Formation distribution hôtelière : Optimiser les canaux de distribution de son établissement
Pour développer son activité hôtelière et attirer sa clientèle cible, il est crucial d’apparaître sur les bons canaux de distribution. A l’heure d’Internet, les canaux directs/indirects et les OTA représentent une part significative de la visibilité d’un établissement.
Ce programme d’1 jour se concentre sur les aspects fondamentaux de la distribution : la sélection du canal privilégié, la définition d’une stratégie adaptée à son établissement et l’optimisation de sa visibilité.
La formation distribution hôtelière que nous proposons offre aux professionnels des compétences immédiatement applicables pour optimiser sa visibilité sur différents canaux de distribution, dont celui du leader mondial, Booking.com.
Objectifs pédagogiques de la formation Distribution hôtelière
- Comprendre l’environnement de distribution d’un hôtel
- Définir une stratégie de distribution d’un hôtel
- Évaluer et améliorer sa page Booking.com
Programme
Introduction à l’environnement de distribution d’un hôtel
- Présentation des principaux canaux de distribution hôteliers
- OTA
- Booking.com
- AirBnb
- Expedia
- Etc.
- GDS : Global Distribution System
- Canaux directs et indirects
- Analyse des distributeurs connectés et leur impact sur l'hôtelier
Définir une stratégie de distribution efficace
- Comment prioriser sa distribution ?
- Présentation des règles de priorité de distribution et des spécificités de chaque acteur
- Appréhender les grandes stratégies de distribution d’un hôtel
- Définir une stratégie de distribution appliquée à son établissement
Évaluer la performance de sa page Booking.com
- Appréhender les éléments à évaluer pour développer les performances du Booking.com
- Présentation des KPI
- Quels sont les éléments qui influencent la conversion ?
- Présentation des 6 éléments-clés de conversion
- Définir 3 éléments prioritaires pour améliorer, développer, entretenir son établissement
- Coconstruire des améliorations possibles pour son établissement
Publics & prérequis
Public cible
- Professionnels de l’hôtellerie, du tourisme ayant une responsabilité commerciale ou de gestion
- Directeurs
- Managers
- Responsable marketing
La majorité de nos formations sont accessibles aux PSH. Pour toute question relative à l’accessibilité, vous pouvez nous contacter par mail à l’adresse contact-handicap@cnfce.com ou consulter cette page.
Prérequis
Aucun prérequis n’est nécessaire pour suivre la formation Distribution d’un hôtel
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques et pratiques
- Exercices pratiques
- Sessions question-réponse
- Quizz et travaux en groupe
- Support pédagogique de la formation Distribution d’un hôtel
- Auto évaluation préalable en amont de la formation
- Évaluation des acquis en fin de formation
Un formateur pour chaque métier, une expertise pour chaque besoin
Réserver une formation Distribution hôtelière
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| Le 03.02.26 | Classe virtuelle | |
| Le 18.02.26 | Paris (75) | |
| Le 05.03.26 | Classe virtuelle | |
| Le 20.03.26 | Paris (75) | |
| Le 07.04.26 | Classe virtuelle | |
| Le 22.04.26 | Paris (75) | |
| Le 07.05.26 | Classe virtuelle | |
| Le 22.05.26 | Paris (75) | |
| Le 08.06.26 | Classe virtuelle | |
| Le 23.06.26 | Paris (75) | |
| Le 08.07.26 | Classe virtuelle | |
| Le 23.07.26 | Paris (75) | |
| Le 07.08.26 | Classe virtuelle | |
| Le 24.08.26 | Paris (75) | |
| Le 08.09.26 | Classe virtuelle | |
| Le 23.09.26 | Paris (75) | |
| Le 08.10.26 | Classe virtuelle | |
| Le 23.10.26 | Paris (75) | |
| Le 06.11.26 | Classe virtuelle | |
| Le 23.11.26 | Paris (75) | |
| Le 08.12.26 | Classe virtuelle | |
| Le 23.12.26 | Paris (75) |
Nos avis clients
« Excellente formation assurée par un formateur très professionnel ! »
ADN FC Carine M. - Chargée de formation
« Tout s'est très bien passé. »
CSE Airbus Ophélie C. - Chargée RH de proximité
« Très bien organisé. »
ANFE Catherine L. - Directrice
« Très bonne gestion. »
Via Humanis Isabelle G. - Directrice générale adjointe
« Réactivité. Efficacité. »
CCI Normandie Magalie B. - Chargée RH
« Trop d'envois automatiques qui polluent un peu la boîte de réception. À part ça très bonne organisation et réactivité (téléphone ou mail) pour les inscriptions et questions que nous pouvons avoir. Catalogue de formation extrêmement fourni. »
Dural Julie E. - Responsable formation
Avis vérifiés
Expertise
Réactivité
Professionnalisme
Qualité
Nos labels et certifications
Une question ? Un besoin ?
Foire aux questions formation Distribution hôtelière
Oui, nous proposons cette formation au format classe virtuelle.
Si ce format vous convient, vous avez la possibilité de vous inscrire à la formation directement.
Pour toute question, nous vous invitons à nous contacter par téléphone ou via nos formulaires de contact.
Il est possible d’assurer la prise en charge de ce programme de montée en compétences via votre OPCO, les financements directs ou via le FAF, pour les indépendants.
Quel est le contenu de la formation ?
Cette formation vise à assimiler les outils propres à la distribution hôtelière, en seulement 1 jour.
Pour cela, le formateur met à profit une large gamme d’exercices pratiques pour assimiler au mieux les éléments abordés lors des présentations théoriques.
La maîtrise des outils de distribution, comme Booking.com est une force pour assurer sa visibilité et obtenir des réservations. C’est une activité cruciale, en complément d’actions de marketing, pour développer son chiffre d’affaires.
En complément de cette formation, notre organisme vous propose une large gamme de formations métiers, pour maîtriser les clés du management, de la communication ou de la vente/relation client.
Formation inter-entreprise
Le délai d’accès est fixé préalablement par la mise en ligne de nos dates de formation sur les fiches programmes.
Nous nous engageons à répondre à vos demandes d’informations dans un délai maximum de 48 heures ouvrées.
Sous réserve d’ouverture de la session, et de la conformité des formalités administratives d’inscription, l’accès à nos formations inter-entreprise peut se faire dans un délai de 24h.
Formation intra-entreprise
Le CNFCE vous proposera des dates en fonction de vos disponibilités et de celles du formateur pressenti.
Sauf cas particuliers, et en fonction du mode de financement, le délai pour la mise en place d’une formation Intra est estimé entre 10 jours et 3 mois (si prise en charge par votre Opco).
Pour toute demande urgente, merci de nous contacter.
Selon votre statut, plusieurs solutions s’offrent à vous pour financer votre formation avec le CNFCE :
- OPCO
- FNE
- Financements conventionnels
- FSE
Vous souhaitez financer votre formation professionnelle en tant qu’indépendant ? Sachez que vous pouvez obtenir une aide en vous tournant vers votre Fonds d’Assurance Formation (FAF).
Pour en savoir davantage sur nos solutions de financement, nous vous invitons à consulter notre page Comment financer ma formation au CNFCE.
Mise à jour de la page le 26/01/2026