Centre National de la Formation Conseil en Entreprise

Formation Segmentation marketing

Durée conseillée 2 jours

Centre de formation validé Datadock

Formation segmentation marketing : comprendre et mettre en place une stratégie de segmentation

Objectifs pédagogiques de la formation Segmentation marketing

  • Identifier les segments de clientèle les plus rentables pour l'entreprise
  • Définir une offre adaptée
  • Élaborer un plan d'action approprié
  • Mettre en oeuvre les stratégies et actions retenues

Définition de la segmentation

  • Identification des segments de clientèle aux comportements identiques et qui réagissent de la même manière aux sollicitations commerciales de l'entreprise

Les différents types d'études de segmentation

  • Géographique
  • Sociodémographique
  • Psychographique
  • Comportementale
  • Mmulticritères

Choix des segments les plus pertinents pour l'entreprise

  • Critères de sélection
  • Ciblage

Elaboration du « mix marketing »

  • Bâtir une offre produit/service appropriée
  • Fixer le prix
  • Définir la distribution, la vente, le SAV
  • Etablir la communication

Mise en oeuvre du plan d'action commercial et mobilisation des équipes

  • Objectifs
  • Stratégie
  • Positionnement
  • Programme d'actions
  • Budget
  • Contrôle, suivi et actions correctrices

Public cible

  • Direction marketing
  • Direction commerciale

Pré-requis

  • IL est recommandé de connaître les fondamentaux du marketing pour suivre la formation segmentation marketing

Méthodes pédagogiques pour le stage Segmentation marketing

  • Apports théoriques et pratiques
  • Participation du groupe et échanges
  • Etude de cas
  • Support de cours formation segmentation marketing

Dates et lieux

Date de début Date de fin Lieu de formation
28-08-2019 29-08-2019 Paris Réserver
25-11-2019 26-11-2019 Paris Réserver
Selon vos disponibilités Dans vos locaux Réserver
Demander un devis Plan d'accès 01 81 22 22 18