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REF : MKT.24
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Format En présentiel ou à distance Durée 2 jours Prix 1 450,00 € HT / stagiaire
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Sommaire

Formation Trade marketing
  • En 2023, 87% de clients satisfaits

Formation trade marketing : Optimiser la relation producteur-distributeur

Le Trade Marketing encadre les activités visant à développer le chiffre d'affaire du producteur et du distributeur. Difficile, dans ce cas-là, de passer à coté ! Optimiser ses relations avec ses partenaires commerciaux pour étoffer son offre tout en réduisant ses risques et ses coûts de production sont donc les principaux objectifs de ce principe marketing B2B. Notre programme de formation Trade Marketing abordera de manière complète les enjeux du marketing entre producteurs et distributeurs, et vous donnera des clés pratiques pour identifier, sélectionner les partenaires les mieux adaptés à votre activité, et développer des stratégies de négociation efficaces. 

Objectifs pédagogiques de la formation Trade marketing

  • S'adapter aux évolutions rapides du marché et développer de nouvelles offres produit/service
  • S'appuyer sur des entreprises partenaires aux activités complémentaires
  • Accroître son CA tout en maîtrisant les investissements initiaux
  • Établir avec ses partenaires des stratégies «gagnant-gagnant»

Programme

Programme daté du 11/4/2023

Définition d'une politique de partenariat adaptée - Le trade marketing

  • S'associer à des sociétés partenaires aux activités complémentaires afin d'étoffer son offre en réduisant ses risques et ses coûts

Mettre au point des études préalables sur son secteur/marché 

  • Etre en mesure de réaliser une veille sur les évolutions des marchés
  • Réaliser une évaluation des besoins et des attentes des clients
  • Prendre conscience de la nécessité d'adaptation des offres
  • Analyse des réponses internes à l'entreprise et des besoins d'externalisation

Appréhender le processus d'identification des partenaires potentiels

  • Métiers
  • Stratégies
  • Positionnement
  • Offres
  • Image-notoriété

Optimiser ses options de sélection des bons partenaires

  • Visualiser les critères de choix pour sélectionner 
  • Réaliser une analyse des avantages-risques liés à un partenaire 

Développer une stratégie d'approche des partenaires commerciaux

  • Maîtriser les étapes propres au démarchage et à la négociation

Déclinaison des rubriques importantes d'un contrat de partenariat

Elaboration et mise en oeuvre d'un plan d'action commun avec les partenaires choisis

  • Mettre en place des objectifs définis avec son/ses partenaires 
  • Décliner une stratégie et un programme d'actions
  • Appréhender le budget du partenariat 
  • Mettre en place un contrôle et un suivi des résultats

Publics & pré-requis

Public cible

  • Directeur marketing - Equipe marketing
  • Directeur commercial - Equipe commercial

Pré-requis

Aucun prérequis nécessaire pour suivre la formation trade marketing

Méthodes pédagogiques

  • Apports théoriques et pratiques
  • Participation du groupe et échanges
  • Etude de cas
  • Support de cours formation trade marketing
  • Auto évaluation préalable en amont de la formation
  • Évaluation des acquis en fin de formation

Nos avis clients

« Une entreprise sérieuse, le personnel est disponible et réactif. »

Euronet Services

Angélique L. - chargée de formation

« Très bien : respect du timing, formateur expérimenté et très clair dans ses explications et bon partage d'information. »

GCA Walon France Tarnos

Julien F. - Gestionnaire de formation

« Echanges fructueux et efficients avec les collaborateurs du CNFCE. Retour très positif de la formation des stagiaires. »
logo caf ain

CAF de l'Ain

Emmanuel F. - Coordinateur pédagogique

« Très satisfaisant. »

CAPIO Ramsay Santé

Gina C. - Chargée RH

« Adaptation de la journée de formation à la spécificité de mon organisation. »

Extime F&B Paris

Eric L. - gestionnaire de formation

« Très bon organisme de formation. »

Tokio marine Europe

Juliette O. - Assistante RH

Expertise

Nos formateurs sont retenus pour leurs qualités pédagogiques, leur expérience et leur sympathie.

Réactivité

Nos conseillers pédagogiques se dévouent pour répondre à vos demandes dans les 48 heures.

Professionnalisme

Nous mettons notre expertise au service de la satisfaction de nos clients.

Qualité

Nous nous réinventons chaque jour pour assurer une qualité de service maximale à nos clients.

Formations complémentaires

Marketing opérationnel - MKT.03

Intégrez efficacement le marketing opérationnel dans votre plan marketing/ d’actions commerciales avec notre formation à destination des entreprises/salariés.

2 jours
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Inter : 1 510,00 € HT / stagiaire

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Élaborer une stratégie marketing - MKT.23

Élaborez une stratégie marketing adaptée à vos clients pour définir des actions appropriés et augmenter vos ventes. Formation stratégie marketing x2 jours.

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Gestion de la relation client (GRC / CRM) - MKT.09

Gérez la relation client (GRC / CRM) avec efficacité et professionnalisme en suivant notre formation gestion de la relation client de 2 jours en entreprise.

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Inter : 1 510,00 € HT / stagiaire

Intra : 3 070,00 € HT / groupe

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Réaliser une enquête de satisfaction - MKT.04

Mesurez efficacement la satisfaction de votre clientèle en mettant en place sondages, enquêtes et plans d'amélioration avec notre formation pour entreprise de 2 jours.

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Webmarketing - MKT.06

Intégrez le Webmarketing dans votre stratégie marketing globale et développez vos e-leviers de manières cohérentes en fonction de vos objectifs.

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Stratégie webmarketing pour lancer son site marchand / e-commerce - MKT.11

Optimisez la stratégie webmarketing de votre site E-commerce avec notre formation courte pour les entreprises. Formation site marchand de 2 jours.

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Communication digitale ou internet - MKT.26

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Marketing sur mesure - MKT.00

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