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Formation Gestion de la clientèle agressive

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En 2021, 100% de stagiaires satisfaits

Formation gestion de la clientèle agressive : travailler sa communication avec un client mécontent

100% de clients satisfaits, c'est utopique et surtout, impossible. En effet, vous aurez à faire face à des clients mécontents, insatisfaits et parfois des clients agressifs... C'est une situation normale, rassurez-vous ! Ce programme de formation gestion des clients agressifs vous permettra d'appréhender des techniques permettant de répondre efficacement aux conflits et de gérer ses émotions.

Objectifs pédagogiques de la formation Gestion de la clientèle agressive

  • Répondre avec efficacité aux demandes hostiles, gérer les situations conflictuelles avec technique
  • Apaiser les situations de conflits et désamorcer une situation de crise entre un vendeur et son client
  • Faire le point sur sa communication en travaillant sa capacité à gérer ses émotions

Programme

La gestion des conflits : parlez-nous de votre ressenti et de vos expériences

  • Expériences vécues, échange entre les participants et l'animateur : Décryptage
  • Les causes possibles d'un conflit ou d'une agression de la part d'un client

Comprendre les situations conflictuelles (utilisation de l'AT, de la PNL et de la PCM)

  • Les critères et les valeurs de l'autre Vs vos valeurs et vos critères
  • Êtes-vous persécuteur, sauveur ou victime ?
  • Repérer ses propres attitudes ou réactions génératrices de conflits
  • Focus sur les différentes phases du conflit oral ou verbal

Renforcer une bonne communication : prendre du recul et comprendre son fonctionnement

  • Développer son attitude d'écoute, Reformuler les attentes : comprendre et diagnostiquer la situation
  • La communication non-violente, la distorsion croissante des messages
  • L'incompréhension, genèse du stress et des conflits
  • Réussir l'entrée en relation avec l'autre

Comprendre les attentes du client et les concilier avec la politique de l'entreprise

  • Connaître et comprendre les valeurs associées à l'image d'une entreprise
  • Connaître les codes de son secteur d'activité
  • Concilier image personnelle et image d'entreprise
  • Concilier service au client et respect de soi et de son entreprise
  • Concilier les directives de l'entreprise et l'initiative personnelle

Tensions et conflits : comment désamorcer les clients agressifs ?

  • Sortir des blocages : prendre du recul, gérer son stress, améliorer ses réflexes
  • Transformer l'agression en critique utile et constructive
  • Bien informer son interlocuteur : communiquer un message clair et simple
  • L'assertivité et la dynamique de confrontation, adopter une attitude physique rassurante et stable
  • S'adapter au style de communication de son interlocuteur
  • La prise de parole et quelques techniques et outils : voix, regard, gestuelle
  • Utiliser des personnes « ressources » en cas de besoin
  • Gérer les insultes, les attitudes à privilégier dans les situations extrêmes

Construire sa boîte à outils et ses plans d'actions

  • Tirer des enseignements de chaque conflit, définir ses propres axes de progrès
  • Comment se protéger et relativiser
  • Se construire une attitude intérieure de stabilité, calme, confiance

Programme daté du 20/08/2021

Publics & pré-requis

Public cible

  • Chefs de rayons
  • Vendeurs
  • Service accueil

Pré-requis

Aucun prérequis nécessaire pour suivre la formation gestion de la clientèle agressive

Méthodes pédagogiques

  • Apports théoriques et pratiques
  • Réflexions de groupe guidées par l'animateur
  • Questionnaires-tests avec autocorrection
  • Mise en situation, à partir du quotidien des participants
  • Support de cours formation gestion de la clientèle agressive
  • Auto évaluation préalable en amont de la formation
  • Evaluation des acquis en fin de formation

Dates & lieux

DÉBUT FIN
01-03-2023 02-03-2023 Paris
07-03-2023 08-03-2023 Bordeaux
14-03-2023 15-03-2023 Lyon
18-04-2023 19-04-2023 Lille
27-04-2023 28-04-2023 Strasbourg
11-05-2023 12-05-2023 Paris
24-05-2023 25-05-2023 Lyon
30-05-2023 31-05-2023 Bordeaux
28-06-2023 29-06-2023 Classe virtuelle – Formation à distance
25-07-2023 26-07-2023 Bordeaux
31-07-2023 01-08-2023 Lille
23-08-2023 24-08-2023 Classe virtuelle – Formation à distance
04-09-2023 05-09-2023 Lyon
20-09-2023 21-09-2023 Paris
26-10-2023 27-10-2023 Bordeaux
08-11-2023 09-11-2023 Strasbourg
22-11-2023 23-11-2023 Lille
05-12-2023 06-12-2023 Classe virtuelle – Formation à distance
12-12-2023 13-12-2023 Lyon
18-12-2023 19-12-2023 Paris
Selon vos disponibilités Dans vos locaux

INTER
INTRA

Centre de formation ou classe virtuelle

Référence :

CDV.13

Durée :

2 jours

Prix :

1350 € HT / personne 

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PROCHAINES DATES

du 01-03-2023
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