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FORMATION Recouvrement international (export)

Formation recouvrement international : Maîtriser le recouvrement de vos créances à l'export

Un impayé est toujours sujet à des difficultés, tant sur la forme que sur le fond. Par expérience, les procédures sur le sol Français sont longues, elles demandent un suivi rigoureux et une patience à toute épreuve. Le recouvrement d'une créance à l'étranger est pire... Ce stage de formation sur le recouvrement international vous permettra d'appréhender les solutions, mais aussi, les actions préventives pour limiter les risques d'impayé.

Objectifs pédagogiques de la formation Recouvrement international (export)

  • Prévenir le risque client à l'export et mesurer les cas d'impayés
  • Maîtriser les instruments de paiement à l'international
  • Recouvrer les créances à l'export en maîtrisant les actions possibles
  • Établir des liens avec les assurances et les organismes publics et privés spécialisés dans les créances à l'export

Programme

L'analyse du risque client à l'export dans le cadre du recouvrement international

  • Le fonctionnement, l'intérêt et le cadre des incoterms
  • Le principe de la gestion du risque et du transfert de risque
  • Appréhender la notion de transfert de propriété

Savoir faire jouer les garanties juridiques pour prévenir les impayés

  • Formuler une offre commerciale pour limiter le risque client à l'export
  • Engager l'insertion d'une clause de réserve de propriété
  • Choisir son mode de paiement et convenir d'un délai de paiement
  • Insérer d'autres garanties juridiques
    • Choisir un arbitrage international en cas de litige
    • Insérer une clause d'attribution de compétence

Analyser le risque de non-paiement d'un client international

  • Etudier la solvabilité du client à l'export
    • Le type de client (connu ou méconnu)
    • Le délai accordé
    • Analyser le contexte économique, politique et social
  • Le rôle du commercial dans la négociation

Le choix des instruments de paiement

  • Le paiement à la commande
  • Le crédit documentaire RUU600 et le crédit stand-by
  • L'assurance- crédit, l'affacturage ou le forfaiting
  • Le paiement SEPA au sein de l'Union européenne (virement, prélèvement, carte)

Le recouvrement des créances à l'export

  • Identifier les cabinets d'avocats d'affaires compétents dans ce domaine
  • Connaître les sociétés de recouvrement spécialisées dans le recouvrement des créances à l'international
  • Qu'est-ce que les missions économiques dans les pays endettés
  • Le rôle de Business France, de la COFACE et des ministères de l'Etat (ministère des finances, ministère du commerce extérieur)

Le rôle de la COFACE dans le recouvrement des créances à l'export

  • Les missions de recouvrement de la COFACE
  • Les actions de recouvrement amiable et contentieux
  • Les accords de cession de créances commerciales
  • Les accords de consolidation consentis par le club de Paris en cas de cessation de paiement généralisée d'une nation

Programme daté du 31/03/2020

Publics & pré-requis

Public cible

Tout personnel chargé du recouvrement en France et à l'international

Pré-requis

La maîtrise des notions de recouvrement est recommandée pour suivre la formation recouvrement international

Méthodes pédagogiques

  • Apport théorique et pratiques
  • Exercices et cas pratiques à partir des documents apportés par les stagiaires
  • Réflexions de groupe
  • Support de cours formation recouvrement international

Dates & lieux

DÉBUT FIN
21-10-2021 22-10-2021 Bordeaux
16-11-2021 17-11-2021 Classe virtuelle
25-11-2021 26-11-2021 Lyon
06-12-2021 07-12-2021 Lille
20-12-2021 21-12-2021 MIXTE VISIO / PRESENTIEL Paris
10-01-2022 11-01-2022 MIXTE VISIO / PRESENTIEL Paris
27-01-2022 28-01-2022 Lille
15-02-2022 16-02-2022 Bordeaux
14-03-2022 15-03-2022 Lyon
23-03-2022 24-03-2022 Classe virtuelle – Formation à distance
06-04-2022 07-04-2022 MIXTE VISIO / PRESENTIEL Paris
21-04-2022 22-04-2022 Lille
19-05-2022 20-05-2022 Lyon
30-05-2022 31-05-2022 Classe virtuelle – Formation à distance
14-06-2022 15-06-2022 Bordeaux
07-07-2022 08-07-2022 Lille
21-07-2022 22-07-2022 MIXTE VISIO / PRESENTIEL Paris
01-08-2022 02-08-2022 Classe virtuelle – Formation à distance
30-08-2022 31-08-2022 Lyon
15-09-2022 16-09-2022 Bordeaux
04-10-2022 05-10-2022 Classe virtuelle – Formation à distance
20-10-2022 21-10-2022 Lille
02-11-2022 03-11-2022 MIXTE VISIO / PRESENTIEL Paris
17-11-2022 18-11-2022 Bordeaux
13-12-2022 14-12-2022 Lyon
Selon vos disponibilités Dans vos locaux

INTER
INTRA

Centre de formation ou classe virtuelle

Référence :

RCV.12

Durée :

2 jours

Prix :

1280 € HT / personne 

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PROCHAINES DATES

du 21-10-2021
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Classe virtuelle
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au 26-11-2021
Lyon
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« Très bonne formation, formatrice experte dans son sujet, pédagogue et à l'écoute de nos besoins. Formation dense pour une personne "assez" novice comme moi, la même formation sur 3 jours aurait été appréciée en terme de densité. »
Sandrine P..

Chargée de formation

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