Formation Soutenance d'un appel d'offre

• Déterminer les points clés de la réussite d'une soutenance à l’oral d'un appel d'offre
• Présenter et vendre une solution technique avec méthode et dynamisme
• S'exprimer clairement et avec aisance face à son auditoire en maîtrisant les techniques de la prise de parole

Préparer efficacement la soutenance à un appel d'offre

• Soutenance de votre proposition : Déterminer l'objectif principal et identifier le message essentiel
• Capitaliser sur le profil client : comprendre qui est votre client, ses attentes, son environnement
• Maîtriser la structure de son intervention lors d’une prise de parole
  • Concevoir son intervention du début jusqu'à la fin
  • Savoir hiérarchiser l'information pour la rendre dynamique, savoir organiser les temps forts
  • Utiliser ses présentations PowerPoint comme un atout
  • Préparer son discours pas à pas, structurer les temps forts
  • Gérer son timing en fonction du temps imparti
  • Gérer l'organisation matérielle (outils, matériel, tenue, etc)

Évaluer sa prise de parole face à un public de professionnels 

• Identifier les points forts et les points à améliorer dans sa communication orale
• Trouver son style et gagner en naturel
• Travailler sa prise de parole, développer sa posture de communiquant
  • Utiliser les techniques de décontraction pour améliorer sa concentration et sa prise de parole, limiter le trac
  • Mieux maîtriser sa gestuelle, ses regards
  • Savoir jouer de sa voix : respiration, intonation, modulation, articulation
  • Gagner en présence en s'impliquant physiquement

S'entrainer à soutenir son projet : se démarquer de la concurrence 

• Préparer son intervention dans un temps limité
• Combiner prise de parole et présentation PowerPoint
• Savoir répondre aux objections, aux critiques
• Reformuler en termes simples, chercher le dialogue pour engager ses interlocuteurs
• S'appuyer sur du concret : exemples, comparaisons, références
• Créer une « signature  de son intervention

Programme daté du 13/07/2022

Public cible

• Consultants
• Commerciaux
• Chefs de projet

Pré-requis

Aucun prérequis nécessaire pour suivre la formation soutenance d'un appel d'offre

• Apports théoriques et pratiques
• Mises en situation filmées et analysées
• Identification des axes d'amélioration
• Support de cours formation soutenance d'un appel d'offre

• Auto évaluation préalable en amont de la formation
• Evaluation des acquis en fin de formation