Formation foncier : Prospecter et négocier des biens
Le foncier est une ressource essentielle, au croisement d’un grand nombre d’enjeux économiques. Pour ses acteurs, il est crucial voir obligatoire de disposer d’outils pour mener des recherches foncières actives et de savoir comment le négocier.
Cette formation sur le foncier vous garantit des compétences opérationnelles pour mener à bien vos activités, notamment en apprenant à négocier et prospecter des biens.
A l’issue des 2 jours, vous saurez prospecter efficacement, en adoptant des méthodologies gagnantes et éprouvées. L’objectif final de ce programme sera de vous doter des atouts pour négocier au mieux les bons terrains constructibles, afin de maximiser vos acquisitions.
Objectifs pédagogiques de la formation Foncier : Prospecter et négocier
- Etre en capacité de mener une recherche foncière active
- Repérer les moyens de négocier avec les propriétaires fonciers
- Finaliser au mieux son acquisition foncière
Programme
Optimiser sa veille stratégique
- Appréhender les documents d’urbanisme pouvant être utilisés pour la veille foncière active
- Savoir le rôle du SCOT et du PLU(I) dans la création du foncier
- Appréhender la composition et la structuration des documents de l’urbanisme prospectif, stratégique et opérationnel
- Synthétiser les orientations créées par les lois ALUR et ELAN
Maîtriser les contextes de la recherche foncière
- Connaître les principes généraux des marchés immobiliers et fonciers
- Décrypter le rôle de l’urbanisme de projet
- Identifier les sources optimales de renseignement
- Comprendre le rôle des mixités dans la recherche foncière
Savoir manipuler les méthodologies de recherches de foncier
- Séparer marché visible et marché invisible
- Comprendre le rôle des appels à projets
- Choisir la méthode et la technique de recherche la plus appropriée
- Appréhender le rôle et la fonction des différents opérateurs publics ou privés
- Utiliser au mieux le portage foncier
- Connaître la constructibilité différée
Maîtriser les différentes façons de valoriser un foncier
- Déterminer la dimension optimale de son foncier, et être en mesure de gérer un foncier trop grand ou trop petit
- Connaître les modalités de réalisation de la péréquation foncière
- Analyser les possibilités de reconversion et de mutation d’un foncier
- Etre en mesure de choisir la meilleure des ADS
- Identifier els leviers de négociation avec les collectivités publiques
Utiliser au mieux outils et procédures pour maîtriser un foncier
- Savoir travailler avec les EPF
- Connaître les outils de l’aménagement
- Retenir les trois méthodes d’acquisition foncière en collectivité
- Choisir la procédure d’aménagement la plus adaptée
- Identifier les particularités du PUP
- Déterminer le jeu des acteurs
Connaître les types de négociation et leurs particularités
- Savoir ce qui peut se négocier
- Assimiler les principes d’une négociation
- Connaître les particularités de la négociation foncière
- Comprendre la plus-value d’une posture empathique
Connaître les différentes méthodes de calcul
- Savoir les particularités des huit méthodes de calcul
- Etre en mesure de choisir la méthode la plus adaptée
Achever au mieux son acquisition foncière
- Connaître les enjeux et les méthodes de sécurisation d’une acquisition foncière
- Retenir le rôle et le jeu des acteurs à cette étape clé
- Choisir l’acte et les clauses les plus appropriées
Publics & prérequis
Public cible
- Promoteurs, constructeurs, aménageurs, lotisseurs
- Prospecteurs et développeurs
- Bailleurs, privés ou publics
- Cadres et décideurs publics ou privés
- Acteurs de l’aménagement et du foncier
- Professionnels de l’urbanisme (architectes, géomètres, notaires)
La majorité de nos formations sont accessibles aux PSH. Pour toute question relative à l’accessibilité, vous pouvez nous contacter par mail à l’adresse contact-handicap@cnfce.com ou consulter cette page.
Prérequis
La formation foncier ne nécessite aucun prérequis
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques et pratiques
- Exercices pratiques, études de cas concrets et mises en situation
- Théories et notions juridiques détaillées et critique du monde contemporain par l’exemple
- Support pédagogique de la formation foncier : prospecter et négocier des biens
- Auto évaluation préalable en amont de la formation
- Évaluation des acquis en fin de formation
Un formateur pour chaque métier, une expertise pour chaque besoin
Découvrez Grégoire M.
Grégoire M. est un formateur et consultant expert en maitrise d'ouvrage depuis plus de 20 ans.
Il accompagne de nombreux clients bailleurs sociaux et promoteurs dans leurs formations ainsi que sur des missions de conseils et d'accompagnement opérationnel.
Ses domaines d'expertises concernent les montages financier, juridique et opérationnel des programmes immobiliers (Libre, LLS, BRS, PSLA, ...)
Découvrez Patrick L.
Passionné depuis toujours par l'urbanisme, l'histoire, et la pédagogie, j'ai une riche expérience professionnelle de plus de quinze années de pratique.
Ayant été directeur stratégique et opérationnel, tant en collectivité que dans la promotion immobilière, j'aime échanger et transmettre en urbanisme et aménagement au cours des formations professionnelles que j'anime.
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| Du 09.02.26 au 10.02.26 | Aix-en-Provence (13) | |
| Du 17.02.26 au 18.02.26 | Paris (75) | |
| Du 25.02.26 au 26.02.26 | Toulouse (31) | |
| Du 09.03.26 au 10.03.26 | Nice (06) | |
| Du 17.03.26 au 18.03.26 | Paris (75) | |
| Du 26.03.26 au 27.03.26 | Lille (59) | |
| Du 07.04.26 au 08.04.26 | Classe virtuelle | |
| Du 16.04.26 au 17.04.26 | Lyon (69) | |
| Du 27.04.26 au 28.04.26 | Bordeaux (33) | |
| Du 06.05.26 au 07.05.26 | Paris (75) | |
| Du 18.05.26 au 19.05.26 | Classe virtuelle | |
| Du 26.05.26 au 27.05.26 | Strasbourg (67) | |
| Du 04.06.26 au 05.06.26 | Nantes (44) | |
| Du 16.06.26 au 17.06.26 | Classe virtuelle | |
| Du 24.06.26 au 25.06.26 | Marseille (13) | |
| Du 02.07.26 au 03.07.26 | Paris (75) | |
| Du 16.07.26 au 17.07.26 | Dijon (21) | |
| Du 28.07.26 au 29.07.26 | Classe virtuelle | |
| Du 06.08.26 au 07.08.26 | Aix-en-Provence (13) | |
| Du 18.08.26 au 19.08.26 | Paris (75) | |
| Du 27.08.26 au 28.08.26 | Toulouse (31) | |
| Du 08.09.26 au 09.09.26 | Nice (06) | |
| Du 17.09.26 au 18.09.26 | Paris (75) | |
| Du 28.09.26 au 29.09.26 | Lille (59) | |
| Du 06.10.26 au 07.10.26 | Classe virtuelle | |
| Du 15.10.26 au 16.10.26 | Lyon (69) | |
| Du 26.10.26 au 27.10.26 | Bordeaux (33) | |
| Du 03.11.26 au 04.11.26 | Paris (75) | |
| Du 12.11.26 au 13.11.26 | Classe virtuelle | |
| Du 24.11.26 au 25.11.26 | Strasbourg (67) | |
| Du 03.12.26 au 04.12.26 | Nantes (44) | |
| Du 15.12.26 au 16.12.26 | Classe virtuelle | |
| Du 23.12.26 au 24.12.26 | Marseille (13) |
Nos avis clients
« Première formation auprès du CNFCE réalisée avec succès. »
AB Habitat Fatma C. - Gestionnaire RH
« L'organisation des formations avec le CNFCE se passe très bien. L'offre de formation est de qualité. L'équipe formation ainsi que les formateurs sont réactifs et disponibles, je recommande cet organisme. »
SMA BTP Mariam S. - Chargée de formation
« Très bonne coordination, chef de projet à l'écoute et réactif »
AVPSE - Arcade Vyv Solène G. - Chargée des Ressources Humaines
« Bien organisé du début à la fin de la formation :) »
Sopra Steria Clément S. - Digital communication manager
« Une formatrice au top qui a su répondre à nos attentes et embarquer nos collaborateurs pendant ces 3 jours. »
Institut Robert Merle d'Aubigné Karine G. - Chargée de formation
« Très bon dans l'ensemble. Le formateur a répondu à toutes mes questions. Le programme était en adéquation avec mes attentes. »
TUV France Bérénice D. - Directrice RH
Avis vérifiés
Expertise
Réactivité
Professionnalisme
Qualité
Nos labels et certifications
Une question ? Un besoin ?
Foire aux questions formation Foncier : Prospecter et négocier
Lors de votre inscription, vous aurez la possibilité d’indiquer que l’un de vos collaborateurs est en situation de handicap. En fonction du degré de handicap, le CNFCE s’engage à proposer des solutions de compensation afin de pouvoir former un salarié handicap.
Pour plus d’informations, nous vous invitons à nous contacter.
Le CNFCE est en mesure de vous former vous ou collaborateurs selon deux formats :
- Format présentiel
- Inter (dans l’un de nos centres de formation)
- Intra (dans vos locaux, sur tout le territoire national)
- Formation en ligne (classe virtuelle)
Lors de votre inscription, nous vous offrons la possibilité de sélectionner le format de votre choix.
Pour en savoir plus sur les spécificités des formats inter/intra entreprises, nous vous invitons à consulter notre dossier dédié.
Le contenu de la formation est conçu de manière à s’adresser à des professionnels d’horizon et de secteurs divers.
Nous parlons ici de professionnels en charge de la gestion de biens fonciers ou dont le domaine d’expertise s’étend à la vente ou à l’aménagement urbain.
En fonction de vos besoins, nous pouvons établir un programme sur-mesure, adapté parfaitement aux besoins et aux attentes du/des stagiaire/s.
S’inscrivant dans le cadre de la formation continue, ce programme a pour objectifs d’offrir une certaine maîtrise des règles et d’outils clés propres au foncier et à la gestion des terres.
Les participants seront assurés de disposer de compétences opérationnelles leur permettant d’intervenir sur des thématiques nouvelles, pour diversifier leurs activités.
Formation inter-entreprise
Le délai d’accès est fixé préalablement par la mise en ligne de nos dates de formation sur les fiches programmes.
Nous nous engageons à répondre à vos demandes d’informations dans un délai maximum de 48 heures ouvrées.
Sous réserve d’ouverture de la session, et de la conformité des formalités administratives d’inscription, l’accès à nos formations inter-entreprise peut se faire dans un délai de 24h.
Formation intra-entreprise
Le CNFCE vous proposera des dates en fonction de vos disponibilités et de celles du formateur pressenti.
Sauf cas particuliers, et en fonction du mode de financement, le délai pour la mise en place d’une formation Intra est estimé entre 10 jours et 3 mois (si prise en charge par votre Opco).
Pour toute demande urgente, merci de nous contacter.
Selon votre statut, plusieurs solutions s’offrent à vous pour financer votre formation avec le CNFCE :
- OPCO
- FNE
- Financements conventionnels
- FSE
Vous souhaitez financer votre formation professionnelle en tant qu’indépendant ? Sachez que vous pouvez obtenir une aide en vous tournant vers votre Fonds d’Assurance Formation (FAF).
Pour en savoir davantage sur nos solutions de financement, nous vous invitons à consulter notre page Comment financer ma formation au CNFCE.
Mise à jour de la page le 30/01/2026