Formation Revenue management : Optimiser la disponibilité et les prix à l’aide de ce système de gestion tarifaire
Le revenue management est un outil incontournable pour optimiser la disponibilité et les prix d’un établissement. Dans le contexte de l’hôtellerie, cela correspond à une stratégie visant à vendre un stock de chambres au bon moment et au bon client.
Notre formation Revenue management vous permettra de maîtriser rapidement ce système de gestion tarifaire et de l’appliquer dans votre établissement.
Vous saurez construire une politique de tarification dynamique et l’optimiser, aux moyens d’outils et de connaissances clés. Ce programme est conçu pour être majoritairement pratique. Aux apports théoriques s’intègrent des études de cas, échanges et exercices visant une opérationnalité rapide et concrète.
Objectifs pédagogiques de la formation Revenue management
- Définir les notions de revenue et de yield management
- Identifier l’application du yield management à l’hôtellerie
- Maîtriser les leviers clés du revenue management
- Créer une base de politique de tarification dynamique
- Evaluer et mesurer l’efficacité de sa politique de prix
Programme
Explorer les fondamentaux du Revenue Management
- Comprendre les principes de base du Revenue Management et son application dans l'hôtellerie
- Assimiler la notion des 5B et leur impact sur la gestion des revenus
- Identifier les effets du Revenue Management sur les performances d'un établissement
Déchiffrer le jargon hôtelier et son utilité
- Découvrir les acronymes et termes courants du secteur hôtelier
- Comprendre l'évolution du jargon hôtelier et son adaptation au digital
- Analyser des situations pratiques pour mieux maîtriser les termes professionnels
- Prendre des décisions tarifaires à travers des scénarios concrets
Maîtriser les leviers-clés du Revenue Management
- Identifier les 7 éléments fondamentaux du Revenue Management
- Comprendre leur application dans le contexte hôtelier
- Élaborer une stratégie tarifaire efficace en fonction des données du marché
- Appliquer ces principes à travers des exercices collaboratifs
Construire une politique de tarification dynamique
- Différencier les 3 types de yield management
- Appréhender les règles essentielles du pricing
- Analyser la tarification des établissements concurrents
- Élaborer une base de tarification dynamique adaptée aux objectifs de l’hôtel
Évaluer et optimiser une politique de prix
- Déterminer les indicateurs-clés pour évaluer une stratégie tarifaire
- Utiliser des outils d’analyse pour mesurer l’efficacité d’une politique de prix
- Appliquer des préconisations en fonction des résultats observés
- Mettre en place un système d’évaluation par les pairs
Concevoir et appliquer un plan d’action de Revenue Management
- Découvrir les outils de pilotage du Revenue Management
- Définir le rôle et les responsabilités d’un Revenue Manager
- Élaborer un plan d’action structuré et adapté aux besoins de l’hôtel
- Construire un processus d’analyse et de suivi des performances
Publics & prérequis
Public cible
Professionnels de l’hôtellerie, du tourisme ayant une responsabilité commerciale ou de gestion
La majorité de nos formations sont accessibles aux PSH. Pour toute question relative à l’accessibilité, vous pouvez nous contacter par mail à l’adresse contact-handicap@cnfce.com ou consulter cette page.
Prérequis
Aucun prérequis n’est nécessaire pour suivre la formation revenue management
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques et pratiques
- Exercices pratiques, mises en situation, études de cas
- Ateliers en groupe et sessions question-réponse
- Support pédagogique de la formation revenue management
- Auto évaluation préalable en amont de la formation
- Évaluation des acquis en fin de formation
Réserver une formation Revenue management
|
|
|
|
|---|---|---|
| Du 04.02.26 au 05.02.26 | Classe virtuelle | |
| Du 12.02.26 au 13.02.26 | Marseille (13) | |
| Du 23.02.26 au 24.02.26 | Paris (75) | |
| Du 03.03.26 au 04.03.26 | Dijon (21) | |
| Du 12.03.26 au 13.03.26 | Classe virtuelle | |
| Du 23.03.26 au 24.03.26 | Aix-en-Provence (13) | |
| Du 31.03.26 au 01.04.26 | Paris (75) | |
| Du 09.04.26 au 10.04.26 | Toulouse (31) | |
| Du 20.04.26 au 21.04.26 | Nice (06) | |
| Du 29.04.26 au 30.04.26 | Paris (75) | |
| Du 12.05.26 au 13.05.26 | Lille (59) | |
| Du 21.05.26 au 22.05.26 | Classe virtuelle | |
| Du 02.06.26 au 03.06.26 | Lyon (69) | |
| Du 11.06.26 au 12.06.26 | Bordeaux (33) | |
| Du 23.06.26 au 24.06.26 | Classe virtuelle | |
| Du 23.06.26 au 24.06.26 | Paris (75) | |
| Du 02.07.26 au 03.07.26 | Classe virtuelle | |
| Du 16.07.26 au 17.07.26 | Strasbourg (67) | |
| Du 28.07.26 au 29.07.26 | Nantes (44) | |
| Du 06.08.26 au 07.08.26 | Classe virtuelle | |
| Du 17.08.26 au 18.08.26 | Marseille (13) | |
| Du 25.08.26 au 26.08.26 | Paris (75) | |
| Du 03.09.26 au 04.09.26 | Dijon (21) | |
| Du 15.09.26 au 16.09.26 | Classe virtuelle | |
| Du 23.09.26 au 24.09.26 | Aix-en-Provence (13) | |
| Du 01.10.26 au 02.10.26 | Paris (75) | |
| Du 12.10.26 au 13.10.26 | Toulouse (31) | |
| Du 22.10.26 au 23.10.26 | Nice (06) | |
| Du 29.10.26 au 30.10.26 | Paris (75) | |
| Du 09.11.26 au 10.11.26 | Lille (59) | |
| Du 17.11.26 au 18.11.26 | Classe virtuelle | |
| Du 26.11.26 au 27.11.26 | Lyon (69) | |
| Du 07.12.26 au 08.12.26 | Bordeaux (33) | |
| Du 16.12.26 au 17.12.26 | Paris (75) | |
| Du 28.12.26 au 29.12.26 | Classe virtuelle |
Nos avis clients
« Réactivité, réponse aux attentes et très bonne formatrice. »
Renault Trucks Grand Paris Chloé C. - Chargée RH
« Très bien organisé. »
HAMIES Laurent N. - Responsable administratif
« Un vrai partenaire de confiance. »
Academie Paris 2024 Gianluca M. - Responsable projets formation
« Un organisme de formation à taille humaine. L'impression d'avoir une formation sur-mesure. »
Association Cités Caritas Nathalie M. - Comptable
« Une approche pratique, synthétique, logique et complète du sujet. Une formation dynamique et bien structurée. J'en ai tiré beaucoup d'enseignements. La formation suivie a entièrement répondu à mes attentes. »
Serma Karine B. - Gestionnaire formation
« Très réactif. »
A Deux et Plus Entreprendre et Bat Véronique A. - Co-fondatrice
Avis vérifiés
Expertise
Réactivité
Professionnalisme
Qualité
Nos labels et certifications
Une question ? Un besoin ?
Foire aux questions formation Revenue management
Formation inter-entreprise
Le délai d’accès est fixé préalablement par la mise en ligne de nos dates de formation sur les fiches programmes.
Nous nous engageons à répondre à vos demandes d’informations dans un délai maximum de 48 heures ouvrées.
Sous réserve d’ouverture de la session, et de la conformité des formalités administratives d’inscription, l’accès à nos formations inter-entreprise peut se faire dans un délai de 24h.
Formation intra-entreprise
Le CNFCE vous proposera des dates en fonction de vos disponibilités et de celles du formateur pressenti.
Sauf cas particuliers, et en fonction du mode de financement, le délai pour la mise en place d’une formation Intra est estimé entre 10 jours et 3 mois (si prise en charge par votre Opco).
Pour toute demande urgente, merci de nous contacter.
Selon votre statut, plusieurs solutions s’offrent à vous pour financer votre formation avec le CNFCE :
- OPCO
- FNE
- Financements conventionnels
- FSE
Vous souhaitez financer votre formation professionnelle en tant qu’indépendant ? Sachez que vous pouvez obtenir une aide en vous tournant vers votre Fonds d’Assurance Formation (FAF).
Pour en savoir davantage sur nos solutions de financement, nous vous invitons à consulter notre page Comment financer ma formation au CNFCE.
Mise à jour de la page le 28/01/2026