Centre National de la Formation Conseil en Entreprise

Formation Achat international

Durée conseillée 3 jours

Centre de formation validé Datadock

Formation achat international : Maîtriser les techniques d'achats internationaux

Effectuer des achats à l'international est un art dans lequel il est nécessaire de tirer parti des ressources d'analyse et d'anticipation à sa disposition pour trouver le meilleur fournisseur, et surtout les meilleurs prix ! En comparant au mieux le marché des fournisseurs et en analysant vos besoins en matière d'achat international, vous serez à même de définir une stratégie efficace et pertinente.

Notre organisme de formation, le CNFCE, vous propose une formation achat international pour vous accompagner dans votre stratégie de négociation et de réduction des coûts d'achats à l'international.

Objectifs pédagogiques de la formation Achat international

  • Tirer parti des sources et techniques d'achat à l'international
  • Sélectionner les marchés et fournisseurs cibles, dans le cadre de la stratégie achat de leur entreprise
  • Négocier dans un environnement interculturel
  • Intégrer les contraintes logistiques et juridiques internationales dans leurs achats

Intégrer l'achat international dans la stratégie internationale de l'entreprise

  • Cartographier les achats par des critères pertinents
    • Achats de production et stratégiques vs achats généraux et "facilities"
    • Quelles familles d'achat peuvent être internationalisées ?
  • Identifier et estimer les risques pays à l'international

Identifier le fournisseur et sélectionner le plus adapté à ses enjeux 

  • Déployer des méthodes et outils de sourcing et de e-sourcing appropriées
  • Adapter ses techniques de sourcing dans les pays à bas coût (Low Cost Countries)
  • Tenir compte des différences culturelles dans les techniques de sourcing, les précautions à prendre

Formaliser le besoin et rédiger le cahier des charges 

  • Utiliser un processus cohérent de consultation, RFI, RFP et RFQ
  • Harmoniser les consultations à l'international par un cahier des charges approprié

Appréhender les techniques pour négocier avec le fournisseur

  • Connaître sa stratégie commerciale, et identifier les leviers de négociation
  • Maîtriser les techniques d'évaluation du fournisseur dans le pays cible
  • Anticiper les différences culturelles dans la négociation, et s'adapter aux modèles culturels
  • Contractualiser en évitant les pièges juridiques

Maîtriser les bases d'un contrat international 

  • Distinguer les types de contrat : OEM (Original Equipment Manufacturer), accords cadre, sous-traitance, co-développement, droits à la propriété intellectuelle, achat de licence, distribution, etc.
  • Connaître les systèmes juridiques et conventions internationales : concepts de lex mercatoria, droit écrit vs. coutumier, conventions multilatérales ?
  • Maîtriser les clauses du contrat : clauses essentielles, clauses de sortie du contrat
  • Régler les litiges : droit et juridiction applicables, arbitrage, pénalités possibles et négociables

Maîtriser la logistique internationale

  • Appréhender les aspects douaniers : espèce, origine, régimes douaniers, valeur en douane hors Union européenne
  • Maîtriser les Incoterms et leurs applications contractuelles en paiements, transport et assurances
  • Intégrer les aspects réglementaires : TVA, normes et contrôles sanitaires
  • Organiser le transport
  • Assurer des marchandises lors du transport, se prévenir des risques
  • Cas particulier de l'Union européenne : échanges intracommunautaires et tarif extérieur commun

Assurer le paiement : sélectionner le plus approprié et sans risques 

  • Connaître les principaux modes de paiement à l'international, et sélectionner les plus appropriés : crédit documentaires et autres moyens de paiement internationaux
  • Se prémunir contre les risques de change

Public cible

  • Acheteur
  • Futur directeur achat souhaitant élargir le panel géographique de ses fournisseurs, et intégrer la mondialisation dans leur stratégie achats

Pré-requis

Connaissance basique des achats souhaitable pour suivre la formation achat international

Méthodes pédagogiques pour le stage Achat international

  • Diaporama sous Powerpoint
  • Animation par plusieurs études de cas ainsi que de nombreux exemples vécus par l'intervenant auprès de ses clients
  • Exercices pratiques
  • Support de cours formation achat international

Dates et lieux

Date de début Date de fin Lieu de formation
17-12-2019 19-12-2019 Paris Réserver
20-01-2020 22-01-2020 Lille Réserver
28-01-2020 30-01-2020 Bordeaux Réserver
05-02-2020 07-02-2020 Paris Réserver
18-02-2020 20-02-2020 Nantes Réserver
30-03-2020 01-04-2020 Lyon Réserver
06-04-2020 08-04-2020 Lille Réserver
14-04-2020 16-04-2020 Bordeaux Réserver
05-05-2020 07-05-2020 Nantes Réserver
11-05-2020 13-05-2020 Lyon Réserver
15-06-2020 17-06-2020 Paris Réserver
04-08-2020 06-08-2020 Nantes Réserver
10-08-2020 12-08-2020 Lille Réserver
08-09-2020 10-09-2020 Paris Réserver
14-09-2020 16-09-2020 Lyon Réserver
22-09-2020 24-09-2020 Bordeaux Réserver
21-10-2020 23-10-2020 Nantes Réserver
02-11-2020 04-11-2020 Lille Réserver
17-11-2020 19-11-2020 Lyon Réserver
02-12-2020 04-12-2020 Paris Réserver
14-12-2020 16-12-2020 Bordeaux Réserver
Selon vos disponibilités Dans vos locaux Réserver
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