Formation améliorer la rentabilité d’un rayon/linéaire en merchandising de gestion
Le merchandising vous permettra de pratiquer une approche marketing calibrée et centrée sur la présentation de vos offres de service ou produits. Néanmoins, le merchandising peut intégrer, et doit intégrer, la notion de gestion et de rentabilité. L'objectif reste de vendre mieux et plus. Ce programme de formation rentabilité d’un rayon ou d'un linéaire en merchandising de gestion vous permettra d'intégrer la notion de merchandising de gestion dans l'organisation de votre point de vente. Analyser la rentabilité d'un rayon de grande distribution, fixer des axes de progrès par zone ou implanter des stratégies d'augmentation du chiffre d'affaires sont des points qui seront traités dans ce stage.
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inter
Le format Inter-entreprise désigne une formation se déroulant dans les locaux de l’organisme de formation.
Le tarif est fixé par participant.
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intra
La formation intra-entreprise se déroule dans les locaux de l’entreprise qui souhaite entreprendre la formation.
La mobilité du CNFCE est nationale et internationale.
Le tarif est fixé par jour/par groupe.
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sur-mesureintra / E-learning
Une formation sur mesure est une formation construite spécifiquement autour des besoins et attentes particulières de l’entreprise cliente. Cette notion de sur-mesure intègre le contenu mais aussi le format souhaité par le client.
La formation sur-mesure se déroule dans les locaux de l’entreprise qui souhaite entreprendre la formation.
Sommaire
Objectifs pédagogiques de la formation Améliorer la rentabilité d'un rayon/d'un linéaire
- Établir un diagnostic du rayon à partir de l'analyse du résultat des ventes
- Définir une politique commerciale en adéquation avec la politique commerciale de l'enseigne
- Déterminer des objectifs, optimiser un assortiment, mettre en place une politique promotionnelle
Programme
S'informer sur la notion d'analyse de rentabilité en merchandising
- Comparer les résultats chiffrés, réaliser un audit du rayon
- Evaluer la conformité des différents ratios de rendement et de rentabilité
- Comparer les PV pratiqués avec la concurrence
- Établir un diagnostic à partir des résultats obtenus pour identifier une nouvelle stratégie
Définition d'une politique commerciale en intégrant la notion de merchandising
- Fixer des axes de progrès par zone et pour le magasin
- Déterminer des objectifs chiffrés ambitieux et réalistes
Augmenter le CA en travaillant gestion, rentabilité et merchandising
- Définition des besoins des clients et de sa zone de chalandise, analyser de la concurrence
- Réaliser une étude merchandising et analyser des panels
- Mise en conformité des implantations des différents segments de marché
- Définition d'un assortiment, positionnement des prix de vente des produits
Agir sur la mise en place du promotionnel pour mieux vendre ses produits
- Le choix des produits à mettre en avant : sélectionner un produit, identifier les critères de sélection
- Appréhender le planning des têtes de gondole et de rotation
- Intégrer la saisonnalité de son plan merchandising
- Intégrer la notion de promotion fond de rayon
Publics & prérequis
Public cible
- Nouveaux chefs de rayon entrant dans la grande distribution
- Employés confirmés de la grande distribution
La majorité de nos formations sont accessibles aux PSH. Pour toute question relative à l’accessibilité, vous pouvez nous contacter par mail à l’adresse contact-handicap@cnfce.com ou consulter cette page.
Prérequis
Il est recommandé de connaître les fondamentaux du merchandising pour suivre la formation rentabilité d’un rayon ou d'un linéaire en merchandising de gestion
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques et pratiques
- Études de cas, exercices d'application (travail individuel ou en groupe)
- Échanges d'expériences avec les stagiaires
- Support de cours formation merchandising améliorer la rentabilité de votre rayon
- Auto évaluation préalable en amont de la formation
- Évaluation des acquis en fin de formation
Un formateur pour chaque métier, une expertise pour chaque besoin
Découvrez Yann A.
Fort de 18 ans d’expériences dans la grande distribution (achats, négociations, développement produit, management), j’accompagne dirigeants, managers et équipes à optimiser performance commerciale et managériale. Formateur, coach et consultant, je mobilise des outils tels que la PNL, le DISC, ainsi que mon expérience terrain pour valoriser le capital humain et optimiser les performances. Mon approche : pragmatisme et efficacité opérationnelle
Voir sa fiche formateur
Découvrez Jamal-Eddine B.
Issu du monde de l’entreprise, dirigeant averti, expérience riche permettant d’intervenir à vos côtés, dans votre entreprise, qu’elle qu’en soit la taille et l’environnement national ou international. Longue expérience en Afrique du Nord, Ouest et Centrale.
Pérennisation et développement sont les maitres mots de mon travail, à travers l’amélioration des performances globales et personnelles de vos équipes je vous aiderais à atteindre vos objectifs.
Découvrez Samir R.
Formateur en communication depuis plus de 20 ans, Samir R. intervient en France et à l’international. Il aide ses stagiaires à identifier, développer et valoriser leurs compétences tout en repérant les axes d’amélioration et en proposant des moyens motivants pour les atteindre. Sa méthode transforme les points forts en bonnes pratiques et les axes de progrès en défis concrets à relever.
Découvrez Lise D.
Lise est une formatrice experte en Vente, Merchandising, management et en Gestion financière depuis plus de 20 ans. Par ailleurs, elle a développé une expertise en andragogie et en ludopédagogie.
Elle accompagne également les entreprises à accueillir des personnes en situation de handicap au travers de formations impactantes. Elle a également dans son domaine d'expertise encadré des publics en situation de handicap à obtenir des titres commerciaux.
Son pari : l'intelligence collective pour faciliter les ancrages.
Découvrez Philippe R.
Après avoir travaillé 20 ans dans le retail, Philippe R. accompagne depuis 14 ans les distributeurs et leurs équipes dans le développement de leurs performances commerciales et managériales.
Expert reconnu dans son domaine, il est également l'auteur d'ouvrages spécialisés dans le secteur du retail très appréciés par les professionnels.
Réserver une formation Améliorer la rentabilité d'un rayon/d'un linéaire
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Période
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Ville/format
Classe virtuelle
Marseille (13)
Paris (75)
Bordeaux (33)
Aix-en-Provence (13)
Dijon (21)
Lille (59)
Lyon (69)
Nice (06)
Nantes (44)
Strasbourg (67)
Toulouse (31)
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État
Session garantie
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|---|---|---|---|
| Du 13.11.25 au 14.11.25 | Classe virtuelle |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 13.11.25 au 14.11.25 | Marseille (13) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 27.11.25 au 28.11.25 | Paris (75) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 10.12.25 au 11.12.25 | Bordeaux (33) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 23.12.25 au 24.12.25 | Classe virtuelle |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 13.01.26 au 14.01.26 | Aix-en-Provence (13) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 13.01.26 au 14.01.26 | Bordeaux (33) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 13.01.26 au 14.01.26 | Dijon (21) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 13.01.26 au 14.01.26 | Lille (59) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 13.01.26 au 14.01.26 | Lyon (69) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 13.01.26 au 14.01.26 | Marseille (13) |
Places disponibles |
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| Du 13.01.26 au 14.01.26 | Nice (06) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 13.01.26 au 14.01.26 | Nantes (44) |
Places disponibles |
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| Du 13.01.26 au 14.01.26 | Paris (75) |
Places disponibles |
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| Du 13.01.26 au 14.01.26 | Strasbourg (67) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 13.01.26 au 14.01.26 | Toulouse (31) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 13.01.26 au 14.01.26 | Classe virtuelle |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 16.02.26 au 17.02.26 | Aix-en-Provence (13) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 16.02.26 au 17.02.26 | Bordeaux (33) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 16.02.26 au 17.02.26 | Dijon (21) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 16.02.26 au 17.02.26 | Lille (59) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 16.02.26 au 17.02.26 | Lyon (69) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 16.02.26 au 17.02.26 | Marseille (13) |
Places disponibles |
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| Du 16.02.26 au 17.02.26 | Nice (06) |
Places disponibles |
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| Du 16.02.26 au 17.02.26 | Nantes (44) |
Places disponibles |
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| Du 16.02.26 au 17.02.26 | Paris (75) |
Places disponibles |
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| Du 16.02.26 au 17.02.26 | Strasbourg (67) |
Places disponibles |
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| Du 16.02.26 au 17.02.26 | Toulouse (31) |
Places disponibles |
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| Du 16.02.26 au 17.02.26 | Classe virtuelle |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 24.03.26 au 25.03.26 | Aix-en-Provence (13) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 24.03.26 au 25.03.26 | Bordeaux (33) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 24.03.26 au 25.03.26 | Dijon (21) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 24.03.26 au 25.03.26 | Lille (59) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 24.03.26 au 25.03.26 | Lyon (69) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 24.03.26 au 25.03.26 | Marseille (13) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 24.03.26 au 25.03.26 | Nice (06) |
Places disponibles |
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| Du 24.03.26 au 25.03.26 | Nantes (44) |
Places disponibles |
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| Du 24.03.26 au 25.03.26 | Paris (75) |
Places disponibles |
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| Du 24.03.26 au 25.03.26 | Strasbourg (67) |
Places disponibles |
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| Du 24.03.26 au 25.03.26 | Toulouse (31) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 24.03.26 au 25.03.26 | Classe virtuelle |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 27.04.26 au 28.04.26 | Aix-en-Provence (13) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 27.04.26 au 28.04.26 | Bordeaux (33) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 27.04.26 au 28.04.26 | Dijon (21) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 27.04.26 au 28.04.26 | Lille (59) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 27.04.26 au 28.04.26 | Lyon (69) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 27.04.26 au 28.04.26 | Marseille (13) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 27.04.26 au 28.04.26 | Nice (06) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 27.04.26 au 28.04.26 | Nantes (44) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 27.04.26 au 28.04.26 | Paris (75) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 27.04.26 au 28.04.26 | Strasbourg (67) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 27.04.26 au 28.04.26 | Toulouse (31) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 27.04.26 au 28.04.26 | Classe virtuelle |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 18.05.26 au 19.05.26 | Aix-en-Provence (13) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 18.05.26 au 19.05.26 | Bordeaux (33) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 18.05.26 au 19.05.26 | Dijon (21) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 18.05.26 au 19.05.26 | Lille (59) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 18.05.26 au 19.05.26 | Lyon (69) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 18.05.26 au 19.05.26 | Marseille (13) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 18.05.26 au 19.05.26 | Nice (06) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 18.05.26 au 19.05.26 | Nantes (44) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 18.05.26 au 19.05.26 | Paris (75) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 18.05.26 au 19.05.26 | Strasbourg (67) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 18.05.26 au 19.05.26 | Toulouse (31) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 18.05.26 au 19.05.26 | Classe virtuelle |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 17.06.26 au 18.06.26 | Aix-en-Provence (13) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 17.06.26 au 18.06.26 | Bordeaux (33) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 17.06.26 au 18.06.26 | Dijon (21) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 17.06.26 au 18.06.26 | Lille (59) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 17.06.26 au 18.06.26 | Lyon (69) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 17.06.26 au 18.06.26 | Marseille (13) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 17.06.26 au 18.06.26 | Nice (06) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 17.06.26 au 18.06.26 | Nantes (44) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 17.06.26 au 18.06.26 | Paris (75) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 17.06.26 au 18.06.26 | Strasbourg (67) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 17.06.26 au 18.06.26 | Toulouse (31) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 17.06.26 au 18.06.26 | Classe virtuelle |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 23.07.26 au 24.07.26 | Aix-en-Provence (13) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 23.07.26 au 24.07.26 | Bordeaux (33) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 23.07.26 au 24.07.26 | Dijon (21) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 23.07.26 au 24.07.26 | Lille (59) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 23.07.26 au 24.07.26 | Lyon (69) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 23.07.26 au 24.07.26 | Marseille (13) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 23.07.26 au 24.07.26 | Nice (06) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 23.07.26 au 24.07.26 | Nantes (44) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 23.07.26 au 24.07.26 | Paris (75) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 23.07.26 au 24.07.26 | Strasbourg (67) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 23.07.26 au 24.07.26 | Toulouse (31) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 23.07.26 au 24.07.26 | Classe virtuelle |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 19.08.26 au 20.08.26 | Aix-en-Provence (13) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 19.08.26 au 20.08.26 | Bordeaux (33) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 19.08.26 au 20.08.26 | Dijon (21) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 19.08.26 au 20.08.26 | Lille (59) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 19.08.26 au 20.08.26 | Lyon (69) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 19.08.26 au 20.08.26 | Marseille (13) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 19.08.26 au 20.08.26 | Nice (06) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 19.08.26 au 20.08.26 | Nantes (44) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 19.08.26 au 20.08.26 | Paris (75) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 19.08.26 au 20.08.26 | Strasbourg (67) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 19.08.26 au 20.08.26 | Toulouse (31) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 19.08.26 au 20.08.26 | Classe virtuelle |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 29.09.26 au 30.09.26 | Aix-en-Provence (13) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 29.09.26 au 30.09.26 | Bordeaux (33) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 29.09.26 au 30.09.26 | Dijon (21) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 29.09.26 au 30.09.26 | Lille (59) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 29.09.26 au 30.09.26 | Lyon (69) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 29.09.26 au 30.09.26 | Marseille (13) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 29.09.26 au 30.09.26 | Nice (06) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 29.09.26 au 30.09.26 | Nantes (44) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 29.09.26 au 30.09.26 | Paris (75) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 29.09.26 au 30.09.26 | Strasbourg (67) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 29.09.26 au 30.09.26 | Toulouse (31) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 29.09.26 au 30.09.26 | Classe virtuelle |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 26.10.26 au 27.10.26 | Aix-en-Provence (13) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 26.10.26 au 27.10.26 | Bordeaux (33) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 26.10.26 au 27.10.26 | Dijon (21) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 26.10.26 au 27.10.26 | Lille (59) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 26.10.26 au 27.10.26 | Lyon (69) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 26.10.26 au 27.10.26 | Marseille (13) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 26.10.26 au 27.10.26 | Nice (06) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 26.10.26 au 27.10.26 | Nantes (44) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 26.10.26 au 27.10.26 | Paris (75) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 26.10.26 au 27.10.26 | Strasbourg (67) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 26.10.26 au 27.10.26 | Toulouse (31) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 26.10.26 au 27.10.26 | Classe virtuelle |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 19.11.26 au 20.11.26 | Aix-en-Provence (13) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 19.11.26 au 20.11.26 | Bordeaux (33) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 19.11.26 au 20.11.26 | Dijon (21) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 19.11.26 au 20.11.26 | Lille (59) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 19.11.26 au 20.11.26 | Lyon (69) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 19.11.26 au 20.11.26 | Marseille (13) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 19.11.26 au 20.11.26 | Nice (06) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 19.11.26 au 20.11.26 | Nantes (44) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 19.11.26 au 20.11.26 | Paris (75) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 19.11.26 au 20.11.26 | Strasbourg (67) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 19.11.26 au 20.11.26 | Toulouse (31) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 19.11.26 au 20.11.26 | Classe virtuelle |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 16.12.26 au 17.12.26 | Aix-en-Provence (13) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 16.12.26 au 17.12.26 | Bordeaux (33) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 16.12.26 au 17.12.26 | Dijon (21) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 16.12.26 au 17.12.26 | Lille (59) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 16.12.26 au 17.12.26 | Lyon (69) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 16.12.26 au 17.12.26 | Marseille (13) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 16.12.26 au 17.12.26 | Nice (06) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 16.12.26 au 17.12.26 | Nantes (44) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 16.12.26 au 17.12.26 | Paris (75) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 16.12.26 au 17.12.26 | Strasbourg (67) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 16.12.26 au 17.12.26 | Toulouse (31) |
Places disponibles |
Réserver |
| Du 16.12.26 au 17.12.26 | Classe virtuelle |
Places disponibles |
Réserver |
*Les sessions garanties sont maintenues ou reportées rapidement en cas d’ajustement pédagogique.
Nos avis clients
Association Jean Baptiste Thiery
Marion M. - Chargée de RH
Association Jeremy
Jean-Fernand P. - Directeur adjoint
Fondation de la Salle
Laurence P. - Rédactrice
Air Liquide
Méry M. - Chargée de formation
Nestlé
Marjorie F. - Chargée de formation
AIDAMCIE
Gwendoline B. - Assistante RH et qualité
Avis vérifiés
Expertise
Nos formateurs sont retenus pour leurs qualités pédagogiques, leur expérience et leur sympathie.
Réactivité
Nos conseillers pédagogiques se dévouent pour répondre à vos demandes dans les 48 heures.
Professionnalisme
Nous mettons notre expertise au service de la satisfaction de nos clients.
Qualité
Nous nous réinventons chaque jour pour assurer une qualité de service maximale à nos clients.
Nos labels et certifications
Une question ? Un besoin ?
Foire aux questions formation Améliorer la rentabilité d'un rayon/d'un linéaire
Quelles sont les modalités et délais d’accès à la formation ?
Formation inter-entreprise
Le délai d’accès est fixé préalablement par la mise en ligne de nos dates de formation sur les fiches programmes.
Nous nous engageons à répondre à vos demandes d’informations dans un délai maximum de 48 heures ouvrées.
Sous réserve d’ouverture de la session, et de la conformité des formalités administratives d’inscription, l’accès à nos formations inter-entreprise peut se faire dans un délai de 24h.
Formation intra-entreprise
Le CNFCE vous proposera des dates en fonction de vos disponibilités et de celles du formateur pressenti.
Sauf cas particuliers, et en fonction du mode de financement, le délai pour la mise en place d’une formation Intra est estimé entre 10 jours et 3 mois (si prise en charge par votre Opco).
Pour toute demande urgente, merci de nous contacter.
Quelles sont nos solutions de financement ?
Selon votre statut, plusieurs solutions s’offrent à vous pour financer votre formation avec le CNFCE :
- OPCO
- FNE
- Financements conventionnels
- FSE
Vous souhaitez financer votre formation professionnelle en tant qu’indépendant ? Sachez que vous pouvez obtenir une aide en vous tournant vers votre Fonds d’Assurance Formation (FAF).
Pour en savoir davantage sur nos solutions de financement, nous vous invitons à consulter notre page Comment financer ma formation au CNFCE.
Mise à jour de la page le 25/04/2025