FORMATION Rédaction de proposition commerciale efficace

• Déterminer les points clé d'une proposition commerciale efficace tant sur la forme que sur le fond
• Déterminer une stratégie standard et spécifique pour gagner en efficacité dans la rédaction de votre offre
• Rédiger avec efficacité une proposition commerciale pour atteindre sa cible

Définir une stratégie de rédaction d'une proposition commerciale

• Capitaliser sur la rédaction d'une offre standard de proposition commerciale
  • Déterminer les élements clés standardisés
  • Identifier les informations "vendeuses"
  • Capitaliser sur la forme de votre proposition commerciale
• Brainstorming : standardiser son offre pour gagner en efficacité

Évaluer une stratégie spécifique pour chaque demande

• Déterminer sa stratégie d'approche commerciale dans sa rédaction
• Sélectionner le style approprié à son client et son profil
• Rédaction d'une offre commerciale 
  • Analyser sa cible et son marché
  • Définir ses objectifs et ses messages clés

Organiser le message et la structure de la proposition

• Élaborer des informations ciblées : la liste de ses arguments commerciaux
• Définir un plan structuré et logique dans la progression
• Choisir ses titres et hiérarchiser les informations

Élaborer sa méthodologie rédactionnelle

• Connaître les étapes de la proposition commerciale
• Repérer ses axes d'amélioration

Programme daté du 31/03/2020

Public cible

• Chargés de clientèles et commerciaux
• Chefs de projet
• Manager

Pré-requis

Il est recommandé de maîtriser son offre commerciale et son entreprise pour suivre la formation rédaction de proposition commerciale efficace

• Alternance entre théorie et exercices pratiques
• Travaux individuels et en sous-groupes
• Identification des axes d'amélioration
• Support de cours formation rédaction de proposition commerciale