Centre National de la Formation Conseil en Entreprise

Formation Appréhender la transaction immobilière

Durée conseillée 4 jours

Centre de formation validé Datadock

Formation vente immobilier : maîtriser les fondamentaux de la transaction immobilière

Découvrir les fondamentaux de la vente immobilière avec ce programme de formation sur la transaction immobilière. Ce stage vous permettra d'appréhender les bases nécessaires aux agents immobiliers pour mener à bien leurs missions relatives à la vente de biens immobiliers. Droit, techniques de vente, organisation sont les points que vous pourrez aborder au cours de cette formation.

Objectifs pédagogiques de la formation Appréhender la transaction immobilière

  • Mieux appréhender le contexte juridique de la transaction Immobilière
  • Se perfectionner dans la maîtrise des techniques de négociation
  • Gérer son temps et son organisation d'agent immobilier
  • Réussir dans sa fonction de négociateur/conseiller en transactions immobilières 

Les fondamentaux du droit et de la réglementation de la transaction immobilière

  • Les textes majeurs encadrant la transaction immobilière dont rappel sur la Hoguet et les dernières évolutions juridiques
  • Identifier le rôle et les missions du mandataire, mandant et mandat
  • qu'est-ce qu'un mandat de vente
    • Défintion du mandat de vente
    • Savoir rédifer un mandat respectant les obligations réglementaires
    • L’avenant au mandant : le fonctionnement
  • Déterminer et construire une offre d’achat
  • Le compromis sous seing privé
  • La réitération dans la vente immobilière

Techniques de vente et de négociation dans la vente immobilière

  • Le marché actuelle de la transaction immobilière
    • L'évolution des offres et des demandes
    • Le contexte financier de la vente
    • L'évolution des moeurs en matière d'achat ou de vente d'un bien immobilier
  • Analyse des spécificités locales pour un bien
  • Les étapes de la vente d'un bien immobilier
    • Savoir organiser sa prospection et jouer de son réseau
    • La découverte vendeur et la prise de mandat exclusif
    • Assurer la commercialisation d’un bien immobilier
    • La découverte acquéreur
    • Sacvoir présenter et mettre en valeur un bien
    • Préparer une visite avec professionnalisme
    • Maîtriser les techniques de closing
    • La réception et la présentation d’une offre d'achat
    • La confortation
  • Le témoignage satisfaction et la cooptation client

Organisation et gestion du temps de travail dans l'immobilier

  • Gérer son temps pour réussir et vendre efficacement
  • Gérer l’information : classer et archiver des offres, des informations, des contacts, etc.
  • Les outils et les méthodes pour organiser son temps de travail au quotidien
  • Focus sur l’ergonomie de son poste de travail

Public cible

  • Personnel accédant à la fonction de négociateur ou conseiller en transactions immobilières 
  • Agent immobilier

Pré-requis

Il est recommandé d'avoir une première expérience dans l'immobilier pour suivre la formation vente immobilier

Méthodes pédagogiques pour le stage Appréhender la transaction immobilière

  • Apports théoriques et pratiques sur la fonction d'agent immobilier dans le cadre de transaction immobilière
  • Retour d'expérience du formateur et des participants
  • Exercices pratiques et mises en situation
  • Support de formation vente immobilier

Dates et lieux

Date de début Date de fin Lieu de formation
Selon vos disponibilités Dans vos locaux Réserver
Demander un devis Plan d'accès 01 81 22 22 18