Centre National de la Formation Conseil en Entreprise

Formation Soutenance d'un appel d'offre

Durée conseillée 2 jours

Centre de formation validé Datadock

Formation soutenance d'un appel d'offre : préparer la soutenance de votre réponse

Comment soutenir un appel d'offre ? Comment se démarquer par rapport à la concurrence ? Les appels d'offres représentent une opportunité en or pour les entreprises désirant développer leur chiffre d'affaire. Mais sachant que cela implique également une compétition féroce, il est normal de se donner un avantage sur les autres en mettant ses qualités en avant par le biais d'une bonne communication. Cette formation soutenance d'un appel d'offre, d'une durée de 2 jours, permettra aux employés de votre entreprise de maîtriser la méthodologie d'une réponse d'appel d'offres, d'en améliorer la qualité, et surtout de valoriser son entreprise par le biais d'une communication accrocheuse et efficace. 

Consultez également notre formation appel d'offre pour savoir comment répondre et négocier son appel d'offre. 

Objectifs pédagogiques de la formation Soutenance d'un appel d'offre

  • Déterminer les points clés d'une soutenance d'un appel d'offre
  • Présenter et vendre la solution technique et méthodologique
  • S'exprimer clairement et avec aisance face à l'auditoire

Préparer efficacement la soutenance à un appel d'offre

  • Déterminer l'objectif principal et identifier le message essentiel d'une soutenance d'appel d'offre
  • Hiérarchiser l'information pour la dynamiser
  • Utiliser ses présentations PowerPoint comme un atout

Évaluer sa prise de parole face à un public de professionnels 

  • Identifier les points forts et les points à améliorer
  • Trouver son style et gagner en naturel

Maitriser son trac lors d'une soutenance d'appel d'offre 

  • Utiliser les techniques de décontraction et de sophrologie pour améliorer sa concentration et sa prise de parole
  • Mieux maîtriser sa gestuelle, ses regards
  • Savoir jouer de sa voix : respiration, intonation, modulation, articulation
  • Gagner en présence en s'impliquant physiquement

S'entrainer à soutenir son projet : se démarquer de la concurrence 

  • Préparer son intervention dans un temps limité
  • Combiner prise de parole et présentation PowerPoint
  • Savoir répondre aux objections, aux critiques
  • Reformuler en termes simples
  • S'appuyer sur du concret : exemples, comparaisons, références
  • Donner une « image » à son intervention

Public cible

  • Consultants
  • Commerciaux
  • Chefs de projet

Pré-requis

Aucun prérequis nécessaire pour suivre la formation soutenance d'un appel d'offre

Méthodes pédagogiques pour le stage Soutenance d'un appel d'offre

  • Apports théoriques et pratiques
  • Mises en situation filmées et analysées
  • Identification des axes d'amélioration
  • Support de cours formation soutenance d'un appel d'offre

Dates et lieux

Date de début Date de fin Lieu de formation
09-05-2019 10-05-2019 Paris Réserver
29-08-2019 30-08-2019 Paris Réserver
02-10-2019 03-10-2019 Paris Réserver
28-11-2019 29-11-2019 Paris Réserver
Selon vos disponibilités Dans vos locaux Réserver
Demander un devis Plan d'accès 01 81 22 22 18