d’accès à la formation ?
Formation inter-entreprise
Le délai d’accès est fixé préalablement par la mise en ligne de nos dates de formation sur les fiches programmes.
Nous nous engageons à répondre à vos demandes d’informations dans un délai maximum de 48 heures ouvrées.
Sous réserve d’ouverture de la session, et de la conformité des formalités administratives d’inscription, l’accès à nos formations inter-entreprise peut se faire dans un délai de 24h.
Formation intra-entreprise
Le CNFCE vous proposera des dates en fonction de vos disponibilités et de celles du formateur pressenti.
Sauf cas particuliers, et en fonction du mode de financement, le délai pour la mise en place d’une formation Intra est estimé entre 10 jours et 3 mois (si prise en charge par votre Opco).
Pour toute demande urgente, merci de nous contacter.
Les inscriptions sont accessibles via les formulaires d’inscription sur la fiche programme ou par téléphone au 01 81 22 22 18.