Name: Formation Pilotage/gestion d'un réseau de distribution
Brand: CNFCE
SKU: GRD.25
Price: 1590.00 EUR

REF : GRD.25

inter
Le format Inter-entreprise désigne une formation se déroulant dans les locaux de l’organisme de formation.

Le tarif est fixé par participant.
intra
La formation intra-entreprise se déroule dans les locaux de l’entreprise qui souhaite entreprendre la formation.

La mobilité du CNFCE est nationale et internationale.

Le tarif est fixé par jour/par groupe.
sur-mesureintra / E-learning
Une formation sur mesure est une formation construite spécifiquement autour des besoins et attentes particulières de l’entreprise cliente. Cette notion de sur-mesure intègre le contenu mais aussi le format souhaité par le client.

La formation sur-mesure se déroule dans les locaux de l’entreprise qui souhaite entreprendre la formation.

Format En présentiel ou à distance Durée 2 jours Prix 1 590,00 € HT / stagiaire

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Format En présentiel ou à distance Durée 2 jours Prix 3 080,00 € HT / groupe

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Sommaire

Formation Pilotage/gestion d'un réseau de distribution

Formation au pilotage d'un réseau de distribution : Optimiser les performances de son réseau

Un réseau de distribution joue un rôle crucial dans la compétitivité d’une entreprise, notamment en matière de coût, d’approvisionnement et de logistique. Sans réseau structuré et fonctionnel, une entreprise s’expose à des contraintes importantes pouvant peser sur son fonctionnement et la satisfaction de ses clients.

Cette formation au pilotage d’un réseau de distribution offre aux professionnels des compétences opérationnelles pour structurer l’ensemble des acteurs distributeurs de votre réseau. Il s’agira ici de développer des stratégies de pilotage efficaces pour optimiser les performances et les coûts liés à votre réseau.

Notre formation vous est proposée en présentiel et à distance.

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REF : GRD.25

inter
Le format Inter-entreprise désigne une formation se déroulant dans les locaux de l’organisme de formation.

Le tarif est fixé par participant.
intra
La formation intra-entreprise se déroule dans les locaux de l’entreprise qui souhaite entreprendre la formation.

La mobilité du CNFCE est nationale et internationale.

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sur-mesureintra / E-learning
Une formation sur mesure est une formation construite spécifiquement autour des besoins et attentes particulières de l’entreprise cliente. Cette notion de sur-mesure intègre le contenu mais aussi le format souhaité par le client.

La formation sur-mesure se déroule dans les locaux de l’entreprise qui souhaite entreprendre la formation.

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Sommaire

Objectifs pédagogiques de la formation Pilotage/gestion d'un réseau de distribution

Comprendre les mécanismes et enjeux de la gestion d'un réseau de distribution
Mettre en place des stratégies de pilotage efficaces pour optimiser la performance d'un réseau de distribution
Maîtriser les outils et indicateurs clés pour le suivi et l’amélioration continue du réseau de distribution

Programme

Introduction aux réseaux de distribution

Définition et types de réseaux de distribution : Présentation des réseaux directs, indirects et mixtes
Exploration des rôles et responsabilités des distributeurs, grossistes, détaillants, franchisés

Comprendre les enjeux stratégiques du réseau de distribution

Identifier les forces et faiblesses de son réseau
Apprréhender des méthodes pour diagnostiquer et comprendre les atouts et points d'amélioration
Identifier les leviers stratégiques dans différents secteurs d'activité
Garantir une cohérence entre les ambitions de l'entreprise et le développement du réseau

Structurer un réseau efficace

Cartographier son réseau de distribution :

Méthodes et outils pour visualiser et analyser la couverture géographique de son réseau

Optimisation géographique et logistique des points de vente :

Techniques pour améliorer la répartition et l’efficacité des canaux de distribution

Outils pour évaluer la performance du réseau :

Introduction aux KPI
Tableaux de bord
Indicateurs de performance pour le suivi du réseau

Piloter son réseau en temps réel

Faire le choix des outils de gestion et de communication adaptés : Exploration des solutions ERP, CRM et autres plateformes de gestion de réseaux
Assurer une gestion des flux d'information au sein du réseau
Optimiser la circulation des données entre les différents acteurs
Développer des stratégies pour améliorer la gestion des stocks, prévenir les ruptures et optimiser la chaîne logistique

Améliorer la performance du réseau

Analyse des performances à l’aide d’indicateurs :
- Utilisation des KPI pour évaluer et ajuster la performance du réseau
Développer des stratégies pour réduire les coûts tout en augmentant l’efficacité du réseau
Stratégies pour fidéliser les partenaires du réseau : Techniques de fidélisation et d’accompagnement des distributeurs et franchisés

Élaborer et piloter une stratégie de distribution

Élaboration d’une stratégie de pilotage pour un réseau fictif
Simulation d’une gestion de crises

Version 20241125

Publics & prérequis

Public cible

Directeurs commerciaux
Responsables de la distribution
Managers de la chaîne logistique
Entrepreneurs et chefs d'entreprise
Consultants en stratégie et distribution
Responsables de la gestion de réseau ou de la franchise

La majorité de nos formations sont accessibles aux PSH. Pour toute question relative à l’accessibilité, vous pouvez nous contacter par mail à l’adresse contact-handicap@cnfce.com ou consulter cette page.

Prérequis

Il est recommandé d'occuper des fonctions d'encadrement pour suivre la formation pilotage d'un réseau de distribution

Méthodes pédagogiques

Apports théoriques et pratiques
Exercices pratiques et mises en situation
Sessions questions-réponses et feedback du formateur
Support pédagogogique de la formation piloter son réseau de distribution
Auto évaluation préalable en amont de la formation
Évaluation des acquis en fin de formation

Un formateur pour chaque métier, une expertise pour chaque besoin

Découvrez Samuel C.

Consultant-formateur expert, coach de dirigeants depuis près de 30 ans, Samuel-Steeve C. est reconnu pour son expertise en leadership & management et relation client, déployée dans tous les secteurs, avec une expertise banques–assurances. Il y associe une maîtrise du droit des assurances, du droit patrimonial.

Certifié DISC, il s’appuie sur des outils psychométriques pour concevoir des parcours sur mesure, ancrer les pratiques et soutenir des résultats durables.

Voir sa fiche formateur

Découvrez Yann A.

Fort de 18 ans d’expériences dans la grande distribution (achats, négociations, développement produit, management), j’accompagne dirigeants, managers et équipes à optimiser performance commerciale et managériale. Formateur, coach et consultant, je mobilise des outils tels que la PNL, le DISC, ainsi que mon expérience terrain pour valoriser le capital humain et optimiser les performances. Mon approche : pragmatisme et efficacité opérationnelle

Voir sa fiche formateur

Découvrez Caroline J.

Après 20 ans d'expérience dans différentes fonctions de direction Achat et Commerciale, notamment au sein du groupe Lagardère Duty Free Services, Richemont puis LVMH, Caroline J. a installé plusieurs marques de prestige en France.

Doublement diplômée en commerce international et en gemmologie, Caroline a développé une expertise dans la relation d'excellence et de management en co-dirigeant le Flagship Europe de Bulgari à Paris.
Active dans le conseil et la formation, elle propose des solutions sur-mesure aux acteurs de l'hospitalité, du luxe mais aussi aux entreprises l'industrie et de l'IT qui souhaitent monter en compétence dans l'interaction commerciale.

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Période	Ville/format Classe virtuelle Lyon (69) Paris (75) Aix-en-Provence (13) Bordeaux (33) Dijon (21) Lille (59) Marseille (13) Nice (06) Nantes (44) Strasbourg (67) Toulouse (31)	État Session garantie
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Du 27.11.25 au 28.11.25	Lyon (69)	Places disponibles	Réserver
Du 11.12.25 au 12.12.25	Classe virtuelle	Places disponibles	Réserver
Du 29.12.25 au 30.12.25	Paris (75)	Places disponibles	Réserver
Du 05.01.26 au 06.01.26	Aix-en-Provence (13)	Places disponibles	Réserver
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Du 29.04.26 au 30.04.26	Aix-en-Provence (13)	Places disponibles	Réserver
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Du 19.08.26 au 20.08.26	Bordeaux (33)	Places disponibles	Réserver
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Du 19.08.26 au 20.08.26	Classe virtuelle	Places disponibles	Réserver
Du 22.09.26 au 23.09.26	Aix-en-Provence (13)	Places disponibles	Réserver
Du 22.09.26 au 23.09.26	Bordeaux (33)	Places disponibles	Réserver
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Du 22.09.26 au 23.09.26	Lille (59)	Places disponibles	Réserver
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Du 22.09.26 au 23.09.26	Nice (06)	Places disponibles	Réserver
Du 22.09.26 au 23.09.26	Nantes (44)	Places disponibles	Réserver
Du 22.09.26 au 23.09.26	Paris (75)	Places disponibles	Réserver
Du 22.09.26 au 23.09.26	Strasbourg (67)	Places disponibles	Réserver
Du 22.09.26 au 23.09.26	Toulouse (31)	Places disponibles	Réserver
Du 22.09.26 au 23.09.26	Classe virtuelle	Places disponibles	Réserver
Du 26.10.26 au 27.10.26	Aix-en-Provence (13)	Places disponibles	Réserver
Du 26.10.26 au 27.10.26	Bordeaux (33)	Places disponibles	Réserver
Du 26.10.26 au 27.10.26	Dijon (21)	Places disponibles	Réserver
Du 26.10.26 au 27.10.26	Lille (59)	Places disponibles	Réserver
Du 26.10.26 au 27.10.26	Lyon (69)	Places disponibles	Réserver
Du 26.10.26 au 27.10.26	Marseille (13)	Places disponibles	Réserver
Du 26.10.26 au 27.10.26	Nice (06)	Places disponibles	Réserver
Du 26.10.26 au 27.10.26	Nantes (44)	Places disponibles	Réserver
Du 26.10.26 au 27.10.26	Paris (75)	Places disponibles	Réserver
Du 26.10.26 au 27.10.26	Strasbourg (67)	Places disponibles	Réserver
Du 26.10.26 au 27.10.26	Toulouse (31)	Places disponibles	Réserver
Du 26.10.26 au 27.10.26	Classe virtuelle	Places disponibles	Réserver
Du 23.11.26 au 24.11.26	Aix-en-Provence (13)	Places disponibles	Réserver
Du 23.11.26 au 24.11.26	Bordeaux (33)	Places disponibles	Réserver
Du 23.11.26 au 24.11.26	Dijon (21)	Places disponibles	Réserver
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Du 23.11.26 au 24.11.26	Paris (75)	Places disponibles	Réserver
Du 23.11.26 au 24.11.26	Strasbourg (67)	Places disponibles	Réserver
Du 23.11.26 au 24.11.26	Toulouse (31)	Places disponibles	Réserver
Du 23.11.26 au 24.11.26	Classe virtuelle	Places disponibles	Réserver
Du 22.12.26 au 23.12.26	Aix-en-Provence (13)	Places disponibles	Réserver
Du 22.12.26 au 23.12.26	Bordeaux (33)	Places disponibles	Réserver
Du 22.12.26 au 23.12.26	Dijon (21)	Places disponibles	Réserver
Du 22.12.26 au 23.12.26	Lille (59)	Places disponibles	Réserver
Du 22.12.26 au 23.12.26	Lyon (69)	Places disponibles	Réserver
Du 22.12.26 au 23.12.26	Marseille (13)	Places disponibles	Réserver
Du 22.12.26 au 23.12.26	Nice (06)	Places disponibles	Réserver
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*Les sessions garanties sont maintenues ou reportées rapidement en cas d’ajustement pédagogique.

Nos avis clients

« Nous trouvons tout ce dont nous avons besoin pour développer les compétences de nos collaborateurs. Avec le CNFCE, je discute du cahier des charges et des challenges et j’ai une proposition sur-mesure. »

HomeAway

Carine - Human Resources Coordinator

« Communication facile et efficace. »

CATALENT FRANCE BEINHEIM SA

Linda H. - Chargée de formation

« Rien à redire quant à la gestion et l'organisation avant et pendant la formation. J'ai le sentiment d'une formation utile de façon immédiate. »

Agence Régionale de Santé

Tatiana D. - Responsable formation

« Très bon professionnalisme et très réactif. »

Flying Whales

Christophe R. - Manager hygiène et sécurité

« Très grande réactivité, d'autant qu'il s'agissait d'une demande sur mesure et non d'une formation standard. »

Crous de Paris

Sandrine - Responsable formation

« Notre formatrice est tout simplement exceptionnelle, l'équipe est ravie d'avoir suivi cette formation, nous avons beaucoup appris. Un grand merci à la formatrice pour son écoute, ses conseils et sa disponibilité. »

Mozaïk RH

Mélanie C. - Responsable administratif et financier

Avis vérifiés

Expertise

Nos formateurs sont retenus pour leurs qualités pédagogiques, leur expérience et leur sympathie.

Réactivité

Nos conseillers pédagogiques se dévouent pour répondre à vos demandes dans les 48 heures.

Professionnalisme

Nous mettons notre expertise au service de la satisfaction de nos clients.

Qualité

Nous nous réinventons chaque jour pour assurer une qualité de service maximale à nos clients.

Nos labels et certifications

Formations complémentaires

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Pilotez le budget masse salariale avec précision en 2 jours grâce à notre formation en présentiel ou à distance.

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Inter : 1 530,00 € HT / stagiaire

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Optimisez le contrôle de gestion de votre entreprise en créant des tableaux de bord efficaces et pertinents grâce à notre formation tableau de bord.

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Gestion d'un entrepôt logistique - TCH.07

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Foire aux questions formation Pilotage/gestion d'un réseau de distribution

Quelles sont les modalités et délais d’accès à la formation ?

Formation inter-entreprise

Le délai d’accès est fixé préalablement par la mise en ligne de nos dates de formation sur les fiches programmes.
Nous nous engageons à répondre à vos demandes d’informations dans un délai maximum de 48 heures ouvrées.

Sous réserve d’ouverture de la session, et de la conformité des formalités administratives d’inscription, l’accès à nos formations inter-entreprise peut se faire dans un délai de 24h.

Formation intra-entreprise

Le CNFCE vous proposera des dates en fonction de vos disponibilités et de celles du formateur pressenti.

Sauf cas particuliers, et en fonction du mode de financement, le délai pour la mise en place d’une formation Intra est estimé entre 10 jours et 3 mois (si prise en charge par votre Opco).

Pour toute demande urgente, merci de nous contacter.

+ Les inscriptions sont accessibles via les formulaires d’inscription sur la fiche programme ou par téléphone au 01 81 22 22 18. Pour en savoir plus sur notre processus d’inscription, nous vous invitons à consulter cette page.

Quelles sont nos solutions de financement ?

Selon votre statut, plusieurs solutions s’offrent à vous pour financer votre formation avec le CNFCE :

OPCO
FNE
Financements conventionnels
FSE

Vous souhaitez financer votre formation professionnelle en tant qu’indépendant ? Sachez que vous pouvez obtenir une aide en vous tournant vers votre Fonds d’Assurance Formation (FAF).

Pour en savoir davantage sur nos solutions de financement, nous vous invitons à consulter notre page Comment financer ma formation au CNFCE.

Mise à jour de la page le 25/04/2025