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FORMATION Rédaction de proposition commerciale efficace

Formation rédaction de proposition commerciale efficace : concevoir une proposition commerciale vendeuse

La proposition commerciale est à l'image de l'accueil téléphonique : il s'agit d'un point d'entrée dans une entreprise cliente. Il est donc indispensable d'assurer une présentation soignée et un modèle efficace pour réunir les facteurs de réussite pour votre évolution commerciale. Ce programme de formation sur la rédaction d'une proposition commerciale vous permettra d'appréhender son organisation et sa rédaction en veillant à standardiser vos propositions pour gagner en efficacité.

Objectifs pédagogiques de la formation Rédaction de proposition commerciale efficace

  • Déterminer les points clé d'une proposition commerciale efficace tant sur la forme que sur le fond
  • Déterminer une stratégie standard et spécifique pour gagner en efficacité dans la rédaction de votre offre
  • Rédiger avec efficacité une proposition commerciale pour atteindre sa cible

Programme

Définir une stratégie de rédaction d'une proposition commerciale

  • Capitaliser sur la rédaction d'une offre standard de proposition commerciale
    • Déterminer les élements clés standardisés
    • Identifier les informations "vendeuses"
    • Capitaliser sur la forme de votre proposition commerciale
  • Brainstorming : standardiser son offre pour gagner en efficacité

Évaluer une stratégie spécifique pour chaque demande

  • Déterminer sa stratégie d'approche commerciale dans sa rédaction
  • Sélectionner le style approprié à son client et son profil
  • Rédaction d'une offre commerciale 
    • Analyser sa cible et son marché
    • Définir ses objectifs et ses messages clés

Organiser le message et la structure de la proposition

  • Élaborer des informations ciblées : la liste de ses arguments commerciaux
  • Définir un plan structuré et logique dans la progression
  • Choisir ses titres et hiérarchiser les informations

Élaborer sa méthodologie rédactionnelle

  • Connaître les étapes de la proposition commerciale
  • Repérer ses axes d'amélioration

Programme daté du 31/03/2020

Publics & pré-requis

Public cible

  • Chargés de clientèles et commerciaux
  • Chefs de projet
  • Manager

Pré-requis

Il est recommandé de maîtriser son offre commerciale et son entreprise pour suivre la formation rédaction de proposition commerciale efficace

Méthodes pédagogiques

  • Alternance entre théorie et exercices pratiques
  • Travaux individuels et en sous-groupes
  • Identification des axes d'amélioration
  • Support de cours formation rédaction de proposition commerciale

Dates & lieux

DÉBUT FIN
27-09-2021 28-09-2021 MIXTE VISIO / PRESENTIEL Paris
21-10-2021 22-10-2021 Bordeaux
04-11-2021 05-11-2021 Lyon
15-11-2021 16-11-2021 Lille
08-12-2021 09-12-2021 MIXTE VISIO / PRESENTIEL Paris
22-12-2021 23-12-2021 Classe virtuelle
10-01-2022 11-01-2022 Lille
26-01-2022 27-01-2022 Lyon
09-02-2022 10-02-2022 Bordeaux
21-02-2022 22-02-2022 Classe virtuelle – Formation à distance
14-03-2022 15-03-2022 MIXTE VISIO / PRESENTIEL Paris
27-04-2022 28-04-2022 Classe virtuelle – Formation à distance
10-05-2022 11-05-2022 Lille
23-05-2022 24-05-2022 Bordeaux
09-06-2022 10-06-2022 MIXTE VISIO / PRESENTIEL Paris
23-06-2022 24-06-2022 Lyon
04-08-2022 05-08-2022 Classe virtuelle – Formation à distance
29-08-2022 30-08-2022 Lille
08-09-2022 09-09-2022 Lyon
22-09-2022 23-09-2022 Bordeaux
18-10-2022 19-10-2022 Classe virtuelle – Formation à distance
14-11-2022 15-11-2022 Lyon
23-11-2022 24-11-2022 MIXTE VISIO / PRESENTIEL Paris
06-12-2022 07-12-2022 Bordeaux
29-12-2022 30-12-2022 Lille
Selon vos disponibilités Dans vos locaux

INTER
INTRA

Centre de formation ou classe virtuelle

Référence :

CME.11

Durée :

2 jours

Prix :

1350 € HT / personne 

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PROCHAINES DATES

du 27-09-2021
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