REF : IMO.30

inter
Le format Inter-entreprise désigne une formation se déroulant dans les locaux de l’organisme de formation.

Le tarif est fixé par participant.
intra
La formation intra-entreprise se déroule dans les locaux de l’entreprise qui souhaite entreprendre la formation.

La mobilité du CNFCE est nationale et internationale.

Le tarif est fixé par jour/par groupe.
sur-mesureintra / E-learning
Une formation sur mesure est une formation construite spécifiquement autour des besoins et attentes particulières de l’entreprise cliente. Cette notion de sur-mesure intègre le contenu mais aussi le format souhaité par le client.

La formation sur-mesure se déroule dans les locaux de l’entreprise qui souhaite entreprendre la formation.

Chargement en cours

Format En présentiel ou à distance Durée 2 jours Prix 1 530,00 € HT / stagiaire

Consulter nos dates et lieux Votre devis en 90 sec.

Format En présentiel ou à distance Durée 2 jours Prix 3 180,00 € HT / groupe

Je commande Votre devis en 90 sec.

Vous souhaitez une formation sur-mesure ou vous disposez d’un cahier des charges ? Déposer un cahier des charges Créer un module E-Learning

Sommaire

En 2023, 87% de clients satisfaits
En 2023, 87% de clients satisfaits

Formation foncier : Prospecter et négocier des biens

Le foncier est une ressource essentielle, au croisement d’un grand nombre d’enjeux économiques. Pour ses acteurs, il est crucial voir obligatoire de disposer d’outils pour mener des recherches foncières actives et de savoir comment le négocier.

Cette formation sur le foncier vous garantit des compétences opérationnelles pour mener à bien vos activités, notamment en apprenant à négocier et prospecter des biens.

A l’issue des 2 jours, vous saurez prospecter efficacement, en adoptant des méthodologies gagnantes et éprouvées. L’objectif final de ce programme sera de vous doter des atouts pour négocier au mieux les bons terrains constructibles, afin de maximiser vos acquisitions.

REF : IMO.30

inter
Le format Inter-entreprise désigne une formation se déroulant dans les locaux de l’organisme de formation.

Le tarif est fixé par participant.
intra
La formation intra-entreprise se déroule dans les locaux de l’entreprise qui souhaite entreprendre la formation.

La mobilité du CNFCE est nationale et internationale.

Le tarif est fixé par jour/par groupe.
sur-mesureintra / E-learning
Une formation sur mesure est une formation construite spécifiquement autour des besoins et attentes particulières de l’entreprise cliente. Cette notion de sur-mesure intègre le contenu mais aussi le format souhaité par le client.

La formation sur-mesure se déroule dans les locaux de l’entreprise qui souhaite entreprendre la formation.

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Sommaire

Objectifs pédagogiques de la formation Foncier : Prospecter et négocier

Etre en capacité de mener une recherche foncière active
Repérer les moyens de négocier avec les propriétaires fonciers
Finaliser au mieux son acquisition foncière

Programme

Programme daté du 19/12/2024

Optimiser sa veille stratégique

Appréhender les documents d’urbanisme pouvant être utilisés pour la veille foncière active
Savoir le rôle du SCOT et du PLU(I) dans la création du foncier
Appréhender la composition et la structuration des documents de l’urbanisme prospectif, stratégique et opérationnel
Synthétiser les orientations créées par les lois ALUR et ELAN

Maîtriser les contextes de la recherche foncière

Connaître les principes généraux des marchés immobiliers et fonciers
Décrypter le rôle de l’urbanisme de projet
Identifier les sources optimales de renseignement
Comprendre le rôle des mixités dans la recherche foncière

Savoir manipuler les méthodologies de recherches de foncier

Séparer marché visible et marché invisible
Comprendre le rôle des appels à projets
Choisir la méthode et la technique de recherche la plus appropriée
Appréhender le rôle et la fonction des différents opérateurs publics ou privés
Utiliser au mieux le portage foncier
Connaître la constructibilité différée

Maîtriser les différentes façons de valoriser un foncier

Déterminer la dimension optimale de son foncier, et être en mesure de gérer un foncier trop grand ou trop petit
Connaître les modalités de réalisation de la péréquation foncière
Analyser les possibilités de reconversion et de mutation d’un foncier
Etre en mesure de choisir la meilleure des ADS
Identifier els leviers de négociation avec les collectivités publiques

Utiliser au mieux outils et procédures pour maîtriser un foncier

Savoir travailler avec les EPF
Connaître les outils de l’aménagement
Retenir les trois méthodes d’acquisition foncière en collectivité
Choisir la procédure d’aménagement la plus adaptée
Identifier les particularités du PUP
Déterminer le jeu des acteurs

Connaître les types de négociation et leurs particularités

Savoir ce qui peut se négocier
Assimiler les principes d’une négociation
Connaître les particularités de la négociation foncière
Comprendre la plus-value d’une posture empathique

Connaître les différentes méthodes de calcul

Savoir les particularités des huit méthodes de calcul
Etre en mesure de choisir la méthode la plus adaptée

Achever au mieux son acquisition foncière

Connaître les enjeux et les méthodes de sécurisation d’une acquisition foncière
Retenir le rôle et le jeu des acteurs à cette étape clé
Choisir l’acte et les clauses les plus appropriées

Publics & pré-requis

Public cible

Promoteurs, constructeurs, aménageurs, lotisseurs
Prospecteurs et développeurs
Bailleurs, privés ou publics
Cadres et décideurs publics ou privés
Acteurs de l’aménagement et du foncier
Professionnels de l’urbanisme (architectes, géomètres, notaires)

Pré-requis

La formation foncier ne nécessite aucun prérequis

Méthodes pédagogiques

Apports théoriques et pratiques
Exercices pratiques, études de cas concrets et mises en situation
Théories et notions juridiques détaillées et critique du monde contemporain par l’exemple
Support pédagogique de la formation foncier : prospecter et négocier des biens
Auto évaluation préalable en amont de la formation
Évaluation des acquis en fin de formation

Nos avis clients

« Un accueil très chaleureux et professionnel. La mise en place de la formation s'est déroulé parfaitement bien. »

CCI du Morbihan

Nadine P. - Conseiller Entrepreneuriat et Entreprises

« Nous avons fait appel au CNFCE pour la formation d'une trentaine de collaborateurs aux premiers secours en entreprise. Beaucoup étaient novices, certains avaient des bases, mais surtout tous les stagiaires sont ressortis avec le sourire et des connaissances solides. Notre formateur a su se montrer bienveillant, patient et agréable tout au long du stage et nous sommes très satisfaits de cette formation. Merci ! »

Lavatec France

Marina F. - Assistante marketing

« Très satisfait. »

Groupe VYV

Véronique P. - Responsable formation et développement des compétences

« Satisfait ! »

Air Liquide

Méry M. - Chargée de formation

« Grande qualité d'expertise de l'intervenant M. Gérard V. qui a su intéresser un auditoire important sur un sujet sensible. Pour le public ciblé par cette formation, la présentation aurait encore gagner en dynamisme avec une vidéo ou une coanimation par exemple. »

Département de Seine-Et-Marne

Marion - Chef de projet formation

« Rien à signaler, tout a été §uide, précis et réactif. Merci à vous »

Dalkia Nord-ouest

Erwann M. - Gestionnaire de formation

Expertise

Nos formateurs sont retenus pour leurs qualités pédagogiques, leur expérience et leur sympathie.

Réactivité

Nos conseillers pédagogiques se dévouent pour répondre à vos demandes dans les 48 heures.

Professionnalisme

Nous mettons notre expertise au service de la satisfaction de nos clients.

Qualité

Format présentiel
- Inter (dans l’un de nos centres de formation)
- Intra (dans vos locaux, sur tout le territoire national)
Formation en ligne (classe virtuelle)

Lors de votre inscription, nous vous offrons la possibilité de sélectionner le format de votre choix.

Pour en savoir plus sur les spécificités des formats inter/intra entreprises, nous vous invitons à consulter notre dossier dédié.

A qui s’adresse la formation ?

Le contenu de la formation est conçu de manière à s’adresser à des professionnels d’horizon et de secteurs divers.

Nous parlons ici de professionnels en charge de la gestion de biens fonciers ou dont le domaine d’expertise s’étend à la vente ou à l’aménagement urbain.

En fonction de vos besoins, nous pouvons établir un programme sur-mesure, adapté parfaitement aux besoins et aux attentes du/des stagiaire/s.

Quels sont les objectifs de la formation ?

S’inscrivant dans le cadre de la formation continue, ce programme a pour objectifs d’offrir une certaine maîtrise des règles et d’outils clés propres au foncier et à la gestion des terres.

Les participants seront assurés de disposer de compétences opérationnelles leur permettant d’intervenir sur des thématiques nouvelles, pour diversifier leurs activités.

Formation Foncier : Prospecter et négocier