Formation Rédaction de proposition commerciale efficace
Durée conseillée 2 jours
Formation rédaction de proposition commerciale efficace : concevoir une proposition commerciale vendeuse
La proposition commerciale est à l'image de l'accueil téléphonique : il s'agit d'un point d'entrée dans une entreprise cliente. Il est donc indispensable d'assurer une présentation soignée et un modèle efficace pour réunir les facteurs de réussite pour votre évolution commerciale. Ce programme de formation sur la rédaction d'une proposition commerciale vous permettra d'appréhender son organisation et sa rédaction en veillant à standardiser vos propositions pour gagner en efficacité.
Objectifs pédagogiques de la formation Rédaction de proposition commerciale efficace
- Déterminer les points clé d'une proposition commerciale efficace tant sur la forme que sur le fond
- Déterminer une stratégie standard et spécifique pour gagner en efficacité dans la rédaction de votre offre
- Rédiger avec efficacité une proposition commerciale pour atteindre sa cible
Définir une stratégie de rédaction d'une proposition commerciale
- Capitaliser sur la rédaction d'une offre standard de proposition commerciale
- Déterminer les élements clés standardisés
- Identifier les informations "vendeuses"
- Capitaliser sur la forme de votre proposition commerciale
- Brainstorming : standardiser son offre pour gagner en efficacité
Évaluer une stratégie spécifique pour chaque demande
- Déterminer sa stratégie d'approche commerciale dans sa rédaction
- Sélectionner le style approprié à son client et son profil
- Rédaction d'une offre commerciale
- Analyser sa cible et son marché
- Définir ses objectifs et ses messages clés
Organiser le message et la structure de la proposition
- Élaborer des informations ciblées : la liste de ses arguments commerciaux
- Définir un plan structuré et logique dans la progression
- Choisir ses titres et hiérarchiser les informations
Élaborer sa méthodologie rédactionnelle
- Connaître les étapes de la proposition commerciale
- Repérer ses axes d'amélioration
Public cible
- Chargés de clientèles et commerciaux
- Chefs de projet
- Manager
Pré-requis
Il est recommandé de maîtriser son offre commerciale et son entreprise pour suivre la formation rédaction de proposition commerciale efficace
Méthodes pédagogiques pour le stage Rédaction de proposition commerciale efficace
- Alternance entre théorie et exercices pratiques
- Travaux individuels et en sous-groupes
- Identification des axes d'amélioration
- Support de cours formation rédaction de proposition commerciale
Dates et lieux
| Date de début | Date de fin | Lieu de formation | |
|---|---|---|---|
| 24-06-2019 | 25-06-2019 | Paris | Réserver |
| 19-09-2019 | 20-09-2019 | Paris | Réserver |
| 25-11-2019 | 26-11-2019 | Paris | Réserver |
| Selon vos disponibilités | Dans vos locaux | Réserver | |
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