REF : GRD.25

inter
Le format Inter-entreprise désigne une formation se déroulant dans les locaux de l’organisme de formation.

Le tarif est fixé par participant.
intra
La formation intra-entreprise se déroule dans les locaux de l’entreprise qui souhaite entreprendre la formation.

La mobilité du CNFCE est nationale et internationale.

Le tarif est fixé par jour/par groupe.
sur-mesureintra / E-learning
Une formation sur mesure est une formation construite spécifiquement autour des besoins et attentes particulières de l’entreprise cliente. Cette notion de sur-mesure intègre le contenu mais aussi le format souhaité par le client.

La formation sur-mesure se déroule dans les locaux de l’entreprise qui souhaite entreprendre la formation.

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Format En présentiel ou à distance Durée 2 jours Prix 1 590,00 € HT / stagiaire

Consulter nos dates et lieux Votre devis en 90 sec.

Format En présentiel ou à distance Durée 2 jours Prix 3 080,00 € HT / groupe

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Vous souhaitez une formation sur-mesure ou vous disposez d’un cahier des charges ? Déposer un cahier des charges Créer un module E-Learning

Sommaire

Formation Pilotage/gestion d'un réseau de distribution

En 2023, 87% de clients satisfaits
En 2023, 87% de clients satisfaits

Formation au pilotage d'un réseau de distribution : Optimiser les performances de son réseau

Un réseau de distribution joue un rôle crucial dans la compétitivité d’une entreprise, notamment en matière de coût, d’approvisionnement et de logistique. Sans réseau structuré et fonctionnel, une entreprise s’expose à des contraintes importantes pouvant peser sur son fonctionnement et la satisfaction de ses clients.

Cette formation au pilotage d’un réseau de distribution offre aux professionnels des compétences opérationnelles pour structurer l’ensemble des acteurs distributeurs de votre réseau. Il s’agira ici de développer des stratégies de pilotage efficaces pour optimiser les performances et les coûts liés à votre réseau.

Notre formation vous est proposée en présentiel et à distance.

REF : GRD.25

inter
Le format Inter-entreprise désigne une formation se déroulant dans les locaux de l’organisme de formation.

Le tarif est fixé par participant.
intra
La formation intra-entreprise se déroule dans les locaux de l’entreprise qui souhaite entreprendre la formation.

La mobilité du CNFCE est nationale et internationale.

Le tarif est fixé par jour/par groupe.
sur-mesureintra / E-learning
Une formation sur mesure est une formation construite spécifiquement autour des besoins et attentes particulières de l’entreprise cliente. Cette notion de sur-mesure intègre le contenu mais aussi le format souhaité par le client.

La formation sur-mesure se déroule dans les locaux de l’entreprise qui souhaite entreprendre la formation.

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Sommaire

Objectifs pédagogiques de la formation Pilotage/gestion d'un réseau de distribution

Comprendre les mécanismes et enjeux de la gestion d'un réseau de distribution
Mettre en place des stratégies de pilotage efficaces pour optimiser la performance d'un réseau de distribution
Maîtriser les outils et indicateurs clés pour le suivi et l’amélioration continue du réseau de distribution

Programme

Programme daté du 25/11/2024

Introduction aux réseaux de distribution

Définition et types de réseaux de distribution : Présentation des réseaux directs, indirects et mixtes
Exploration des rôles et responsabilités des distributeurs, grossistes, détaillants, franchisés

Comprendre les enjeux stratégiques du réseau de distribution

Identifier les forces et faiblesses de son réseau
Apprréhender des méthodes pour diagnostiquer et comprendre les atouts et points d'amélioration
Identifier les leviers stratégiques dans différents secteurs d'activité
Garantir une cohérence entre les ambitions de l'entreprise et le développement du réseau

Structurer un réseau efficace

Cartographier son réseau de distribution :

Méthodes et outils pour visualiser et analyser la couverture géographique de son réseau

Optimisation géographique et logistique des points de vente :

Techniques pour améliorer la répartition et l’efficacité des canaux de distribution

Outils pour évaluer la performance du réseau :

Introduction aux KPI
Tableaux de bord
Indicateurs de performance pour le suivi du réseau

Piloter son réseau en temps réel

Faire le choix des outils de gestion et de communication adaptés : Exploration des solutions ERP, CRM et autres plateformes de gestion de réseaux
Assurer une gestion des flux d'information au sein du réseau
Optimiser la circulation des données entre les différents acteurs
Développer des stratégies pour améliorer la gestion des stocks, prévenir les ruptures et optimiser la chaîne logistique

Améliorer la performance du réseau

Analyse des performances à l’aide d’indicateurs :
- Utilisation des KPI pour évaluer et ajuster la performance du réseau
Développer des stratégies pour réduire les coûts tout en augmentant l’efficacité du réseau
Stratégies pour fidéliser les partenaires du réseau : Techniques de fidélisation et d’accompagnement des distributeurs et franchisés

Élaborer et piloter une stratégie de distribution

Élaboration d’une stratégie de pilotage pour un réseau fictif
Simulation d’une gestion de crises

Publics & pré-requis

Public cible

Directeurs commerciaux
Responsables de la distribution
Managers de la chaîne logistique
Entrepreneurs et chefs d'entreprise
Consultants en stratégie et distribution
Responsables de la gestion de réseau ou de la franchise

Pré-requis

Il est recommandé d'occuper des fonctions d'encadrement pour suivre la formation pilotage d'un réseau de distribution

Méthodes pédagogiques

Apports théoriques et pratiques
Exercices pratiques et mises en situation
Sessions questions-réponses et feedback du formateur
Support pédagogogique de la formation piloter son réseau de distribution
Auto évaluation préalable en amont de la formation
Évaluation des acquis en fin de formation

Nos avis clients

« Une formatrice au top qui a su répondre à nos attentes et embarquer nos collaborateurs pendant ces 3 jours. »

Institut Robert Merle d'Aubigné

Karine G. - Chargée de formation

« Organisation fluide, toujours quelqu'un à qui m'adresser et des réponses rapides. Un plaisir d'avoir une formation qui se déroule dans nos locaux, cela facilite grandement notre organisation. »

SNCF Voyageurs

Alexandra P. - Assistante SST

« 1 seul interlocuteur pour le suivi c'est parfait, beaucoup de réactivité et de professionnalisme, bonne communication inter service, très bien ! »

DMPP

Denis - Gérant

« Très bons échanges dans le processus de mise en place de la formation. Très bonne réactivité des interlocuteurs. Mes demandes ont été prises en compte. »

Défenseur des droits

Ingrid C. - Gestionnaire de formation

« Très contente de nos échanges. »

Anaris Consulting

Jessica M. - Gestionnaire de formation

« Réactivité, très bonne communication pour l'organisation et qualité de la prestation. »

OST Laboratoires

Laurence D. - Chargée de Gestion administrative et financière

Expertise

Nos formateurs sont retenus pour leurs qualités pédagogiques, leur expérience et leur sympathie.

Réactivité

Nos conseillers pédagogiques se dévouent pour répondre à vos demandes dans les 48 heures.

Professionnalisme

Nous mettons notre expertise au service de la satisfaction de nos clients.

Qualité

Intra : 3 180,00 € HT / groupe

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Formation Pilotage/gestion d'un réseau de distribution