REF : RST.141

inter
Le format Inter-entreprise désigne une formation se déroulant dans les locaux de l’organisme de formation.

Le tarif est fixé par participant.
intra
La formation intra-entreprise se déroule dans les locaux de l’entreprise qui souhaite entreprendre la formation.

La mobilité du CNFCE est nationale et internationale.

Le tarif est fixé par jour/par groupe.
sur-mesureintra / E-learning
Une formation sur mesure est une formation construite spécifiquement autour des besoins et attentes particulières de l’entreprise cliente. Cette notion de sur-mesure intègre le contenu mais aussi le format souhaité par le client.

La formation sur-mesure se déroule dans les locaux de l’entreprise qui souhaite entreprendre la formation.

Chargement en cours

Format En présentiel ou à distance Durée 2 jours Prix 1 530,00 € HT / stagiaire

Consulter nos dates et lieux Votre devis en 90 sec.

Format En présentiel ou à distance Durée 2 jours Prix 3 180,00 € HT / groupe

Je commande Votre devis en 90 sec.

Vous souhaitez une formation sur-mesure ou vous disposez d’un cahier des charges ? Déposer un cahier des charges Créer un module E-Learning

Sommaire

87% de clients satisfaits
87% de clients satisfaits

Formation Revenue management : Optimiser la disponibilité et les prix à l’aide de ce système de gestion tarifaire

Le revenue management est un outil incontournable pour optimiser la disponibilité et les prix d’un établissement. Dans le contexte de l’hôtellerie, cela correspond à une stratégie visant à vendre un stock de chambres au bon moment et au bon client.

Notre formation Revenue management vous permettra de maîtriser rapidement ce système de gestion tarifaire et de l’appliquer dans votre établissement.

Vous saurez construire une politique de tarification dynamique et l’optimiser, aux moyens d’outils et de connaissances clés. Ce programme est conçu pour être majoritairement pratique. Aux apports théoriques s’intègrent des études de cas, échanges et exercices visant une opérationnalité rapide et concrète.

Consulter nos modalités et délais d'accès

REF : RST.141

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Le format Inter-entreprise désigne une formation se déroulant dans les locaux de l’organisme de formation.

Le tarif est fixé par participant.
intra
La formation intra-entreprise se déroule dans les locaux de l’entreprise qui souhaite entreprendre la formation.

La mobilité du CNFCE est nationale et internationale.

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sur-mesureintra / E-learning
Une formation sur mesure est une formation construite spécifiquement autour des besoins et attentes particulières de l’entreprise cliente. Cette notion de sur-mesure intègre le contenu mais aussi le format souhaité par le client.

La formation sur-mesure se déroule dans les locaux de l’entreprise qui souhaite entreprendre la formation.

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Sommaire

Objectifs pédagogiques de la formation Revenue management

Définir les notions de revenue et de yield management
Identifier l’application du yield management à l’hôtellerie
Maîtriser les leviers clés du revenue management
Créer une base de politique de tarification dynamique
Evaluer et mesurer l’efficacité de sa politique de prix

Programme

Programme daté du 12/02/2025

Explorer les fondamentaux du Revenue Management

Comprendre les principes de base du Revenue Management et son application dans l'hôtellerie
Assimiler la notion des 5B et leur impact sur la gestion des revenus
Identifier les effets du Revenue Management sur les performances d'un établissement

Déchiffrer le jargon hôtelier et son utilité

Découvrir les acronymes et termes courants du secteur hôtelier
Comprendre l'évolution du jargon hôtelier et son adaptation au digital
Analyser des situations pratiques pour mieux maîtriser les termes professionnels
Prendre des décisions tarifaires à travers des scénarios concrets

Maîtriser les leviers-clés du Revenue Management

Identifier les 7 éléments fondamentaux du Revenue Management
Comprendre leur application dans le contexte hôtelier
Élaborer une stratégie tarifaire efficace en fonction des données du marché
Appliquer ces principes à travers des exercices collaboratifs

Construire une politique de tarification dynamique

Différencier les 3 types de yield management
Appréhender les règles essentielles du pricing
Analyser la tarification des établissements concurrents
Élaborer une base de tarification dynamique adaptée aux objectifs de l’hôtel

Évaluer et optimiser une politique de prix

Déterminer les indicateurs-clés pour évaluer une stratégie tarifaire
Utiliser des outils d’analyse pour mesurer l’efficacité d’une politique de prix
Appliquer des préconisations en fonction des résultats observés
Mettre en place un système d’évaluation par les pairs

Concevoir et appliquer un plan d’action de Revenue Management

Découvrir les outils de pilotage du Revenue Management
Définir le rôle et les responsabilités d’un Revenue Manager
Élaborer un plan d’action structuré et adapté aux besoins de l’hôtel
Construire un processus d’analyse et de suivi des performances

Publics & pré-requis

Public cible

Professionnels de l’hôtellerie, du tourisme ayant une responsabilité commerciale ou de gestion

Pré-requis

Aucun prérequis n’est nécessaire pour suivre la formation revenue management

Méthodes pédagogiques

Apports théoriques et pratiques
Exercices pratiques, mises en situation, études de cas
Ateliers en groupe et sessions question-réponse
Support pédagogique de la formation revenue management
Auto évaluation préalable en amont de la formation
Évaluation des acquis en fin de formation

Nos avis clients

« Merci à la formatrice pour son écoute et adaptabilité. Il était appréciable d'organiser les sessions avec l'équipe. »

BSH Electromenager

Assiba F. - RRH

« Très bonne organisation. »

Théâtre National de l'Opéra Comique

Fiona S. - Chargée des ressources humaines

« L'organisme est trés réactif. Le choix de l'intervenante est parfait. Celle-ci est trés appréciée par les stagiaires par ses compétences, sa gentillesse et sa bienveillance. »

CNRS

Sylvie D. - Conseillère formation

« Parfait. »

William Grant and Sons

Hélène L. - Chargée RH

« Organisme assez réactif. L'organisation est au top et les collaborateurs de l'entreprise étaient très satisfaits. »

Fimalac Entertainment

Liliane L. - Chargée des Ressources Humaines

« Formation très intéressante, agréable d'être en petit groupe afin de se sentir plus libre de pouvoir intervenir lorsqu'on le souhaite. »

B&B Hotels

Hélène V. - Directrice adjointe hôtel

Expertise

Nos formateurs sont retenus pour leurs qualités pédagogiques, leur expérience et leur sympathie.

Réactivité

Nos conseillers pédagogiques se dévouent pour répondre à vos demandes dans les 48 heures.

Professionnalisme

Nous mettons notre expertise au service de la satisfaction de nos clients.

Qualité

Intra : 1 590,00 € HT / groupe

Découvrir

Foire aux questions formation Revenue management

Quelles sont les modalités et délais d’accès à la formation ?

Formation inter-entreprise

Le délai d’accès est fixé préalablement par la mise en ligne de nos dates de formation sur les fiches programmes.
Nous nous engageons à répondre à vos demandes d’informations dans un délai maximum de 48 heures ouvrées.

Sous réserve d’ouverture de la session, et de la conformité des formalités administratives d’inscription, l’accès à nos formations inter-entreprise peut se faire dans un délai de 24h.

Formation intra-entreprise

Le CNFCE vous proposera des dates en fonction de vos disponibilités et de celles du formateur pressenti.

Sauf cas particuliers, et en fonction du mode de financement, le délai pour la mise en place d’une formation Intra est estimé entre 10 jours et 3 mois (si prise en charge par votre Opco).

Pour toute demande urgente, merci de nous contacter.

Les inscriptions sont accessibles via les formulaires d’inscription sur la fiche programme ou par téléphone au 01 81 22 22 18.