Formation politique de prix : Élaborer votre stratégie prix de vente efficace
Vous utilisez la politique du "doigt mouillé" pour fixer vos prix ? Sachez pourtant qu'il existe des méthodes et des techniques permettant de fixer un prix en fonction de sa rentabilité, de son cycle de vie et du marché... Ce programme de formation sur la mise en place d'une politique de prix vous permettra de comprendre et de mettre en place une stratégie de prix de vente adaptée à votre entreprise et aux caractéristiques de vos produits ou services.
Objectifs pédagogiques de la formation Pricing : Élaborer une politique de prix efficace
- Acquérir concepts et méthodes relatifs à l'élaboration d'une politique tarifaire
- Identifier les facteurs qui influencent directement la fixation des prix
- Élaborer la politique tarifaire et fixer les produits/ services pour réaliser les objectifs commerciaux tout en assurant l'objectif de marge
Programme
Introduction : Se représenter les fondamentaux de la fixation du prix
- La politique de prix dans une entreprise : identifier sa stratégie et son positionnement
- Le prix : une des composantes du mix marketing
- Prendre en compte les contraintes environnementales et de marché
- Evaluer le cycle de vie du produit et le cycle de vie du marché
- Servir les objectifs stratégiques de son entreprise à travers une politique de prix adaptée
Assimiler la méthodologie de fixation du prix optimale
- Prendre en compte les objectifs de rentabilité de son produit ou service
- Evaluer les marges de distribution et les budgets de promotion commerciale
- Benchmarker la concurrence et mener des études comparatives
- Savoir réaliser un audit marketing de l'entreprise
- Définir le juste prix client, la mesure de l'elasticité d'un prix
Fixer le prix et gérer les marges de ses produits ou services
- Mettre en place un audit de vos prix
- Comprendre le rôle de la chaîne de la valeur
- Visualiser les approches basées sur les coûts
- Le seuil de rentabilité ou le point mort, comment fixer ses prix ?
- Visualiser les approches basées sur la rentabilité
Optimiser la gestion prix d'une gamme de produits
- Produits complémentaires, produits de substitution, produits indépendants
- Concevoir et valoriser son dossier prix
Publics & prérequis
Public cible
- Service commercial ou marketing
- Direction commerciale
La majorité de nos formations sont accessibles aux PSH. Pour toute question relative à l’accessibilité, vous pouvez nous contacter par mail à l’adresse contact-handicap@cnfce.com ou consulter cette page.
Prérequis
Il est recommande de maîtriser les fondamentaux du marketing pour suivre la formation Pricing : Élaborer une politique de prix efficace
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques et pratiques
- Réflexions de groupe guidées par l'animateur
- Etudes de cas et exercices pratiques
- Support pédagogique formation Pricing : Élaborer une politique de prix efficace
- Auto évaluation préalable en amont de la formation
- Évaluation des acquis en fin de formation
Un formateur pour chaque métier, une expertise pour chaque besoin
Découvrez Youssouf M.
Fort de 15 ans d’expérience dans l’industrie pharmaceutique, Youssouf M. a occupé des postes de direction en management, stratégie et développement commercial. Ex-BU Manager et DG de transition, il a piloté des lancements produits et des projets de reprise d’entreprise.
Depuis 7 ans, il est formateur, coach et consultant en management et stratégie d’entreprise.
Découvrez Lise D.
Lise est une formatrice experte en Vente, Merchandising, management et en Gestion financière depuis plus de 20 ans. Par ailleurs, elle a développé une expertise en andragogie et en ludopédagogie.
Elle accompagne également les entreprises à accueillir des personnes en situation de handicap au travers de formations impactantes. Elle a également dans son domaine d'expertise encadré des publics en situation de handicap à obtenir des titres commerciaux.
Son pari : l'intelligence collective pour faciliter les ancrages.
Découvrez Jamal-Eddine B.
Issu du monde de l’entreprise, dirigeant averti, expérience riche permettant d’intervenir à vos côtés, dans votre entreprise, qu’elle qu’en soit la taille et l’environnement national ou international. Longue expérience en Afrique du Nord, Ouest et Centrale.
Pérennisation et développement sont les maitres mots de mon travail, à travers l’amélioration des performances globales et personnelles de vos équipes je vous aiderais à atteindre vos objectifs.
Réserver une formation Pricing : Élaborer une politique de prix efficace
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| Du 17.02.26 au 18.02.26 | Bordeaux (33) | |
| Du 25.02.26 au 26.02.26 | Paris (75) | |
| Du 10.03.26 au 11.03.26 | Classe virtuelle | |
| Du 18.03.26 au 19.03.26 | Strasbourg (67) | |
| Du 26.03.26 au 27.03.26 | Nantes (44) | |
| Du 07.04.26 au 08.04.26 | Classe virtuelle | |
| Du 16.04.26 au 17.04.26 | Marseille (13) | |
| Du 27.04.26 au 28.04.26 | Paris (75) | |
| Du 06.05.26 au 07.05.26 | Dijon (21) | |
| Du 19.05.26 au 20.05.26 | Classe virtuelle | |
| Du 28.05.26 au 29.05.26 | Aix-en-Provence (13) | |
| Du 09.06.26 au 10.06.26 | Paris (75) | |
| Du 18.06.26 au 19.06.26 | Toulouse (31) | |
| Du 29.06.26 au 30.06.26 | Nice (06) | |
| Du 07.07.26 au 08.07.26 | Paris (75) | |
| Du 15.07.26 au 16.07.26 | Lille (59) | |
| Du 23.07.26 au 24.07.26 | Classe virtuelle | |
| Du 04.08.26 au 05.08.26 | Lyon (69) | |
| Du 13.08.26 au 14.08.26 | Bordeaux (33) | |
| Du 25.08.26 au 26.08.26 | Paris (75) | |
| Du 03.09.26 au 04.09.26 | Classe virtuelle | |
| Du 14.09.26 au 15.09.26 | Strasbourg (67) | |
| Du 24.09.26 au 25.09.26 | Nantes (44) | |
| Du 06.10.26 au 07.10.26 | Classe virtuelle | |
| Du 14.10.26 au 15.10.26 | Marseille (13) | |
| Du 22.10.26 au 23.10.26 | Paris (75) | |
| Du 29.10.26 au 30.10.26 | Dijon (21) | |
| Du 09.11.26 au 10.11.26 | Classe virtuelle | |
| Du 17.11.26 au 18.11.26 | Aix-en-Provence (13) | |
| Du 25.11.26 au 26.11.26 | Paris (75) | |
| Du 03.12.26 au 04.12.26 | Toulouse (31) | |
| Du 14.12.26 au 15.12.26 | Nice (06) | |
| Du 23.12.26 au 24.12.26 | Paris (75) |
Nos avis clients
« Réactivité et très bon relationnel des équipes administratives. C'est agréable. Formateur à l'écoute qui a su réajuster pour la seconde journée de formation. Des supports à moderniser, mais formation intéressante et vivante. »
Igual Jade V. - RH
« Avis très satisfaisant sur la gestion de ce projet, l'organisation, la réactivité des interlocuteurs. J'ajouterai également une entière satisfaction de l'intervenant pour sa qualité relationnelle et pédagogique. »
CENTRE HOSPITALIER DE L'AIGLE Nadine F. - RH
« Très bien. »
Bâtiment CFA Normandie Céline B. - Assistante RH
« Organisme au top, réactif et flexible. »
Honeywell Nawal T. - Chargé de formation
« Les locaux sont plus qu'accueillants ! Et le personnel est très agréable. Merci pour l'accueil de qualité. »
Centre Social Croix Mercier Zoé B. - Coordinatrice du pôle animation
« Je suis très satisfaite. »
Eiffage Génie Civil Marine Tania M. - Chargée de Ressources Humaines
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Foire aux questions formation Pricing : Élaborer une politique de prix efficace
Formation inter-entreprise
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Nous nous engageons à répondre à vos demandes d’informations dans un délai maximum de 48 heures ouvrées.
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Formation intra-entreprise
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Sauf cas particuliers, et en fonction du mode de financement, le délai pour la mise en place d’une formation Intra est estimé entre 10 jours et 3 mois (si prise en charge par votre Opco).
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Selon votre statut, plusieurs solutions s’offrent à vous pour financer votre formation avec le CNFCE :
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Mise à jour de la page le 11/02/2026