Formation Élaborer une politique de prix efficace
  • 95% de stagiaires satisfaits

Formation politique de prix : Élaborer votre stratégie prix de vente efficace

Vous utilisez la politique du "doigt mouillé" pour fixer vos prix ? Sachez pourtant qu'il existe des méthodes et des techniques permettant de fixer un prix en fonction de sa rentabilité, de son cycle de vie et du marché... Ce programme de formation sur la mise en place d'une politique de prix vous permettra de comprendre et de mettre en place une stratégie de prix de vente adaptée à votre entreprise et aux caractéristiques de vos produits ou services.

 


Objectifs pédagogiques de la formation Élaborer une politique de prix efficace

  • Acquérir concepts et méthodes relatifs à l'élaboration d'une politique tarifaire
  • Identifier les facteurs qui influencent directement la fixation des prix
  • Élaborer la politique tarifaire et fixer les produits/ services pour réaliser les objectifs commerciaux tout en assurant l'objectif de marge

Programme

Programme daté du 10/4/2023

Introduction : Se représenter les fondamentaux de la fixation du prix

  • La politique de prix dans une entreprise : identifier sa stratégie et son positionnement
  • Le prix : une des composantes du mix marketing 
  • Prendre en compte les contraintes environnementales et de marché
  • Evaluer le cycle de vie du produit et le cycle de vie du marché
  • Servir les objectifs stratégiques de son entreprise à travers une politique de prix adaptée

Assimiler la méthodologie de fixation du prix optimale

  • Prendre en compte les objectifs de rentabilité de son produit ou service
  • Evaluer les marges de distribution et les budgets de promotion commerciale
  • Benchmarker la concurrence et mener des études comparatives
  • Savoir réaliser un audit marketing de l'entreprise
  • Définir le juste prix client, la mesure de l'elasticité d'un prix

Fixer le prix et gérer les marges de ses produits ou services

  • Mettre en place un audit de vos prix
  • Comprendre le rôle de la chaîne de la valeur
  • Visualiser les approches basées sur les coûts
  • Le seuil de rentabilité ou le point mort, comment fixer ses prix ?
  • Visualiser les approches basées sur la rentabilité

Optimiser la gestion prix d'une gamme de produits

  • Produits complémentaires, produits de substitution, produits indépendants
  • Concevoir et valoriser son dossier prix

Publics & pré-requis

Public cible

  • Service commercial ou marketing
  • Direction commerciale

Pré-requis

Il est recommande de maîtriser les fondamentaux du marketing pour suivre la formation politique de prix


Méthodes pédagogiques

  • Apports théoriques et pratiques
  • Réflexions de groupe guidées par l'animateur
  • Etudes de cas et exercices pratiques
  • Support de cours formation élaborer une politique de prix
  • Auto évaluation préalable en amont de la formation
  • Évaluation des acquis en fin de formation

Témoignages


« Rapidité, professionnalisme, réactivité. »

Chaire Economie du Climat/Institut Europlace de Finance

Claire B. - Chargée de formation


« Bonne communication et organisation »

Artelia industrie

Rania B. - Gestionnaire de formation


« La prestation du formateur était excellente. Il est arrivé à l'heure et à gérer ces deux jours avec beaucoup de professionnalisme. Formation vivante et animée, rythmée par de nombreux cas concrets. L'équipe est tout à fait satisfaite. »
avis telia carrier

Telia Carrier

Diana - Responsable formation