Formation politique de prix : Élaborer votre stratégie prix de vente efficace
Vous utilisez la politique du "doigt mouillé" pour fixer vos prix ? Sachez pourtant qu'il existe des méthodes et des techniques permettant de fixer un prix en fonction de sa rentabilité, de son cycle de vie et du marché... Ce programme de formation sur la mise en place d'une politique de prix vous permettra de comprendre et de mettre en place une stratégie de prix de vente adaptée à votre entreprise et aux caractéristiques de vos produits ou services.
Objectifs pédagogiques de la formation Pricing : Élaborer une politique de prix efficace
- Acquérir concepts et méthodes relatifs à l'élaboration d'une politique tarifaire
- Identifier les facteurs qui influencent directement la fixation des prix
- Élaborer la politique tarifaire et fixer les produits/ services pour réaliser les objectifs commerciaux tout en assurant l'objectif de marge
Programme
Introduction : Se représenter les fondamentaux de la fixation du prix
- La politique de prix dans une entreprise : identifier sa stratégie et son positionnement
- Le prix : une des composantes du mix marketing
- Prendre en compte les contraintes environnementales et de marché
- Evaluer le cycle de vie du produit et le cycle de vie du marché
- Servir les objectifs stratégiques de son entreprise à travers une politique de prix adaptée
Assimiler la méthodologie de fixation du prix optimale
- Prendre en compte les objectifs de rentabilité de son produit ou service
- Evaluer les marges de distribution et les budgets de promotion commerciale
- Benchmarker la concurrence et mener des études comparatives
- Savoir réaliser un audit marketing de l'entreprise
- Définir le juste prix client, la mesure de l'elasticité d'un prix
Fixer le prix et gérer les marges de ses produits ou services
- Mettre en place un audit de vos prix
- Comprendre le rôle de la chaîne de la valeur
- Visualiser les approches basées sur les coûts
- Le seuil de rentabilité ou le point mort, comment fixer ses prix ?
- Visualiser les approches basées sur la rentabilité
Optimiser la gestion prix d'une gamme de produits
- Produits complémentaires, produits de substitution, produits indépendants
- Concevoir et valoriser son dossier prix
Publics & prérequis
Public cible
- Service commercial ou marketing
- Direction commerciale
La majorité de nos formations sont accessibles aux PSH. Pour toute question relative à l’accessibilité, vous pouvez nous contacter par mail à l’adresse contact-handicap@cnfce.com ou consulter cette page.
Prérequis
Il est recommande de maîtriser les fondamentaux du marketing pour suivre la formation Pricing : Élaborer une politique de prix efficace
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques et pratiques
- Réflexions de groupe guidées par l'animateur
- Etudes de cas et exercices pratiques
- Support pédagogique formation Pricing : Élaborer une politique de prix efficace
- Auto évaluation préalable en amont de la formation
- Évaluation des acquis en fin de formation
Un formateur pour chaque métier, une expertise pour chaque besoin
Découvrez Juliette A.
Juliette A. est entrepreneuse et fondatrice d’une entreprise leader sur son marché depuis plus de 7 ans.
Experte en marketing digital, en intelligence artificielle et en entrepreneuriat, elle a accompagné de nombreuses entreprises dans leur croissance grâce à des stratégies innovantes.
Découvrez Yann A.
Fort de 18 ans d’expériences dans la grande distribution (achats, négociations, développement produit, management), j’accompagne dirigeants, managers et équipes à optimiser performance commerciale et managériale. Formateur, coach et consultant, je mobilise des outils tels que la PNL, le DISC, ainsi que mon expérience terrain pour valoriser le capital humain et optimiser les performances. Mon approche : pragmatisme et efficacité opérationnelle
Découvrez Lise D.
Lise est une formatrice experte en Vente, Merchandising, management et en Gestion financière depuis plus de 20 ans. Par ailleurs, elle a développé une expertise en andragogie et en ludopédagogie.
Elle accompagne également les entreprises à accueillir des personnes en situation de handicap au travers de formations impactantes. Elle a également dans son domaine d'expertise encadré des publics en situation de handicap à obtenir des titres commerciaux.
Son pari : l'intelligence collective pour faciliter les ancrages.
Expertise de nos formateurs
Qualité de l'animation
Notes moyennes attribuées par les stagiaires de cette formation. Extraites à partir des questionnaires de satisfaction. Calcul effectué toutes les 48h.
Réserver une formation Pricing : Élaborer une politique de prix efficace
|
|
|
|
|---|---|---|
| Du 24.09.26 au 25.09.26 | Nantes (44) | |
| Du 06.10.26 au 07.10.26 | Classe virtuelle | |
| Du 14.10.26 au 15.10.26 | Marseille (13) | |
| Du 22.10.26 au 23.10.26 | Paris (75) | |
| Du 29.10.26 au 30.10.26 | Dijon (21) | |
| Du 09.11.26 au 10.11.26 | Classe virtuelle | |
| Du 17.11.26 au 18.11.26 | Aix-en-Provence (13) | |
| Du 25.11.26 au 26.11.26 | Paris (75) | |
| Du 03.12.26 au 04.12.26 | Toulouse (31) | |
| Du 14.12.26 au 15.12.26 | Nice (06) | |
| Du 23.12.26 au 24.12.26 | Paris (75) |
Avis vérifiés
4,2 / 5
Basé sur 5 avis soumis à un contrôle
Voir tous les avis sur ce site- 5 étoiles 1
- 4 étoiles 4
- 3 étoiles 0
- 2 étoiles 0
- 1 étoile 0
-
Collecté et vérifié par Avis Vérifiés
J attendais d'avantage peut-être sur la stratégie de fixation des prix par exemple sur un produit en concurrence, etc
-
Collecté et vérifié par Avis Vérifiés
Très bon ressenti de la formation
-
Collecté et vérifié par Avis Vérifiés
Formateur très agréable et contact facile
-
Collecté et vérifié par Avis Vérifiés
Formation compléte et intéressante sur la politique prix .
-
Collecté et vérifié par Avis Vérifiés
J'ai de nouveaux outils à mettre en place dans mon quotidien pour rendre mes tableaux de bords plus détaillés, les exercices ont été particuliérement modulés et "tordus" dans tous les sens pour me permettre de voir comment les utiliser dans mon quotidien : ce n'est pas seulement théorique ni suivi d'un seul exercice pour chaque outil, c'est ce qui m'a énormément aidé pour le transposer au quotidien.
Expertise
Réactivité
Professionnalisme
Qualité
Nos labels et certifications
Une question ? Un besoin ?
Foire aux questions formation Pricing : Élaborer une politique de prix efficace
Formation inter-entreprise
Le délai d’accès est fixé préalablement par la mise en ligne de nos dates de formation sur les fiches programmes.
Nous nous engageons à répondre à vos demandes d’informations dans un délai maximum de 48 heures ouvrées.
Sous réserve d’ouverture de la session, et de la conformité des formalités administratives d’inscription, l’accès à nos formations inter-entreprise peut se faire dans un délai de 24h.
Formation intra-entreprise
Le CNFCE vous proposera des dates en fonction de vos disponibilités et de celles du formateur pressenti.
Sauf cas particuliers, et en fonction du mode de financement, le délai pour la mise en place d’une formation Intra est estimé entre 10 jours et 3 mois (si prise en charge par votre Opco).
Pour toute demande urgente, merci de nous contacter.
Selon votre statut, plusieurs solutions s’offrent à vous pour financer votre formation avec le CNFCE :
- OPCO
- FNE
- Financements conventionnels
- FSE
Vous souhaitez financer votre formation professionnelle en tant qu’indépendant ? Sachez que vous pouvez obtenir une aide en vous tournant vers votre Fonds d’Assurance Formation (FAF).
Pour en savoir davantage sur nos solutions de financement, nous vous invitons à consulter notre page Comment financer ma formation au CNFCE.
Mise à jour de la page le 31/08/2026
