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REF : GRD.17
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Formation Gestion économique d'un rayon en GMS/retail
  • En 2023, 87% de clients satisfaits

Formation gestion économique d'un rayon : Perfectionner sa gestion d'une unité commerciale

Ce programme complet aide des chefs de rayon ou des responsables de magasin à optimiser leurs pratiques, tant d’un point de vue commercial que logistique. A l’issue de la formation, les responsables auront toutes les cartes en main pour améliorer durablement la performance d’un rayon. Les modules de cette formation à la gestion économique d’un rayon abordent l’ensemble des points à optimiser vis-à-vis de son unité commerciale.

Les managers pourront ainsi maîtriser chaque aspect propre à la gestion d’un point de vente, grâce à des exercices et des mises en situation visant à être opérationnels rapidement.

Cette formation gestion économique d’un rayon vous est proposée en ligne et en présentiel.

Avis clients

Objectifs pédagogiques de la formation Gestion économique d'un rayon en GMS/retail

  • Comprendre les principes de gestion économique d'une unité commerciale type grande distribution
  • Appréhender et maîtriser les outils et techniques d’optimisation d'un rayon dans le retail
  • Améliorer la profitabilité de son service et de son rayon dans un magasin

Programme

Programme daté du 11/4/2023

Introduction à la formation : Connaître les fondamentaux de la gestion d'un rayon

  • Appréhender et maîtriser les indicateurs opérationnels de gestion d’un rayon
  • Elaborer et piloter un compte d’exploitation
  • Construire et suivre un budget : maîtriser les aspects pratiques et techniques

Améliorer sa performance économique grâce à de meilleures négociations

  • Que pouvons-nous négocier dans notre quotidien de manager de rayon ?
  • Comment préparer et et gèrer une négociation efficace ? 
  • Présentation des outils et techniques qui vous permettront de mieux négocier

Améliorer sa performance économique en baissant son taux de démarque

  • Présentation des causes de notre démarque
  • Présentation des solutions qui nous permettent de réduire notre taux
  • Comment piloter au quotidien cette gestion ?

Améliorer sa performance économique en optimisant son taux de rupture

  • Présentation des causes de nos ruptures
  • Présentation des solutions qui nous permettent de réduire notre taux de rupture
  • Comment piloter au quotidien cette gestion ?

Améliorer sa performance économique en optimisant son merchandising

  • Présentation des trois types de merchandising
  • Comment faire du merchandising un outil d’optimisation de performance économique
  • Créer une ambiance différenciante grâce à un merchandising efficace

Améliorer son approvisionnement et optimiser la gestion de son stock

  • Optimiser son approvisionnement pour améliorer sa marge
  • En quoi une meilleure gestion de stock peut permettre d’optimiser sa PE
  • La chaine de commande : un outil indispensable

Améliorer sa performance économique en favorisant la fidélité de ses clients

  • Améliorer sa gestion de la relation client
  • Suivre et piloter une politique tarifaire
  • Optimiser la gestion de ses actions promotionnelles

Publics & pré-requis

Public cible

  • Tout manager en charge d’un rayon en magasin
  • Chef de rayon

Pré-requis

Il est recommandé de maîtriser les bases de la gestion d’une unité commerciale pour suivre la formation gestion économique d’un rayon

Méthodes pédagogiques

  • Apports théoriques et pratiques avec une large place laissée à l’interactivité et aux échanges
  • Simulation de situations professionnelles
  • Méthodologies et techniques
  • Etude de cas concrets
  • Support pédagogique de la formation gestion économique d'un rayon en GMS/retail
  • Auto évaluation préalable en amont de la formation
  • Évaluation des acquis en fin de formation

Témoignages

« Formation de qualité, appréciée de nos équipes. »

Association Sportive du Golf de Saint Cloud

Alexandre B. - Responsable Ressources humaines

« L’organisme travaille avec des formateurs ayant un très bon niveau, sans oublier leur souplesse et leur adaptabilité. Je les qualifierais de vrai partenaire pour un responsable de formation. »
temoignages agefiph cnfce

Agefiph

Olga - Chargée d'étude et de développement

« Très bien organisé. Bon formateur qui rend vivante la formation. »

NEOVACS

Maiwenn D. - Responsable RH

Formations complémentaires

Implantation d'un point de vente et merchandising 2 jours Management commercial 2 jours Maîtriser le marché de la grande distribution 2 jours Découvrir la fonction managériale en GMS : Niveau 1 2 jours Gestion de rayon en grande distribution 2 jours Améliorer la rentabilité d'un rayon/d'un linéaire 2 jours