Centre National de la Formation Conseil en Entreprise

Formation Trade marketing

Durée conseillée 2 jours

Centre de formation validé Datadock

Formation trade marketing : développer votre approche partenariat

Objectifs pédagogiques de la formation Trade marketing

  • S'adapter aux évolutions rapides du marché
  • Développer de nouvelles offres produit/service
  • S'appuyer sur des entreprises partenaires aux activités complémentaires
  • Accroître son CA tout en maîtrisant les investissements initiaux
  • Établir avec ses partenaires des stratégies «gagnant-gagnant»

Définition d'une politique de partenariat adaptée -Le trade marketing

  • S'associer à des sociétés partenaires aux activités complémentaires afin d'étoffer son offre en réduisant ses risques et ses coûts

Etudes préalables

  • Evolutions des marchés
  • Evaluation des besoins et attentes des clients
  • Adaptation des offres
  • Analyse des réponses internes à l'entreprise et des besoins d'externalisation

Identification des partenaires potentiels

  • Métiers
  • Stratégies
  • Positionnement
  • Offres
  • Image-notoriété

Sélection des bons partenaires

  • Critères de choix
  • Analyse des avantages-risques

Stratégie d'approche des partenaires

  • Démarchage et négociation

Les rubriques importantes d'un contrat de partenariat

Elaboration et mise en oeuvre d'un plan d'action commun avec les partenaires choisis

  • Objectifs
  • Stratégie
  • Programme d'actions
  • Budget
  • Contrôle et suivi des résultats

Public cible

  • Directeur marketing - Equipe marketing
  • Directeur commercial - Equipe commercial

Pré-requis

  • Aucun pré-requis nécessaire pour suivre la formation trade marketing

Méthodes pédagogiques pour le stage Trade marketing

  • Apports théoriques et pratiques
  • Participation du groupe et échanges
  • Etude de cas
  • Support de cours formation trade marketing

Dates et lieux

Date de début Date de fin Lieu de formation
Selon vos disponibilités Dans vos locaux Réserver
Demander un devis Plan d'accès 01 81 22 22 18