Formation formation immobilier luxe
  • En 2023, 87% de clients satisfaits

Formation immobilier de luxe : Développer son influence et son réseau d'affaires

Un réseau d’affaires performant est une source importante d’opportunités d’affaires. Pour un indépendant, et encore plus dans l’immobilier de luxe, la création de ce réseau est essentielle pour des relations professionnelles et commerciales prospères et durables.

Notre formation réseau d'affaires dans l'immobilier de luxe vous permettra de créer un réseau d’affaires performant et générateur de leads. Au travers des exercices et des cas pratiques, agents immobiliers et professionnels de l’immobilier découvriront des méthodes leur permettant de travailler sur leur stratégie de communication. En complément, une partie de la formation sera consacrée au développement de son personal branding et à la gestion d’un CRM.

A l’issue des 2 jours, ils pourront faire travailler leur réseau d’affaires pour rentrer des mandats exclusifs, être informé des meilleurs biens à vendre ou concrétiser des ventes auprès de clients acquéreurs solides.


Objectifs pédagogiques de la formation Immobilier de luxe, développer son réseau d’affaires

  • Connaître sa zone de prospection et identifier le potentiel de marché (market value) pour générer des leads
  • Maîtriser les codes du Personal Branding pour se vendre et échanger avec ses interlocuteurs
  • Développer son expertise numérique pour se faire connaître et présenter son avantage compétitif
  • Gérer son équipe à l’(aide d’un CRM afin de faire prospérer son entreprise

Programme

Programme daté du 27/8/2023

Maximiser votre personal branding dans l'immobilier de luxe

  • Identifier votre zone de prospection authentique
  • Définir avec précision votre zone géographique et économique cible
  • Identifier les caractéristiques uniques de votre zone de prospection
  • Utiliser ces spécificités pour créer une proposition de valeur distinctive
  • Maitriser les codes sociaux du réseau de luxe
  • Comprendre les normes et les valeurs du réseau de l'immobilier de luxe
  • Apprendre à interagir avec élégance et confiance lors d'évènements sociaux
  • Cultiver des relations authentiques en accord avec l'environnement du luxe

Formuler un discours impactant pour attirer l'attention

  • Mettre en avant vos avantages compétitifs
  • Identifier ce qui vous distingue de la concurrence dans l'immobilier de luxe
  • Créer une liste d'avantages compétitifs à intégrer dans votre discours
  • Construire une image de marque personnelle basée sur ces atouts
  • Utiliser les mots avec précision et conviction
  • Sélectionner des termes et des phrases puissants pour renforcer votre discours
  • Éviter les termes génériques et privilégier le langage spécifique au luxe
  • Adapter votre vocabulaire en fonction de votre auditoire pour un impact maximal
  • Créer un discours adapte a votre interlocuteur
  • Adapter votre style de communication pour créer une connexion plus forte
  • Créer une image de marque qui resonne avec différentes audiences
  • Pratiquer et affiner votre pitch
  • Recevoir des retours constructifs pour améliorer votre présentation

Exploiter les différents canaux d'influence dans le luxe immobilier

  • Capitaliser sur votre cercle établi
  • Identifier et cultiver les relations existantes dans l'industrie du luxe
  • Utiliser ces connexions pour étendre votre réseau et créer des opportunités
  • Explorer de nouvelles connexions et opportunités au-delà de votre cercle actuel

Utiliser un CRM pour élaborer un plan d'action efficace pour le développement de votre réseau

  • Découvrir l'utilité de cet outil dans la gestion et le suivi des relations
  • Mesurer votre succès en utilisant différents indicateurs clés de performance

Publics & pré-requis

Public cible

  • Conseiller immobilier
  • Négociateur
  • Agent commercial
  • Agent immobilier

Pré-requis

Il est recommandé de posséder une expérience dans l’immobilier pour suivre la formation immobilier de luxe, développer son réseau d’affaires


Méthodes pédagogiques

  • Apports théoriques et pratiques
  • Exercices pratiques
  • Quiz et études de cas
  • Support pédagogique de la formation immobilier de luxe, développer son réseau d’affaires
  • Auto évaluation préalable en amont de la formation
  • Évaluation des acquis en fin de formation

 

Témoignages


« La formation sur les extincteurs s'est très bien passée. Je tenais à vous informer que nous avons reçu une excellente formation. Le formateur a été exceptionnel et je tiens à le remercier pour son expertise. Tout s'est déroulé sans encombre et je me sens désormais beaucoup plus préparée en cas d'urgence. Merci pour cette opportunité de formation cruciale. »

DNA SCRIPT

Nassima E. - Gestionnaire de formation


« Ce projet a été monté en une semaine grâce à la réactivité du CNFCE. Une organisation parfaite et un formateur très professionnel ont permis de former 10 agents qui ont été extrêmement satisfaits de la prestation. »
avis client cnfce ministere des armees

Ministère des Armées

Claude - Responsable formation


« Très satisfaite de la formation. »
Témoignages clients cnfce paris notaire

Paris Notaires Services

Sandrine G.