Formation trade marketing : Optimiser la relation producteur-distributeur
Le Trade Marketing encadre les activités visant à développer le chiffre d'affaire du producteur et du distributeur. Difficile, dans ce cas-là, de passer à coté ! Optimiser ses relations avec ses partenaires commerciaux pour étoffer son offre tout en réduisant ses risques et ses coûts de production sont donc les principaux objectifs de ce principe marketing B2B. Notre programme de formation Trade Marketing abordera de manière complète les enjeux du marketing entre producteurs et distributeurs, et vous donnera des clés pratiques pour identifier, sélectionner les partenaires les mieux adaptés à votre activité, et développer des stratégies de négociation efficaces.
Objectifs pédagogiques de la formation Trade marketing
- S'adapter aux évolutions rapides du marché et développer de nouvelles offres produit/service
- S'appuyer sur des entreprises partenaires aux activités complémentaires
- Accroître son CA tout en maîtrisant les investissements initiaux
- Établir avec ses partenaires des stratégies «gagnant-gagnant»
Programme
Définition d'une politique de partenariat adaptée - Le trade marketing
- S'associer à des sociétés partenaires aux activités complémentaires afin d'étoffer son offre en réduisant ses risques et ses coûts
Mettre au point des études préalables sur son secteur/marché
- Etre en mesure de réaliser une veille sur les évolutions des marchés
- Réaliser une évaluation des besoins et des attentes des clients
- Prendre conscience de la nécessité d'adaptation des offres
- Analyse des réponses internes à l'entreprise et des besoins d'externalisation
Appréhender le processus d'identification des partenaires potentiels
- Métiers
- Stratégies
- Positionnement
- Offres
- Image-notoriété
Optimiser ses options de sélection des bons partenaires
- Visualiser les critères de choix pour sélectionner
- Réaliser une analyse des avantages-risques liés à un partenaire
Développer une stratégie d'approche des partenaires commerciaux
- Maîtriser les étapes propres au démarchage et à la négociation
Déclinaison des rubriques importantes d'un contrat de partenariat
Elaboration et mise en oeuvre d'un plan d'action commun avec les partenaires choisis
- Mettre en place des objectifs définis avec son/ses partenaires
- Décliner une stratégie et un programme d'actions
- Appréhender le budget du partenariat
- Mettre en place un contrôle et un suivi des résultats
Publics & prérequis
Public cible
- Directeur marketing - Equipe marketing
- Directeur commercial - Equipe commercial
La majorité de nos formations sont accessibles aux PSH. Pour toute question relative à l’accessibilité, vous pouvez nous contacter par mail à l’adresse contact-handicap@cnfce.com ou consulter cette page.
Prérequis
Aucun prérequis nécessaire pour suivre la formation trade marketing
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques et pratiques
- Participation du groupe et échanges
- Etude de cas
- Support de cours formation trade marketing
- Auto évaluation préalable en amont de la formation
- Évaluation des acquis en fin de formation
Un formateur pour chaque métier, une expertise pour chaque besoin
Découvrez Farida M.
Experte en stratégie marketing, communication et digital, j’accompagne les entreprises de la réflexion stratégique à l’exécution opérationnelle. Mon approche holistique combine pilotage de projets, formation des équipes et transmission de savoir-faire, afin de transformer les défis en véritables leviers de croissance durable.
Consultante et formatrice, je mets mon énergie au service de la réussite de mes clients.
Découvrez Youssouf M.
Fort de 15 ans d’expérience dans l’industrie pharmaceutique, Youssouf M. a occupé des postes de direction en management, stratégie et développement commercial. Ex-BU Manager et DG de transition, il a piloté des lancements produits et des projets de reprise d’entreprise.
Depuis 7 ans, il est formateur, coach et consultant en management et stratégie d’entreprise.
Découvrez Rina F.
Rina F., experte en finance de marché et en efficacité professionnelle, accompagne dirigeants et équipes pour allier rigueur financière et performance durable.
Forte de plus de quinze ans d’expérience en salle de marché et en banque d’investissement, elle propose une approche pragmatique pour optimiser l’organisation, accélérer la prise de décision et intégrer la RSE comme un atout stratégique, créateur de valeur et moteur de croissance responsable.
Découvrez Bertrand M.
Bertrand M. est un spécialiste du marketing, du marketing digital, de la vente de solutions digitales et de la communication avec plus de 20 ans d'expérience en France et à l'international.
Bertrand a travaillé en agence et chez l'annonceur avant de monter sa propre agence de marketing digital et communication.
Il intervient aujourd'hui en qualité de consultant et de formateur indépendant auprès des dirigeants et des employés de startups, de PME et de grands groupes français et internationaux.
Découvrez Mathias N.
Mathias N. est formateur professionnel passionné par la montée en compétences des individus et des équipes. Il conçoit et anime des formations dynamiques, concrètes et orientées résultats, en s’adaptant aux besoins spécifiques de chaque public.
Son approche pédagogique, fondée sur l’écoute, l’expérimentation et l’impact opérationnel, favorise des apprentissages durables et immédiatement mobilisables.
Réserver une formation Trade marketing
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| Du 11.02.26 au 12.02.26 | Lille (59) | |
| Du 19.02.26 au 20.02.26 | Classe virtuelle | |
| Du 02.03.26 au 03.03.26 | Lyon (69) | |
| Du 11.03.26 au 12.03.26 | Bordeaux (33) | |
| Du 19.03.26 au 20.03.26 | Paris (75) | |
| Du 30.03.26 au 31.03.26 | Classe virtuelle | |
| Du 07.04.26 au 08.04.26 | Strasbourg (67) | |
| Du 15.04.26 au 16.04.26 | Nantes (44) | |
| Du 23.04.26 au 24.04.26 | Classe virtuelle | |
| Du 04.05.26 au 05.05.26 | Marseille (13) | |
| Du 19.05.26 au 20.05.26 | Paris (75) | |
| Du 28.05.26 au 29.05.26 | Dijon (21) | |
| Du 08.06.26 au 09.06.26 | Classe virtuelle | |
| Du 17.06.26 au 18.06.26 | Aix-en-Provence (13) | |
| Du 25.06.26 au 26.06.26 | Paris (75) | |
| Du 07.07.26 au 08.07.26 | Toulouse (31) | |
| Du 15.07.26 au 16.07.26 | Nice (06) | |
| Du 23.07.26 au 24.07.26 | Paris (75) | |
| Du 03.08.26 au 04.08.26 | Lille (59) | |
| Du 11.08.26 au 12.08.26 | Classe virtuelle | |
| Du 19.08.26 au 20.08.26 | Lyon (69) | |
| Du 27.08.26 au 28.08.26 | Bordeaux (33) | |
| Du 08.09.26 au 09.09.26 | Paris (75) | |
| Du 17.09.26 au 18.09.26 | Classe virtuelle | |
| Du 29.09.26 au 30.09.26 | Strasbourg (67) | |
| Du 08.10.26 au 09.10.26 | Nantes (44) | |
| Du 20.10.26 au 21.10.26 | Classe virtuelle | |
| Du 27.10.26 au 28.10.26 | Marseille (13) | |
| Du 05.11.26 au 06.11.26 | Paris (75) | |
| Du 17.11.26 au 18.11.26 | Dijon (21) | |
| Du 26.11.26 au 27.11.26 | Classe virtuelle | |
| Du 07.12.26 au 08.12.26 | Aix-en-Provence (13) | |
| Du 17.12.26 au 18.12.26 | Paris (75) | |
| Du 28.12.26 au 29.12.26 | Toulouse (31) |
Nos avis clients
« Bonne réponse à la demande, bonne organisation, bonne mise en œuvre et très bons retours de la bénéficiaire. »
Association Jeremy Jean-Fernand P. - Directeur adjoint
« Je suis satisfait, merci pour toute l'équipe de formation. »
Unit Consulting Morgane P. - Responsable formation
« Tout s'est bien passé. »
IREM Energies Fatoumia D. - Responsable formation
« Formateur à l'écoute, avec une belle connaissance technique. »
Sergic Residences Services Stéphane A. - Chargée de formation
« Excellente formation assurée par un formateur très professionnel ! »
ADN FC Carine M. - Chargée de formation
« Bonne gestion professionnelle. »
Laure D. Coordinatrice
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Foire aux questions formation Trade marketing
Formation inter-entreprise
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Nous nous engageons à répondre à vos demandes d’informations dans un délai maximum de 48 heures ouvrées.
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Sauf cas particuliers, et en fonction du mode de financement, le délai pour la mise en place d’une formation Intra est estimé entre 10 jours et 3 mois (si prise en charge par votre Opco).
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Selon votre statut, plusieurs solutions s’offrent à vous pour financer votre formation avec le CNFCE :
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Mise à jour de la page le 28/01/2026