Développer son réseau d'affaires dans l'immobilier de luxe : Formation CNFCE

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Format Dans nos locaux ou à distance Durée 2 jours Prix 1 890,00 € HT / stagiaire

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Avis clients

En 2022, 86% de clients satisfaits
En 2022, 86% de clients satisfaits

Formation immobilier de luxe : Développer son influence et son réseau d'affaires

Un réseau d’affaires performant est une source importante d’opportunités d’affaires. Pour un indépendant, et encore plus dans l’immobilier de luxe, la création de ce réseau est essentielle pour des relations professionnelles et commerciales prospères et durables.

Notre formation réseau d'affaires dans l'immobilier de luxe vous permettra de créer un réseau d’affaires performant et générateur de leads. Au travers des exercices et des cas pratiques, agents immobiliers et professionnels de l’immobilier découvriront des méthodes leur permettant de travailler sur leur stratégie de communication. En complément, une partie de la formation sera consacrée au développement de son personal branding et à la gestion d’un CRM.

A l’issue des 2 jours, ils pourront faire travailler leur réseau d’affaires pour rentrer des mandats exclusifs, être informé des meilleurs biens à vendre ou concrétiser des ventes auprès de clients acquéreurs solides.

Avis clients

Objectifs pédagogiques de la formation Immobilier de luxe, développer son réseau d’affaires

Connaître sa zone de prospection et identifier le potentiel de marché (market value) pour générer des leads
Maîtriser les codes du Personal Branding pour se vendre et échanger avec ses interlocuteurs
Développer son expertise numérique pour se faire connaître et présenter son avantage compétitif
Gérer son équipe à l’(aide d’un CRM afin de faire prospérer son entreprise

Programme

Programme daté du 27/8/2023

Maximiser votre personal branding dans l'immobilier de luxe

Identifier votre zone de prospection authentique
Définir avec précision votre zone géographique et économique cible
Identifier les caractéristiques uniques de votre zone de prospection
Utiliser ces spécificités pour créer une proposition de valeur distinctive
Maitriser les codes sociaux du réseau de luxe
Comprendre les normes et les valeurs du réseau de l'immobilier de luxe
Apprendre à interagir avec élégance et confiance lors d'évènements sociaux
Cultiver des relations authentiques en accord avec l'environnement du luxe

Formuler un discours impactant pour attirer l'attention

Mettre en avant vos avantages compétitifs
Identifier ce qui vous distingue de la concurrence dans l'immobilier de luxe
Créer une liste d'avantages compétitifs à intégrer dans votre discours
Construire une image de marque personnelle basée sur ces atouts
Utiliser les mots avec précision et conviction
Sélectionner des termes et des phrases puissants pour renforcer votre discours
Éviter les termes génériques et privilégier le langage spécifique au luxe
Adapter votre vocabulaire en fonction de votre auditoire pour un impact maximal
Créer un discours adapte a votre interlocuteur
Adapter votre style de communication pour créer une connexion plus forte
Créer une image de marque qui resonne avec différentes audiences
Pratiquer et affiner votre pitch
Recevoir des retours constructifs pour améliorer votre présentation

Exploiter les différents canaux d'influence dans le luxe immobilier

Capitaliser sur votre cercle établi
Identifier et cultiver les relations existantes dans l'industrie du luxe
Utiliser ces connexions pour étendre votre réseau et créer des opportunités
Explorer de nouvelles connexions et opportunités au-delà de votre cercle actuel

Utiliser un CRM pour élaborer un plan d'action efficace pour le développement de votre réseau

Découvrir l'utilité de cet outil dans la gestion et le suivi des relations
Mesurer votre succès en utilisant différents indicateurs clés de performance

Publics & pré-requis

Public cible

Conseiller immobilier
Négociateur
Agent commercial
Agent immobilier

Pré-requis

Il est recommandé de posséder une expérience dans l’immobilier pour suivre la formation immobilier de luxe, développer son réseau d’affaires

Méthodes pédagogiques

Apports théoriques et pratiques
Exercices pratiques
Quiz et études de cas
Support pédagogique de la formation immobilier de luxe, développer son réseau d’affaires
Auto évaluation préalable en amont de la formation
Évaluation des acquis en fin de formation

Témoignages

« Echanges fructueux et efficients avec les collaborateurs du CNFCE. Retour très positif de la formation des stagiaires. »

CAF de l'Ain

Emmanuel F. - Coordinateur pédagogique

« 1 seul interlocuteur pour le suivi c'est parfait, beaucoup de réactivité et de professionnalisme, bonne communication inter service, très bien ! »

DMPP

Denis - Gérant

« Avis très satisfaisant sur la gestion de ce projet, l'organisation, la réactivité des interlocuteurs. J'ajouterai également une entière satisfaction de l'intervenant pour sa qualité relationnelle et pédagogique. »

CENTRE HOSPITALIER DE L'AIGLE

Nadine F. - RH

Formations complémentaires

Fiscalité immobilière 2 jours Règlementation de la profession d’agent immobilier 1 jour Montage d'une opération immobilière privée 3 jours Bases juridiques de la transaction immobilière : les erreurs à éviter 1 jour Transaction immobilière 1 jour Rédaction d'un annonce immobilière 0.5 jour Vente immobilière : aspects juridiques et réglementaires 1 jour Prospection immobilière dans l’immobilier de luxe 2 jours Café gourmand et pâtisserie Négociation dans l'immobilier de luxe/de prestige 2 jours

Formation Immobilier de luxe, développer son réseau d’affaires