Formation Rédaction de proposition commerciale efficace

REF : CME.11

inter
intra
sur-mesure

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Avis clients

80% de stagiaires satisfaits
En 2022, 80% de stagiaires satisfaits

Formation rédaction de proposition commerciale efficace : concevoir une proposition commerciale vendeuse

La proposition commerciale est à l'image de l'accueil téléphonique : il s'agit d'un point d'entrée dans une entreprise cliente. Il est donc indispensable d'assurer une présentation soignée et un modèle efficace pour réunir les facteurs de réussite pour votre évolution commerciale. Ce programme de formation sur la rédaction d'une proposition commerciale vous permettra d'appréhender son organisation et sa rédaction en veillant à standardiser vos propositions pour gagner en efficacité.

Avis clients

Objectifs pédagogiques de la formation Rédaction de proposition commerciale efficace

Objectifs pédagogiques

Déterminer les points clé d'une proposition commerciale efficace tant sur la forme que sur le fond
Déterminer une stratégie standard et spécifique pour gagner en efficacité dans la rédaction de votre offre
Rédiger avec efficacité une proposition commerciale pour atteindre sa cible

Programme

Programme daté du 11/4/2023

Définir une stratégie de rédaction d'une proposition commerciale

Capitaliser sur la rédaction d'une offre standard de proposition commerciale
- Déterminer les élements clés standardisés
- Identifier les informations "vendeuses"
- Capitaliser sur la forme de votre proposition commerciale
Brainstorming : standardiser son offre pour gagner en efficacité

Évaluer une stratégie spécifique pour chaque demande

Déterminer sa stratégie d'approche commerciale dans sa rédaction
Sélectionner le style approprié à son client et son profil
Rédaction d'une offre commerciale
- Analyser sa cible et son marché
- Définir ses objectifs et ses messages clés

Organiser le message et la structure de la proposition

Élaborer des informations ciblées : la liste de ses arguments commerciaux
Définir un plan structuré et logique dans la progression
Choisir ses titres et hiérarchiser les informations

Élaborer sa méthodologie rédactionnelle

Connaître les étapes de la proposition commerciale
Repérer ses axes d'amélioration

Publics & pré-requis

Public cible

Chargés de clientèles et commerciaux
Chefs de projet
Manager

Pré-requis

Il est recommandé de maîtriser son offre commerciale et son entreprise pour suivre la formation rédaction de proposition commerciale efficace

Méthodes pédagogiques

Alternance entre théorie et exercices pratiques
Travaux individuels et en sous-groupes
Identification des axes d'amélioration
Support de cours formation rédaction de proposition commerciale
Auto évaluation préalable en amont de la formation
Évaluation des acquis en fin de formation

Témoignages

« Ce qui m’a séduit, c’est vraiment leur capacité à être réactif, et à être joignable facilement, nous avons donc un très bon relationnel. Le CNFCE est professionnel dans sa façon de fonctionner, puisque l’organisme a su répondre à ma demande particulière. »

Montre Service

Angélique - Chargée du personnel

« Une équipe compétente et réactive à chaque étape du processus. Formation de qualité. »

SE-Unsa

ALICIA G. - RRH

« Très bon retour des équipes. Le professionnalisme du formateur a beaucoup plu. »

Domaine Clarence Dillon

Marion B. - Responsable RH

Formations complémentaires

Courrier professionnel et image de l’entreprise 2 jours Commerciale sur mesure Selon vos besoins Rédaction de courriers professionnels 2 jours Remise à niveau en français (écrit et oral) 20 heures Perfectionner ses techniques rédactionnelles 3 jours Rédiger des mails avec méthode 2 jours Appel d'offre : Répondre, chiffrer et négocier 2 jours Communication écrite sur mesure Selon vos besoins