- En 2022, 86% de clients satisfaits
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Formation gestion économique d'un rayon : Perfectionner sa gestion d'une unité commerciale
Ce programme complet aide des chefs de rayon ou des responsables de magasin à optimiser leurs pratiques, tant d’un point de vue commercial que logistique. A l’issue de la formation, les responsables auront toutes les cartes en main pour améliorer durablement la performance d’un rayon. Les modules de cette formation à la gestion économique d’un rayon abordent l’ensemble des points à optimiser vis-à-vis de son unité commerciale.
Les managers pourront ainsi maîtriser chaque aspect propre à la gestion d’un point de vente, grâce à des exercices et des mises en situation visant à être opérationnels rapidement.
Cette formation gestion économique d’un rayon vous est proposée en ligne et en présentiel.
Objectifs pédagogiques de la formation Gestion économique d'un rayon en GMS/retail
- Comprendre les principes de gestion économique d'une unité commerciale type grande distribution
- Appréhender et maîtriser les outils et techniques d’optimisation d'un rayon dans le retail
- Améliorer la profitabilité de son service et de son rayon dans un magasin
Programme
Programme daté du 11/4/2023Introduction à la formation : Connaître les fondamentaux de la gestion d'un rayon
- Appréhender et maîtriser les indicateurs opérationnels de gestion d’un rayon
- Elaborer et piloter un compte d’exploitation
- Construire et suivre un budget : maîtriser les aspects pratiques et techniques
Améliorer sa performance économique grâce à de meilleures négociations
- Que pouvons-nous négocier dans notre quotidien de manager de rayon ?
- Comment préparer et et gèrer une négociation efficace ?
- Présentation des outils et techniques qui vous permettront de mieux négocier
Améliorer sa performance économique en baissant son taux de démarque
- Présentation des causes de notre démarque
- Présentation des solutions qui nous permettent de réduire notre taux
- Comment piloter au quotidien cette gestion ?
Améliorer sa performance économique en optimisant son taux de rupture
- Présentation des causes de nos ruptures
- Présentation des solutions qui nous permettent de réduire notre taux de rupture
- Comment piloter au quotidien cette gestion ?
Améliorer sa performance économique en optimisant son merchandising
- Présentation des trois types de merchandising
- Comment faire du merchandising un outil d’optimisation de performance économique
- Créer une ambiance différenciante grâce à un merchandising efficace
Améliorer son approvisionnement et optimiser la gestion de son stock
- Optimiser son approvisionnement pour améliorer sa marge
- En quoi une meilleure gestion de stock peut permettre d’optimiser sa PE
- La chaine de commande : un outil indispensable
Améliorer sa performance économique en favorisant la fidélité de ses clients
- Améliorer sa gestion de la relation client
- Suivre et piloter une politique tarifaire
- Optimiser la gestion de ses actions promotionnelles
Publics & pré-requis
Public cible
- Tout manager en charge d’un rayon en magasin
- Chef de rayon
Pré-requis
Il est recommandé de maîtriser les bases de la gestion d’une unité commerciale pour suivre la formation gestion économique d’un rayon
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques et pratiques avec une large place laissée à l’interactivité et aux échanges
- Simulation de situations professionnelles
- Méthodologies et techniques
- Etude de cas concrets
- Support pédagogique de la formation gestion économique d'un rayon en GMS/retail
- Auto évaluation préalable en amont de la formation
- Évaluation des acquis en fin de formation
Témoignages

Agefiph
Olga - Chargée d'étude et de développement

CSEC RATP
Débarah P. - Chargée de formation

HomeAway
Carine - Human Resources Coordinator