Formation maîtriser l'univers de la grande distribution : Comprendre l'organisation de la distribution
Pour s'implanter dans le marché de la grande distribution en France, le mieux est de connaître son organisation et sa logique de distribution. Ce programme de formation sur l'univers de la grande distribution vous permettra d'avoir une vision globale du panorama de la distribution en France et de faire le point sur l'évolution de ce marché. A la suite de ce stage, les stagiaires seront à même de travailler avec des enseignes de grande distribution et de s'adapter à leurs enjeux, tant économiques que organisationnels.
Objectifs pédagogiques de la formation Maîtriser le marché de la grande distribution
- Connaître les différentes enseignes de la grande distribution en France
- Tout savoir de l'implantation, des parts de marché, de la politique commerciale des enseignes nationales
- Maîtriser les structures internes pour mieux s'adapter
- Développer sa connaissance des acheteurs et de leur fonctionnement pour mieux négocier
Programme
Introduction à la formation : Panorama de la grande distribution en France
- L'histoire de la grande distribution, de l'évolution des marchés et de la révolution du ecommerce
- La société de consommation et la consommation des ménages
- Visualiser les différents formats de magasins et les acteurs de la grande distribution
- Par taille de magasin
- Par modèle économique
- Par spécificité (GSS, GSB, Online, etc.)
Appréhender les performances des enseignes sur ces dernières années
- Évolution des parts de marché sur les dernières années
- Appréhender les résultats de marge et leurs changements
Prendre connaissance des principaux indicateurs d'un distributeur
- Le panier moyen
- Le rendement
- Le positionnement prix
- La pénétration des enseignes
Appréhender les différents métiers du magasin de grande distribution
- Visualiser l'organisation interne, organigramme d'un magasin standard
- Se représenter les différents secteurs et métiers
- Focus sur le marketing en magasin et le marketing centralisé
Assimiler le rôle de la logistique et des centrales d'achats
- Focus sur les plateformes et entrepôts
- Comprendre et assimiler les spécificités de la centrale d'achats
- Visualiser les différentes fonctions
- S'initier à la notion de référencement (Marge, Marque, MDD, etc.)
- Focus sur les relations industrie/commerce
- La saisonnalité
- Les prix, premiers prix et soldes
Publics & prérequis
Public cible
Tout public
La majorité de nos formations sont accessibles aux PSH. Pour toute question relative à l’accessibilité, vous pouvez nous contacter par mail à l’adresse contact-handicap@cnfce.com ou consulter cette page.
Prérequis
Aucun prérequis nécessaire pour suivre la formation marché de la grande distribution
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques et pratiques
- Exercices d'application (travail individuel ou en groupe)
- Échanges d'expérience avec les stagiaires
- Support de cours formation maitriser l'univers de la grande distribution
- Auto évaluation préalable en amont de la formation
- Évaluation des acquis en fin de formation
Un formateur pour chaque métier, une expertise pour chaque besoin
Découvrez Jamal-Eddine B.
Issu du monde de l’entreprise, dirigeant averti, expérience riche permettant d’intervenir à vos côtés, dans votre entreprise, qu’elle qu’en soit la taille et l’environnement national ou international. Longue expérience en Afrique du Nord, Ouest et Centrale.
Pérennisation et développement sont les maitres mots de mon travail, à travers l’amélioration des performances globales et personnelles de vos équipes je vous aiderais à atteindre vos objectifs.
Découvrez Philippe R.
Après avoir travaillé 20 ans dans le retail, Philippe R. accompagne depuis 14 ans les distributeurs et leurs équipes dans le développement de leurs performances commerciales et managériales.
Expert reconnu dans son domaine, il est également l'auteur d'ouvrages spécialisés dans le secteur du retail très appréciés par les professionnels.
Découvrez Yann A.
Fort de 18 ans d’expériences dans la grande distribution (achats, négociations, développement produit, management), j’accompagne dirigeants, managers et équipes à optimiser performance commerciale et managériale. Formateur, coach et consultant, je mobilise des outils tels que la PNL, le DISC, ainsi que mon expérience terrain pour valoriser le capital humain et optimiser les performances. Mon approche : pragmatisme et efficacité opérationnelle
Découvrez Youssouf M.
Fort de 15 ans d’expérience dans l’industrie pharmaceutique, Youssouf M. a occupé des postes de direction en management, stratégie et développement commercial. Ex-BU Manager et DG de transition, il a piloté des lancements produits et des projets de reprise d’entreprise.
Depuis 7 ans, il est formateur, coach et consultant en management et stratégie d’entreprise.
Réserver une formation Maîtriser le marché de la grande distribution
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| Du 12.02.26 au 13.02.26 | Paris (75) | |
| Du 24.02.26 au 25.02.26 | Classe virtuelle | |
| Du 04.03.26 au 05.03.26 | Strasbourg (67) | |
| Du 12.03.26 au 13.03.26 | Nantes (44) | |
| Du 23.03.26 au 24.03.26 | Classe virtuelle | |
| Du 01.04.26 au 02.04.26 | Marseille (13) | |
| Du 09.04.26 au 10.04.26 | Paris (75) | |
| Du 21.04.26 au 22.04.26 | Dijon (21) | |
| Du 29.04.26 au 30.04.26 | Classe virtuelle | |
| Du 11.05.26 au 12.05.26 | Aix-en-Provence (13) | |
| Du 21.05.26 au 22.05.26 | Paris (75) | |
| Du 01.06.26 au 02.06.26 | Toulouse (31) | |
| Du 10.06.26 au 11.06.26 | Nice (06) | |
| Du 18.06.26 au 19.06.26 | Paris (75) | |
| Du 30.06.26 au 01.07.26 | Lille (59) | |
| Du 09.07.26 au 10.07.26 | Classe virtuelle | |
| Du 20.07.26 au 21.07.26 | Lyon (69) | |
| Du 28.07.26 au 29.07.26 | Bordeaux (33) | |
| Du 06.08.26 au 07.08.26 | Paris (75) | |
| Du 17.08.26 au 18.08.26 | Classe virtuelle | |
| Du 26.08.26 au 27.08.26 | Strasbourg (67) | |
| Du 03.09.26 au 04.09.26 | Nantes (44) | |
| Du 14.09.26 au 15.09.26 | Classe virtuelle | |
| Du 23.09.26 au 24.09.26 | Marseille (13) | |
| Du 01.10.26 au 02.10.26 | Paris (75) | |
| Du 12.10.26 au 13.10.26 | Dijon (21) | |
| Du 20.10.26 au 21.10.26 | Classe virtuelle | |
| Du 28.10.26 au 29.10.26 | Aix-en-Provence (13) | |
| Du 09.11.26 au 10.11.26 | Paris (75) | |
| Du 19.11.26 au 20.11.26 | Toulouse (31) | |
| Du 30.11.26 au 01.12.26 | Nice (06) | |
| Du 10.12.26 au 11.12.26 | Paris (75) | |
| Du 21.12.26 au 22.12.26 | Lille (59) | |
| Du 30.12.26 au 31.12.26 | Classe virtuelle |
Nos avis clients
« Bien organisé du début à la fin de la formation :) »
Sopra Steria Clément S. - Digital communication manager
« La qualité du service est au rendez-vous. Très bel accompagnement des équipes. »
Smile&Pay Pierre A. - Gestionnaire RH
« Très bonne organisation. »
TRB International Radia C. - Responsable formation
« Très bonne formation. »
Mercure Hexagone Luxeuil Manon N. - Directrice d'exploitation
« Adaptation de la journée de formation à la spécificité de mon organisation. »
Extime F&B Paris Eric L. - gestionnaire de formation
« Tout est très bien organisé, la formation s'est bien déroulée, les objectifs sont atteints. »
CEA Grenoble Florence S. - Adjointe
Avis vérifiés
Expertise
Réactivité
Professionnalisme
Qualité
Nos labels et certifications
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Foire aux questions formation Maîtriser le marché de la grande distribution
Formation inter-entreprise
Le délai d’accès est fixé préalablement par la mise en ligne de nos dates de formation sur les fiches programmes.
Nous nous engageons à répondre à vos demandes d’informations dans un délai maximum de 48 heures ouvrées.
Sous réserve d’ouverture de la session, et de la conformité des formalités administratives d’inscription, l’accès à nos formations inter-entreprise peut se faire dans un délai de 24h.
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Le CNFCE vous proposera des dates en fonction de vos disponibilités et de celles du formateur pressenti.
Sauf cas particuliers, et en fonction du mode de financement, le délai pour la mise en place d’une formation Intra est estimé entre 10 jours et 3 mois (si prise en charge par votre Opco).
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Selon votre statut, plusieurs solutions s’offrent à vous pour financer votre formation avec le CNFCE :
- OPCO
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Mise à jour de la page le 03/02/2026