-
95% de stagiaires satisfaits
-
En 2024, 95% de stagiaires satisfaits
Formation trade marketing : Optimiser la relation producteur-distributeur
Le Trade Marketing encadre les activités visant à développer le chiffre d'affaire du producteur et du distributeur. Difficile, dans ce cas-là, de passer à coté ! Optimiser ses relations avec ses partenaires commerciaux pour étoffer son offre tout en réduisant ses risques et ses coûts de production sont donc les principaux objectifs de ce principe marketing B2B. Notre programme de formation Trade Marketing abordera de manière complète les enjeux du marketing entre producteurs et distributeurs, et vous donnera des clés pratiques pour identifier, sélectionner les partenaires les mieux adaptés à votre activité, et développer des stratégies de négociation efficaces.
-
inter
Le format Inter-entreprise désigne une formation se déroulant dans les locaux de l’organisme de formation.
Le tarif est fixé par participant.
-
intra
La formation intra-entreprise se déroule dans les locaux de l’entreprise qui souhaite entreprendre la formation.
La mobilité du CNFCE est nationale et internationale.
Le tarif est fixé par jour/par groupe.
-
sur-mesureintra / E-learning
Une formation sur mesure est une formation construite spécifiquement autour des besoins et attentes particulières de l’entreprise cliente. Cette notion de sur-mesure intègre le contenu mais aussi le format souhaité par le client.
La formation sur-mesure se déroule dans les locaux de l’entreprise qui souhaite entreprendre la formation.
Sommaire
Objectifs pédagogiques de la formation Trade marketing
- S'adapter aux évolutions rapides du marché et développer de nouvelles offres produit/service
- S'appuyer sur des entreprises partenaires aux activités complémentaires
- Accroître son CA tout en maîtrisant les investissements initiaux
- Établir avec ses partenaires des stratégies «gagnant-gagnant»
Programme
Programme daté du 11/04/2023Définition d'une politique de partenariat adaptée - Le trade marketing
- S'associer à des sociétés partenaires aux activités complémentaires afin d'étoffer son offre en réduisant ses risques et ses coûts
Mettre au point des études préalables sur son secteur/marché
- Etre en mesure de réaliser une veille sur les évolutions des marchés
- Réaliser une évaluation des besoins et des attentes des clients
- Prendre conscience de la nécessité d'adaptation des offres
- Analyse des réponses internes à l'entreprise et des besoins d'externalisation
Appréhender le processus d'identification des partenaires potentiels
- Métiers
- Stratégies
- Positionnement
- Offres
- Image-notoriété
Optimiser ses options de sélection des bons partenaires
- Visualiser les critères de choix pour sélectionner
- Réaliser une analyse des avantages-risques liés à un partenaire
Développer une stratégie d'approche des partenaires commerciaux
- Maîtriser les étapes propres au démarchage et à la négociation
Déclinaison des rubriques importantes d'un contrat de partenariat
Elaboration et mise en oeuvre d'un plan d'action commun avec les partenaires choisis
- Mettre en place des objectifs définis avec son/ses partenaires
- Décliner une stratégie et un programme d'actions
- Appréhender le budget du partenariat
- Mettre en place un contrôle et un suivi des résultats
Publics & pré-requis
Public cible
- Directeur marketing - Equipe marketing
- Directeur commercial - Equipe commercial
Pré-requis
Aucun prérequis nécessaire pour suivre la formation trade marketing
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques et pratiques
- Participation du groupe et échanges
- Etude de cas
- Support de cours formation trade marketing
- Auto évaluation préalable en amont de la formation
- Évaluation des acquis en fin de formation
Nos avis clients

Fondation Dosne
François-Régis D. - Responsable technique

Nievre Amenagement
Typhaine B. - Assistante opérationnelle

Piscine Georges Hermant
Mylène C. - Chargée de formation

SMA BTP
Mariam S. - Chargée de formation

Aurélie D.
Executive Office Manager

DecideOm
Hédia B. - Talent Acquisition Manager

Expertise
Nos formateurs sont retenus pour leurs qualités pédagogiques, leur expérience et leur sympathie.
Réactivité
Nos conseillers pédagogiques se dévouent pour répondre à vos demandes dans les 48 heures.
Professionnalisme
Nous mettons notre expertise au service de la satisfaction de nos clients.
Qualité
Nous nous réinventons chaque jour pour assurer une qualité de service maximale à nos clients.
Foire aux questions formation Trade marketing
Quelles sont les modalités et délais d’accès à la formation ?
Formation inter-entreprise
Le délai d’accès est fixé préalablement par la mise en ligne de nos dates de formation sur les fiches programmes.
Nous nous engageons à répondre à vos demandes d’informations dans un délai maximum de 48 heures ouvrées.
Sous réserve d’ouverture de la session, et de la conformité des formalités administratives d’inscription, l’accès à nos formations inter-entreprise peut se faire dans un délai de 24h.
Formation intra-entreprise
Le CNFCE vous proposera des dates en fonction de vos disponibilités et de celles du formateur pressenti.
Sauf cas particuliers, et en fonction du mode de financement, le délai pour la mise en place d’une formation Intra est estimé entre 10 jours et 3 mois (si prise en charge par votre Opco).
Pour toute demande urgente, merci de nous contacter.
Les inscriptions sont accessibles via les formulaires d’inscription sur la fiche programme ou par téléphone au 01 81 22 22 18.