Formation droit des contrats commerciaux : maîtriser la négociation des clauses
Négocier des clauses lors de la réalisation de contrats commerciaux nécessitent de connaître l'univers juridiques propre au droit des affaires. Développer son entreprise nécessite aussi de négocier des contrats sur le long terme pour assurer la pérennité d'une action et anticiper d'éventuels risques en cas de litige. Notre formation maîtriser la négociation des clauses d'un contrat commercial, d'une durée de 2 jours en inter/intra entreprise aura pour objectif de permettre aux stagiaires de votre entreprise (commerciaux/juristes) de maîtriser en connaissance de causes les effets du contrat sur vos activités et de négocier efficacement les clauses d'un contrat.
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inter
Le format Inter-entreprise désigne une formation se déroulant dans les locaux de l’organisme de formation.
Le tarif est fixé par participant.
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intra
La formation intra-entreprise se déroule dans les locaux de l’entreprise qui souhaite entreprendre la formation.
La mobilité du CNFCE est nationale et internationale.
Le tarif est fixé par jour/par groupe.
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sur-mesureintra / E-learning
Une formation sur mesure est une formation construite spécifiquement autour des besoins et attentes particulières de l’entreprise cliente. Cette notion de sur-mesure intègre le contenu mais aussi le format souhaité par le client.
La formation sur-mesure se déroule dans les locaux de l’entreprise qui souhaite entreprendre la formation.
Sommaire
Objectifs pédagogiques de la formation Droit des contrats commerciaux : négociation des clauses
- Identifier les aspects juridiques dans le cadre de la négociation des contrats
- Maîtriser les effets du contrat sur vos activités et appréhender le droit des contrats commerciaux
Programme
Introduction à la formation : Rappels sur le droit des contrats commerciaux
- Visualiser les types de contrat : Présentation et comparaison des contrats de vente, d'entreprise, de distribution, de franchise, et de concession
- Prendre connaissance des règles de validité des contrats
- Accord de volonté sur la chose et sur le prix
- Capacité (théorie du mandat apparent)
- Objet : les obligations
- Appréhender dispositions des parties au contrat :
- Entre professionnels (pratiques discriminatoires ou abusives)
- Entre professionnels et consommateurs (clauses abusives)
- Prendre connaissance des effets du contrat : Exécution, modification, cessation et nullité du contrat
Maîtriser les procédures de négociation des contrats commerciaux
- Assimiler les notions clés : Objectifs, pourparlers, offres, conditions générales de vente
- Appréhender la négociation du processus commercial : Contrat, commande, livraison, réception, facturation, paiement
- Visualiser les principes propres au devoir de conseil et les garanties des vices cachées
Réaliser le contrat final : ce qu'il faut savoir pour le mener à bien
- Etude des principales clauses contractuelles (contrats pour livraison ou prestation en France)
Publics & prérequis
Public cible
- Responsables commerciaux
- Juristes
- Directeurs commerciaux
- Commerciaux
La majorité de nos formations sont accessibles aux PSH. Pour toute question relative à l’accessibilité, vous pouvez nous contacter par mail à l’adresse contact-handicap@cnfce.com ou consulter cette page.
Prérequis
Il est recommandé d'avoir une expérience en négociation de contrats pour suivre notre formation droit des contrats commerciaux
Méthodes pédagogiques
- Apport de connaissances fondamentales
- Cas pratiques
- Analyse des conditions générales de vente et de modalités d'achat
- Support de cours formation droit des contrats commerciaux
- Auto évaluation préalable en amont de la formation
- Évaluation des acquis en fin de formation
Un formateur pour chaque métier, une expertise pour chaque besoin
Découvrez Saïda B.
Saïda B. est experte reconnue en droit pénal des affaires et en droit de la santé. Elle a notamment plaidé dans des affaires politiques et intervient régulièrement en qualité de médiateur dans les entreprises et ONG d'envergure.
Reconnue pour son expertise en conseil et en contentieux, ses interventions sont très opérationnelles, tous les risques existants sont abordés.
Découvrez Manon C.
Avocate en droit du numérique, des données personnelles et des contrats commerciaux, j’accompagne mes clients dans la sécurisation juridique de leurs projets technologiques, de la négociation contractuelle aux contentieux.
En formation, j’apporte une expertise opérationnelle nourrie par ma pratique quotidienne, pour aider les professionnels à comprendre, anticiper et maîtriser les enjeux juridiques liés à l’IA, au RGPD et aux nouvelles technologies.
Découvrez Jérôme L.
Juriste de formation, Jérôme L. a exercé plus de 10 ans en entreprise dans le recouvrement, le contentieux et la direction juridique (Euler Hermes, Effet Direct). Il a encadré des équipes, piloté des procédures complexes et accompagné les projets commerciaux.
Cette expérience opérationnelle solide l’a conduit naturellement vers la formation, afin de transmettre une expertise juridique et financière ancrée dans la pratique.
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Période
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Ville/format
Classe virtuelle
Paris (75)
Bordeaux (33)
Aix-en-Provence (13)
Dijon (21)
Lille (59)
Lyon (69)
Marseille (13)
Nice (06)
Nantes (44)
Strasbourg (67)
Toulouse (31)
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État
Session garantie
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|---|---|---|---|
| Du 17.11.25 au 18.11.25 | Classe virtuelle |
Places disponibles |
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| Du 01.12.25 au 02.12.25 | Paris (75) |
Places disponibles |
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| Du 15.12.25 au 16.12.25 | Bordeaux (33) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 30.12.25 au 31.12.25 | Classe virtuelle |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 22.01.26 au 23.01.26 | Aix-en-Provence (13) |
Places disponibles |
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| Du 22.01.26 au 23.01.26 | Bordeaux (33) |
Places disponibles |
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| Du 22.01.26 au 23.01.26 | Dijon (21) |
Places disponibles |
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| Du 22.01.26 au 23.01.26 | Lille (59) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 22.01.26 au 23.01.26 | Lyon (69) |
Places disponibles |
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| Du 22.01.26 au 23.01.26 | Marseille (13) |
Places disponibles |
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| Du 22.01.26 au 23.01.26 | Nice (06) |
Places disponibles |
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| Du 22.01.26 au 23.01.26 | Nantes (44) |
Places disponibles |
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| Du 22.01.26 au 23.01.26 | Paris (75) |
Places disponibles |
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| Du 22.01.26 au 23.01.26 | Strasbourg (67) |
Places disponibles |
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| Du 22.01.26 au 23.01.26 | Toulouse (31) |
Places disponibles |
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| Du 22.01.26 au 23.01.26 | Classe virtuelle |
Places disponibles |
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| Du 18.02.26 au 19.02.26 | Aix-en-Provence (13) |
Places disponibles |
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| Du 18.02.26 au 19.02.26 | Bordeaux (33) |
Places disponibles |
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| Du 18.02.26 au 19.02.26 | Dijon (21) |
Places disponibles |
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| Du 18.02.26 au 19.02.26 | Lille (59) |
Places disponibles |
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| Du 18.02.26 au 19.02.26 | Lyon (69) |
Places disponibles |
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| Du 18.02.26 au 19.02.26 | Marseille (13) |
Places disponibles |
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| Du 18.02.26 au 19.02.26 | Nice (06) |
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| Du 18.02.26 au 19.02.26 | Nantes (44) |
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| Du 18.02.26 au 19.02.26 | Paris (75) |
Places disponibles |
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| Du 18.02.26 au 19.02.26 | Strasbourg (67) |
Places disponibles |
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| Du 18.02.26 au 19.02.26 | Toulouse (31) |
Places disponibles |
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| Du 18.02.26 au 19.02.26 | Classe virtuelle |
Places disponibles |
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| Du 24.03.26 au 25.03.26 | Aix-en-Provence (13) |
Places disponibles |
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| Du 24.03.26 au 25.03.26 | Bordeaux (33) |
Places disponibles |
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| Du 24.03.26 au 25.03.26 | Dijon (21) |
Places disponibles |
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| Du 24.03.26 au 25.03.26 | Lille (59) |
Places disponibles |
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| Du 24.03.26 au 25.03.26 | Lyon (69) |
Places disponibles |
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| Du 24.03.26 au 25.03.26 | Marseille (13) |
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| Du 24.03.26 au 25.03.26 | Nice (06) |
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| Du 24.03.26 au 25.03.26 | Nantes (44) |
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| Du 24.03.26 au 25.03.26 | Paris (75) |
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| Du 24.03.26 au 25.03.26 | Strasbourg (67) |
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| Du 24.03.26 au 25.03.26 | Toulouse (31) |
Places disponibles |
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| Du 24.03.26 au 25.03.26 | Classe virtuelle |
Places disponibles |
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| Du 23.04.26 au 24.04.26 | Aix-en-Provence (13) |
Places disponibles |
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| Du 23.04.26 au 24.04.26 | Bordeaux (33) |
Places disponibles |
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| Du 23.04.26 au 24.04.26 | Dijon (21) |
Places disponibles |
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| Du 23.04.26 au 24.04.26 | Lille (59) |
Places disponibles |
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| Du 23.04.26 au 24.04.26 | Lyon (69) |
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| Du 23.04.26 au 24.04.26 | Marseille (13) |
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| Du 23.04.26 au 24.04.26 | Nice (06) |
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| Du 23.04.26 au 24.04.26 | Nantes (44) |
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| Du 23.04.26 au 24.04.26 | Paris (75) |
Places disponibles |
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| Du 23.04.26 au 24.04.26 | Strasbourg (67) |
Places disponibles |
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| Du 23.04.26 au 24.04.26 | Toulouse (31) |
Places disponibles |
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| Du 23.04.26 au 24.04.26 | Classe virtuelle |
Places disponibles |
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| Du 18.05.26 au 19.05.26 | Aix-en-Provence (13) |
Places disponibles |
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| Du 18.05.26 au 19.05.26 | Bordeaux (33) |
Places disponibles |
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| Du 18.05.26 au 19.05.26 | Dijon (21) |
Places disponibles |
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| Du 18.05.26 au 19.05.26 | Lille (59) |
Places disponibles |
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| Du 18.05.26 au 19.05.26 | Lyon (69) |
Places disponibles |
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| Du 18.05.26 au 19.05.26 | Marseille (13) |
Places disponibles |
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| Du 18.05.26 au 19.05.26 | Nice (06) |
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| Du 18.05.26 au 19.05.26 | Nantes (44) |
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| Du 18.05.26 au 19.05.26 | Paris (75) |
Places disponibles |
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| Du 18.05.26 au 19.05.26 | Strasbourg (67) |
Places disponibles |
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| Du 18.05.26 au 19.05.26 | Toulouse (31) |
Places disponibles |
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| Du 18.05.26 au 19.05.26 | Classe virtuelle |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 25.06.26 au 26.06.26 | Aix-en-Provence (13) |
Places disponibles |
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| Du 25.06.26 au 26.06.26 | Bordeaux (33) |
Places disponibles |
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| Du 25.06.26 au 26.06.26 | Dijon (21) |
Places disponibles |
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| Du 25.06.26 au 26.06.26 | Lille (59) |
Places disponibles |
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| Du 25.06.26 au 26.06.26 | Lyon (69) |
Places disponibles |
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| Du 25.06.26 au 26.06.26 | Marseille (13) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 25.06.26 au 26.06.26 | Nice (06) |
Places disponibles |
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| Du 25.06.26 au 26.06.26 | Nantes (44) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 25.06.26 au 26.06.26 | Paris (75) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 25.06.26 au 26.06.26 | Strasbourg (67) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 25.06.26 au 26.06.26 | Toulouse (31) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 25.06.26 au 26.06.26 | Classe virtuelle |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 20.07.26 au 21.07.26 | Aix-en-Provence (13) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 20.07.26 au 21.07.26 | Bordeaux (33) |
Places disponibles |
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| Du 20.07.26 au 21.07.26 | Dijon (21) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 20.07.26 au 21.07.26 | Lille (59) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 20.07.26 au 21.07.26 | Lyon (69) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 20.07.26 au 21.07.26 | Marseille (13) |
Places disponibles |
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| Du 20.07.26 au 21.07.26 | Nice (06) |
Places disponibles |
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| Du 20.07.26 au 21.07.26 | Nantes (44) |
Places disponibles |
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| Du 20.07.26 au 21.07.26 | Paris (75) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 20.07.26 au 21.07.26 | Strasbourg (67) |
Places disponibles |
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| Du 20.07.26 au 21.07.26 | Toulouse (31) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 20.07.26 au 21.07.26 | Classe virtuelle |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 19.08.26 au 20.08.26 | Aix-en-Provence (13) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 19.08.26 au 20.08.26 | Bordeaux (33) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 19.08.26 au 20.08.26 | Dijon (21) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 19.08.26 au 20.08.26 | Lille (59) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 19.08.26 au 20.08.26 | Lyon (69) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 19.08.26 au 20.08.26 | Marseille (13) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 19.08.26 au 20.08.26 | Nice (06) |
Places disponibles |
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| Du 19.08.26 au 20.08.26 | Nantes (44) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 19.08.26 au 20.08.26 | Paris (75) |
Places disponibles |
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| Du 19.08.26 au 20.08.26 | Strasbourg (67) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 19.08.26 au 20.08.26 | Toulouse (31) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 19.08.26 au 20.08.26 | Classe virtuelle |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 16.09.26 au 17.09.26 | Aix-en-Provence (13) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 16.09.26 au 17.09.26 | Bordeaux (33) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 16.09.26 au 17.09.26 | Dijon (21) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 16.09.26 au 17.09.26 | Lille (59) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 16.09.26 au 17.09.26 | Lyon (69) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 16.09.26 au 17.09.26 | Marseille (13) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 16.09.26 au 17.09.26 | Nice (06) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 16.09.26 au 17.09.26 | Nantes (44) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 16.09.26 au 17.09.26 | Paris (75) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 16.09.26 au 17.09.26 | Strasbourg (67) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 16.09.26 au 17.09.26 | Toulouse (31) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 16.09.26 au 17.09.26 | Classe virtuelle |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 21.10.26 au 22.10.26 | Aix-en-Provence (13) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 21.10.26 au 22.10.26 | Bordeaux (33) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 21.10.26 au 22.10.26 | Dijon (21) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 21.10.26 au 22.10.26 | Lille (59) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 21.10.26 au 22.10.26 | Lyon (69) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 21.10.26 au 22.10.26 | Marseille (13) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 21.10.26 au 22.10.26 | Nice (06) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 21.10.26 au 22.10.26 | Nantes (44) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 21.10.26 au 22.10.26 | Paris (75) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 21.10.26 au 22.10.26 | Strasbourg (67) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 21.10.26 au 22.10.26 | Toulouse (31) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 21.10.26 au 22.10.26 | Classe virtuelle |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 17.11.26 au 18.11.26 | Aix-en-Provence (13) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 17.11.26 au 18.11.26 | Bordeaux (33) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 17.11.26 au 18.11.26 | Dijon (21) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 17.11.26 au 18.11.26 | Lille (59) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 17.11.26 au 18.11.26 | Lyon (69) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 17.11.26 au 18.11.26 | Marseille (13) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 17.11.26 au 18.11.26 | Nice (06) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 17.11.26 au 18.11.26 | Nantes (44) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 17.11.26 au 18.11.26 | Paris (75) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 17.11.26 au 18.11.26 | Strasbourg (67) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 17.11.26 au 18.11.26 | Toulouse (31) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 17.11.26 au 18.11.26 | Classe virtuelle |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 22.12.26 au 23.12.26 | Aix-en-Provence (13) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 22.12.26 au 23.12.26 | Bordeaux (33) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 22.12.26 au 23.12.26 | Dijon (21) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 22.12.26 au 23.12.26 | Lille (59) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 22.12.26 au 23.12.26 | Lyon (69) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 22.12.26 au 23.12.26 | Marseille (13) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 22.12.26 au 23.12.26 | Nice (06) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 22.12.26 au 23.12.26 | Nantes (44) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 22.12.26 au 23.12.26 | Paris (75) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 22.12.26 au 23.12.26 | Strasbourg (67) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 22.12.26 au 23.12.26 | Toulouse (31) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 22.12.26 au 23.12.26 | Classe virtuelle |
Places disponibles |
Réserver |
*Les sessions garanties sont maintenues ou reportées rapidement en cas d’ajustement pédagogique.
Nos avis clients
Sergic Residences Services
Stéphane A. - Chargée de formation
Mariott Paris Champs Elysées
Aurélie D. - Chargée de Ressources Humaines
URSSAF Poitou Charentes
Katell P. - Responsable formation
Team Business Centers
Gabriela P. - Chargée de missions RH
Unit Consulting
Morgane P. - Responsable formation
ASSAD 15
Emmanuelle M. - chargée de formation
Avis vérifiés
Expertise
Nos formateurs sont retenus pour leurs qualités pédagogiques, leur expérience et leur sympathie.
Réactivité
Nos conseillers pédagogiques se dévouent pour répondre à vos demandes dans les 48 heures.
Professionnalisme
Nous mettons notre expertise au service de la satisfaction de nos clients.
Qualité
Nous nous réinventons chaque jour pour assurer une qualité de service maximale à nos clients.
Nos labels et certifications
Une question ? Un besoin ?
Foire aux questions formation Droit des contrats commerciaux : négociation des clauses
Quelles sont les modalités et délais d’accès à la formation ?
Formation inter-entreprise
Le délai d’accès est fixé préalablement par la mise en ligne de nos dates de formation sur les fiches programmes.
Nous nous engageons à répondre à vos demandes d’informations dans un délai maximum de 48 heures ouvrées.
Sous réserve d’ouverture de la session, et de la conformité des formalités administratives d’inscription, l’accès à nos formations inter-entreprise peut se faire dans un délai de 24h.
Formation intra-entreprise
Le CNFCE vous proposera des dates en fonction de vos disponibilités et de celles du formateur pressenti.
Sauf cas particuliers, et en fonction du mode de financement, le délai pour la mise en place d’une formation Intra est estimé entre 10 jours et 3 mois (si prise en charge par votre Opco).
Pour toute demande urgente, merci de nous contacter.
Quelles sont nos solutions de financement ?
Selon votre statut, plusieurs solutions s’offrent à vous pour financer votre formation avec le CNFCE :
- OPCO
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Pour en savoir davantage sur nos solutions de financement, nous vous invitons à consulter notre page Comment financer ma formation au CNFCE.
Mise à jour de la page le 25/04/2025