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FORMATION Soutenance d'un appel d'offre

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Formation soutenance d'un appel d'offre : préparer la soutenance de votre réponse

Comment soutenir un appel d'offre ? Comment se démarquer par rapport à la concurrence ? Les appels d'offres représentent une opportunité en or pour les entreprises désirant développer leur chiffre d'affaire. Mais sachant que cela implique également une compétition féroce, il est normal de se donner un avantage sur les autres en mettant ses qualités en avant par le biais d'une bonne communication. Cette formation soutenance d'un appel d'offre, d'une durée de 2 jours, permettra aux employés de votre entreprise de maîtriser la méthodologie d'une réponse d'appel d'offres, d'en améliorer la qualité, et surtout de valoriser son entreprise par le biais d'une communication accrocheuse et efficace. 

Consultez également notre formation appel d'offre pour savoir comment répondre et négocier son appel d'offre. 

Objectifs pédagogiques de la formation Soutenance d'un appel d'offre

  • Déterminer les points clés d'une soutenance d'un appel d'offre
  • Présenter et vendre la solution technique et méthodologique
  • S'exprimer clairement et avec aisance face à l'auditoire

Programme

Préparer efficacement la soutenance à un appel d'offre

  • Déterminer l'objectif principal et identifier le message essentiel d'une soutenance d'appel d'offre
  • Hiérarchiser l'information pour la dynamiser
  • Utiliser ses présentations PowerPoint comme un atout

Évaluer sa prise de parole face à un public de professionnels 

  • Identifier les points forts et les points à améliorer
  • Trouver son style et gagner en naturel

Maitriser son trac lors d'une soutenance d'appel d'offre 

  • Utiliser les techniques de décontraction et de sophrologie pour améliorer sa concentration et sa prise de parole
  • Mieux maîtriser sa gestuelle, ses regards
  • Savoir jouer de sa voix : respiration, intonation, modulation, articulation
  • Gagner en présence en s'impliquant physiquement

S'entrainer à soutenir son projet : se démarquer de la concurrence 

  • Préparer son intervention dans un temps limité
  • Combiner prise de parole et présentation PowerPoint
  • Savoir répondre aux objections, aux critiques
  • Reformuler en termes simples
  • S'appuyer sur du concret : exemples, comparaisons, références
  • Donner une « image » à son intervention

Programme daté du 31/03/2020

Publics & pré-requis

Public cible

  • Consultants
  • Commerciaux
  • Chefs de projet

Pré-requis

Aucun prérequis nécessaire pour suivre la formation soutenance d'un appel d'offre

Méthodes pédagogiques

  • Apports théoriques et pratiques
  • Mises en situation filmées et analysées
  • Identification des axes d'amélioration
  • Support de cours formation soutenance d'un appel d'offre

Dates & lieux

DÉBUT FIN
08-07-2021 09-07-2021 MIXTE VISIO / PRESENTIEL Paris Réserver
27-07-2021 28-07-2021 Lyon Réserver
30-08-2021 31-08-2021 Lille Réserver
15-09-2021 16-09-2021 Bordeaux Réserver
28-09-2021 29-09-2021 Classe virtuelle Réserver
11-10-2021 12-10-2021 MIXTE VISIO / PRESENTIEL Paris Réserver
26-10-2021 27-10-2021 Bordeaux Réserver
09-11-2021 10-11-2021 Lyon Réserver
06-12-2021 07-12-2021 Lille Réserver
16-12-2021 17-12-2021 Classe virtuelle Réserver
Selon vos disponibilités Dans vos locaux Réserver

INTER
INTRA

Centre de formation ou classe virtuelle

Référence :

CDV.34

Durée :

2 jours

Prix :

1350 € HT / personne 

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PROCHAINES DATES

du 08-07-2021
au 09-07-2021		 VISIO / PRESENTIEL Paris RÉSERVER
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au 28-07-2021		 Lyon RÉSERVER
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au 31-08-2021		 Lille RÉSERVER
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Prise de parole en public et animation de réunion

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Prise de parole en public - Adapter le discours au public

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Rédiger un discours et l'animer

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1 jour
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« Formateur disponible et à l'écoute pour customiser le programme de la formation. Le présent questionnaire est appréciable (jamais vu auparavant car on ne note en général que l'animation). J'ai beaucoup apprécié également le "tout numérique" concernant tous les documents. »
Patricia.

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