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Formation Implantation d'un point de vente et merchandising
  • 96% de stagiaires satisfaits

Formation implantation d'un rayon : Intégrer les bases du merchandising

L'implantation d'un magasin ou plus particulièrement d'un rayon est un élément stratégique dans un magasin ou une boutique du type grande surface ou centre commerciale. La mise en place de votre surface de vente déterminera, en partie, la vente de vos produits. Ce programme de formation en merchandising vous permettra d'appréhender les techniques professionnelles (seuil de rentabilité, rotation, facing, etc.), il s'agit d'un stage technique qui s'adresse aux opérationnels.

REF : GRD.06
  • inter

    Le format Inter-entreprise désigne une formation se déroulant dans les locaux de l’organisme de formation.

    Le tarif est fixé par participant.

  • intra

    La formation intra-entreprise se déroule dans les locaux de l’entreprise qui souhaite entreprendre la formation.

    La mobilité du CNFCE est nationale et internationale.

    Le tarif est fixé par jour/par groupe.

  • sur-mesureintra / E-learning

    Une formation sur mesure est une formation construite spécifiquement autour des besoins et attentes particulières de l’entreprise cliente. Cette notion de sur-mesure intègre le contenu mais aussi le format souhaité par le client.

    La formation sur-mesure se déroule dans les locaux de l’entreprise qui souhaite entreprendre la formation.

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Format En présentiel ou à distance Durée 2 jours Prix 1 590,00 € HT / stagiaire
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Format En présentiel ou à distance Durée 2 jours Prix 3 080,00 € HT / groupe
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Sommaire

Objectifs pédagogiques de la formation Implantation d'un point de vente et merchandising

  • Connaître les fondamentaux du merchandising dans une grande surface ou un magasin de centre commercial
  • Maîtriser les techniques opérationnelles depuis l'étude de marché jusqu'à l'implantation des produits
  • Améliorer la rentabilité du rayon par l'implantation des produits selon les techniques de base
  • Savoir travailler le promotionnel de votre point de vente

Programme

Programme daté du 11/04/2023

Introduction au merchandising en grande distribution

  • Les origines du merchandising et l'évolution du commerce
  • L'évolution du consommateur et l'évolution de la place du produit

L'importance du merchandising pour un point de vente

  • La définition du merchandising d'un point de vente
  • Le merchandising vu par le distributeur
  • Le merchandising vu par le fournisseur

Connaître son point de vente pour mieux vendre

  • La zone de chalandise du point de vente et l'étude de la clientèle
  • L'étude de marché et la connaissance de la concurrence
  • Les caractéristiques et la politique commerciale du point de vente
  • Savoir déterminer son marché potentiel

Les techniques de merchandising appliquée à la grande distribution

  • Le merchandising de l'assortiment
    • Les différentes sortes d'assortiment
    • Les différentes catégories de produits
    • Méthode de construction de l'assortiment d'une famille de produits
  • L'implantation d'une surface de vente
    • L'environnement d'une surface de vente
    • L'organisation d'une surface de vente
    • Allocation des surfaces des rayons
    • Notion d'élasticité des ventes dans un linéaire
  • Le merchandising du rayon
    • Les règles d'implantation des produits dans un rayon
    • Améliorer sa rentabilité avec le merchandising
    • Éléments de base de calculs de rentabilité
    • Les ratios du merchandising et la rotation des produits

Travailler ses promotions en intégrant les méthodes de merchandising

  • L'implantation de la promotion dans un point de vente
  • Le planning promotionnel dans la saisonnalité
  • La PLV et l'ILV (Publicité sur le Lieu de Vente / Information sur le Lieu de Vente)

Publics & pré-requis

Public cible

  • Commerciaux à la découverte du merchandising
  • Chef de rayon
  • Responsable de magasin
  • Toute personne désirant comprendre les techniques d'implantation des produits en magasins

Pré-requis

Il est recommandé d'avoir une sensibilité en marketing pour suivre la formation implantation d'un point de vente et merchandising

Méthodes pédagogiques

  • Apports théoriques et pratiques
  • Études de cas et exercices d'application. (Travail individuel ou en groupe)
  • Échanges d'expériences avec les stagiaires
  • Support de cours formation implantation d'un point de vente et merchandising
  • Auto évaluation préalable en amont de la formation
  • Évaluation des acquis en fin de formation

Nos avis clients

« Bonne interaction entre le groupe et l'animateur, formation très satisfaisante »

Mairie Hirson

Jennifer B. - Maire Adjointe

« Parfait. »

William Grant and Sons

Hélène L. - Chargée RH

« Organisation très bonne. Le seul point que je remet en question est le fait d'avoir été seule participante. Il manque une partie d'échange et de débat. »

Adapei papillons blancs d'Alsace

Peggy H. - Gestionnaire de formation

« Echanges très professionnels avec les collaborateurs du CNFCE. »
avis groupe des depots

Caisse des dépôts

Arnaud - Chef de projets

« La chargée est très réactive et compréhensive aux modifications. »
logo fondation de france

Fondation de France

Elsy G. - Gestionnaire de formation

« Réactivité, réponse aux attentes et très bonne formatrice. »

Renault Trucks Grand Paris

Chloé C. - Chargée RH

Expertise

Nos formateurs sont retenus pour leurs qualités pédagogiques, leur expérience et leur sympathie.

Réactivité

Nos conseillers pédagogiques se dévouent pour répondre à vos demandes dans les 48 heures.

Professionnalisme

Nous mettons notre expertise au service de la satisfaction de nos clients.

Qualité

Nous nous réinventons chaque jour pour assurer une qualité de service maximale à nos clients.

Formations complémentaires

Merchandising textile en prêt-à-porter - MKT.48

Maîtrisez le concept du merchandising lié au textile avec la formation merchandising textile, pour vendeurs/gérants de rayons/boutiques de prêt-à-porter.

Avis clients
2 jours

Inter : 1 610,00 € HT / stagiaire

Intra : 3 100,00 € HT / groupe

 Découvrir

Maîtriser le marché de la grande distribution - GRD.01

Développez vos connaissances des acheteurs et de leur fonctionnement pour négocier avec la grande distribution. Formation inter/intra entreprise de 2 jours.

Avis clients
2 jours

Inter : 1 990,00 € HT / stagiaire

Intra : 3 780,00 € HT / groupe

 Découvrir

Gestion d'un magasin - GRD.14

Adoptez les bonnes pratiques pour gérer efficacement les comptes et le management de votre point de vente en formation en inter ou dans vos locaux.

Avis clients
3 jours

Inter : 2 400,00 € HT / stagiaire

Intra : 4 950,00 € HT / groupe

 Découvrir

Gestion économique d'un rayon en GMS/retail - GRD.17

Développez la performance économique des rayons dont vous avez la charge grâce à notre formation gestion économique d'un rayon, de 2 jours.

Avis clients
2 jours

Inter : 1 690,00 € HT / stagiaire

Intra : 3 080,00 € HT / groupe

 Découvrir

Visual Merchandising - MKT.39

Optimisez la présentation de vos produits et l'agencement de votre magasin avec notre formation visual merchandising d'1 jour en inter/intra entreprise.

Avis clients
1 jour

Inter : 890,00 € HT / stagiaire

Intra : 1 550,00 € HT / groupe

 Découvrir

Perfectionnement en merchandising - GRD.07

Optimisez l'implantation de produits en linéaire pour la présentation de vos produits avec notre formation de perfectionnement en merchandising de 2 jours.

Avis clients
2 jours

Inter : 1 590,00 € HT / stagiaire

Intra : 3 080,00 € HT / groupe

 Découvrir

Chef de rayon : perfectionnement - GRD.16

Montez en compétences et optimisez l'organisation commerciale de vos rayons avec notre formation longue de 8 jours en intra entreprise pour chefs de rayon.

Avis clients
8 jours

Inter : 6 400,00 € HT / stagiaire

Intra : 12 320,00 € HT / groupe

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Gestion de rayon en grande distribution - GRD.04

Optimisez les marges et les résultats de vos rayons avec la formation en gestion d'un rayon en grande distribution. Formation dans vos locaux/inter entreprise.

Avis clients
2 jours

Inter : 1 590,00 € HT / stagiaire

Intra : 3 080,00 € HT / groupe

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Améliorer la rentabilité d'un rayon/d'un linéaire - GRD.02

Analysez la rentabilité d'un rayon et initiez un diagnostic pour améliorer ses ventes avec notre formation merchandising de gestion de 2jrs en inter/intra.

Avis clients
2 jours

Inter : 1 590,00 € HT / stagiaire

Intra : 3 080,00 € HT / groupe

 Découvrir