Formation soutenance d'un appel d'offre : préparer la soutenance de votre réponse
Comment soutenir un appel d'offre ? Comment se démarquer par rapport à la concurrence ? Les appels d'offres représentent une opportunité en or pour les entreprises désirant développer leur chiffre d'affaire. Mais sachant que cela implique également une compétition féroce, il est normal de se donner un avantage sur les autres en mettant ses qualités en avant par le biais d'une bonne communication. Cette formation soutenance d'un appel d'offre, d'une durée de 2 jours, permettra aux employés de votre entreprise de maîtriser la méthodologie d'une réponse d'appel d'offres, d'en améliorer la qualité, et surtout de valoriser son entreprise par le biais d'une communication accrocheuse et efficace.
Consultez également notre formation appel d'offre pour savoir comment répondre et négocier son appel d'offre.
Objectifs pédagogiques de la formation Soutenance d'un appel d'offre
- Déterminer les points clés de la réussite d'une soutenance à l’oral d'un appel d'offre
- Présenter et vendre une solution technique avec méthode et dynamisme
- S'exprimer clairement et avec aisance face à son auditoire en maîtrisant les techniques de la prise de parole
Programme
Préparer efficacement la soutenance à un appel d'offre
- Soutenance de votre proposition : Déterminer l'objectif principal et identifier le message essentiel
- Capitaliser sur le profil client : comprendre qui est votre client, ses attentes, son environnement
- Maîtriser la structure de son intervention lors d’une prise de parole
- Concevoir son intervention du début jusqu'à la fin
- Savoir hiérarchiser l'information pour la rendre dynamique, savoir organiser les temps forts
- Utiliser ses présentations PowerPoint comme un atout
- Préparer son discours pas à pas, structurer les temps forts
- Gérer son timing en fonction du temps imparti
- Gérer l'organisation matérielle (outils, matériel, tenue, etc)
Évaluer sa prise de parole face à un public de professionnels
- Identifier les points forts et les points à améliorer dans sa communication orale
- Trouver son style et gagner en naturel
- Travailler sa prise de parole, développer sa posture de communiquant
- Utiliser les techniques de décontraction pour améliorer sa concentration et sa prise de parole, limiter le trac
- Mieux maîtriser sa gestuelle, ses regards
- Savoir jouer de sa voix : respiration, intonation, modulation, articulation
- Gagner en présence en s'impliquant physiquement
S'entrainer à soutenir son projet : se démarquer de la concurrence
- Préparer son intervention dans un temps limité
- Combiner prise de parole et présentation PowerPoint
- Savoir répondre aux objections, aux critiques
- Reformuler en termes simples, chercher le dialogue pour engager ses interlocuteurs
- S'appuyer sur du concret : exemples, comparaisons, références
- Créer une « signature de son intervention
Publics & prérequis
Public cible
- Consultants
- Commerciaux
- Chefs de projet
La majorité de nos formations sont accessibles aux PSH. Pour toute question relative à l’accessibilité, vous pouvez nous contacter par mail à l’adresse contact-handicap@cnfce.com ou consulter cette page.
Prérequis
Aucun prérequis nécessaire pour suivre la formation soutenance d'un appel d'offre
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques et pratiques
- Mises en situation filmées et analysées
- Identification des axes d'amélioration
- Support de cours formation soutenance d'un appel d'offre
- Auto évaluation préalable en amont de la formation
- Évaluation des acquis en fin de formation
Un formateur pour chaque métier, une expertise pour chaque besoin
Découvrez Mathias N.
Mathias N. est formateur professionnel passionné par la montée en compétences des individus et des équipes. Il conçoit et anime des formations dynamiques, concrètes et orientées résultats, en s’adaptant aux besoins spécifiques de chaque public.
Son approche pédagogique, fondée sur l’écoute, l’expérimentation et l’impact opérationnel, favorise des apprentissages durables et immédiatement mobilisables.
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Rina F., experte en finance de marché et en efficacité professionnelle, accompagne dirigeants et équipes pour allier rigueur financière et performance durable.
Forte de plus de quinze ans d’expérience en salle de marché et en banque d’investissement, elle propose une approche pragmatique pour optimiser l’organisation, accélérer la prise de décision et intégrer la RSE comme un atout stratégique, créateur de valeur et moteur de croissance responsable.
Réserver une formation Soutenance d'un appel d'offre
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| Du 10.02.26 au 11.02.26 | Aix-en-Provence (13) | |
| Du 19.02.26 au 20.02.26 | Paris (75) | |
| Du 03.03.26 au 04.03.26 | Toulouse (31) | |
| Du 11.03.26 au 12.03.26 | Nice (06) | |
| Du 19.03.26 au 20.03.26 | Paris (75) | |
| Du 31.03.26 au 01.04.26 | Lille (59) | |
| Du 09.04.26 au 10.04.26 | Classe virtuelle | |
| Du 20.04.26 au 21.04.26 | Lyon (69) | |
| Du 29.04.26 au 30.04.26 | Bordeaux (33) | |
| Du 11.05.26 au 12.05.26 | Paris (75) | |
| Du 20.05.26 au 21.05.26 | Classe virtuelle | |
| Du 28.05.26 au 29.05.26 | Strasbourg (67) | |
| Du 09.06.26 au 10.06.26 | Nantes (44) | |
| Du 17.06.26 au 18.06.26 | Classe virtuelle | |
| Du 25.06.26 au 26.06.26 | Marseille (13) | |
| Du 06.07.26 au 07.07.26 | Paris (75) | |
| Du 15.07.26 au 16.07.26 | Dijon (21) | |
| Du 23.07.26 au 24.07.26 | Classe virtuelle | |
| Du 03.08.26 au 04.08.26 | Aix-en-Provence (13) | |
| Du 13.08.26 au 14.08.26 | Paris (75) | |
| Du 25.08.26 au 26.08.26 | Toulouse (31) | |
| Du 03.09.26 au 04.09.26 | Nice (06) | |
| Du 14.09.26 au 15.09.26 | Paris (75) | |
| Du 23.09.26 au 24.09.26 | Lille (59) | |
| Du 06.10.26 au 07.10.26 | Classe virtuelle | |
| Du 14.10.26 au 15.10.26 | Lyon (69) | |
| Du 22.10.26 au 23.10.26 | Bordeaux (33) | |
| Du 29.10.26 au 30.10.26 | Paris (75) | |
| Du 09.11.26 au 10.11.26 | Classe virtuelle | |
| Du 17.11.26 au 18.11.26 | Strasbourg (67) | |
| Du 26.11.26 au 27.11.26 | Nantes (44) | |
| Du 08.12.26 au 09.12.26 | Classe virtuelle | |
| Du 17.12.26 au 18.12.26 | Marseille (13) | |
| Du 28.12.26 au 29.12.26 | Paris (75) |
Nos avis clients
« Très satisfaite par l'accueil, l'environnement, les échanges, le formateur et le temps de manipulation qui était à la hauteur de mes attentes et besoins. »
Ricoh France Stéphanie H. - Responsable formation
« Bonne gestion. »
SNEF Sophie M. - Chargée de formation
« Très satisfait, notamment de l'organisation et la réactivité lors de nos échanges. »
L'Eternel Solidaire Gwendal L. - Chargé d'insertion
« Étapes pré et post formation bien organisées. Correspondants disponibles et réactifs. »
Karapass Maria G. - Chargée de RH
« Très satisfait de l'organisation et la planification rapide de la formation. »
Aurlane Nicolas R. - Chargé de formation
« Rien à signaler. »
EHPAD Marin Bouillé Audrey G. - Responsable formation
Avis vérifiés
Expertise
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Professionnalisme
Qualité
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Foire aux questions formation Soutenance d'un appel d'offre
Formation inter-entreprise
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Nous nous engageons à répondre à vos demandes d’informations dans un délai maximum de 48 heures ouvrées.
Sous réserve d’ouverture de la session, et de la conformité des formalités administratives d’inscription, l’accès à nos formations inter-entreprise peut se faire dans un délai de 24h.
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Le CNFCE vous proposera des dates en fonction de vos disponibilités et de celles du formateur pressenti.
Sauf cas particuliers, et en fonction du mode de financement, le délai pour la mise en place d’une formation Intra est estimé entre 10 jours et 3 mois (si prise en charge par votre Opco).
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Selon votre statut, plusieurs solutions s’offrent à vous pour financer votre formation avec le CNFCE :
- OPCO
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Mise à jour de la page le 28/01/2026