Formation
  • En 2023, 87% de clients satisfaits

Formation Développer une stratégie de vente additionnelle dans le secteur du luxe

Développez une stratégie de vente additionnelle efficace vis-à-vis d’une clientèle exigeante avec notre formation de 2 jours. 

Au-delà des rudiments des techniques de vente propres à la vente additionnelle (up sell & cross sell), ce programme offre surtout une compréhension concrète des besoins d’une clientèle CSP + .  

A l’issue des 2 jours de formationà la vente additionnelle dans le luxe, vous aurez développé une connaissance certaine d’une clientèle exigeante, ou haut de gamme, à travers des exercices de mises en situation. Pour parfaire votre maîtrise de cette technique dans ce cadre particulier, nous privilégions cette approche pratique. A cela s'ajoutent l'expertise de notre formateur et une approche scénarisée pour des apports concrets. 

REF : LUX.13
  • inter

    Le format Inter-entreprise désigne une formation se déroulant dans les locaux de l’organisme de formation.

    Le tarif est fixé par participant.

  • intra

    La formation intra-entreprise se déroule dans les locaux de l’entreprise qui souhaite entreprendre la formation.

    La mobilité du CNFCE est nationale et internationale.

    Le tarif est fixé par jour/par groupe.

  • sur-mesureintra / E-learning

    Une formation sur mesure est une formation construite spécifiquement autour des besoins et attentes particulières de l’entreprise cliente. Cette notion de sur-mesure intègre le contenu mais aussi le format souhaité par le client.

    La formation sur-mesure se déroule dans les locaux de l’entreprise qui souhaite entreprendre la formation.

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Format En présentiel ou à distance Durée 2 jours Prix 1 950,00 € HT / stagiaire
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Format En présentiel ou à distance Durée 2 jours Prix 4 200,00 € HT / groupe
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Objectifs pédagogiques de la formation Vente additionnelle dans le secteur du luxe

  • Comprendre les spécificités du secteur du luxe 
  • Identifier les opportunités de vente additionnelle qui s'y rattachent 
  • Acquérir des compétences avancées en communication et en présentation de produits pour maximiser les ventes additionnelles dans le secteur du luxe 

Programme

Programme daté du 29/05/2024

Comprendre le secteur du luxe et ses spécificités  

  • Définir le luxe et ses caractéristiques 
  • Suivre l'évolution et identifier les tendances récentes dans l'industrie du luxe 
  • Reconnaître les marques emblématiques et comprendre leurs codes distinctifs 

Analyser le profil et le comportement des clients du luxe 

  • Examiner le profil sociodémographique des clients du luxe 
  • Comprendre les motivations d'achat et les attentes des clients de produits haut de gamme 
  • Analyser les comportements d'achat et les préférences des clients dans le secteur du luxe 

Identifier et exploiter les opportunités de vente additionnelle 

  • Identifier les opportunités de vente additionnelle 
  • Explorer les produits complémentaires et les accessoires dans le domaine du luxe 
  • Analyser les moments propices pour proposer des ventes additionnelles 
  • Étudier des cas de stratégies réussies de vente additionnelle dans le secteur du luxe 

Développer des compétences pratiques en vente additionnelle 

  • Appliquer des techniques avancées de communication et de relation client dans le luxe 
  • Personnaliser la communication et l'adapter au profil du client 
  • Gérer les émotions et les attentes des clients exigeants 
  • Créer une expérience client exceptionnelle 

Maîtriser la présentation de produits et les techniques de vente 

  • Présenter des produits de manière personnalisée et exclusive 
  • Approfondir les connaissances produits 
  • Créer des scénarios de vente personnalisés 
  • Utiliser des outils de présentation visuelle pour susciter l'intérêt du client 

Mettre en pratique les stratégies de vente additionnelle 

  • Simuler des scénarios de vente additionnelle en situation réelle 
  • Effectuer des jeux de rôle pour perfectionner les compétences de persuasion 
  • Recevoir une rétroaction constructive des formateurs et des pairs 

Publics & pré-requis

Public cible

  • Vendeurs dans des établissements de prestige 
  • Responsables de boutique/corner 
  • Vendeurs en joaillerie, prêt-à-porter, maroquinerie, cosmétique, horlogerie, etc. 

Pré-requis

  • Une expérience professionnelle dans le secteur du luxe est recommandée mais non obligatoire pour suivre la formation vente additionnelle dans le luxe 
  • Il est également nécessaire de posséder des connaissances de base en techniques de vente 

Méthodes pédagogiques

  • Apports théoriques et pratiques 
  • Mises en situation, jeux de rôle et exercices pratiques 
  • Sessions question-réponse avec le formateur/trice 
  • Echanges et feedback tout au long de la session 
  • Support pédagogique de la formation vente additionnelle dans le luxe 
  • Auto évaluation préalable en amont de la formation
  • Évaluation des acquis en fin de formation

Nos avis clients

Expertise

Nos formateurs sont retenus pour leurs qualités pédagogiques, leur expérience et leur sympathie.

Réactivité

Nos conseillers pédagogiques se dévouent pour répondre à vos demandes dans les 48 heures.

Professionnalisme

Nous mettons notre expertise au service de la satisfaction de nos clients.

Qualité

Nous nous réinventons chaque jour pour assurer une qualité de service maximale à nos clients.