Formation gestion d'un rayon niveau 2 : Perfectionner sa gestion d'une unité commerciale
Ce programme complet aide des chefs de rayon ou des responsables de magasin à optimiser leurs pratiques, tant d’un point de vue commercial que logistique. A l’issue de la formation, les responsables auront toutes les cartes en main pour améliorer durablement la performance d’un rayon. Les modules de cette formation à la gestion économique d’un rayon abordent l’ensemble des points à optimiser vis-à-vis de son unité commerciale.
Les managers pourront ainsi maîtriser chaque aspect propre à la gestion d’un point de vente, grâce à des exercices et des mises en situation visant à être opérationnels rapidement.
Cette formation vous est proposée en ligne et en présentiel.
Objectifs pédagogiques de la formation Gestion de rayon : Niveau 2
- Comprendre les principes de gestion économique d'une unité commerciale type grande distribution
- Appréhender et maîtriser les outils et techniques d’optimisation d'un rayon dans le retail
- Améliorer la profitabilité de son service et de son rayon dans un magasin
Programme
Introduction à la formation : Connaître les fondamentaux de la gestion d'un rayon
- Appréhender et maîtriser les indicateurs opérationnels de gestion d’un rayon
- Elaborer et piloter un compte d’exploitation
- Construire et suivre un budget : maîtriser les aspects pratiques et techniques
Améliorer sa performance économique grâce à de meilleures négociations
- Que pouvons-nous négocier dans notre quotidien de manager de rayon ?
- Comment préparer et et gèrer une négociation efficace ?
- Présentation des outils et techniques qui vous permettront de mieux négocier
Améliorer sa performance économique en baissant son taux de démarque
- Présentation des causes de notre démarque
- Présentation des solutions qui nous permettent de réduire notre taux
- Comment piloter au quotidien cette gestion ?
Améliorer sa performance économique en optimisant son taux de rupture
- Présentation des causes de nos ruptures
- Présentation des solutions qui nous permettent de réduire notre taux de rupture
- Comment piloter au quotidien cette gestion ?
Améliorer sa performance économique en optimisant son merchandising
- Présentation des trois types de merchandising
- Comment faire du merchandising un outil d’optimisation de performance économique
- Créer une ambiance différenciante grâce à un merchandising efficace
Améliorer son approvisionnement et optimiser la gestion de son stock
- Optimiser son approvisionnement pour améliorer sa marge
- En quoi une meilleure gestion de stock peut permettre d’optimiser sa PE
- La chaine de commande : un outil indispensable
Améliorer sa performance économique en favorisant la fidélité de ses clients
- Améliorer sa gestion de la relation client
- Suivre et piloter une politique tarifaire
- Optimiser la gestion de ses actions promotionnelles
Publics & prérequis
Public cible
- Tout manager en charge d’un rayon en magasin
- Chef de rayon
La majorité de nos formations sont accessibles aux PSH. Pour toute question relative à l’accessibilité, vous pouvez nous contacter par mail à l’adresse contact-handicap@cnfce.com ou consulter cette page.
Prérequis
Il est recommandé de maîtriser les bases de la gestion d’une unité commerciale pour suivre la formation gestion de rayon : niveau 2
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques et pratiques avec une large place laissée à l’interactivité et aux échanges
- Simulation de situations professionnelles
- Méthodologies et techniques
- Etude de cas concrets
- Support pédagogique de la formation gestion de rayon : niveau 2
- Auto évaluation préalable en amont de la formation
- Évaluation des acquis en fin de formation
Un formateur pour chaque métier, une expertise pour chaque besoin
Découvrez Philippe R.
Après avoir travaillé 20 ans dans le retail, Philippe R. accompagne depuis 14 ans les distributeurs et leurs équipes dans le développement de leurs performances commerciales et managériales.
Expert reconnu dans son domaine, il est également l'auteur d'ouvrages spécialisés dans le secteur du retail très appréciés par les professionnels.
Découvrez Yann A.
Fort de 18 ans d’expériences dans la grande distribution (achats, négociations, développement produit, management), j’accompagne dirigeants, managers et équipes à optimiser performance commerciale et managériale. Formateur, coach et consultant, je mobilise des outils tels que la PNL, le DISC, ainsi que mon expérience terrain pour valoriser le capital humain et optimiser les performances. Mon approche : pragmatisme et efficacité opérationnelle
Réserver une formation Gestion de rayon : Niveau 2
|
|
|
|
|
|---|---|---|---|
| Du 13.01.26 au 14.01.26 | Aix-en-Provence (13) |
Places disponibles
|
|
| Du 13.01.26 au 14.01.26 | Bordeaux (33) |
Places disponibles
|
|
| Du 13.01.26 au 14.01.26 | Dijon (21) |
Places disponibles
|
|
| Du 13.01.26 au 14.01.26 | Lille (59) |
Places disponibles
|
|
| Du 13.01.26 au 14.01.26 | Lyon (69) |
Places disponibles
|
|
| Du 13.01.26 au 14.01.26 | Marseille (13) |
Places disponibles
|
|
| Du 13.01.26 au 14.01.26 | Nice (06) |
Places disponibles
|
|
| Du 13.01.26 au 14.01.26 | Nantes (44) |
Places disponibles
|
|
| Du 13.01.26 au 14.01.26 | Paris (75) |
Places disponibles
|
|
| Du 13.01.26 au 14.01.26 | Strasbourg (67) |
Places disponibles
|
|
| Du 13.01.26 au 14.01.26 | Toulouse (31) |
Places disponibles
|
|
| Du 13.01.26 au 14.01.26 | Classe virtuelle |
Places disponibles
|
|
| Du 23.02.26 au 24.02.26 | Aix-en-Provence (13) |
Places disponibles
|
|
| Du 23.02.26 au 24.02.26 | Bordeaux (33) |
Places disponibles
|
|
| Du 23.02.26 au 24.02.26 | Dijon (21) |
Places disponibles
|
|
| Du 23.02.26 au 24.02.26 | Lille (59) |
Places disponibles
|
|
| Du 23.02.26 au 24.02.26 | Lyon (69) |
Places disponibles
|
|
| Du 23.02.26 au 24.02.26 | Marseille (13) |
Places disponibles
|
|
| Du 23.02.26 au 24.02.26 | Nice (06) |
Places disponibles
|
|
| Du 23.02.26 au 24.02.26 | Nantes (44) |
Places disponibles
|
|
| Du 23.02.26 au 24.02.26 | Paris (75) |
Places disponibles
|
|
| Du 23.02.26 au 24.02.26 | Strasbourg (67) |
Places disponibles
|
|
| Du 23.02.26 au 24.02.26 | Toulouse (31) |
Places disponibles
|
|
| Du 23.02.26 au 24.02.26 | Classe virtuelle |
Places disponibles
|
|
| Du 24.03.26 au 25.03.26 | Aix-en-Provence (13) |
Places disponibles
|
|
| Du 24.03.26 au 25.03.26 | Bordeaux (33) |
Places disponibles
|
|
| Du 24.03.26 au 25.03.26 | Dijon (21) |
Places disponibles
|
|
| Du 24.03.26 au 25.03.26 | Lille (59) |
Places disponibles
|
|
| Du 24.03.26 au 25.03.26 | Lyon (69) |
Places disponibles
|
|
| Du 24.03.26 au 25.03.26 | Marseille (13) |
Places disponibles
|
|
| Du 24.03.26 au 25.03.26 | Nice (06) |
Places disponibles
|
|
| Du 24.03.26 au 25.03.26 | Nantes (44) |
Places disponibles
|
|
| Du 24.03.26 au 25.03.26 | Paris (75) |
Places disponibles
|
|
| Du 24.03.26 au 25.03.26 | Strasbourg (67) |
Places disponibles
|
|
| Du 24.03.26 au 25.03.26 | Toulouse (31) |
Places disponibles
|
|
| Du 24.03.26 au 25.03.26 | Classe virtuelle |
Places disponibles
|
|
| Du 27.04.26 au 28.04.26 | Aix-en-Provence (13) |
Places disponibles
|
|
| Du 27.04.26 au 28.04.26 | Bordeaux (33) |
Places disponibles
|
|
| Du 27.04.26 au 28.04.26 | Dijon (21) |
Places disponibles
|
|
| Du 27.04.26 au 28.04.26 | Lille (59) |
Places disponibles
|
|
| Du 27.04.26 au 28.04.26 | Lyon (69) |
Places disponibles
|
|
| Du 27.04.26 au 28.04.26 | Marseille (13) |
Places disponibles
|
|
| Du 27.04.26 au 28.04.26 | Nice (06) |
Places disponibles
|
|
| Du 27.04.26 au 28.04.26 | Nantes (44) |
Places disponibles
|
|
| Du 27.04.26 au 28.04.26 | Paris (75) |
Places disponibles
|
|
| Du 27.04.26 au 28.04.26 | Strasbourg (67) |
Places disponibles
|
|
| Du 27.04.26 au 28.04.26 | Toulouse (31) |
Places disponibles
|
|
| Du 27.04.26 au 28.04.26 | Classe virtuelle |
Places disponibles
|
|
| Du 26.05.26 au 27.05.26 | Aix-en-Provence (13) |
Places disponibles
|
|
| Du 26.05.26 au 27.05.26 | Bordeaux (33) |
Places disponibles
|
|
| Du 26.05.26 au 27.05.26 | Dijon (21) |
Places disponibles
|
|
| Du 26.05.26 au 27.05.26 | Lille (59) |
Places disponibles
|
|
| Du 26.05.26 au 27.05.26 | Lyon (69) |
Places disponibles
|
|
| Du 26.05.26 au 27.05.26 | Marseille (13) |
Places disponibles
|
|
| Du 26.05.26 au 27.05.26 | Nice (06) |
Places disponibles
|
|
| Du 26.05.26 au 27.05.26 | Nantes (44) |
Places disponibles
|
|
| Du 26.05.26 au 27.05.26 | Paris (75) |
Places disponibles
|
|
| Du 26.05.26 au 27.05.26 | Strasbourg (67) |
Places disponibles
|
|
| Du 26.05.26 au 27.05.26 | Toulouse (31) |
Places disponibles
|
|
| Du 26.05.26 au 27.05.26 | Classe virtuelle |
Places disponibles
|
|
| Du 30.06.26 au 01.07.26 | Aix-en-Provence (13) |
Places disponibles
|
|
| Du 30.06.26 au 01.07.26 | Bordeaux (33) |
Places disponibles
|
|
| Du 30.06.26 au 01.07.26 | Dijon (21) |
Places disponibles
|
|
| Du 30.06.26 au 01.07.26 | Lille (59) |
Places disponibles
|
|
| Du 30.06.26 au 01.07.26 | Lyon (69) |
Places disponibles
|
|
| Du 30.06.26 au 01.07.26 | Marseille (13) |
Places disponibles
|
|
| Du 30.06.26 au 01.07.26 | Nice (06) |
Places disponibles
|
|
| Du 30.06.26 au 01.07.26 | Nantes (44) |
Places disponibles
|
|
| Du 30.06.26 au 01.07.26 | Paris (75) |
Places disponibles
|
|
| Du 30.06.26 au 01.07.26 | Strasbourg (67) |
Places disponibles
|
|
| Du 30.06.26 au 01.07.26 | Toulouse (31) |
Places disponibles
|
|
| Du 30.06.26 au 01.07.26 | Classe virtuelle |
Places disponibles
|
|
| Du 23.07.26 au 24.07.26 | Aix-en-Provence (13) |
Places disponibles
|
|
| Du 23.07.26 au 24.07.26 | Bordeaux (33) |
Places disponibles
|
|
| Du 23.07.26 au 24.07.26 | Dijon (21) |
Places disponibles
|
|
| Du 23.07.26 au 24.07.26 | Lille (59) |
Places disponibles
|
|
| Du 23.07.26 au 24.07.26 | Lyon (69) |
Places disponibles
|
|
| Du 23.07.26 au 24.07.26 | Marseille (13) |
Places disponibles
|
|
| Du 23.07.26 au 24.07.26 | Nice (06) |
Places disponibles
|
|
| Du 23.07.26 au 24.07.26 | Nantes (44) |
Places disponibles
|
|
| Du 23.07.26 au 24.07.26 | Paris (75) |
Places disponibles
|
|
| Du 23.07.26 au 24.07.26 | Strasbourg (67) |
Places disponibles
|
|
| Du 23.07.26 au 24.07.26 | Toulouse (31) |
Places disponibles
|
|
| Du 23.07.26 au 24.07.26 | Classe virtuelle |
Places disponibles
|
|
| Du 31.08.26 au 01.09.26 | Aix-en-Provence (13) |
Places disponibles
|
|
| Du 31.08.26 au 01.09.26 | Bordeaux (33) |
Places disponibles
|
|
| Du 31.08.26 au 01.09.26 | Dijon (21) |
Places disponibles
|
|
| Du 31.08.26 au 01.09.26 | Lille (59) |
Places disponibles
|
|
| Du 31.08.26 au 01.09.26 | Lyon (69) |
Places disponibles
|
|
| Du 31.08.26 au 01.09.26 | Marseille (13) |
Places disponibles
|
|
| Du 31.08.26 au 01.09.26 | Nice (06) |
Places disponibles
|
|
| Du 31.08.26 au 01.09.26 | Nantes (44) |
Places disponibles
|
|
| Du 31.08.26 au 01.09.26 | Paris (75) |
Places disponibles
|
|
| Du 31.08.26 au 01.09.26 | Strasbourg (67) |
Places disponibles
|
|
| Du 31.08.26 au 01.09.26 | Toulouse (31) |
Places disponibles
|
|
| Du 31.08.26 au 01.09.26 | Classe virtuelle |
Places disponibles
|
|
| Du 24.09.26 au 25.09.26 | Aix-en-Provence (13) |
Places disponibles
|
|
| Du 24.09.26 au 25.09.26 | Bordeaux (33) |
Places disponibles
|
|
| Du 24.09.26 au 25.09.26 | Dijon (21) |
Places disponibles
|
|
| Du 24.09.26 au 25.09.26 | Lille (59) |
Places disponibles
|
|
| Du 24.09.26 au 25.09.26 | Lyon (69) |
Places disponibles
|
|
| Du 24.09.26 au 25.09.26 | Marseille (13) |
Places disponibles
|
|
| Du 24.09.26 au 25.09.26 | Nice (06) |
Places disponibles
|
|
| Du 24.09.26 au 25.09.26 | Nantes (44) |
Places disponibles
|
|
| Du 24.09.26 au 25.09.26 | Paris (75) |
Places disponibles
|
|
| Du 24.09.26 au 25.09.26 | Strasbourg (67) |
Places disponibles
|
|
| Du 24.09.26 au 25.09.26 | Toulouse (31) |
Places disponibles
|
|
| Du 24.09.26 au 25.09.26 | Classe virtuelle |
Places disponibles
|
|
| Du 26.10.26 au 27.10.26 | Aix-en-Provence (13) |
Places disponibles
|
|
| Du 26.10.26 au 27.10.26 | Bordeaux (33) |
Places disponibles
|
|
| Du 26.10.26 au 27.10.26 | Dijon (21) |
Places disponibles
|
|
| Du 26.10.26 au 27.10.26 | Lille (59) |
Places disponibles
|
|
| Du 26.10.26 au 27.10.26 | Lyon (69) |
Places disponibles
|
|
| Du 26.10.26 au 27.10.26 | Marseille (13) |
Places disponibles
|
|
| Du 26.10.26 au 27.10.26 | Nice (06) |
Places disponibles
|
|
| Du 26.10.26 au 27.10.26 | Nantes (44) |
Places disponibles
|
|
| Du 26.10.26 au 27.10.26 | Paris (75) |
Places disponibles
|
|
| Du 26.10.26 au 27.10.26 | Strasbourg (67) |
Places disponibles
|
|
| Du 26.10.26 au 27.10.26 | Toulouse (31) |
Places disponibles
|
|
| Du 26.10.26 au 27.10.26 | Classe virtuelle |
Places disponibles
|
|
| Du 26.11.26 au 27.11.26 | Aix-en-Provence (13) |
Places disponibles
|
|
| Du 26.11.26 au 27.11.26 | Bordeaux (33) |
Places disponibles
|
|
| Du 26.11.26 au 27.11.26 | Dijon (21) |
Places disponibles
|
|
| Du 26.11.26 au 27.11.26 | Lille (59) |
Places disponibles
|
|
| Du 26.11.26 au 27.11.26 | Lyon (69) |
Places disponibles
|
|
| Du 26.11.26 au 27.11.26 | Marseille (13) |
Places disponibles
|
|
| Du 26.11.26 au 27.11.26 | Nice (06) |
Places disponibles
|
|
| Du 26.11.26 au 27.11.26 | Nantes (44) |
Places disponibles
|
|
| Du 26.11.26 au 27.11.26 | Paris (75) |
Places disponibles
|
|
| Du 26.11.26 au 27.11.26 | Strasbourg (67) |
Places disponibles
|
|
| Du 26.11.26 au 27.11.26 | Toulouse (31) |
Places disponibles
|
|
| Du 26.11.26 au 27.11.26 | Classe virtuelle |
Places disponibles
|
|
| Du 22.12.26 au 23.12.26 | Aix-en-Provence (13) |
Places disponibles
|
|
| Du 22.12.26 au 23.12.26 | Bordeaux (33) |
Places disponibles
|
|
| Du 22.12.26 au 23.12.26 | Dijon (21) |
Places disponibles
|
|
| Du 22.12.26 au 23.12.26 | Lille (59) |
Places disponibles
|
|
| Du 22.12.26 au 23.12.26 | Lyon (69) |
Places disponibles
|
|
| Du 22.12.26 au 23.12.26 | Marseille (13) |
Places disponibles
|
|
| Du 22.12.26 au 23.12.26 | Nice (06) |
Places disponibles
|
|
| Du 22.12.26 au 23.12.26 | Nantes (44) |
Places disponibles
|
|
| Du 22.12.26 au 23.12.26 | Paris (75) |
Places disponibles
|
|
| Du 22.12.26 au 23.12.26 | Strasbourg (67) |
Places disponibles
|
|
| Du 22.12.26 au 23.12.26 | Toulouse (31) |
Places disponibles
|
|
| Du 22.12.26 au 23.12.26 | Classe virtuelle |
Places disponibles
|
*Les sessions garanties sont maintenues ou reportées rapidement en cas d’ajustement pédagogique.
Nos avis clients
CNAV
Valérie L. - Référente formation
Résidence La Côte d'Amour
Elodie D. - Gestionnaire paie et formation
Association Jeremy
Jean-Fernand P. - Directeur adjoint
Editions Françis Lefebvre
Fabienne C. - Chargée de Développement RH
EVOLUTEC INGENIERIE
Fellah B.-
Yann DEVAKARNE
Entrepreneur
Avis vérifiés
Expertise
Réactivité
Professionnalisme
Qualité
Nos labels et certifications
Une question ? Un besoin ?
Foire aux questions formation Gestion de rayon : Niveau 2
Quelles sont les modalités et délais d’accès à la formation ?
Formation inter-entreprise
Le délai d’accès est fixé préalablement par la mise en ligne de nos dates de formation sur les fiches programmes.
Nous nous engageons à répondre à vos demandes d’informations dans un délai maximum de 48 heures ouvrées.
Sous réserve d’ouverture de la session, et de la conformité des formalités administratives d’inscription, l’accès à nos formations inter-entreprise peut se faire dans un délai de 24h.
Formation intra-entreprise
Le CNFCE vous proposera des dates en fonction de vos disponibilités et de celles du formateur pressenti.
Sauf cas particuliers, et en fonction du mode de financement, le délai pour la mise en place d’une formation Intra est estimé entre 10 jours et 3 mois (si prise en charge par votre Opco).
Pour toute demande urgente, merci de nous contacter.
Quelles sont nos solutions de financement ?
Selon votre statut, plusieurs solutions s’offrent à vous pour financer votre formation avec le CNFCE :
- OPCO
- FNE
- Financements conventionnels
- FSE
Vous souhaitez financer votre formation professionnelle en tant qu’indépendant ? Sachez que vous pouvez obtenir une aide en vous tournant vers votre Fonds d’Assurance Formation (FAF).
Pour en savoir davantage sur nos solutions de financement, nous vous invitons à consulter notre page Comment financer ma formation au CNFCE.
Mise à jour de la page le 16/12/2025