Formation gestion d'un magasin : optimiser la performance commerciale de votre point de vente
La gestion d'un magasin ou d'un centre de profit demande rigueur, organisation et savoir-faire. Ce stage de formation sur la gestion d'un magasin vous permettra de visualiser les techniques, méthodes et bonnes pratiques permettant d'optimiser les performances commerciales de votre magasin, boutique, hypermarché ou grande surface. Cette formation gérer son magasin s'adresse essentiellement aux directeurs ou adjoints d'un commerce.
Retrouvez également, notre programme long sur la gestion d'un point de vente ou complétez cette formation par notre formation responsable de magasin orientée sur le management d'équipe.
Objectifs pédagogiques de la formation Gestion d'un magasin
- Distinguer les notions de chiffre d’affaires, marge, bénéfice
- Maitriser les paramètres commerciaux essentiels
- Déterminer le merchandising performant du point de vente
- Evaluer la qualité du stock du point de vente pour réaliser les objectifs de CA
- Calculer le BFR et interpréter le résultat obtenu
- Mesurer l’importance du résultat d’exploitation dans la performance du point de vente
Programme
Assimiler les indicateurs commerciaux indispensables à la gestion de son magasin
- Connaître les trois éléments clés : CA – Marge – Bénéfice
- Se représenter la constitution de son chiffre d'affaires
- Calculer le CA TTC et le CA HT
- Mesurer le poids des familles de produits dans la constitution du CA
- Prendre connaissance des Lois de Pareto et ABC
- Appréhender la notion de produit leader
- Maîtriser la constitution d’un prix de vente
- Définir une politique de prix
- Déterminer le prix de vente TTC et HT
- Mise au point sur le coefficient multiplicateur
- Savoir calculer la TVA
- Focus sur la notion de marge et sur le calcul du taux de marque
- Déterminer l'effet des promotions sur la marge
- Appréhender la notion de bénéfice
- Mesurer les indicateurs clients : La fréquentation, les visiteurs, le taux de transformation et le panier moyen
- Le tableau de bord pour piloter son activité : Calculer les indices, les taux d’évolution
Appréhender les indicateurs économiques indispensables à la gestion de son point de vente
- Assurer la gestion comptable d'un magasin
- Appréhender les conditions de paiement
- Appréhender les notions de crédit fournisseurs et de crédit clients
- Assurer le pilotage du BFR (besoin en fonds de roulement) / trésorerie
- Maîtriser la gestion des stocks
- Définition de la gestion des stocks
- Visualiser les différents niveaux de stocks
- Mesurer le coût de détention des stocks
- Appréhender la notion d'inventaire
- Visualiser les types de démarque
- La démarque inconnue et la démarque connue
- Maîtriser les actions pour maitriser la démarque
- Le merchandising : un outil de rentabilité
- Définition du merchandising
- Connaître les objectifs du merchandising
- Voir les concepts de base du merchandising
- Analyse d’une implantation type
- Appréhender l'allocation de linéaire en fonction des indices de sensibilité au CA et à la marge
- Gérer le compte d’exploitation de son commerce
- Définition du compte de résultat
- Etude des différents niveaux de résultat (exploitation, financier et exceptionnel)
- Réaliser l'analyse du résultat d’exploitation
- Maîtriser le calcul des principaux soldes intermédiaires de gestion et des principaux ratios
- Synthèse : visualiser les outils de gestion essentiels pour piloter son point de vente
Publics & prérequis
Public cible
- Managers
- Responsables de boutiques
- Vendeurs
La majorité de nos formations sont accessibles aux PSH. Pour toute question relative à l’accessibilité, vous pouvez nous contacter par mail à l’adresse contact-handicap@cnfce.com ou consulter cette page.
Prérequis
Il est recommandé d'avoir des notions en gestion d'un point de vente pour suivre la formation gestion d'un magasin
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques et pratiques
- Études de cas
- Exercices d'application (travail individuel ou en groupe)
- Échanges d'expériences avec les stagiaires
- Support de cours formation gestion d'un magasin
- Auto évaluation préalable en amont de la formation
- Évaluation des acquis en fin de formation
Un formateur pour chaque métier, une expertise pour chaque besoin
Découvrez Jamal-Eddine B.
Issu du monde de l’entreprise, dirigeant averti, expérience riche permettant d’intervenir à vos côtés, dans votre entreprise, qu’elle qu’en soit la taille et l’environnement national ou international. Longue expérience en Afrique du Nord, Ouest et Centrale.
Pérennisation et développement sont les maitres mots de mon travail, à travers l’amélioration des performances globales et personnelles de vos équipes je vous aiderais à atteindre vos objectifs.
Découvrez Lise D.
Lise est une formatrice experte en Vente, Merchandising, management et en Gestion financière depuis plus de 20 ans. Par ailleurs, elle a développé une expertise en andragogie et en ludopédagogie.
Elle accompagne également les entreprises à accueillir des personnes en situation de handicap au travers de formations impactantes. Elle a également dans son domaine d'expertise encadré des publics en situation de handicap à obtenir des titres commerciaux.
Son pari : l'intelligence collective pour faciliter les ancrages.
Découvrez Yann A.
Fort de 18 ans d’expériences dans la grande distribution (achats, négociations, développement produit, management), j’accompagne dirigeants, managers et équipes à optimiser performance commerciale et managériale. Formateur, coach et consultant, je mobilise des outils tels que la PNL, le DISC, ainsi que mon expérience terrain pour valoriser le capital humain et optimiser les performances. Mon approche : pragmatisme et efficacité opérationnelle
Découvrez Philippe R.
Après avoir travaillé 20 ans dans le retail, Philippe R. accompagne depuis 14 ans les distributeurs et leurs équipes dans le développement de leurs performances commerciales et managériales.
Expert reconnu dans son domaine, il est également l'auteur d'ouvrages spécialisés dans le secteur du retail très appréciés par les professionnels.
Réserver une formation Gestion d'un magasin
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| Du 16.02.26 au 18.02.26 | Bordeaux (33) | |
| Du 17.02.26 au 19.02.26 | Aix-en-Provence (13) | |
| Du 02.03.26 au 04.03.26 | Paris (75) | |
| Du 10.03.26 au 12.03.26 | Toulouse (31) | |
| Du 25.03.26 au 27.03.26 | Nice (06) | |
| Du 07.04.26 au 09.04.26 | Paris (75) | |
| Du 22.04.26 au 24.04.26 | Lille (59) | |
| Du 05.05.26 au 07.05.26 | Classe virtuelle | |
| Du 20.05.26 au 22.05.26 | Lyon (69) | |
| Du 01.06.26 au 03.06.26 | Bordeaux (33) | |
| Du 09.06.26 au 11.06.26 | Paris (75) | |
| Du 17.06.26 au 19.06.26 | Classe virtuelle | |
| Du 30.06.26 au 02.07.26 | Strasbourg (67) | |
| Du 15.07.26 au 17.07.26 | Nantes (44) | |
| Du 28.07.26 au 30.07.26 | Classe virtuelle | |
| Du 10.08.26 au 12.08.26 | Marseille (13) | |
| Du 24.08.26 au 26.08.26 | Paris (75) | |
| Du 08.09.26 au 10.09.26 | Dijon (21) | |
| Du 22.09.26 au 24.09.26 | Classe virtuelle | |
| Du 07.10.26 au 09.10.26 | Aix-en-Provence (13) | |
| Du 20.10.26 au 22.10.26 | Paris (75) | |
| Du 03.11.26 au 05.11.26 | Toulouse (31) | |
| Du 16.11.26 au 18.11.26 | Nice (06) | |
| Du 30.11.26 au 02.12.26 | Paris (75) | |
| Du 09.12.26 au 11.12.26 | Lille (59) | |
| Du 21.12.26 au 23.12.26 | Classe virtuelle |
Nos avis clients
« Très bonne organisation, à l'écoute. »
Ecole Alsacienne Eloïse F. - Responsable RH
« Les locaux sont conviviaux et le personnel très accueillant. »
Bellaing Distribution Valentin L. - Responsable qualité
« Bonne communication et réactivité, avec une organisation fluide et une gestion administrative efficace ! »
AIDAMCIE Gwendoline B. - Assistante RH et qualité
« Très bon sentiment. Ce qui y contribue en grande partie c'est de un la satisfaction de mon collaborateur et de deux le fait que la session ait été maintenue malgré le fait qu'il soit le seul inscrit. Cela nous a permis de maintenir l'action de formation. Vraiment top ! »
Axtom Anne-Sophie L. - HR Business Partner
« Formation très intéressante. Le formateur s'est adapté à la structure dans laquelle je travaille pour une formation ciblée, très appréciable et tellement rare. Le lieu est décoré avec goût pour qu'on s'y sente bien, des petites attentions un peu partout, tout est pensé pour notre bien-être. Merci au personnel pour leur accueil. »
EFS Sandra P. - Chargée de formation
« Tout est toujours perfectible, mais l'organisation de la formation a été aisé et l'organisateur a fait tout son possible pour trouver des dates qui correspondent à nos attentes dans un délai assez court. »
ASSAD 15 Emmanuelle M. - chargée de formation
Avis vérifiés
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Foire aux questions formation Gestion d'un magasin
Formation inter-entreprise
Le délai d’accès est fixé préalablement par la mise en ligne de nos dates de formation sur les fiches programmes.
Nous nous engageons à répondre à vos demandes d’informations dans un délai maximum de 48 heures ouvrées.
Sous réserve d’ouverture de la session, et de la conformité des formalités administratives d’inscription, l’accès à nos formations inter-entreprise peut se faire dans un délai de 24h.
Formation intra-entreprise
Le CNFCE vous proposera des dates en fonction de vos disponibilités et de celles du formateur pressenti.
Sauf cas particuliers, et en fonction du mode de financement, le délai pour la mise en place d’une formation Intra est estimé entre 10 jours et 3 mois (si prise en charge par votre Opco).
Pour toute demande urgente, merci de nous contacter.
Selon votre statut, plusieurs solutions s’offrent à vous pour financer votre formation avec le CNFCE :
- OPCO
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- Financements conventionnels
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Pour en savoir davantage sur nos solutions de financement, nous vous invitons à consulter notre page Comment financer ma formation au CNFCE.
Mise à jour de la page le 30/01/2026