Centre National de la Formation Conseil en Entreprise

Formation Trade marketing

Durée conseillée 2 jours

Centre de formation validé Datadock

Formation trade marketing : développer votre approche partenariat

Objectifs pédagogiques de la formation Trade marketing

  • S'adapter aux évolutions rapides du marché
  • Développer de nouvelles offres produit/service
  • S'appuyer sur des entreprises partenaires aux activités complémentaires
  • Accroître son CA tout en maîtrisant les investissements initiaux
  • Établir avec ses partenaires des stratégies «gagnant-gagnant»

Définition d'une politique de partenariat adaptée -Le trade marketing

  • S'associer à des sociétés partenaires aux activités complémentaires afin d'étoffer son offre en réduisant ses risques et ses coûts

Etudes préalables

  • Evolutions des marchés
  • Evaluation des besoins et attentes des clients
  • Adaptation des offres
  • Analyse des réponses internes à l'entreprise et des besoins d'externalisation

Identification des partenaires potentiels

  • Métiers
  • Stratégies
  • Positionnement
  • Offres
  • Image-notoriété

Sélection des bons partenaires

  • Critères de choix
  • Analyse des avantages-risques

Stratégie d'approche des partenaires

  • Démarchage et négociation

Les rubriques importantes d'un contrat de partenariat

Elaboration et mise en oeuvre d'un plan d'action commun avec les partenaires choisis

  • Objectifs
  • Stratégie
  • Programme d'actions
  • Budget
  • Contrôle et suivi des résultats

Public cible

  • Directeur marketing - Equipe marketing
  • Directeur commercial - Equipe commercial

Pré-requis

  • Aucun pré-requis nécessaire pour suivre la formation trade marketing

Méthodes pédagogiques pour le stage Trade marketing

  • Apports théoriques et pratiques
  • Participation du groupe et échanges
  • Etude de cas
  • Support de cours formation trade marketing

Dates et lieux

Date de début Date de fin Lieu de formation
21-02-2019 22-02-2019 Paris Réserver
28-05-2019 29-05-2019 Paris Réserver
02-07-2019 03-07-2019 Paris Réserver
24-10-2019 25-10-2019 Paris Réserver
Selon vos disponibilités Dans vos locaux Réserver
Demander un devis Plan d'accès 01 81 22 22 18