Formation Soutenance d'un appel d'offre
Formation soutenance d'un appel d'offre : préparer la soutenance de votre réponse
Comment soutenir un appel d'offre ? Comment se démarquer par rapport à la concurrence ? Les appels d'offres représentent une opportunité en or pour les entreprises désirant développer leur chiffre d'affaire. Mais sachant que cela implique également une compétition féroce, il est normal de se donner un avantage sur les autres en mettant ses qualités en avant par le biais d'une bonne communication. Cette formation soutenance d'un appel d'offre, d'une durée de 2 jours, permettra aux employés de votre entreprise de maîtriser la méthodologie d'une réponse d'appel d'offres, d'en améliorer la qualité, et surtout de valoriser son entreprise par le biais d'une communication accrocheuse et efficace.
Consultez également notre formation appel d'offre pour savoir comment répondre et négocier son appel d'offre.
Objectifs pédagogiques de la formation Soutenance d'un appel d'offre
- Déterminer les points clés de la réussite d'une soutenance à l’oral d'un appel d'offre
- Présenter et vendre une solution technique avec méthode et dynamisme
- S'exprimer clairement et avec aisance face à son auditoire en maîtrisant les techniques de la prise de parole
Programme
Préparer efficacement la soutenance à un appel d'offre
- Soutenance de votre proposition : Déterminer l'objectif principal et identifier le message essentiel
- Capitaliser sur le profil client : comprendre qui est votre client, ses attentes, son environnement
- Maîtriser la structure de son intervention lors d’une prise de parole
- Concevoir son intervention du début jusqu'à la fin
- Savoir hiérarchiser l'information pour la rendre dynamique, savoir organiser les temps forts
- Utiliser ses présentations PowerPoint comme un atout
- Préparer son discours pas à pas, structurer les temps forts
- Gérer son timing en fonction du temps imparti
- Gérer l'organisation matérielle (outils, matériel, tenue, etc)
Évaluer sa prise de parole face à un public de professionnels
- Identifier les points forts et les points à améliorer dans sa communication orale
- Trouver son style et gagner en naturel
- Travailler sa prise de parole, développer sa posture de communiquant
- Utiliser les techniques de décontraction pour améliorer sa concentration et sa prise de parole, limiter le trac
- Mieux maîtriser sa gestuelle, ses regards
- Savoir jouer de sa voix : respiration, intonation, modulation, articulation
- Gagner en présence en s'impliquant physiquement
S'entrainer à soutenir son projet : se démarquer de la concurrence
- Préparer son intervention dans un temps limité
- Combiner prise de parole et présentation PowerPoint
- Savoir répondre aux objections, aux critiques
- Reformuler en termes simples, chercher le dialogue pour engager ses interlocuteurs
- S'appuyer sur du concret : exemples, comparaisons, références
- Créer une « signature de son intervention
- Concevoir son intervention du début jusqu'à la fin
- Savoir hiérarchiser l'information pour la rendre dynamique, savoir organiser les temps forts
- Utiliser ses présentations PowerPoint comme un atout
- Préparer son discours pas à pas, structurer les temps forts
- Gérer son timing en fonction du temps imparti
- Gérer l'organisation matérielle (outils, matériel, tenue, etc)
- Identifier les points forts et les points à améliorer dans sa communication orale
- Trouver son style et gagner en naturel
- Travailler sa prise de parole, développer sa posture de communiquant
- Utiliser les techniques de décontraction pour améliorer sa concentration et sa prise de parole, limiter le trac
- Mieux maîtriser sa gestuelle, ses regards
- Savoir jouer de sa voix : respiration, intonation, modulation, articulation
- Gagner en présence en s'impliquant physiquement
S'entrainer à soutenir son projet : se démarquer de la concurrence
- Préparer son intervention dans un temps limité
- Combiner prise de parole et présentation PowerPoint
- Savoir répondre aux objections, aux critiques
- Reformuler en termes simples, chercher le dialogue pour engager ses interlocuteurs
- S'appuyer sur du concret : exemples, comparaisons, références
- Créer une « signature de son intervention
Programme daté du 13/07/2022
Publics & pré-requis
Public cible
- Consultants
- Commerciaux
- Chefs de projet
Pré-requis
Aucun prérequis nécessaire pour suivre la formation soutenance d'un appel d'offre
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques et pratiques
- Mises en situation filmées et analysées
- Identification des axes d'amélioration
- Support de cours formation soutenance d'un appel d'offre
- Auto évaluation préalable en amont de la formation
- Evaluation des acquis en fin de formation
Dates & lieux
DÉBUT | FIN |
|
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---|---|---|---|---|
16-02-2023 | 17-02-2023 | Lyon | ||
27-02-2023 | 28-02-2023 | Lille | ||
08-03-2023 | 09-03-2023 | Classe virtuelle – Formation à distance | ||
21-03-2023 | 22-03-2023 | Strasbourg | ||
16-05-2023 | 17-05-2023 | Lille | ||
23-05-2023 | 24-05-2023 | Paris | ||
31-05-2023 | 01-06-2023 | Lyon | ||
22-06-2023 | 23-06-2023 | Bordeaux | ||
28-06-2023 | 29-06-2023 | Classe virtuelle – Formation à distance | ||
27-07-2023 | 28-07-2023 | Lyon | ||
03-08-2023 | 04-08-2023 | Paris | ||
30-08-2023 | 31-08-2023 | Lille | ||
12-09-2023 | 13-09-2023 | Classe virtuelle – Formation à distance | ||
27-09-2023 | 28-09-2023 | Bordeaux | ||
04-10-2023 | 05-10-2023 | Lyon | ||
16-10-2023 | 17-10-2023 | Paris | ||
22-11-2023 | 23-11-2023 | Lille | ||
30-11-2023 | 01-12-2023 | Classe virtuelle – Formation à distance | ||
14-12-2023 | 15-12-2023 | Strasbourg | ||
21-12-2023 | 22-12-2023 | Bordeaux | ||
Selon vos disponibilités | Dans vos locaux |
Centre de formation ou classe virtuelle
Référence :
CDV.34
Durée :
2 jours
Prix :
1410 € HT / personne
FORMATION SUR MESURE
CONTACTEZ-NOUSPROCHAINES DATES
du 16-02-2023 au 17-02-2023 |
Lyon | |
du 27-02-2023 au 28-02-2023 |
Lille | |
du 08-03-2023 au 09-03-2023 |
Classe virtuelle – Formation à distance |
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Développement personnel sur mesure
Prise de parole en public et animation de réunion
Prise de parole en public - Adapter le discours au public
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