Formation négociation complexe : Savoir négocier dans le cadre d'une situation complexe ou conflictuelle
Dans le cadre de vos activités professionnelles, vous êtes sans doute amenés à négocier avec des clients internes ou externes, des fournisseurs ou vos collaborateurs proches. Négocier, c’est prendre le risque d’être frustré ou de mettre votre interlocuteur dans une situation inconfortable... Clé d’un échange, la négociation est parfois nécessaire pour trouver une solution dite gagnant/gagnant. Ce type de confrontation nécessite donc une préparation (contexte, objectifs, compromis, etc.) pour limiter au mieux un conflit. Cette formation sur la négociation en situations difficiles ou complexes vous permettra d’appréhender les méthodes permettant de limiter ou atténuer le conflit s’il y en a !
Objectifs pédagogiques de la formation Négociation complexe
- Maîtriser une négociation en situation difficile, adapter son attitude pour favoriser une médiation et une entente commune
- Mettre en place une stratégie de négociation adaptée à la situation
- Gérer les situations les plus conflictuelles avec méthode et techniques
Programme
Introduction à la formation négociation en situation difficile
- Se positionner en tant que négociateur, faire le point sur le négociateur que vous êtes
- Intégrer la position de chacun dans le cadre d'une négociation, interpréter les zones à risque
Appréhender la notion de conflit dans le cadre d'une négociation
- Comprendre le conflit et les situations conflictuelles : l'origine d'un conflit et son fonctionnement
- Qu'est ce que l'approche systémique de la communication adaptée à une situation complexe ?
- Déterminer les conséquences du conflit dans le cadre d'une négociation Versus le bien fondé de la résolution des conflits dans le cadre d'une négociation
Gérer ses émotions et adopter un comportement adaptés à une situation conflictuelle
- Identifier les attitudes génératrices de conflits dans le cadre d'une négociation
- Gérer ses propres comportements générateurs de conflits
- Quels sont les comportements qui rassurent ?
- Développer sa capacité à communiquer en toutes circonstances
- Gérer son stress (ou ses émotions) et développer un comportement rassurant
- Appréhender la notion d'assertivité et d'affirmation de soi
Qu'est-ce que la négociation en situation difficile : quel angle d'approche aborder ?
- Préparer sa négociation et élaborer un plan d'action : identifier le contexte, vos marges de négociation et l'historique client
- Anticiper les points de blocages pouvant mener à une situation difficile
- Adopter un comportement adéquat en fonction des situations et des profils rencontrés
- Focus sur les rapports de force et les techniques de déstabilisation pouvant être utilisées
Démarche de négociation en situation conflictuelle : les différentes méthodes
- Identifier les techniques de négociation en situation difficile, savoir quelle technique adopter
- Le cas par cas : La gestion des objections et la technique de l'entonnoir
- La stratégie de l'évitement
- La stratégie de désamorçage
- La stratégie d'affrontement
- Etc.
- Identifier et prendre en compte les éléments de la négociation
- Les différentes étapes de la négociation
- La démarche d'action
- La conclusion, ou le closing : comment conclure ?
Publics & prérequis
Public cible
Toute personne souhaitée maîtriser une négociation conflictuelle
La majorité de nos formations sont accessibles aux PSH. Pour toute question relative à l’accessibilité, vous pouvez nous contacter par mail à l’adresse contact-handicap@cnfce.com ou consulter cette page.
Prérequis
Aucun pré-requis nécessaire pour suivre la formation négociation complexe
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques et pratiques
- QCM, et études de cas pratique
- Entraînement à partir de cas réels apportés par les participants ou de situations pédagogiques proposées par l'animateur
- Support de cours formation négociation en situations difficiles
- Auto évaluation préalable en amont de la formation
- Évaluation des acquis en fin de formation
Un formateur pour chaque métier, une expertise pour chaque besoin
Découvrez Yann A.
Fort de 18 ans d’expériences dans la grande distribution (achats, négociations, développement produit, management), j’accompagne dirigeants, managers et équipes à optimiser performance commerciale et managériale. Formateur, coach et consultant, je mobilise des outils tels que la PNL, le DISC, ainsi que mon expérience terrain pour valoriser le capital humain et optimiser les performances. Mon approche : pragmatisme et efficacité opérationnelle
Découvrez Saïda B.
Saïda B. est experte reconnue en droit pénal des affaires et en droit de la santé. Elle a notamment plaidé dans des affaires politiques et intervient régulièrement en qualité de médiateur dans les entreprises et ONG d'envergure.
Reconnue pour son expertise en conseil et en contentieux, ses interventions sont très opérationnelles, tous les risques existants sont abordés.
Découvrez Isabelle B.
Spécialisée dans le développement professionnel et personnel, j’accompagne depuis plus de 20 ans les entreprises et les individus dans leurs parcours d’évolution et de transformation.
Auteure de plusieurs ouvrages, j’ai publié en septembre 2025 mon dernier livre, Une famille en pleine forme toute l’année (Éd. 365), qui propose des clés concrètes pour allier bien-être et équilibre au quotidien.
Expertise de nos formateurs
Qualité de l'animation
Notes moyennes attribuées par les stagiaires de cette formation. Extraites à partir des questionnaires de satisfaction. Calcul effectué toutes les 48h.
Réserver une formation Négociation complexe
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| Du 01.10.26 au 02.10.26 | Marseille (13) | |
| Du 13.10.26 au 14.10.26 | Paris (75) | |
| Du 21.10.26 au 22.10.26 | Dijon (21) | |
| Du 28.10.26 au 29.10.26 | Classe virtuelle | |
| Du 09.11.26 au 10.11.26 | Aix-en-Provence (13) | |
| Du 19.11.26 au 20.11.26 | Paris (75) | |
| Du 30.11.26 au 01.12.26 | Toulouse (31) | |
| Du 08.12.26 au 09.12.26 | Nice (06) | |
| Du 17.12.26 au 18.12.26 | Paris (75) | |
| Du 28.12.26 au 29.12.26 | Lille (59) | |
| Du 04.01.27 au 05.01.27 | Classe virtuelle | |
| Du 13.01.27 au 14.01.27 | Strasbourg (67) | |
| Du 26.01.27 au 27.01.27 | Nantes (44) | |
| Du 04.02.27 au 05.02.27 | Classe virtuelle | |
| Du 16.02.27 au 17.02.27 | Marseille (13) | |
| Du 25.02.27 au 26.02.27 | Paris (75) | |
| Du 08.03.27 au 09.03.27 | Dijon (21) | |
| Du 17.03.27 au 18.03.27 | Classe virtuelle | |
| Du 30.03.27 au 31.03.27 | Aix-en-Provence (13) | |
| Du 07.04.27 au 08.04.27 | Paris (75) | |
| Du 15.04.27 au 16.04.27 | Toulouse (31) | |
| Du 27.04.27 au 28.04.27 | Nice (06) | |
| Du 10.05.27 au 11.05.27 | Paris (75) | |
| Du 18.05.27 au 19.05.27 | Lille (59) | |
| Du 27.05.27 au 28.05.27 | Classe virtuelle | |
| Du 08.06.27 au 09.06.27 | Lyon (69) | |
| Du 16.06.27 au 17.06.27 | Bordeaux (33) | |
| Du 24.06.27 au 25.06.27 | Paris (75) | |
| Du 05.07.27 au 06.07.27 | Classe virtuelle | |
| Du 15.07.27 au 16.07.27 | Strasbourg (67) | |
| Du 27.07.27 au 28.07.27 | Nantes (44) | |
| Du 17.08.27 au 18.08.27 | Classe virtuelle | |
| Du 26.08.27 au 27.08.27 | Marseille (13) | |
| Du 07.09.27 au 08.09.27 | Paris (75) | |
| Du 16.09.27 au 17.09.27 | Dijon (21) | |
| Du 27.09.27 au 28.09.27 | Classe virtuelle | |
| Du 06.10.27 au 07.10.27 | Aix-en-Provence (13) | |
| Du 14.10.27 au 15.10.27 | Paris (75) | |
| Du 26.10.27 au 27.10.27 | Toulouse (31) | |
| Du 02.11.27 au 03.11.27 | Nice (06) | |
| Du 16.11.27 au 17.11.27 | Paris (75) | |
| Du 25.11.27 au 26.11.27 | Lille (59) | |
| Du 06.12.27 au 07.12.27 | Classe virtuelle | |
| Du 14.12.27 au 15.12.27 | Lyon (69) | |
| Du 22.12.27 au 23.12.27 | Bordeaux (33) |
Avis vérifiés
4,7 / 5
Basé sur 28 avis soumis à un contrôle
Voir tous les avis sur ce site- 5 étoiles 20
- 4 étoiles 7
- 3 étoiles 1
- 2 étoiles 0
- 1 étoile 0
Résumé des avis
Négociation complexe ressort comme une formation très concrète, avec des exemples parlants et des échanges qui aident à mieux comprendre comment mener une négociation. Les retours mettent surtout en avant un formateur à l’écoute, pédagogue et capable de rendre les situations plus claires grâce à une animation vivante.
Ce résumé est généré par IA Résumé basé sur un échantillon représentatif de minimum 10 avis contenant au moins 20 caractères. Ce résumé est mis à jour chaque semaine si le produit a reçu au moins 20 % d’avis supplémentaires.
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RAS
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Bien
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Cette formation était très intéressante, le formateur très à l'écoute et motiver de nous transmettre son savoir.
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Très bonne formation très contente formation très compétent qui explique bien par des exemples concrets
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Très bonne formation, rien à dire !
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Très bonne formation
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Merci jamal pour l’intérêt suscité et l’animation dynamique, l’échange et les applications concrètes.
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J'ai beaucoup aimé merci jamal !
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Preferable en présentiel
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Les éléments apportées par cette formation sont la bienvenue dans notre profession, avec des relations de plus en plus conflictuelles et à vocation judiciaire.
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Très bonne formation j ai beaucoup aimé les interactions et les échanges, formation très ludique
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Oui cette formation délivre des informations et conseils pour savoir négocier.
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Très bon formateur, très à l'écoute et pédagogue
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Une très bonne formation avec un excellent formateur
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Une formation dynamique, clair et avec beaucoup d’outil
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La formation m'a permis de bien répondre à mes questions sur la manière de mener une négociation.
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Surpris de me retrouver seul dans la formation mais bon échange avec le formateur.
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Contente bien qu'ayant été absente hier.
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Très bonne formation que je recommande
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Très bon formateur
Expertise
Réactivité
Professionnalisme
Qualité
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Foire aux questions formation Négociation complexe
Formation inter-entreprise
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Nous nous engageons à répondre à vos demandes d’informations dans un délai maximum de 48 heures ouvrées.
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Sauf cas particuliers, et en fonction du mode de financement, le délai pour la mise en place d’une formation Intra est estimé entre 10 jours et 3 mois (si prise en charge par votre Opco).
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Mise à jour de la page le 13/09/2026
