Formation Améliorer la rentabilité d'un rayon/d'un linéaire

S'informer sur la notion d'analyse de rentabilité en merchandising

• Comparer les résultats chiffrés, réaliser un audit du rayon
• Evaluer la conformité des différents ratios de rendement et de rentabilité
• Comparer les PV pratiqués avec la concurrence
• Établir un diagnostic à partir des résultats obtenus pour identifier une nouvelle stratégie

Définition d'une politique commerciale en intégrant la notion de merchandising

• Fixer des axes de progrès par zone et pour le magasin
• Déterminer des objectifs chiffrés ambitieux et réalistes

Augmenter le CA en travaillant gestion, rentabilité et merchandising

• Définition des besoins des clients et de sa zone de chalandise, analyser de la concurrence
• Réaliser une étude merchandising et analyser des panels
• Mise en conformité des implantations des différents segments de marché
• Définition d'un assortiment, positionnement des prix de vente des produits

Agir sur la mise en place du promotionnel pour mieux vendre ses produits 

• Le choix des produits à mettre en avant : sélectionner un produit, identifier les critères de sélection
• Appréhender le planning des têtes de gondole et de rotation
• Intégrer la saisonnalité de son plan merchandising
• Intégrer la notion de promotion fond de rayon