- En 2023, 87% de clients satisfaits
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Formation Développer une stratégie de vente additionnelle dans le secteur du luxe
Développez une stratégie de vente additionnelle efficace vis-à-vis d’une clientèle exigeante avec notre formation de 2 jours.
Au-delà des rudiments des techniques de vente propres à la vente additionnelle (up sell & cross sell), ce programme offre surtout une compréhension concrète des besoins d’une clientèle CSP + .
A l’issue des 2 jours de formationà la vente additionnelle dans le luxe, vous aurez développé une connaissance certaine d’une clientèle exigeante, ou haut de gamme, à travers des exercices de mises en situation. Pour parfaire votre maîtrise de cette technique dans ce cadre particulier, nous privilégions cette approche pratique. A cela s'ajoutent l'expertise de notre formateur et une approche scénarisée pour des apports concrets.
Objectifs pédagogiques de la formation Vente additionnelle dans le secteur du luxe
- Comprendre les spécificités du secteur du luxe
- Identifier les opportunités de vente additionnelle qui s'y rattachent
- Acquérir des compétences avancées en communication et en présentation de produits pour maximiser les ventes additionnelles dans le secteur du luxe
Programme
Programme daté du 27/2/2024Comprendre le secteur du luxe et ses spécificités
- Définir le luxe et ses caractéristiques
- Suivre l'évolution et identifier les tendances récentes dans l'industrie du luxe
- Reconnaître les marques emblématiques et comprendre leurs codes distinctifs
Analyser le profil et le comportement des clients du luxe
- Examiner le profil sociodémographique des clients du luxe
- Comprendre les motivations d'achat et les attentes des clients de produits haut de gamme
- Analyser les comportements d'achat et les préférences des clients dans le secteur du luxe
Identifier et exploiter les opportunités de vente additionnelle
- Identifier les opportunités de vente additionnelle
- Explorer les produits complémentaires et les accessoires dans le domaine du luxe
- Analyser les moments propices pour proposer des ventes additionnelles
- Étudier des cas de stratégies réussies de vente additionnelle dans le secteur du luxe
Développer des compétences pratiques en vente additionnelle
- Appliquer des techniques avancées de communication et de relation client dans le luxe
- Personnaliser la communication et l'adapter au profil du client
- Gérer les émotions et les attentes des clients exigeants
- Créer une expérience client exceptionnelle
Maîtriser la présentation de produits et les techniques de vente
- Présenter des produits de manière personnalisée et exclusive
- Approfondir les connaissances produits
- Créer des scénarios de vente personnalisés
- Utiliser des outils de présentation visuelle pour susciter l'intérêt du client
Mettre en pratique les stratégies de vente additionnelle
- Simuler des scénarios de vente additionnelle en situation réelle
- Effectuer des jeux de rôle pour perfectionner les compétences de persuasion
- Recevoir une rétroaction constructive des formateurs et des pairs
Publics & pré-requis
Public cible
- Vendeurs dans des établissements de prestige
- Responsables de boutique/corner
- Vendeurs en joaillerie, prêt-à-porter, maroquinerie, cosmétique, horlogerie, etc.
Pré-requis
- Une expérience professionnelle dans le secteur du luxe est recommandée mais non obligatoire pour suivre la formation vente additionnelle dans le luxe
- Il est également nécessaire de posséder des connaissances de base en techniques de vente
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques et pratiques
- Mises en situation, jeux de rôle et exercices pratiques
- Sessions question-réponse avec le formateur/trice
- Echanges et feedback tout au long de la session
- Support pédagogique de la formation vente additionnelle dans le luxe
- Auto évaluation préalable en amont de la formation
- Évaluation des acquis en fin de formation
Témoignages
Lafi Engineering
Diane S. - Secrétaire Générale
Centre Hospitalier du Sud Seine et Marne
Kévin L. - Gestionnaire de formation
DCube
Angélique - Assistante RH