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En 2024, 88% de clients satisfaits
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Formation améliorer la rentabilité d’un rayon/linéaire en merchandising de gestion
Le merchandising vous permettra de pratiquer une approche marketing calibrée et centrée sur la présentation de vos offres de service ou produits. Néanmoins, le merchandising peut intégrer, et doit intégrer, la notion de gestion et de rentabilité. L'objectif reste de vendre mieux et plus. Ce programme de formation rentabilité d’un rayon ou d'un linéaire en merchandising de gestion vous permettra d'intégrer la notion de merchandising de gestion dans l'organisation de votre point de vente. Analyser la rentabilité d'un rayon de grande distribution, fixer des axes de progrès par zone ou implanter des stratégies d'augmentation du chiffre d'affaires sont des points qui seront traités dans ce stage.
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inter
Le format Inter-entreprise désigne une formation se déroulant dans les locaux de l’organisme de formation.
Le tarif est fixé par participant.
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intra
La formation intra-entreprise se déroule dans les locaux de l’entreprise qui souhaite entreprendre la formation.
La mobilité du CNFCE est nationale et internationale.
Le tarif est fixé par jour/par groupe.
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sur-mesureintra / E-learning
Une formation sur mesure est une formation construite spécifiquement autour des besoins et attentes particulières de l’entreprise cliente. Cette notion de sur-mesure intègre le contenu mais aussi le format souhaité par le client.
La formation sur-mesure se déroule dans les locaux de l’entreprise qui souhaite entreprendre la formation.
Sommaire
Objectifs pédagogiques de la formation Améliorer la rentabilité d'un rayon/d'un linéaire
- Établir un diagnostic du rayon à partir de l'analyse du résultat des ventes
- Définir une politique commerciale en adéquation avec la politique commerciale de l'enseigne
- Déterminer des objectifs, optimiser un assortiment, mettre en place une politique promotionnelle
Programme
Programme daté du 11/04/2023S'informer sur la notion d'analyse de rentabilité en merchandising
- Comparer les résultats chiffrés, réaliser un audit du rayon
- Evaluer la conformité des différents ratios de rendement et de rentabilité
- Comparer les PV pratiqués avec la concurrence
- Établir un diagnostic à partir des résultats obtenus pour identifier une nouvelle stratégie
Définition d'une politique commerciale en intégrant la notion de merchandising
- Fixer des axes de progrès par zone et pour le magasin
- Déterminer des objectifs chiffrés ambitieux et réalistes
Augmenter le CA en travaillant gestion, rentabilité et merchandising
- Définition des besoins des clients et de sa zone de chalandise, analyser de la concurrence
- Réaliser une étude merchandising et analyser des panels
- Mise en conformité des implantations des différents segments de marché
- Définition d'un assortiment, positionnement des prix de vente des produits
Agir sur la mise en place du promotionnel pour mieux vendre ses produits
- Le choix des produits à mettre en avant : sélectionner un produit, identifier les critères de sélection
- Appréhender le planning des têtes de gondole et de rotation
- Intégrer la saisonnalité de son plan merchandising
- Intégrer la notion de promotion fond de rayon
Publics & pré-requis
Public cible
- Nouveaux chefs de rayon entrant dans la grande distribution
- Employés confirmés de la grande distribution
Pré-requis
Il est recommandé de connaître les fondamentaux du merchandising pour suivre la formation rentabilité d’un rayon ou d'un linéaire en merchandising de gestion
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques et pratiques
- Études de cas, exercices d'application (travail individuel ou en groupe)
- Échanges d'expériences avec les stagiaires
- Support de cours formation merchandising améliorer la rentabilité de votre rayon
- Auto évaluation préalable en amont de la formation
- Évaluation des acquis en fin de formation
Nos avis clients

BPC Kambio
Flora R. - Chargée RH

La Compagnie Bio et Nature
Virginy B. - Chargée de formation

Bégonia Education
Guillaume C. - Président

Ministère des Armées
Claude - Responsable formation

ID'EES 21
Mélanie S. - Chargée de formation

Oracle France
Beauty H. - Responsable formation

Expertise
Nos formateurs sont retenus pour leurs qualités pédagogiques, leur expérience et leur sympathie.
Réactivité
Nos conseillers pédagogiques se dévouent pour répondre à vos demandes dans les 48 heures.
Professionnalisme
Nous mettons notre expertise au service de la satisfaction de nos clients.
Qualité
Nous nous réinventons chaque jour pour assurer une qualité de service maximale à nos clients.
Foire aux questions formation Améliorer la rentabilité d'un rayon/d'un linéaire
Quelles sont les modalités et délais d’accès à la formation ?
Formation inter-entreprise
Le délai d’accès est fixé préalablement par la mise en ligne de nos dates de formation sur les fiches programmes.
Nous nous engageons à répondre à vos demandes d’informations dans un délai maximum de 48 heures ouvrées.
Sous réserve d’ouverture de la session, et de la conformité des formalités administratives d’inscription, l’accès à nos formations inter-entreprise peut se faire dans un délai de 24h.
Formation intra-entreprise
Le CNFCE vous proposera des dates en fonction de vos disponibilités et de celles du formateur pressenti.
Sauf cas particuliers, et en fonction du mode de financement, le délai pour la mise en place d’une formation Intra est estimé entre 10 jours et 3 mois (si prise en charge par votre Opco).
Pour toute demande urgente, merci de nous contacter.
Les inscriptions sont accessibles via les formulaires d’inscription sur la fiche programme ou par téléphone au 01 81 22 22 18.