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Formation formation négociation immobilier de luxe
  • En 2022, 86% de clients satisfaits

Formation à la négociation dans l'immobilier de luxe : Devenir négociateur dans un cadre haut de gamme

Chaque aspect de la vente d’un bien immobilier de prestige est différent de la vente d’un bien immobilier « classique ». Au-delà du dimensionnement, il s’agit d’appréhender connaissances métier, relation client et codes du luxe.

Cette formation à la négociation dans l’immobilier de luxe initie des professionnels de l’immobilier aux aspects fondamentaux d’une vente d’un bien de prestige. Les participants seront formés aux codes du luxe et à la typologie de clients français et étrangers. 

Ce programme de 2 jours offre aux agents immobiliers et aux négociateurs des compétences concrètes ainsi que des conseils opérationnels pour négocier dans des conditions optimales.

Notre formation peut être complétée par d’autres modules que nous proposons sur cette thématique : la prospection et le développement de son réseau d’affaires.

Avis clients

Objectifs pédagogiques de la formation Négociation dans l'immobilier de luxe/de prestige

  • Acquérir les notions clefs essentielles des métiers de l’immobilier de luxe afin de donner une vision globale
  • Acquérir les connaissances de bases du marché de l’immobilier de luxe (secteur, acteurs importants, expertise métier)
  • Développer les relations avec les clients dans le secteur du luxe
  • Les clients internationaux : différentes cultures à appréhender

Programme

Programme daté du 22/8/2023

Introduction à la formation : L’agent immobilier de luxe dans son environnement

  • Appréhender le rôle et la posture de l’agent élite
  • Découvrir la structure d’une agence immobilière haut de gamme
    • Les différences notables entre les différentes agences
  • Synthèse sur le marché de l’immobilier de luxe aujourd’hui
    • Paris
    • French Riviera
    • Les régions

Rappel sur la Loi Hoguet

  • Retour sur le cadre de la loi concernant les mandats
  • Assimiler/se remémorer la réglementation sur les transactions internationales
    • Quizz sur la réglementation Hoguet

La Guest Relations : développer son réseau

  • Se perfectionner sur les bases de la relations client
  • S’approprier les outils propres à la prospection et la relation client
  • Assurer un travail de fond vis-à-vis de la Guest relations
    • Mise en place d’un plan d’actions
    • Exercice de mise en place d’un plan d’actions

Les relations clientèles : les codes sociaux

  • Les clients français : découvrir leur fonctionnement et la typologie de ce type d’acheteurs
  • Les clients américains : découvrir leur fonctionnement et la typologie de ce type d’acheteurs
  • Les clients moyen-orientaux : découvrir leur fonctionnement et la typologie de ce type d’acheteurs

Mémento sur les bases en anglais

  • Retour sur le vocabulaire de bases de l’immobilier de prestige en anglais
  • Appliquer ces connaissances dans des conversations

Publics & pré-requis

Public cible

Salarié ou collaborateur dans l’immobilier en agence ou bien indépendant :

  • Négociateur
  • Agent commercial et agent immobilier

Pré-requis

Il est recommandé de travailler dans le secteur de l’immobilier pour suivre la formation négociation dans l’immobilier de luxe

Méthodes pédagogiques

  • Apports théoriques et pratiques
  • Exercices pratiques
  • Quiz et études de cas
  • Réalisation de plans d’action
  • Support pédagogique de la formation négociation dans l’immobilier de luxe
  • Auto évaluation préalable en amont de la formation
  • Évaluation des acquis en fin de formation

Témoignages

« Très satisfait, agréable, réactif. Seul bémol, j'ai appelé pour prévenir de l'absence d'un participant mais l'information n'a pas été transmise au formateur. »
avis dcube cnfce

DCube

Angélique - Assistante RH

« Explication claire des contenus des formations au préalable. J'ai particulièrement apprécié la réactivité et la flexibilité du chef de projet qui a permis que nos formations soient dispensé à la période souhaitée, dans un court délai. Gros plus pour notre formateur (dans le cadre d'une formation incendie en entreprise) qui était très calé sur son sujet et qui plus est passionné. Cela a rendu la demi-journée très interactive ! »
liveramp france

Aurélie D.

Executive Office Manager

« Grande qualité d'expertise de l'intervenant M. Gérard V. qui a su intéresser un auditoire important sur un sujet sensible. Pour le public ciblé par cette formation, la présentation aurait encore gagner en dynamisme avec une vidéo ou une coanimation par exemple. »
temoignages seine-et-marne

Département de Seine-Et-Marne

Marion - Chef de projet formation

Formations complémentaires

Règlementation de la profession d’agent immobilier 1 jour Codes du luxe et relation clients VIP dans un établissement de prestige 2 jours Vente multiculturelle dans le luxe 2 jours Contrat de vente immobilière 2 jours Transaction immobilière 1 jour Rédaction d'un annonce immobilière 0.5 jour Loi Alur : formation obligatoire des agents immobiliers 2 jours Prospection immobilière dans l’immobilier de luxe 2 jours Immobilier de luxe, développer son réseau d’affaires 2 jours