Formation Soutenance d'un appel d'offre
Durée conseillée 2 jours
Formation soutenance d'un appel d'offre : préparer la soutenance de votre réponse
Comment soutenir un appel d'offre ? Comment se démarquer par rapport à la concurrence ? Les appels d'offres représentent une opportunité en or pour les entreprises désirant développer leur chiffre d'affaire. Mais sachant que cela implique également une compétition féroce, il est normal de se donner un avantage sur les autres en mettant ses qualités en avant par le biais d'une bonne communication. Cette formation soutenance d'un appel d'offre, d'une durée de 2 jours, permettra aux employés de votre entreprise de maîtriser la méthodologie d'une réponse d'appel d'offres, d'en améliorer la qualité, et surtout de valoriser son entreprise par le biais d'une communication accrocheuse et efficace.
Consultez également notre formation appel d'offre pour savoir comment répondre et négocier son appel d'offre.
Objectifs pédagogiques de la formation Soutenance d'un appel d'offre
- Déterminer les points clés d'une soutenance d'un appel d'offre
- Présenter et vendre la solution technique et méthodologique
- S'exprimer clairement et avec aisance face à l'auditoire
Préparer efficacement la soutenance à un appel d'offre
- Déterminer l'objectif principal et identifier le message essentiel d'une soutenance d'appel d'offre
- Hiérarchiser l'information pour la dynamiser
- Utiliser ses présentations PowerPoint comme un atout
Évaluer sa prise de parole face à un public de professionnels
- Identifier les points forts et les points à améliorer
- Trouver son style et gagner en naturel
Maitriser son trac lors d'une soutenance d'appel d'offre
- Utiliser les techniques de décontraction et de sophrologie pour améliorer sa concentration et sa prise de parole
- Mieux maîtriser sa gestuelle, ses regards
- Savoir jouer de sa voix : respiration, intonation, modulation, articulation
- Gagner en présence en s'impliquant physiquement
S'entrainer à soutenir son projet : se démarquer de la concurrence
- Préparer son intervention dans un temps limité
- Combiner prise de parole et présentation PowerPoint
- Savoir répondre aux objections, aux critiques
- Reformuler en termes simples
- S'appuyer sur du concret : exemples, comparaisons, références
- Donner une « image » à son intervention
Public cible
- Consultants
- Commerciaux
- Chefs de projet
Pré-requis
Aucun prérequis nécessaire pour suivre la formation soutenance d'un appel d'offre
Méthodes pédagogiques pour le stage Soutenance d'un appel d'offre
- Apports théoriques et pratiques
- Mises en situation filmées et analysées
- Identification des axes d'amélioration
- Support de cours formation soutenance d'un appel d'offre
Dates et lieux
| Date de début | Date de fin | Lieu de formation | |
|---|---|---|---|
| 09-05-2019 | 10-05-2019 | Paris | Réserver |
| 29-08-2019 | 30-08-2019 | Paris | Réserver |
| 02-10-2019 | 03-10-2019 | Paris | Réserver |
| 28-11-2019 | 29-11-2019 | Paris | Réserver |
| Selon vos disponibilités | Dans vos locaux | Réserver | |
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