Centre National de la Formation Conseil en Entreprise

Formation La politique de prix

Durée conseillée 2 jours

Centre de formation validé Datadock

Formation politique de prix : Élaborer votre stratégie prix de vente

Vous utilisez la politique du "doigt mouillé" pour fixer vos prix ? Sachez pourtant qu'il y a une méthode et des techniques permettant de fixer un prix en fonction de sa rentabilité, de son cycle de vie et du marché... Ce programme de formation sur la mise en place d'une politique de prix vous permettra de comprendre et de mettre en place une stratégie adaptés à votre entreprise et aux caractéristiques de vos produits ou services.

 

Objectifs pédagogiques de la formation La politique de prix

  • Acquérir concepts et méthodes relatifs à l'élaboration d'une politique tarifaire
  • Identifier les facteurs qui influencent directement la fixation des prix
  • Élaborer la politique tarifaire et fixer les produits/ services pour réaliser les objectifs commerciaux tout en assurant l'objectif de marge

Les fondamentaux de la fixation du prix

  • La politique de prix dans une entreprise : identifier sa stratégie et son positionnement
  • Le prix : une des composantes du mix marketing
  • Prendre en compte les contraintes environnementales et de marché
  • Evaluer le cycle de vie du produit et le cycle de vie du marché
  • Servir les objectifs stratégiques de son entreprise à travers une politique de prix adaptée

La méthodologie de fixation du prix optimal

  • Prendre en compte les objectifs de rentabilité de son produit ou service
  • Evaluer les marges de distribution et les budgets de promotion commerciale
  • Benchmarker la concurrence et mener des études comparatives
  • L'audit marketing de l'entreprise
  • Définir le juste prix client, la mesure de l'elasticité d'un prix

Fixer le prix et gérer les marges de ses produits ou services

  • L'audit de vos prix
  • La chaîne de la valeur
  • Les approches basées sur les coûts
  • Le seuil de rentabilité ou le point mort, comment fixer ses prix ?
  • Les approches basées sur la rentabilité

Gestion prix d'une gamme de produits

  • Produits complémentaires, produits de substitution, produits indépendants
  • Concevoir et valoriser son dossier prix

Public cible

  • Service commercial ou marketing
  • Direction commerciale

Pré-requis

Il est recommande de maîtriser les fondamentaux du marketing pour suivre la formation politique de prix

Méthodes pédagogiques pour le stage La politique de prix

  • Apports théoriques et pratiques
  • Réflexions de groupe guidées par l'animateur
  • Etudes de cas et exercices pratiques
  • Support de cours formation politique de prix

Dates et lieux

Date de début Date de fin Lieu de formation
06-06-2019 07-06-2019 Paris Réserver
18-07-2019 19-07-2019 Paris Réserver
07-10-2019 08-10-2019 Paris Réserver
Selon vos disponibilités Dans vos locaux Réserver
Demander un devis Plan d'accès 01 81 22 22 18