Formation Soutenance d'un appel d'offre
  • 100% de stagiaires satisfaits

Formation soutenance d'un appel d'offre : préparer la soutenance de votre réponse

Comment soutenir un appel d'offre ? Comment se démarquer par rapport à la concurrence ? Les appels d'offres représentent une opportunité en or pour les entreprises désirant développer leur chiffre d'affaire. Mais sachant que cela implique également une compétition féroce, il est normal de se donner un avantage sur les autres en mettant ses qualités en avant par le biais d'une bonne communication. Cette formation soutenance d'un appel d'offre, d'une durée de 2 jours, permettra aux employés de votre entreprise de maîtriser la méthodologie d'une réponse d'appel d'offres, d'en améliorer la qualité, et surtout de valoriser son entreprise par le biais d'une communication accrocheuse et efficace. 

Consultez également notre formation appel d'offre pour savoir comment répondre et négocier son appel d'offre. 


Objectifs pédagogiques de la formation Soutenance d'un appel d'offre

 

  • Déterminer les points clés de la réussite d'une soutenance à l’oral d'un appel d'offre
  • Présenter et vendre une solution technique avec méthode et dynamisme
  • S'exprimer clairement et avec aisance face à son auditoire en maîtrisant les techniques de la prise de parole

Programme

Programme daté du 10/4/2023

Préparer efficacement la soutenance à un appel d'offre

  • Soutenance de votre proposition : Déterminer l'objectif principal et identifier le message essentiel
  • Capitaliser sur le profil client : comprendre qui est votre client, ses attentes, son environnement
  • Maîtriser la structure de son intervention lors d’une prise de parole
    • Concevoir son intervention du début jusqu'à la fin
    • Savoir hiérarchiser l'information pour la rendre dynamique, savoir organiser les temps forts
    • Utiliser ses présentations PowerPoint comme un atout
    • Préparer son discours pas à pas, structurer les temps forts
    • Gérer son timing en fonction du temps imparti
    • Gérer l'organisation matérielle (outils, matériel, tenue, etc)

Évaluer sa prise de parole face à un public de professionnels 

  • Identifier les points forts et les points à améliorer dans sa communication orale
  • Trouver son style et gagner en naturel
  • Travailler sa prise de parole, développer sa posture de communiquant
    • Utiliser les techniques de décontraction pour améliorer sa concentration et sa prise de parole, limiter le trac
    • Mieux maîtriser sa gestuelle, ses regards
    • Savoir jouer de sa voix : respiration, intonation, modulation, articulation
    • Gagner en présence en s'impliquant physiquement

S'entrainer à soutenir son projet : se démarquer de la concurrence 

  • Préparer son intervention dans un temps limité
  • Combiner prise de parole et présentation PowerPoint
  • Savoir répondre aux objections, aux critiques
  • Reformuler en termes simples, chercher le dialogue pour engager ses interlocuteurs
  • S'appuyer sur du concret : exemples, comparaisons, références
  • Créer une « signature  de son intervention

Publics & pré-requis

Public cible

  • Consultants
  • Commerciaux
  • Chefs de projet

Pré-requis

Aucun prérequis nécessaire pour suivre la formation soutenance d'un appel d'offre


Méthodes pédagogiques

  • Apports théoriques et pratiques
  • Mises en situation filmées et analysées
  • Identification des axes d'amélioration
  • Support de cours formation soutenance d'un appel d'offre
  • Auto évaluation préalable en amont de la formation
  • Évaluation des acquis en fin de formation

Témoignages


« Très réactif. »

A Deux et Plus Entreprendre et Bat

Véronique A. - Co-fondatrice


« Grande qualité d'expertise de l'intervenant M. Gérard V. qui a su intéresser un auditoire important sur un sujet sensible. Pour le public ciblé par cette formation, la présentation aurait encore gagner en dynamisme avec une vidéo ou une coanimation par exemple. »
temoignages seine-et-marne

Département de Seine-Et-Marne

Marion - Chef de projet formation


« Très satisfaite. »

CH d'Argentan

Anne-Sophie C. - Service financier