Formation Pilotage/gestion d'un réseau de distribution
  • En 2024, 88% de clients satisfaits

Formation au pilotage d'un réseau de distribution : Optimiser les performances de son réseau

Un réseau de distribution joue un rôle crucial dans la compétitivité d’une entreprise, notamment en matière de coût, d’approvisionnement et de logistique. Sans réseau structuré et fonctionnel, une entreprise s’expose à des contraintes importantes pouvant peser sur son fonctionnement et la satisfaction de ses clients.

Cette formation au pilotage d’un réseau de distribution offre aux professionnels des compétences opérationnelles pour structurer l’ensemble des acteurs distributeurs de votre réseau. Il s’agira ici de développer des stratégies de pilotage efficaces pour optimiser les performances et les coûts liés à votre réseau.

Notre formation vous est proposée en présentiel et à distance.

Objectifs pédagogiques de la formation Pilotage/gestion d'un réseau de distribution

  • Comprendre les mécanismes et enjeux de la gestion d'un réseau de distribution
  • Mettre en place des stratégies de pilotage efficaces pour optimiser la performance d'un réseau de distribution
  • Maîtriser les outils et indicateurs clés pour le suivi et l’amélioration continue du réseau de distribution

Programme

Programme daté du 25/11/2024

Introduction aux réseaux de distribution

  • Définition et types de réseaux de distribution : Présentation des réseaux directs, indirects et mixtes
  • Exploration des rôles et responsabilités des distributeurs, grossistes, détaillants, franchisés

Comprendre les enjeux stratégiques du réseau de distribution

  • Identifier les forces et faiblesses de son réseau
  • Apprréhender des méthodes pour diagnostiquer et comprendre les atouts et points d'amélioration
  • Identifier les leviers stratégiques dans différents secteurs d'activité
  • Garantir une cohérence entre les ambitions de l'entreprise et le développement du réseau

Structurer un réseau efficace

  • Cartographier son réseau de distribution :
    • Méthodes et outils pour visualiser et analyser la couverture géographique de son réseau
  • Optimisation géographique et logistique des points de vente :
    • Techniques pour améliorer la répartition et l’efficacité des canaux de distribution
  • Outils pour évaluer la performance du réseau :
    • Introduction aux KPI
    • Tableaux de bord
    • Indicateurs de performance pour le suivi du réseau

Piloter son réseau en temps réel

  • Faire le choix des outils de gestion et de communication adaptés : Exploration des solutions ERP, CRM et autres plateformes de gestion de réseaux
  • Assurer une gestion des flux d'information au sein du réseau
  • Optimiser la circulation des données entre les différents acteurs
  • Développer des stratégies pour améliorer la gestion des stocks, prévenir les ruptures et optimiser la chaîne logistique

Améliorer la performance du réseau

  • Analyse des performances à l’aide d’indicateurs :
    • Utilisation des KPI pour évaluer et ajuster la performance du réseau
  • Développer des stratégies pour réduire les coûts tout en augmentant l’efficacité du réseau
  • Stratégies pour fidéliser les partenaires du réseau : Techniques de fidélisation et d’accompagnement des distributeurs et franchisés

Élaborer et piloter une stratégie de distribution

  • Élaboration d’une stratégie de pilotage pour un réseau fictif
  • Simulation d’une gestion de crises

Publics & pré-requis

Public cible

  • Directeurs commerciaux
  • Responsables de la distribution
  • Managers de la chaîne logistique
  • Entrepreneurs et chefs d'entreprise
  • Consultants en stratégie et distribution
  • Responsables de la gestion de réseau ou de la franchise

Pré-requis

Il est recommandé d'occuper des fonctions d'encadrement pour suivre la formation pilotage d'un réseau de distribution

Méthodes pédagogiques

  • Apports théoriques et pratiques
  • Exercices pratiques et mises en situation
  • Sessions questions-réponses et feedback du formateur
  • Support pédagogogique de la formation piloter son réseau de distribution
  • Auto évaluation préalable en amont de la formation
  • Évaluation des acquis en fin de formation

Nos avis clients

Expertise

Nos formateurs sont retenus pour leurs qualités pédagogiques, leur expérience et leur sympathie.

Réactivité

Nos conseillers pédagogiques se dévouent pour répondre à vos demandes dans les 48 heures.

Professionnalisme

Nous mettons notre expertise au service de la satisfaction de nos clients.

Qualité

Nous nous réinventons chaque jour pour assurer une qualité de service maximale à nos clients.

Foire aux questions formation Pilotage/gestion d'un réseau de distribution

Quelles sont les modalités et délais d’accès à la formation ?

Formation inter-entreprise

Le délai d’accès est fixé préalablement par la mise en ligne de nos dates de formation sur les fiches programmes.
Nous nous engageons à répondre à vos demandes d’informations dans un délai maximum de 48 heures ouvrées.


Sous réserve d’ouverture de la session, et de la conformité des formalités administratives d’inscription, l’accès à nos formations inter-entreprise peut se faire dans un délai de 24h.

Formation intra-entreprise

Le CNFCE vous proposera des dates en fonction de vos disponibilités et de celles du formateur pressenti.

Sauf cas particuliers, et en fonction du mode de financement, le délai pour la mise en place d’une formation Intra est estimé entre 10 jours et 3 mois (si prise en charge par votre Opco).

Pour toute demande urgente, merci de nous contacter.

+

Les inscriptions sont accessibles via les formulaires d’inscription sur la fiche programme ou par téléphone au 01 81 22 22 18.