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Formation Soutenance d'un appel d'offre
  • 93% de stagiaires satisfaits

Formation soutenance d'un appel d'offre : préparer la soutenance de votre réponse

Comment soutenir un appel d'offre ? Comment se démarquer par rapport à la concurrence ? Les appels d'offres représentent une opportunité en or pour les entreprises désirant développer leur chiffre d'affaire. Mais sachant que cela implique également une compétition féroce, il est normal de se donner un avantage sur les autres en mettant ses qualités en avant par le biais d'une bonne communication. Cette formation soutenance d'un appel d'offre, d'une durée de 2 jours, permettra aux employés de votre entreprise de maîtriser la méthodologie d'une réponse d'appel d'offres, d'en améliorer la qualité, et surtout de valoriser son entreprise par le biais d'une communication accrocheuse et efficace. 

Consultez également notre formation appel d'offre pour savoir comment répondre et négocier son appel d'offre. 

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REF : CDV.34
  • inter

    Le format Inter-entreprise désigne une formation se déroulant dans les locaux de l’organisme de formation.

    Le tarif est fixé par participant.

  • intra

    La formation intra-entreprise se déroule dans les locaux de l’entreprise qui souhaite entreprendre la formation.

    La mobilité du CNFCE est nationale et internationale.

    Le tarif est fixé par jour/par groupe.

  • sur-mesureintra / E-learning

    Une formation sur mesure est une formation construite spécifiquement autour des besoins et attentes particulières de l’entreprise cliente. Cette notion de sur-mesure intègre le contenu mais aussi le format souhaité par le client.

    La formation sur-mesure se déroule dans les locaux de l’entreprise qui souhaite entreprendre la formation.

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Format En présentiel ou à distance Durée 2 jours Prix 1 450,00 € HT / stagiaire
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Format En présentiel ou à distance Durée 2 jours Prix 3 140,00 € HT / groupe
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Sommaire

Objectifs pédagogiques de la formation Soutenance d'un appel d'offre

  • Déterminer les points clés de la réussite d'une soutenance à l’oral d'un appel d'offre
  • Présenter et vendre une solution technique avec méthode et dynamisme
  • S'exprimer clairement et avec aisance face à son auditoire en maîtrisant les techniques de la prise de parole

Programme

Programme daté du 11/04/2023

Préparer efficacement la soutenance à un appel d'offre

  • Soutenance de votre proposition : Déterminer l'objectif principal et identifier le message essentiel
  • Capitaliser sur le profil client : comprendre qui est votre client, ses attentes, son environnement
  • Maîtriser la structure de son intervention lors d’une prise de parole
    • Concevoir son intervention du début jusqu'à la fin
    • Savoir hiérarchiser l'information pour la rendre dynamique, savoir organiser les temps forts
    • Utiliser ses présentations PowerPoint comme un atout
    • Préparer son discours pas à pas, structurer les temps forts
    • Gérer son timing en fonction du temps imparti
    • Gérer l'organisation matérielle (outils, matériel, tenue, etc)

Évaluer sa prise de parole face à un public de professionnels 

  • Identifier les points forts et les points à améliorer dans sa communication orale
  • Trouver son style et gagner en naturel
  • Travailler sa prise de parole, développer sa posture de communiquant
    • Utiliser les techniques de décontraction pour améliorer sa concentration et sa prise de parole, limiter le trac
    • Mieux maîtriser sa gestuelle, ses regards
    • Savoir jouer de sa voix : respiration, intonation, modulation, articulation
    • Gagner en présence en s'impliquant physiquement

S'entrainer à soutenir son projet : se démarquer de la concurrence 

  • Préparer son intervention dans un temps limité
  • Combiner prise de parole et présentation PowerPoint
  • Savoir répondre aux objections, aux critiques
  • Reformuler en termes simples, chercher le dialogue pour engager ses interlocuteurs
  • S'appuyer sur du concret : exemples, comparaisons, références
  • Créer une « signature  de son intervention

Publics & prérequis

Public cible

  • Consultants
  • Commerciaux
  • Chefs de projet

Prérequis

Aucun prérequis nécessaire pour suivre la formation soutenance d'un appel d'offre

Méthodes pédagogiques

  • Apports théoriques et pratiques
  • Mises en situation filmées et analysées
  • Identification des axes d'amélioration
  • Support de cours formation soutenance d'un appel d'offre
  • Auto évaluation préalable en amont de la formation
  • Évaluation des acquis en fin de formation

Nos avis clients

« Mon collaborateur est ravi de sa formation, je ne peux que recommander cet organisme. Les équipes ont été réactives suite à nos échanges. »
Avis CNFCE Eiffage Construction

Eiffage Construction

Clara H. - Responsable formation

« L'inscription a été très facile, au même titre que l'administratif. Très simple. »
Avis CNFCE Forvia

Forvia

Emma L. - Adjointe RH

« Rien à redire quant à la gestion et l'organisation avant et pendant la formation. J'ai le sentiment d'une formation utile de façon immédiate. »
Avis CNFCE ARS

Agence Régionale de Santé

Tatiana D. - Responsable formation

« À l'écoute de nos besoins. »
Avis CNFCE CGO

CGO

Emeline F. - Assistante RH

« Consultant professionnel et à l'écoute de nos besoins, très bon contact avec le CNFCE. »
Temoignages assa abloy

Assa Abloy

Graziella - Responsable RH

« Satisfaisant. »

CHU de Montpellier

Elisabeth D. - Assistante de formation

Expertise

Nos formateurs sont retenus pour leurs qualités pédagogiques, leur expérience et leur sympathie.

Réactivité

Nos conseillers pédagogiques se dévouent pour répondre à vos demandes dans les 48 heures.

Professionnalisme

Nous mettons notre expertise au service de la satisfaction de nos clients.

Qualité

Nous nous réinventons chaque jour pour assurer une qualité de service maximale à nos clients.

Une question ?
Un besoin ?

Formations complémentaires

Prise de parole en public - Adapter le discours au public - CDV.33

Adaptez vos discours avec efficacité en fonction de votre auditoire en suivant la formation de 2 jours en intra ou inter entreprise.

Avis clients
2 jours

Inter : 1 530,00 € HT / stagiaire

Intra : 3 140,00 € HT / groupe

 Découvrir

Communication non verbale ou communication orale - CDV.53

Optimisez votre image devant un enjeu de communication stratégique de groupe suite à notre formation d'1 journée en entreprise.

Avis clients
1 jour

Inter : 710,00 € HT / stagiaire

Intra : 1 570,00 € HT / groupe

 Découvrir

Marchés publics : Maîtriser leur fonctionnement - DRT.41

Initiez-vous au fonctionnement des marchés publics pour en maîtriser les codes avec notre formation de aux marchés publics, en présentiel & à distance.

Avis clients
2 jours

Inter : 1 570,00 € HT / stagiaire

Intra : 3 140,00 € HT / groupe

 Découvrir

Prise de parole en public - CDV.03

Développez vos capacités d'expression orale et gérez votre stress grâce à la formation prise de parole en public de 2 jours, en présentiel & à distance.

Avis clients
2 jours

Inter : 1 530,00 € HT / stagiaire

Intra : 3 140,00 € HT / groupe

 Découvrir

Répondre aux appels d'offre - CME.17

Déterminez les points clés d’une réponse à un appel d’offre en suivant notre formation répondre aux appels d'offre, d'une durée de 2 jours en entreprise (intra/inter).

Avis clients
2 jours

Inter : 1 470,00 € HT / stagiaire

Intra : 3 180,00 € HT / groupe

 Découvrir

Appel d'offre : Répondre, chiffrer et négocier - VNT.23

Maîtrisez les étapes et les risques de la réponse à l'appel d'offres en suivant notre formation Appel d'offre : Répondre, chiffrer et négocier de deux jours en entreprise.

Avis clients
2 jours

Inter : 1 530,00 € HT / stagiaire

Intra : 3 220,00 € HT / groupe

 Découvrir

Rédiger un discours et l'animer - CDV.37

Animez un discours écrit et conservez le contact avec le public par une lecture discrète grâce à notre session de 2 jours en entreprise.

Avis clients
2 jours

Inter : 1 530,00 € HT / stagiaire

Intra : 3 140,00 € HT / groupe

 Découvrir

IA pour les marchés publics - DRT.200

Intégrez l’IA dans vos pratiques de réponses et de soumission aux appels d’offre avec la formation IA pour les marchés publics, en présentiel/à distance.

Avis clients
1 jour

Inter : 810,00 € HT / stagiaire

Intra : 1 590,00 € HT / groupe

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Foire aux questions formation Soutenance d'un appel d'offre

Quelles sont les modalités et délais d’accès à la formation ?

Formation inter-entreprise

Le délai d’accès est fixé préalablement par la mise en ligne de nos dates de formation sur les fiches programmes.
Nous nous engageons à répondre à vos demandes d’informations dans un délai maximum de 48 heures ouvrées.


Sous réserve d’ouverture de la session, et de la conformité des formalités administratives d’inscription, l’accès à nos formations inter-entreprise peut se faire dans un délai de 24h.

Formation intra-entreprise

Le CNFCE vous proposera des dates en fonction de vos disponibilités et de celles du formateur pressenti.

Sauf cas particuliers, et en fonction du mode de financement, le délai pour la mise en place d’une formation Intra est estimé entre 10 jours et 3 mois (si prise en charge par votre Opco).

Pour toute demande urgente, merci de nous contacter.

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Les inscriptions sont accessibles via les formulaires d’inscription sur la fiche programme ou par téléphone au 01 81 22 22 18.