Le CNFCE vous accueille de 8h30 à 17h30
Distanciel ou présentiel, nous trouverons le meilleur format pour vos formations.

FORMATION Achat international

Formation achat international : Maîtriser les techniques d'achats internationaux

Effectuer des achats à l'international est un art dans lequel il est nécessaire de tirer parti des ressources d'analyse et d'anticipation à sa disposition pour trouver le meilleur fournisseur, et surtout les meilleurs prix ! En comparant au mieux le marché des fournisseurs et en analysant vos besoins en matière d'achat international, vous serez à même de définir une stratégie efficace et pertinente.

Notre organisme de formation, le CNFCE, vous propose une formation achat international pour vous accompagner dans votre stratégie de négociation et de réduction des coûts d'achats à l'international.

Objectifs pédagogiques de la formation Achat international

  • Tirer parti des sources et techniques d'achat à l'international
  • Sélectionner les marchés et fournisseurs cibles, dans le cadre de la stratégie achat de leur entreprise
  • Négocier dans un environnement interculturel
  • Intégrer les contraintes logistiques et juridiques internationales dans leurs achats

Programme

Intégrer l'achat international dans la stratégie internationale de l'entreprise

  • Cartographier les achats par des critères pertinents
    • Achats de production et stratégiques vs achats généraux et "facilities"
    • Quelles familles d'achat peuvent être internationalisées ?
  • Identifier et estimer les risques pays à l'international

Identifier le fournisseur et sélectionner le plus adapté à ses enjeux 

  • Déployer des méthodes et outils de sourcing et de e-sourcing appropriées
  • Adapter ses techniques de sourcing dans les pays à bas coût (Low Cost Countries)
  • Tenir compte des différences culturelles dans les techniques de sourcing, les précautions à prendre

Formaliser le besoin et rédiger le cahier des charges 

  • Utiliser un processus cohérent de consultation, RFI, RFP et RFQ
  • Harmoniser les consultations à l'international par un cahier des charges approprié

Appréhender les techniques pour négocier avec le fournisseur

  • Connaître sa stratégie commerciale, et identifier les leviers de négociation
  • Maîtriser les techniques d'évaluation du fournisseur dans le pays cible
  • Anticiper les différences culturelles dans la négociation, et s'adapter aux modèles culturels
  • Contractualiser en évitant les pièges juridiques

Maîtriser les bases d'un contrat international 

  • Distinguer les types de contrat : OEM (Original Equipment Manufacturer), accords cadre, sous-traitance, co-développement, droits à la propriété intellectuelle, achat de licence, distribution, etc.
  • Connaître les systèmes juridiques et conventions internationales : concepts de lex mercatoria, droit écrit vs. coutumier, conventions multilatérales ?
  • Maîtriser les clauses du contrat : clauses essentielles, clauses de sortie du contrat
  • Régler les litiges : droit et juridiction applicables, arbitrage, pénalités possibles et négociables

Maîtriser la logistique internationale

  • Appréhender les aspects douaniers : espèce, origine, régimes douaniers, valeur en douane hors Union européenne
  • Maîtriser les Incoterms et leurs applications contractuelles en paiements, transport et assurances
  • Intégrer les aspects réglementaires : TVA, normes et contrôles sanitaires
  • Organiser le transport
  • Assurer des marchandises lors du transport, se prévenir des risques
  • Cas particulier de l'Union européenne : échanges intracommunautaires et tarif extérieur commun

Assurer le paiement : sélectionner le plus approprié et sans risques 

  • Connaître les principaux modes de paiement à l'international, et sélectionner les plus appropriés : crédit documentaires et autres moyens de paiement internationaux
  • Se prémunir contre les risques de change

Programme daté du 31/03/2020

Publics & pré-requis

Public cible

  • Acheteur
  • Futur directeur achat souhaitant élargir le panel géographique de ses fournisseurs, et intégrer la mondialisation dans leur stratégie achats

Pré-requis

Connaissance basique des achats souhaitable pour suivre la formation achat international

Méthodes pédagogiques

  • Diaporama sous Powerpoint
  • Animation par plusieurs études de cas ainsi que de nombreux exemples vécus par l'intervenant auprès de ses clients
  • Exercices pratiques
  • Support de cours formation achat international

Dates & lieux

DÉBUT FIN
09-12-2021 10-12-2021 Lille
23-12-2021 24-12-2021 MIXTE VISIO / PRESENTIEL Paris
04-01-2022 05-01-2022 Lille
14-02-2022 15-02-2022 MIXTE VISIO / PRESENTIEL Paris
24-02-2022 25-02-2022 Bordeaux
09-03-2022 10-03-2022 Lyon
28-03-2022 29-03-2022 Classe virtuelle – Formation à distance
26-04-2022 27-04-2022 Lille
09-05-2022 10-05-2022 MIXTE VISIO / PRESENTIEL Paris
24-05-2022 25-05-2022 Bordeaux
14-06-2022 15-06-2022 Lyon
27-06-2022 28-06-2022 Classe virtuelle – Formation à distance
26-07-2022 27-07-2022 MIXTE VISIO / PRESENTIEL Paris
22-08-2022 23-08-2022 Lyon
05-09-2022 06-09-2022 Lille
14-09-2022 15-09-2022 Classe virtuelle – Formation à distance
26-09-2022 27-09-2022 Bordeaux
25-10-2022 26-10-2022 Lyon
14-11-2022 15-11-2022 Lille
24-11-2022 25-11-2022 Classe virtuelle – Formation à distance
06-12-2022 07-12-2022 Bordeaux
29-12-2022 30-12-2022 MIXTE VISIO / PRESENTIEL Paris
Selon vos disponibilités Dans vos locaux

INTER
INTRA

Centre de formation ou classe virtuelle

Référence :

VNT.44

Durée :

2 jours

Prix :

1450 € HT / personne 

FORMATION SUR MESURE

CONTACTEZ-NOUS

PROCHAINES DATES

du 09-12-2021
au 10-12-2021
Lille
du 23-12-2021
au 24-12-2021
VISIO / PRESENTIEL Paris
du 04-01-2022
au 05-01-2022
Lille
VOIR TOUTES LES DATES
Logo Dédia Audit
« Excellente prestation, de la demande de devis à l'exécution de la formation. J'ai apprécié l'appel reçu lors de ma demande de devis pour cadrer les besoins, l'appel de la formatrice avant son intervention pour préciser à nouveau les besoins. Excellente prestation de la formatrice. »
Jean-Marc.

Associé, Dédia Audit & Conseil

Comment se déroule une classe virtuelle ?

EN SAVOIR PLUS