FORMATION Assurance-crédit : Choisir et rentabiliser son assurance-crédit

• Mesurer les bénéfices et les contraintes de l'assurance-crédit
• Optimiser les services, les garanties et la rentabilité de sa police
• Positionner l'assurance-crédit par rapport à d'autres solutions

Présentation du secteur de l'assurance-crédit

• La notion de l'assurance-crédit et ses objectifs
• Le mécanisme de l'assurance crédit
  • La surveillance et la prévention
  • La gestion du contentieux
  • L'indemnisation du sinistre
• Les acteurs et leurs services
• Le rôle particulier du courtage
• Les limites de l'assurance-crédit

Faire le choix de l'assurance-crédit

• Les bénéfices de l'assurance-crédit
• Les critères de choix d'un contrat (négociation, clauses du contrat)
• Faire le choix d'un ou plusieurs contrats
• Le principe de contrat forfaitaire
• Les services proposés par l'assureur crédit
• Qui assurer, quelle durée ?
• Les clauses de résiliation

Maximiser les garanties de son assureur crédit

• L'interprétation des décisions de l'assureur
• La négociation des garanties octroyées et des indemnités
• Travailler au-delà des garanties de l'assureur

Négocier le prix de sa police d'assurance-crédit

• Les modalités de tarification de l'assureur
• Les moyens de minorer le coût de sa police : la délégation d'arbitrage
• Le coût moyen d'un contrat et les taux
• Critères de sélection pour la cotation
• Les frais d'enquête et de surveillance
• Révision de la prime d'assurance

Développer des tableaux de bord : Les indicateurs critiques

Programme daté du 31/03/2020

Public cible

• Responsable crédit
• Responsable ADV
• Courtier spécialisé
• Comptable clients
• Gestionnaire recouvrement ou contentieux

Pré-requis

Il est recommandé d'avoir des notions en gestion des risques pour suivre la formation assurance-crédit

• Apports théoriques et pratiques
• Quizz et exercices
• Cas pratiques appliqués au contexte professionnel des participants
• Echanges d'expérience
• Support de cours formation assurance-crédit