Formation implantation d'un rayon : Intégrer les bases du merchandising
L'implantation d'un magasin ou plus particulièrement d'un rayon est un élément stratégique dans un magasin ou une boutique du type grande surface ou centre commerciale. La mise en place de votre surface de vente déterminera, en partie, la vente de vos produits. Ce programme de formation en merchandising vous permettra d'appréhender les techniques professionnelles (seuil de rentabilité, rotation, facing, etc.), il s'agit d'un stage technique qui s'adresse aux opérationnels.
Objectifs pédagogiques de la formation Implantation d'un point de vente et merchandising
- Connaître les fondamentaux du merchandising dans une grande surface ou un magasin de centre commercial
- Maîtriser les techniques opérationnelles depuis l'étude de marché jusqu'à l'implantation des produits
- Améliorer la rentabilité du rayon par l'implantation des produits selon les techniques de base
- Savoir travailler le promotionnel de votre point de vente
Programme
Introduction au merchandising en grande distribution
- Les origines du merchandising et l'évolution du commerce
- L'évolution du consommateur et l'évolution de la place du produit
L'importance du merchandising pour un point de vente
- La définition du merchandising d'un point de vente
- Le merchandising vu par le distributeur
- Le merchandising vu par le fournisseur
Connaître son point de vente pour mieux vendre
- La zone de chalandise du point de vente et l'étude de la clientèle
- L'étude de marché et la connaissance de la concurrence
- Les caractéristiques et la politique commerciale du point de vente
- Savoir déterminer son marché potentiel
Les techniques de merchandising appliquée à la grande distribution
- Le merchandising de l'assortiment
- Les différentes sortes d'assortiment
- Les différentes catégories de produits
- Méthode de construction de l'assortiment d'une famille de produits
- L'implantation d'une surface de vente
- L'environnement d'une surface de vente
- L'organisation d'une surface de vente
- Allocation des surfaces des rayons
- Notion d'élasticité des ventes dans un linéaire
- Le merchandising du rayon
- Les règles d'implantation des produits dans un rayon
- Améliorer sa rentabilité avec le merchandising
- Éléments de base de calculs de rentabilité
- Les ratios du merchandising et la rotation des produits
Travailler ses promotions en intégrant les méthodes de merchandising
- L'implantation de la promotion dans un point de vente
- Le planning promotionnel dans la saisonnalité
- La PLV et l'ILV (Publicité sur le Lieu de Vente / Information sur le Lieu de Vente)
Publics & prérequis
Public cible
- Commerciaux à la découverte du merchandising
- Chef de rayon
- Responsable de magasin
- Toute personne désirant comprendre les techniques d'implantation des produits en magasins
La majorité de nos formations sont accessibles aux PSH. Pour toute question relative à l’accessibilité, vous pouvez nous contacter par mail à l’adresse contact-handicap@cnfce.com ou consulter cette page.
Prérequis
Il est recommandé d'avoir une sensibilité en marketing pour suivre la formation implantation d'un point de vente et merchandising
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques et pratiques
- Études de cas et exercices d'application. (Travail individuel ou en groupe)
- Échanges d'expériences avec les stagiaires
- Support de cours formation implantation d'un point de vente et merchandising
- Auto évaluation préalable en amont de la formation
- Évaluation des acquis en fin de formation
Un formateur pour chaque métier, une expertise pour chaque besoin
Découvrez Lise D.
Lise est une formatrice experte en Vente, Merchandising, management et en Gestion financière depuis plus de 20 ans. Par ailleurs, elle a développé une expertise en andragogie et en ludopédagogie.
Elle accompagne également les entreprises à accueillir des personnes en situation de handicap au travers de formations impactantes. Elle a également dans son domaine d'expertise encadré des publics en situation de handicap à obtenir des titres commerciaux.
Son pari : l'intelligence collective pour faciliter les ancrages.
Découvrez Vanessa Z.
Spécialiste du management et de la gestion de projets, j’accompagne les professionnels à piloter le changement, structurer l’organisation et gagner en efficacité professionnelle.
J’interviens auprès d’acteurs variés, de l'industrie, aux grandes organisations publiques et privées.
Mon objectif : donner aux organisations les moyens de réussir durablement, en conciliant stratégie, efficacité et développement humain.
Ma force : transformer l’expérience terrain en solutions concrètes et impactantes.
Découvrez Youssouf M.
Fort de 15 ans d’expérience dans l’industrie pharmaceutique, Youssouf M. a occupé des postes de direction en management, stratégie et développement commercial. Ex-BU Manager et DG de transition, il a piloté des lancements produits et des projets de reprise d’entreprise.
Depuis 7 ans, il est formateur, coach et consultant en management et stratégie d’entreprise.
Découvrez Yann A.
Fort de 18 ans d’expériences dans la grande distribution (achats, négociations, développement produit, management), j’accompagne dirigeants, managers et équipes à optimiser performance commerciale et managériale. Formateur, coach et consultant, je mobilise des outils tels que la PNL, le DISC, ainsi que mon expérience terrain pour valoriser le capital humain et optimiser les performances. Mon approche : pragmatisme et efficacité opérationnelle
Découvrez Jamal-Eddine B.
Issu du monde de l’entreprise, dirigeant averti, expérience riche permettant d’intervenir à vos côtés, dans votre entreprise, qu’elle qu’en soit la taille et l’environnement national ou international. Longue expérience en Afrique du Nord, Ouest et Centrale.
Pérennisation et développement sont les maitres mots de mon travail, à travers l’amélioration des performances globales et personnelles de vos équipes je vous aiderais à atteindre vos objectifs.
Expertise de nos formateurs
Qualité de l'animation
Notes moyennes attribuées par les stagiaires de cette formation. Extraites à partir des questionnaires de satisfaction. Calcul effectué toutes les 48h.
Réserver une formation Implantation d'un point de vente et merchandising
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| Du 06.10.26 au 07.10.26 | Bordeaux (33) | |
| Du 15.10.26 au 16.10.26 | Paris (75) | |
| Du 27.10.26 au 28.10.26 | Classe virtuelle | |
| Du 05.11.26 au 06.11.26 | Strasbourg (67) | |
| Du 16.11.26 au 17.11.26 | Nantes (44) | |
| Du 24.11.26 au 25.11.26 | Classe virtuelle | |
| Du 03.12.26 au 04.12.26 | Marseille (13) | |
| Du 14.12.26 au 15.12.26 | Paris (75) | |
| Du 23.12.26 au 24.12.26 | Dijon (21) | |
| Du 05.01.27 au 06.01.27 | Nantes (44) | |
| Du 14.01.27 au 15.01.27 | Classe virtuelle | |
| Du 26.01.27 au 27.01.27 | Marseille (13) | |
| Du 03.02.27 au 04.02.27 | Paris (75) | |
| Du 11.02.27 au 12.02.27 | Dijon (21) | |
| Du 22.02.27 au 23.02.27 | Classe virtuelle | |
| Du 02.03.27 au 03.03.27 | Aix-en-Provence (13) | |
| Du 10.03.27 au 11.03.27 | Paris (75) | |
| Du 23.03.27 au 24.03.27 | Toulouse (31) | |
| Du 01.04.27 au 02.04.27 | Nice (06) | |
| Du 13.04.27 au 14.04.27 | Paris (75) | |
| Du 22.04.27 au 23.04.27 | Lille (59) | |
| Du 04.05.27 au 05.05.27 | Classe virtuelle | |
| Du 12.05.27 au 13.05.27 | Lyon (69) | |
| Du 20.05.27 au 21.05.27 | Bordeaux (33) | |
| Du 31.05.27 au 01.06.27 | Paris (75) | |
| Du 09.06.27 au 10.06.27 | Classe virtuelle | |
| Du 17.06.27 au 18.06.27 | Strasbourg (67) | |
| Du 28.06.27 au 29.06.27 | Nantes (44) | |
| Du 08.07.27 au 09.07.27 | Classe virtuelle | |
| Du 19.07.27 au 20.07.27 | Marseille (13) | |
| Du 29.07.27 au 30.07.27 | Paris (75) | |
| Du 16.08.27 au 17.08.27 | Dijon (21) | |
| Du 25.08.27 au 26.08.27 | Classe virtuelle | |
| Du 02.09.27 au 03.09.27 | Aix-en-Provence (13) | |
| Du 14.09.27 au 15.09.27 | Paris (75) | |
| Du 23.09.27 au 24.09.27 | Toulouse (31) | |
| Du 04.10.27 au 05.10.27 | Nice (06) | |
| Du 14.10.27 au 15.10.27 | Paris (75) | |
| Du 25.10.27 au 26.10.27 | Lille (59) | |
| Du 02.11.27 au 03.11.27 | Classe virtuelle | |
| Du 15.11.27 au 16.11.27 | Lyon (69) | |
| Du 23.11.27 au 24.11.27 | Bordeaux (33) | |
| Du 02.12.27 au 03.12.27 | Paris (75) | |
| Du 14.12.27 au 15.12.27 | Classe virtuelle | |
| Du 23.12.27 au 24.12.27 | Strasbourg (67) |
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2 jours de formation est excessif surtout à distance ou il n’est pas possible de faire des exercices complets ou visites de points de ventes.
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Je m y attendais à avoir un panogramme d implantation linéaire
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Les attentes étaient autres, plus axés linéaire mais ce programme était nécessaire aussi
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Je pensais que nous allions parler de planogrammes implantations produits
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Cette formation ne correspond cependant pas à mon besoin de base, soit une construction de plannogramme de référence mentionné produits par famille
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Besoin de précisions sur les planogrammes d'implantation, plus de détails et de conseils dans cette organisation de travail.
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Intéressante et plaisante, personnalisée, merci à jamal, une formation complémentaire et plus poussée sera sans doute necessaire
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Formateur très compétent, accessible et proposant des exemples et applications concrètes
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Formation pertinente avec un formateur qui a de l experience
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Très intéressant, technique mise en pratique, très bon formateur.
Expertise
Réactivité
Professionnalisme
Qualité
Nos labels et certifications
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Foire aux questions formation Implantation d'un point de vente et merchandising
Formation inter-entreprise
Le délai d’accès est fixé préalablement par la mise en ligne de nos dates de formation sur les fiches programmes.
Nous nous engageons à répondre à vos demandes d’informations dans un délai maximum de 48 heures ouvrées.
Sous réserve d’ouverture de la session, et de la conformité des formalités administratives d’inscription, l’accès à nos formations inter-entreprise peut se faire dans un délai de 24h.
Formation intra-entreprise
Le CNFCE vous proposera des dates en fonction de vos disponibilités et de celles du formateur pressenti.
Sauf cas particuliers, et en fonction du mode de financement, le délai pour la mise en place d’une formation Intra est estimé entre 10 jours et 3 mois (si prise en charge par votre Opco).
Pour toute demande urgente, merci de nous contacter.
Selon votre statut, plusieurs solutions s’offrent à vous pour financer votre formation avec le CNFCE :
- OPCO
- FNE
- Financements conventionnels
- FSE
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Mise à jour de la page le 10/09/2026
