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REF : GRD.17
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Formation Gestion économique d'un rayon en GMS/retail
  • En 2022, 86% de clients satisfaits

Formation gestion économique d'un rayon : Perfectionner sa gestion d'une unité commerciale

Ce programme complet aide des chefs de rayon ou des responsables de magasin à optimiser leurs pratiques, tant d’un point de vue commercial que logistique. A l’issue de la formation, les responsables auront toutes les cartes en main pour améliorer durablement la performance d’un rayon. Les modules de cette formation à la gestion économique d’un rayon abordent l’ensemble des points à optimiser vis-à-vis de son unité commerciale.

Les managers pourront ainsi maîtriser chaque aspect propre à la gestion d’un point de vente, grâce à des exercices et des mises en situation visant à être opérationnels rapidement.

Cette formation gestion économique d’un rayon vous est proposée en ligne et en présentiel.

Avis clients

Objectifs pédagogiques de la formation Gestion économique d'un rayon en GMS/retail

  • Comprendre les principes de gestion économique d'une unité commerciale type grande distribution
  • Appréhender et maîtriser les outils et techniques d’optimisation d'un rayon dans le retail
  • Améliorer la profitabilité de son service et de son rayon dans un magasin

Programme

Programme daté du 11/4/2023

Introduction à la formation : Connaître les fondamentaux de la gestion d'un rayon

  • Appréhender et maîtriser les indicateurs opérationnels de gestion d’un rayon
  • Elaborer et piloter un compte d’exploitation
  • Construire et suivre un budget : maîtriser les aspects pratiques et techniques

Améliorer sa performance économique grâce à de meilleures négociations

  • Que pouvons-nous négocier dans notre quotidien de manager de rayon ?
  • Comment préparer et et gèrer une négociation efficace ? 
  • Présentation des outils et techniques qui vous permettront de mieux négocier

Améliorer sa performance économique en baissant son taux de démarque

  • Présentation des causes de notre démarque
  • Présentation des solutions qui nous permettent de réduire notre taux
  • Comment piloter au quotidien cette gestion ?

Améliorer sa performance économique en optimisant son taux de rupture

  • Présentation des causes de nos ruptures
  • Présentation des solutions qui nous permettent de réduire notre taux de rupture
  • Comment piloter au quotidien cette gestion ?

Améliorer sa performance économique en optimisant son merchandising

  • Présentation des trois types de merchandising
  • Comment faire du merchandising un outil d’optimisation de performance économique
  • Créer une ambiance différenciante grâce à un merchandising efficace

Améliorer son approvisionnement et optimiser la gestion de son stock

  • Optimiser son approvisionnement pour améliorer sa marge
  • En quoi une meilleure gestion de stock peut permettre d’optimiser sa PE
  • La chaine de commande : un outil indispensable

Améliorer sa performance économique en favorisant la fidélité de ses clients

  • Améliorer sa gestion de la relation client
  • Suivre et piloter une politique tarifaire
  • Optimiser la gestion de ses actions promotionnelles

Publics & pré-requis

Public cible

  • Tout manager en charge d’un rayon en magasin
  • Chef de rayon

Pré-requis

Il est recommandé de maîtriser les bases de la gestion d’une unité commerciale pour suivre la formation gestion économique d’un rayon

Méthodes pédagogiques

  • Apports théoriques et pratiques avec une large place laissée à l’interactivité et aux échanges
  • Simulation de situations professionnelles
  • Méthodologies et techniques
  • Etude de cas concrets
  • Support pédagogique de la formation gestion économique d'un rayon en GMS/retail
  • Auto évaluation préalable en amont de la formation
  • Évaluation des acquis en fin de formation

Témoignages

« L’organisme travaille avec des formateurs ayant un très bon niveau, sans oublier leur souplesse et leur adaptabilité. Je les qualifierais de vrai partenaire pour un responsable de formation. »
temoignages agefiph cnfce

Agefiph

Olga - Chargée d'étude et de développement

« Nous sommes très satisfait de la gestion de cette formation qui a complétement répondu à nos attentes par un dynamisme et un contenu riche. »
csec

CSEC RATP

Débarah P. - Chargée de formation

« Nous trouvons tout ce dont nous avons besoin pour développer les compétences de nos collaborateurs. Avec le CNFCE, je discute du cahier des charges et des challenges et j’ai une proposition sur-mesure. »

HomeAway

Carine - Human Resources Coordinator

Formations complémentaires

Implantation d'un point de vente et merchandising 2 jours Management commercial 2 jours Maîtriser l’univers de la grande distribution 2 jours Découvrir la fonction managériale en GMS : Niveau 1 2 jours Gestion de rayon en grande distribution 2 jours Améliorer la rentabilité d'un rayon/d'un linéaire 2 jours