REF : LUX.03

inter
Le format Inter-entreprise désigne une formation se déroulant dans les locaux de l’organisme de formation.

Le tarif est fixé par participant.
intra
La formation intra-entreprise se déroule dans les locaux de l’entreprise qui souhaite entreprendre la formation.

La mobilité du CNFCE est nationale et internationale.

Le tarif est fixé par jour/par groupe.
sur-mesureintra / E-learning
Une formation sur mesure est une formation construite spécifiquement autour des besoins et attentes particulières de l’entreprise cliente. Cette notion de sur-mesure intègre le contenu mais aussi le format souhaité par le client.

La formation sur-mesure se déroule dans les locaux de l’entreprise qui souhaite entreprendre la formation.

Chargement en cours

Format En présentiel ou à distance Durée 2 jours Prix 1 990,00 € HT / stagiaire

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Format En présentiel ou à distance Durée 2 jours Prix 5 380,00 € HT / groupe

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Sommaire

Formation Négociation dans l'immobilier de luxe/de prestige

87% de clients satisfaits
87% de clients satisfaits

Formation à la négociation dans l'immobilier de luxe : Devenir négociateur dans un cadre haut de gamme

Chaque aspect de la vente d’un bien immobilier de prestige est différent de la vente d’un bien immobilier « classique ». Au-delà du dimensionnement, il s’agit d’appréhender connaissances métier, relation client et codes du luxe.

Cette formation à la négociation dans l’immobilier de luxe initie des professionnels de l’immobilier aux aspects fondamentaux d’une vente d’un bien de prestige. Les participants seront formés aux codes du luxe et à la typologie de clients français et étrangers.

Ce programme de 2 jours offre aux agents immobiliers et aux négociateurs des compétences concrètes ainsi que des conseils opérationnels pour négocier dans des conditions optimales.

Notre formation peut être complétée par d’autres modules que nous proposons sur cette thématique : la prospection et le développement de son réseau d’affaires.

Consulter nos modalités et délais d'accès

REF : LUX.03

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Le format Inter-entreprise désigne une formation se déroulant dans les locaux de l’organisme de formation.

Le tarif est fixé par participant.
intra
La formation intra-entreprise se déroule dans les locaux de l’entreprise qui souhaite entreprendre la formation.

La mobilité du CNFCE est nationale et internationale.

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sur-mesureintra / E-learning
Une formation sur mesure est une formation construite spécifiquement autour des besoins et attentes particulières de l’entreprise cliente. Cette notion de sur-mesure intègre le contenu mais aussi le format souhaité par le client.

La formation sur-mesure se déroule dans les locaux de l’entreprise qui souhaite entreprendre la formation.

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Sommaire

Objectifs pédagogiques de la formation Négociation dans l'immobilier de luxe/de prestige

Acquérir les notions clefs essentielles des métiers de l’immobilier de luxe afin de donner une vision globale
Acquérir les connaissances de bases du marché de l’immobilier de luxe (secteur, acteurs importants, expertise métier)
Développer les relations avec les clients dans le secteur du luxe
Les clients internationaux : différentes cultures à appréhender

Programme

Programme daté du 29/05/2024

Introduction à la formation : L’agent immobilier de luxe dans son environnement

Appréhender le rôle et la posture de l’agent élite
Découvrir la structure d’une agence immobilière haut de gamme
- Les différences notables entre les différentes agences
Synthèse sur le marché de l’immobilier de luxe aujourd’hui
- Paris
- French Riviera
- Les régions

Rappel sur la Loi Hoguet

Retour sur le cadre de la loi concernant les mandats
Assimiler/se remémorer la réglementation sur les transactions internationales
- Quizz sur la réglementation Hoguet

La Guest Relations : développer son réseau

Se perfectionner sur les bases de la relations client
S’approprier les outils propres à la prospection et la relation client
Assurer un travail de fond vis-à-vis de la Guest relations
- Mise en place d’un plan d’actions
- Exercice de mise en place d’un plan d’actions

Les relations clientèles : les codes sociaux

Les clients français : découvrir leur fonctionnement et la typologie de ce type d’acheteurs
Les clients américains : découvrir leur fonctionnement et la typologie de ce type d’acheteurs
Les clients moyen-orientaux : découvrir leur fonctionnement et la typologie de ce type d’acheteurs

Mémento sur les bases en anglais

Retour sur le vocabulaire de bases de l’immobilier de prestige en anglais
Appliquer ces connaissances dans des conversations

Publics & pré-requis

Public cible

Salarié ou collaborateur dans l’immobilier en agence ou bien indépendant :

Négociateur
Agent commercial et agent immobilier

Pré-requis

Il est recommandé de travailler dans le secteur de l’immobilier pour suivre la formation négociation dans l’immobilier de luxe

Méthodes pédagogiques

Apports théoriques et pratiques
Exercices pratiques
Quiz et études de cas
Réalisation de plans d’action
Support pédagogique de la formation négociation dans l’immobilier de luxe
Auto évaluation préalable en amont de la formation
Évaluation des acquis en fin de formation

Nos avis clients

« Très bonne réactivité de la part dur service en charge des formations. »

Udaf Essonne

Frédérique H. - Gestionnaire de formation

« Formation très enrichissante. Le formateur a su s'adapter aux besoins de notre établissement. »

Petites Sœurs des Pauvres

Mégane - Chef de projets

« Très satisfaite de notre collaboration. »

BTP Consultants

Renata C. - Chargée de formation

« Très bonne gestion de la formation et formateur très professionnel. »

SOLIHA

Claire C. - Secrétaire Générale

« Un accueil très chaleureux et professionnel. La mise en place de la formation s'est déroulé parfaitement bien. »

CCI du Morbihan

Nadine P. - Conseiller Entrepreneuriat et Entreprises

« Très bien. »

AVSEA

Lucille D. - Cadre coordinatrice

Expertise

Nos formateurs sont retenus pour leurs qualités pédagogiques, leur expérience et leur sympathie.

Réactivité

Nos conseillers pédagogiques se dévouent pour répondre à vos demandes dans les 48 heures.

Professionnalisme

Nous mettons notre expertise au service de la satisfaction de nos clients.

Qualité

Intra : 5 380,00 € HT / groupe

Découvrir

Pourquoi choisir la formation Négociation dans l'immobilier de luxe/de prestige

Conseiller des clients dans l’acquisition ou la vente d’une propriété de luxe n’est pas donné à tous les agents immobiliers. Dans votre carrière, vous pouvez être amenés à assurer des transactions auprès de clients haut de gamme.

Le secteur de l’immobilier de luxe se distingue de l’immobilier standard par de nombreux aspects. Un bien immobilier de luxe, c’est un bien qui réunit plusieurs des critères suivants :

un bien rare
un emplacement privilégié
des prestations haut de gamme
un prix très élevé
une finition irréprochable
des matériaux de qualité
une superficie très importante
parfois aussi, une histoire
un contexte international

Les clients qui vendent ou achètent de telles maisons ont des attentes spécifiques auxquelles il faut savoir répondre. Connaître les codes et comprendre les exigences des prospects sera la clé de la réussite de vos transactions.

Les aspects techniques et juridiques abordés vous permettront en outre de bien appréhender les particularités de votre environnement. La dimension internationale notamment constitue une spécificité de l’immobilier de luxe.

Foire aux questions formation Négociation dans l'immobilier de luxe/de prestige

Quelles sont les modalités et délais d’accès à la formation ?

Formation inter-entreprise

Le délai d’accès est fixé préalablement par la mise en ligne de nos dates de formation sur les fiches programmes.
Nous nous engageons à répondre à vos demandes d’informations dans un délai maximum de 48 heures ouvrées.

Sous réserve d’ouverture de la session, et de la conformité des formalités administratives d’inscription, l’accès à nos formations inter-entreprise peut se faire dans un délai de 24h.

Formation intra-entreprise

Le CNFCE vous proposera des dates en fonction de vos disponibilités et de celles du formateur pressenti.

Sauf cas particuliers, et en fonction du mode de financement, le délai pour la mise en place d’une formation Intra est estimé entre 10 jours et 3 mois (si prise en charge par votre Opco).

Pour toute demande urgente, merci de nous contacter.

Les inscriptions sont accessibles via les formulaires d’inscription sur la fiche programme ou par téléphone au 01 81 22 22 18.

Formation Négociation dans l'immobilier de luxe/de prestige

Formation à la négociation dans l'immobilier de luxe : Devenir négociateur dans un cadre haut de gamme

Objectifs pédagogiques de la formation Négociation dans l'immobilier de luxe/de prestige

Programme

Introduction à la formation : L’agent immobilier de luxe dans son environnement

Rappel sur la Loi Hoguet

La Guest Relations : développer son réseau

Les relations clientèles : les codes sociaux

Mémento sur les bases en anglais

Publics & pré-requis

Public cible

Pré-requis

Méthodes pédagogiques

Nos avis clients

Expertise

Réactivité

Professionnalisme

Qualité

Formations complémentaires

Règlementation de la profession d’agent immobilier - IMO.21

Codes du luxe et relation clients VIP - LUX.22

Vente multiculturelle dans le luxe - LUX.12

Contrat de vente immobilière - DRT.23

Transaction immobilière - IMO.04

Rédaction d'une annonce immobilière - IMO.28

Loi Alur : formation obligatoire des agents immobiliers - IMO.01

Prospection immobilière dans l’immobilier de luxe - LUX.04

Immobilier de luxe : développer son réseau d’affaires - LUX.05

Pourquoi choisir la formation Négociation dans l'immobilier de luxe/de prestige

Foire aux questions formation Négociation dans l'immobilier de luxe/de prestige

Formation inter-entreprise

Formation intra-entreprise