- En 2022, 86% de clients satisfaits
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Formation trade marketing : Optimiser la relation producteur-distributeur
Le Trade Marketing encadre les activités visant à développer le chiffre d'affaire du producteur et du distributeur. Difficile, dans ce cas-là, de passer à coté ! Optimiser ses relations avec ses partenaires commerciaux pour étoffer son offre tout en réduisant ses risques et ses coûts de production sont donc les principaux objectifs de ce principe marketing B2B. Notre programme de formation Trade Marketing abordera de manière complète les enjeux du marketing entre producteurs et distributeurs, et vous donnera des clés pratiques pour identifier, sélectionner les partenaires les mieux adaptés à votre activité, et développer des stratégies de négociation efficaces.
Objectifs pédagogiques de la formation Trade marketing
- S'adapter aux évolutions rapides du marché et développer de nouvelles offres produit/service
- S'appuyer sur des entreprises partenaires aux activités complémentaires
- Accroître son CA tout en maîtrisant les investissements initiaux
- Établir avec ses partenaires des stratégies «gagnant-gagnant»
Programme
Programme daté du 11/4/2023Définition d'une politique de partenariat adaptée - Le trade marketing
- S'associer à des sociétés partenaires aux activités complémentaires afin d'étoffer son offre en réduisant ses risques et ses coûts
Mettre au point des études préalables sur son secteur/marché
- Etre en mesure de réaliser une veille sur les évolutions des marchés
- Réaliser une évaluation des besoins et des attentes des clients
- Prendre conscience de la nécessité d'adaptation des offres
- Analyse des réponses internes à l'entreprise et des besoins d'externalisation
Appréhender le processus d'identification des partenaires potentiels
- Métiers
- Stratégies
- Positionnement
- Offres
- Image-notoriété
Optimiser ses options de sélection des bons partenaires
- Visualiser les critères de choix pour sélectionner
- Réaliser une analyse des avantages-risques liés à un partenaire
Développer une stratégie d'approche des partenaires commerciaux
- Maîtriser les étapes propres au démarchage et à la négociation
Déclinaison des rubriques importantes d'un contrat de partenariat
Elaboration et mise en oeuvre d'un plan d'action commun avec les partenaires choisis
- Mettre en place des objectifs définis avec son/ses partenaires
- Décliner une stratégie et un programme d'actions
- Appréhender le budget du partenariat
- Mettre en place un contrôle et un suivi des résultats
Publics & pré-requis
Public cible
- Directeur marketing - Equipe marketing
- Directeur commercial - Equipe commercial
Pré-requis
Aucun prérequis nécessaire pour suivre la formation trade marketing
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques et pratiques
- Participation du groupe et échanges
- Etude de cas
- Support de cours formation trade marketing
- Auto évaluation préalable en amont de la formation
- Évaluation des acquis en fin de formation
Témoignages

POP Santé
Céline - Responsable formation

CSEC RATP
Débarah P. - Chargée de formation

Golf Cannes-Mougins
Lydie B. - Gestionnaire de formation