Formation Trade marketing

Formation trade marketing : Optimiser la relation producteur-distributeur

Le Trade Marketing encadre les activités visant à développer le chiffre d'affaire du producteur et du distributeur. Difficile, dans ce cas-là, de passer à coté ! Optimiser ses relations avec ses partenaires commerciaux pour étoffer son offre tout en réduisant ses risques et ses coûts de production sont donc les principaux objectifs de ce principe marketing B2B. Notre programme de formation Trade Marketing abordera de manière complète les enjeux du marketing entre producteurs et distributeurs, et vous donnera des clés pratiques pour identifier, sélectionner les partenaires les mieux adaptés à votre activité, et développer des stratégies de négociation efficaces

Objectifs pédagogiques de la formation Trade marketing

  • S'adapter aux évolutions rapides du marché et développer de nouvelles offres produit/service
  • S'appuyer sur des entreprises partenaires aux activités complémentaires
  • Accroître son CA tout en maîtrisant les investissements initiaux
  • Établir avec ses partenaires des stratégies «gagnant-gagnant»

Programme

Définition d'une politique de partenariat adaptée - Le trade marketing

  • S'associer à des sociétés partenaires aux activités complémentaires afin d'étoffer son offre en réduisant ses risques et ses coûts

Mettre au point des études préalables sur son secteur/marché 

  • Etre en mesure de réaliser une veille sur les évolutions des marchés
  • Réaliser une évaluation des besoins et des attentes des clients
  • Prendre conscience de la nécessité d'adaptation des offres
  • Analyse des réponses internes à l'entreprise et des besoins d'externalisation

Appréhender le processus d'identification des partenaires potentiels

  • Métiers
  • Stratégies
  • Positionnement
  • Offres
  • Image-notoriété

Optimiser ses options de sélection des bons partenaires

  • Visualiser les critères de choix pour sélectionner 
  • Réaliser une analyse des avantages-risques liés à un partenaire 

Développer une stratégie d'approche des partenaires commerciaux

  • Maîtriser les étapes propres au démarchage et à la négociation

Déclinaison des rubriques importantes d'un contrat de partenariat

Elaboration et mise en oeuvre d'un plan d'action commun avec les partenaires choisis

  • Mettre en place des objectifs définis avec son/ses partenaires 
  • Décliner une stratégie et un programme d'actions
  • Appréhender le budget du partenariat 
  • Mettre en place un contrôle et un suivi des résultats
Version 20230411

Publics & prérequis

Public cible

  • Directeur marketing - Equipe marketing
  • Directeur commercial - Equipe commercial

La majorité de nos formations sont accessibles aux PSH. Pour toute question relative à l’accessibilité, vous pouvez nous contacter par mail à l’adresse contact-handicap@cnfce.com ou consulter cette page.

Prérequis

Aucun prérequis nécessaire pour suivre la formation trade marketing

Méthodes pédagogiques

  • Apports théoriques et pratiques
  • Participation du groupe et échanges
  • Etude de cas
  • Support de cours formation trade marketing
  • Auto évaluation préalable en amont de la formation
  • Évaluation des acquis en fin de formation

Un formateur pour chaque métier, une expertise pour chaque besoin

Réserver une formation Trade marketing

Période
Ville/format
État
Du 17.11.25 au 18.11.25 Classe virtuelle
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Du 01.12.25 au 02.12.25 Lyon (69)
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Du 16.12.25 au 17.12.25 Classe virtuelle
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Du 29.12.25 au 30.12.25 Paris (75)
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Du 05.01.26 au 06.01.26 Aix-en-Provence (13)
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Du 05.01.26 au 06.01.26 Bordeaux (33)
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Du 05.01.26 au 06.01.26 Dijon (21)
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Du 05.01.26 au 06.01.26 Lille (59)
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Du 05.01.26 au 06.01.26 Lyon (69)
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Du 05.01.26 au 06.01.26 Marseille (13)
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Du 05.01.26 au 06.01.26 Nice (06)
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Du 05.01.26 au 06.01.26 Nantes (44)
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Du 05.01.26 au 06.01.26 Paris (75)
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Du 05.01.26 au 06.01.26 Strasbourg (67)
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Du 05.01.26 au 06.01.26 Toulouse (31)
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Du 05.01.26 au 06.01.26 Classe virtuelle
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Du 03.02.26 au 04.02.26 Aix-en-Provence (13)
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Du 03.02.26 au 04.02.26 Bordeaux (33)
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Du 03.02.26 au 04.02.26 Dijon (21)
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Du 03.02.26 au 04.02.26 Lille (59)
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Du 03.02.26 au 04.02.26 Lyon (69)
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Du 03.02.26 au 04.02.26 Marseille (13)
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Du 03.02.26 au 04.02.26 Nice (06)
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Du 03.02.26 au 04.02.26 Nantes (44)
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Du 03.02.26 au 04.02.26 Paris (75)
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Du 03.02.26 au 04.02.26 Classe virtuelle
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Du 09.03.26 au 10.03.26 Aix-en-Provence (13)
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Du 09.03.26 au 10.03.26 Nice (06)
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Du 02.04.26 au 03.04.26 Aix-en-Provence (13)
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Du 02.04.26 au 03.04.26 Lyon (69)
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Du 02.04.26 au 03.04.26 Nice (06)
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Du 02.04.26 au 03.04.26 Paris (75)
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Du 02.04.26 au 03.04.26 Toulouse (31)
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Du 02.04.26 au 03.04.26 Classe virtuelle
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Du 11.05.26 au 12.05.26 Aix-en-Provence (13)
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Du 11.05.26 au 12.05.26 Lille (59)
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Du 11.05.26 au 12.05.26 Lyon (69)
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Du 11.05.26 au 12.05.26 Nice (06)
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Du 11.05.26 au 12.05.26 Classe virtuelle
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Du 25.06.26 au 26.06.26 Aix-en-Provence (13)
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Du 25.06.26 au 26.06.26 Nice (06)
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Du 20.07.26 au 21.07.26 Aix-en-Provence (13)
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Du 20.07.26 au 21.07.26 Lyon (69)
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Du 20.07.26 au 21.07.26 Nice (06)
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Du 17.08.26 au 18.08.26 Aix-en-Provence (13)
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Du 17.08.26 au 18.08.26 Lille (59)
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Du 17.08.26 au 18.08.26 Lyon (69)
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Du 17.08.26 au 18.08.26 Nice (06)
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Du 17.08.26 au 18.08.26 Strasbourg (67)
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Du 17.08.26 au 18.08.26 Toulouse (31)
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Du 17.08.26 au 18.08.26 Classe virtuelle
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Du 14.09.26 au 15.09.26 Aix-en-Provence (13)
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Du 14.09.26 au 15.09.26 Bordeaux (33)
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Du 14.09.26 au 15.09.26 Dijon (21)
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Du 14.09.26 au 15.09.26 Lille (59)
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Du 14.09.26 au 15.09.26 Lyon (69)
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Du 14.09.26 au 15.09.26 Marseille (13)
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Du 14.09.26 au 15.09.26 Nice (06)
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Du 14.09.26 au 15.09.26 Toulouse (31)
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Du 14.09.26 au 15.09.26 Classe virtuelle
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Du 12.10.26 au 13.10.26 Aix-en-Provence (13)
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Du 12.10.26 au 13.10.26 Bordeaux (33)
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Du 12.10.26 au 13.10.26 Dijon (21)
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Du 12.10.26 au 13.10.26 Lyon (69)
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Du 12.10.26 au 13.10.26 Marseille (13)
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Du 12.10.26 au 13.10.26 Nice (06)
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Du 12.10.26 au 13.10.26 Paris (75)
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Du 12.10.26 au 13.10.26 Strasbourg (67)
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Du 12.10.26 au 13.10.26 Toulouse (31)
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Du 12.10.26 au 13.10.26 Classe virtuelle
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Du 17.11.26 au 18.11.26 Aix-en-Provence (13)
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Du 17.11.26 au 18.11.26 Bordeaux (33)
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Du 17.11.26 au 18.11.26 Dijon (21)
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Du 17.11.26 au 18.11.26 Lille (59)
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Du 17.11.26 au 18.11.26 Lyon (69)
Places disponibles
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Du 17.11.26 au 18.11.26 Marseille (13)
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Du 17.11.26 au 18.11.26 Nice (06)
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Du 17.11.26 au 18.11.26 Nantes (44)
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Du 17.11.26 au 18.11.26 Paris (75)
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Du 17.11.26 au 18.11.26 Strasbourg (67)
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Du 17.11.26 au 18.11.26 Toulouse (31)
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Du 17.11.26 au 18.11.26 Classe virtuelle
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Du 16.12.26 au 17.12.26 Aix-en-Provence (13)
Places disponibles
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Du 16.12.26 au 17.12.26 Bordeaux (33)
Places disponibles
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Du 16.12.26 au 17.12.26 Dijon (21)
Places disponibles
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Du 16.12.26 au 17.12.26 Lille (59)
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Du 16.12.26 au 17.12.26 Lyon (69)
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Du 16.12.26 au 17.12.26 Marseille (13)
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Du 16.12.26 au 17.12.26 Nice (06)
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Du 16.12.26 au 17.12.26 Nantes (44)
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Du 16.12.26 au 17.12.26 Paris (75)
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Du 16.12.26 au 17.12.26 Toulouse (31)
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Du 16.12.26 au 17.12.26 Classe virtuelle
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*Les sessions garanties sont maintenues ou reportées rapidement en cas d’ajustement pédagogique.

Nos avis clients

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Expertise

Nos formateurs sont retenus pour leurs qualités pédagogiques, leur expérience et leur sympathie.

Réactivité

Nos conseillers pédagogiques se dévouent pour répondre à vos demandes dans les 48 heures.

Professionnalisme

Nous mettons notre expertise au service de la satisfaction de nos clients.

Qualité

Nous nous réinventons chaque jour pour assurer une qualité de service maximale à nos clients.

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Foire aux questions formation Trade marketing

Quelles sont les modalités et délais d’accès à la formation ?

Formation inter-entreprise

Le délai d’accès est fixé préalablement par la mise en ligne de nos dates de formation sur les fiches programmes.
Nous nous engageons à répondre à vos demandes d’informations dans un délai maximum de 48 heures ouvrées.

Sous réserve d’ouverture de la session, et de la conformité des formalités administratives d’inscription, l’accès à nos formations inter-entreprise peut se faire dans un délai de 24h.

Formation intra-entreprise

Le CNFCE vous proposera des dates en fonction de vos disponibilités et de celles du formateur pressenti.

Sauf cas particuliers, et en fonction du mode de financement, le délai pour la mise en place d’une formation Intra est estimé entre 10 jours et 3 mois (si prise en charge par votre Opco).

Pour toute demande urgente, merci de nous contacter.

+ Les inscriptions sont accessibles via les formulaires d’inscription sur la fiche programme ou par téléphone au 01 81 22 22 18. Pour en savoir plus sur notre processus d’inscription, nous vous invitons à consulter cette page.

Quelles sont nos solutions de financement ?

Selon votre statut, plusieurs solutions s’offrent à vous pour financer votre formation avec le CNFCE :

  • OPCO
  • FNE
  • Financements conventionnels
  • FSE

Vous souhaitez financer votre formation professionnelle en tant qu’indépendant ? Sachez que vous pouvez obtenir une aide en vous tournant vers votre Fonds d’Assurance Formation (FAF).

Pour en savoir davantage sur nos solutions de financement, nous vous invitons à consulter notre page Comment financer ma formation au CNFCE.

Mise à jour de la page le 25/04/2025