Centre National de la Formation Conseil en Entreprise

Formation Recouvrement international (export)

Durée conseillée 2 jours

Centre de formation validé Datadock

Formation recouvrement international : Maîtriser le recouvrement de vos créances à l'export

Un impayé est toujours sujet à des difficultés, tant sur la forme que sur le fond. Par expérience, les procédures sur le sol Français sont longues, elles demandent un suivi rigoureux et une patience à toute épreuve. Le recouvrement d'une créance à l'étranger est pire... Ce stage de formation sur le recouvrement international vous permettra d'appréhender les solutions, mais aussi, les actions préventives pour limiter les risques d'impayé.

Objectifs pédagogiques de la formation Recouvrement international (export)

  • Prévenir le risque client à l'export et mesurer les cas d'impayés
  • Maîtriser les instruments de paiement à l'international
  • Recouvrer les créances à l'export en maîtrisant les actions possibles
  • Établir des liens avec les assurances et les organismes publics et privés spécialisés dans les créances à l'export

L'analyse du risque client à l'export dans le cadre du recouvrement international

  • Le fonctionnement, l'intérêt et le cadre des incoterms
  • Le principe de la gestion du risque et du transfert de risque
  • Appréhender la notion de transfert de propriété

Savoir faire jouer les garanties juridiques pour prévenir les impayés

  • Formuler une offre commerciale pour limiter le risque client à l'export
  • Engager l'insertion d'une clause de réserve de propriété
  • Choisir son mode de paiement et convenir d'un délai de paiement
  • Insérer d'autres garanties juridiques
    • Choisir un arbitrage international en cas de litige
    • Insérer une clause d'attribution de compétence

Analyser le risque de non-paiement d'un client international

  • Etudier la solvabilité du client à l'export
    • Le type de client (connu ou méconnu)
    • Le délai accordé
    • Analyser le contexte économique, politique et social
  • Le rôle du commercial dans la négociation

Le choix des instruments de paiement

  • Le paiement à la commande
  • Le crédit documentaire RUU600 et le crédit stand-by
  • L'assurance- crédit, l'affacturage ou le forfaiting
  • Le paiement SEPA au sein de l'Union européenne (virement, prélèvement, carte)

Le recouvrement des créances à l'export

  • Identifier les cabinets d'avocats d'affaires compétents dans ce domaine
  • Connaître les sociétés de recouvrement spécialisées dans le recouvrement des créances à l'international
  • Qu'est-ce que les missions économiques dans les pays endettés
  • Le rôle de Business France, de la COFACE et des ministères de l'Etat (ministère des finances, ministère du commerce extérieur)

Le rôle de la COFACE dans le recouvrement des créances à l'export

  • Les missions de recouvrement de la COFACE
  • Les actions de recouvrement amiable et contentieux
  • Les accords de cession de créances commerciales
  • Les accords de consolidation consentis par le club de Paris en cas de cessation de paiement généralisée d'une nation

Public cible

Tout personnel chargé du recouvrement en France et à l'international

Pré-requis

La maîtrise des notions de recouvrement est recommandée pour suivre la formation recouvrement international

Méthodes pédagogiques pour le stage Recouvrement international (export)

  • Apport théorique et pratiques
  • Exercices et cas pratiques à partir des documents apportés par les stagiaires
  • Réflexions de groupe
  • Support de cours formation recouvrement international

Dates et lieux

Date de début Date de fin Lieu de formation
09-12-2019 10-12-2019 Paris Réserver
14-01-2020 15-01-2020 Bordeaux Réserver
05-02-2020 06-02-2020 Lyon Réserver
11-02-2020 12-02-2020 Nantes Réserver
19-02-2020 20-02-2020 Lille Réserver
10-03-2020 11-03-2020 Paris Réserver
07-04-2020 08-04-2020 Lyon Réserver
13-05-2020 14-05-2020 Paris Réserver
19-05-2020 20-05-2020 Bordeaux Réserver
25-05-2020 26-05-2020 Lille Réserver
24-06-2020 25-06-2020 Nantes Réserver
08-07-2020 09-07-2020 Paris Réserver
29-07-2020 30-07-2020 Lyon Réserver
10-09-2020 11-09-2020 Lille Réserver
23-09-2020 24-09-2020 Nantes Réserver
30-09-2020 01-10-2020 Bordeaux Réserver
19-10-2020 20-10-2020 Lyon Réserver
23-11-2020 24-11-2020 Nantes Réserver
01-12-2020 02-12-2020 Paris Réserver
09-12-2020 10-12-2020 Lille Réserver
15-12-2020 16-12-2020 Bordeaux Réserver
Selon vos disponibilités Dans vos locaux Réserver
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