Formation soutenance d'un appel d'offre : préparer la soutenance de votre réponse
Comment soutenir un appel d'offre ? Comment se démarquer par rapport à la concurrence ? Les appels d'offres représentent une opportunité en or pour les entreprises désirant développer leur chiffre d'affaire. Mais sachant que cela implique également une compétition féroce, il est normal de se donner un avantage sur les autres en mettant ses qualités en avant par le biais d'une bonne communication. Cette formation soutenance d'un appel d'offre, d'une durée de 2 jours, permettra aux employés de votre entreprise de maîtriser la méthodologie d'une réponse d'appel d'offres, d'en améliorer la qualité, et surtout de valoriser son entreprise par le biais d'une communication accrocheuse et efficace.
Consultez également notre formation appel d'offre pour savoir comment répondre et négocier son appel d'offre.
Objectifs pédagogiques de la formation Soutenance d'un appel d'offre
- Déterminer les points clés de la réussite d'une soutenance à l’oral d'un appel d'offre
- Présenter et vendre une solution technique avec méthode et dynamisme
- S'exprimer clairement et avec aisance face à son auditoire en maîtrisant les techniques de la prise de parole
Programme
Préparer efficacement la soutenance à un appel d'offre
- Soutenance de votre proposition : Déterminer l'objectif principal et identifier le message essentiel
- Capitaliser sur le profil client : comprendre qui est votre client, ses attentes, son environnement
- Maîtriser la structure de son intervention lors d’une prise de parole
- Concevoir son intervention du début jusqu'à la fin
- Savoir hiérarchiser l'information pour la rendre dynamique, savoir organiser les temps forts
- Utiliser ses présentations PowerPoint comme un atout
- Préparer son discours pas à pas, structurer les temps forts
- Gérer son timing en fonction du temps imparti
- Gérer l'organisation matérielle (outils, matériel, tenue, etc)
Évaluer sa prise de parole face à un public de professionnels
- Identifier les points forts et les points à améliorer dans sa communication orale
- Trouver son style et gagner en naturel
- Travailler sa prise de parole, développer sa posture de communiquant
- Utiliser les techniques de décontraction pour améliorer sa concentration et sa prise de parole, limiter le trac
- Mieux maîtriser sa gestuelle, ses regards
- Savoir jouer de sa voix : respiration, intonation, modulation, articulation
- Gagner en présence en s'impliquant physiquement
S'entrainer à soutenir son projet : se démarquer de la concurrence
- Préparer son intervention dans un temps limité
- Combiner prise de parole et présentation PowerPoint
- Savoir répondre aux objections, aux critiques
- Reformuler en termes simples, chercher le dialogue pour engager ses interlocuteurs
- S'appuyer sur du concret : exemples, comparaisons, références
- Créer une « signature de son intervention
Publics & prérequis
Public cible
- Consultants
- Commerciaux
- Chefs de projet
La majorité de nos formations sont accessibles aux PSH. Pour toute question relative à l’accessibilité, vous pouvez nous contacter par mail à l’adresse contact-handicap@cnfce.com ou consulter cette page.
Prérequis
Aucun prérequis nécessaire pour suivre la formation soutenance d'un appel d'offre
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques et pratiques
- Mises en situation filmées et analysées
- Identification des axes d'amélioration
- Support de cours formation soutenance d'un appel d'offre
- Auto évaluation préalable en amont de la formation
- Évaluation des acquis en fin de formation
Un formateur pour chaque métier, une expertise pour chaque besoin
Découvrez Sébastien C.
De formation Master 2 en Management et Finances, Sébastien s’est rapidement orienté vers les métiers du Commerce. Il a ensuite, orienté sa carrière vers la prévention des risques professionnels en étant Directeur de Pôle Hauts de France Normandie chez SOCOTEC DIAGNOSTIC. Chargé du développement et de la gestion des relations avec ses partenaires, Sébastien a pu ainsi évoluer sur les différentes missions du métier.
Depuis 2 ans, il est maintenant formateur en entreprise et anime des sessions en prévention des risques Amiante, Plomb, risques Chimiques, CSE et Appels d’offres. Sébastien est IPRP validé par la Dreets des Hauts de France et intervient en France et en Belgique.
Découvrez Rina F.
Rina F., experte en finance de marché et en efficacité professionnelle, accompagne dirigeants et équipes pour allier rigueur financière et performance durable.
Forte de plus de quinze ans d’expérience en salle de marché et en banque d’investissement, elle propose une approche pragmatique pour optimiser l’organisation, accélérer la prise de décision et intégrer la RSE comme un atout stratégique, créateur de valeur et moteur de croissance responsable.
Expertise de nos formateurs
Qualité de l'animation
Notes moyennes attribuées par les stagiaires de cette formation. Extraites à partir des questionnaires de satisfaction. Calcul effectué toutes les 48h.
Réserver une formation Soutenance d'un appel d'offre
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| Du 06.10.26 au 07.10.26 | Classe virtuelle | |
| Du 14.10.26 au 15.10.26 | Lyon (69) | |
| Du 22.10.26 au 23.10.26 | Bordeaux (33) | |
| Du 29.10.26 au 30.10.26 | Paris (75) | |
| Du 09.11.26 au 10.11.26 | Classe virtuelle | |
| Du 17.11.26 au 18.11.26 | Strasbourg (67) | |
| Du 26.11.26 au 27.11.26 | Nantes (44) | |
| Du 08.12.26 au 09.12.26 | Classe virtuelle | |
| Du 17.12.26 au 18.12.26 | Marseille (13) | |
| Du 28.12.26 au 29.12.26 | Paris (75) | |
| Du 05.01.27 au 06.01.27 | Nice (06) | |
| Du 14.01.27 au 15.01.27 | Paris (75) | |
| Du 25.01.27 au 26.01.27 | Lille (59) | |
| Du 03.02.27 au 04.02.27 | Classe virtuelle | |
| Du 16.02.27 au 17.02.27 | Lyon (69) | |
| Du 25.02.27 au 26.02.27 | Bordeaux (33) | |
| Du 08.03.27 au 09.03.27 | Paris (75) | |
| Du 17.03.27 au 18.03.27 | Classe virtuelle | |
| Du 25.03.27 au 26.03.27 | Strasbourg (67) | |
| Du 06.04.27 au 07.04.27 | Nantes (44) | |
| Du 15.04.27 au 16.04.27 | Classe virtuelle | |
| Du 26.04.27 au 27.04.27 | Marseille (13) | |
| Du 04.05.27 au 05.05.27 | Paris (75) | |
| Du 12.05.27 au 13.05.27 | Dijon (21) | |
| Du 20.05.27 au 21.05.27 | Classe virtuelle | |
| Du 01.06.27 au 02.06.27 | Aix-en-Provence (13) | |
| Du 10.06.27 au 11.06.27 | Paris (75) | |
| Du 21.06.27 au 22.06.27 | Toulouse (31) | |
| Du 01.07.27 au 02.07.27 | Nice (06) | |
| Du 12.07.27 au 13.07.27 | Paris (75) | |
| Du 21.07.27 au 22.07.27 | Lille (59) | |
| Du 17.08.27 au 18.08.27 | Classe virtuelle | |
| Du 26.08.27 au 27.08.27 | Lyon (69) | |
| Du 06.09.27 au 07.09.27 | Bordeaux (33) | |
| Du 16.09.27 au 17.09.27 | Paris (75) | |
| Du 27.09.27 au 28.09.27 | Classe virtuelle | |
| Du 06.10.27 au 07.10.27 | Strasbourg (67) | |
| Du 18.10.27 au 19.10.27 | Nantes (44) | |
| Du 26.10.27 au 27.10.27 | Classe virtuelle | |
| Du 02.11.27 au 03.11.27 | Marseille (13) | |
| Du 15.11.27 au 16.11.27 | Paris (75) | |
| Du 25.11.27 au 26.11.27 | Dijon (21) | |
| Du 06.12.27 au 07.12.27 | Classe virtuelle | |
| Du 15.12.27 au 16.12.27 | Aix-en-Provence (13) |
Avis vérifiés
4,7 / 5
Basé sur 22 avis soumis à un contrôle
Voir tous les avis sur ce site- 5 étoiles 17
- 4 étoiles 4
- 3 étoiles 1
- 2 étoiles 0
- 1 étoile 0
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Très enrichissant
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La construction d'un ppt interessant à savoir mais la construction au quotidien est inconcevale, pas coeur de metier et plus compliqué sans les bases
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Une formation utile pour être plus efficient vis à vis de nos interlocuteurs et particulièrement lors d une soutenance
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Une formation très diversifiée qui aborde tant l'oral que l'écrit
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Training pour concretiser
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Sur le ppt l'après midi , un peu long et en léger décalage avec les attendus sur mon metier car je ne peux pas passer trop de temps sur la construction d'un support
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Animateur pedagogue, a l'écoute et bienveillant contenu de formation très riche
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Format interactif échange atelier
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Belle dynamique et informatique percutante
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Un formateur qui a préparé en amont sa formation en lien avec notre activité terrain, ce qui est très appréciable, une maîtrise du sujet excellente, j'ai vraiment apprécié cette formation qui m'a appris de nouvelles techniques à mettre en pratique, merci
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Un formateur qui a préparé en amont sa formation en lien avec notre activité terrain, ce qui est très appréciable, une maîtrise du sujet excellente, j'ai vraiment apprécié cette formation qui m'a appris de nouvelles techniques à mettre en pratique, merci
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Pas d'attente au début de la formation
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2 jours intenses et riches
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Je remercie pauline pour son adaptation face au contenu inadapté
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Très bonne formation totalement personnalisée.
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Garder le contact dans les années à venir pour voir l'évolution
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Formation interactive
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Formation intéressante qui m'a permise de revoir des points essentiels à une bonne prise de parole en public, formation dynamique avec beaucoup d'interaction
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Formation dynamique avec des interactions libres sur lesquelles samir a su rebondir pour servir la formation et avancer dans le programme, contenu pertinent, accessible et vulgarisé, moment très agréable et formateur
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Oui, avec peut être un peu plus l’accent sur la mise en situation filmée.
Expertise
Réactivité
Professionnalisme
Qualité
Nos labels et certifications
Une question ? Un besoin ?
Foire aux questions formation Soutenance d'un appel d'offre
Formation inter-entreprise
Le délai d’accès est fixé préalablement par la mise en ligne de nos dates de formation sur les fiches programmes.
Nous nous engageons à répondre à vos demandes d’informations dans un délai maximum de 48 heures ouvrées.
Sous réserve d’ouverture de la session, et de la conformité des formalités administratives d’inscription, l’accès à nos formations inter-entreprise peut se faire dans un délai de 24h.
Formation intra-entreprise
Le CNFCE vous proposera des dates en fonction de vos disponibilités et de celles du formateur pressenti.
Sauf cas particuliers, et en fonction du mode de financement, le délai pour la mise en place d’une formation Intra est estimé entre 10 jours et 3 mois (si prise en charge par votre Opco).
Pour toute demande urgente, merci de nous contacter.
Selon votre statut, plusieurs solutions s’offrent à vous pour financer votre formation avec le CNFCE :
- OPCO
- FNE
- Financements conventionnels
- FSE
Vous souhaitez financer votre formation professionnelle en tant qu’indépendant ? Sachez que vous pouvez obtenir une aide en vous tournant vers votre Fonds d’Assurance Formation (FAF).
Pour en savoir davantage sur nos solutions de financement, nous vous invitons à consulter notre page Comment financer ma formation au CNFCE.
Mise à jour de la page le 14/09/2026
