Formation Rédaction de proposition commerciale efficace
Formation rédaction de proposition commerciale efficace : concevoir une proposition commerciale vendeuse
La proposition commerciale est à l'image de l'accueil téléphonique : il s'agit d'un point d'entrée dans une entreprise cliente. Il est donc indispensable d'assurer une présentation soignée et un modèle efficace pour réunir les facteurs de réussite pour votre évolution commerciale. Ce programme de formation sur la rédaction d'une proposition commerciale vous permettra d'appréhender son organisation et sa rédaction en veillant à standardiser vos propositions pour gagner en efficacité.
Objectifs pédagogiques de la formation Rédaction de proposition commerciale efficace
- Déterminer les points clé d'une proposition commerciale efficace tant sur la forme que sur le fond
- Déterminer une stratégie standard et spécifique pour gagner en efficacité dans la rédaction de votre offre
- Rédiger avec efficacité une proposition commerciale pour atteindre sa cible
Programme
Définir une stratégie de rédaction d'une proposition commerciale
- Capitaliser sur la rédaction d'une offre standard de proposition commerciale
- Déterminer les élements clés standardisés
- Identifier les informations "vendeuses"
- Capitaliser sur la forme de votre proposition commerciale
- Brainstorming : standardiser son offre pour gagner en efficacité
Évaluer une stratégie spécifique pour chaque demande
- Déterminer sa stratégie d'approche commerciale dans sa rédaction
- Sélectionner le style approprié à son client et son profil
- Rédaction d'une offre commerciale
- Analyser sa cible et son marché
- Définir ses objectifs et ses messages clés
Organiser le message et la structure de la proposition
- Élaborer des informations ciblées : la liste de ses arguments commerciaux
- Définir un plan structuré et logique dans la progression
- Choisir ses titres et hiérarchiser les informations
Élaborer sa méthodologie rédactionnelle
- Connaître les étapes de la proposition commerciale
- Repérer ses axes d'amélioration
- Déterminer les élements clés standardisés
- Identifier les informations "vendeuses"
- Capitaliser sur la forme de votre proposition commerciale
- Déterminer sa stratégie d'approche commerciale dans sa rédaction
- Sélectionner le style approprié à son client et son profil
- Rédaction d'une offre commerciale
- Analyser sa cible et son marché
- Définir ses objectifs et ses messages clés
Organiser le message et la structure de la proposition
- Élaborer des informations ciblées : la liste de ses arguments commerciaux
- Définir un plan structuré et logique dans la progression
- Choisir ses titres et hiérarchiser les informations
Élaborer sa méthodologie rédactionnelle
- Connaître les étapes de la proposition commerciale
- Repérer ses axes d'amélioration
- Connaître les étapes de la proposition commerciale
- Repérer ses axes d'amélioration
Programme daté du 31/03/2020
Publics & pré-requis
Public cible
- Chargés de clientèles et commerciaux
- Chefs de projet
- Manager
Pré-requis
Il est recommandé de maîtriser son offre commerciale et son entreprise pour suivre la formation rédaction de proposition commerciale efficace
Méthodes pédagogiques
- Alternance entre théorie et exercices pratiques
- Travaux individuels et en sous-groupes
- Identification des axes d'amélioration
- Support de cours formation rédaction de proposition commerciale
- Auto évaluation préalable en amont de la formation
- Evaluation des acquis en fin de formation
Dates & lieux
DÉBUT | FIN |
|
||
---|---|---|---|---|
04-08-2022 | 05-08-2022 | Classe virtuelle – Formation à distance | ||
29-08-2022 | 30-08-2022 | Lille | ||
08-09-2022 | 09-09-2022 | Lyon | ||
22-09-2022 | 23-09-2022 | Bordeaux | ||
18-10-2022 | 19-10-2022 | Classe virtuelle – Formation à distance | ||
14-11-2022 | 15-11-2022 | Lyon | ||
23-11-2022 | 24-11-2022 | MIXTE VISIO / PRESENTIEL Paris | ||
06-12-2022 | 07-12-2022 | Bordeaux | ||
29-12-2022 | 30-12-2022 | Lille | ||
Selon vos disponibilités | Dans vos locaux |
Centre de formation ou classe virtuelle
Référence :
CME.11
Durée :
2 jours
Prix :
1350 € HT / personne
FORMATION SUR MESURE
CONTACTEZ-NOUSPROCHAINES DATES
du 04-08-2022 au 05-08-2022 |
Classe virtuelle – Formation à distance | |
du 29-08-2022 au 30-08-2022 |
Lille | |
du 08-09-2022 au 09-09-2022 |
Lyon |
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Communication écrite sur mesure
Perfectionner ses techniques rédactionnelles
Rédaction professionnelle des courriers
Courrier professionnel et image de l’entreprise
Remise à niveau en français (écrit et oral)
Chargé de formation