Formation au pilotage d'un réseau de distribution : Optimiser les performances de son réseau
Un réseau de distribution joue un rôle crucial dans la compétitivité d’une entreprise, notamment en matière de coût, d’approvisionnement et de logistique. Sans réseau structuré et fonctionnel, une entreprise s’expose à des contraintes importantes pouvant peser sur son fonctionnement et la satisfaction de ses clients.
Cette formation au pilotage d’un réseau de distribution offre aux professionnels des compétences opérationnelles pour structurer l’ensemble des acteurs distributeurs de votre réseau. Il s’agira ici de développer des stratégies de pilotage efficaces pour optimiser les performances et les coûts liés à votre réseau.
Notre formation vous est proposée en présentiel et à distance.
Objectifs pédagogiques de la formation Pilotage/gestion d'un réseau de distribution
- Comprendre les mécanismes et enjeux de la gestion d'un réseau de distribution
- Mettre en place des stratégies de pilotage efficaces pour optimiser la performance d'un réseau de distribution
- Maîtriser les outils et indicateurs clés pour le suivi et l’amélioration continue du réseau de distribution
Programme
Introduction aux réseaux de distribution
- Définition et types de réseaux de distribution : Présentation des réseaux directs, indirects et mixtes
- Exploration des rôles et responsabilités des distributeurs, grossistes, détaillants, franchisés
Comprendre les enjeux stratégiques du réseau de distribution
- Identifier les forces et faiblesses de son réseau
- Apprréhender des méthodes pour diagnostiquer et comprendre les atouts et points d'amélioration
- Identifier les leviers stratégiques dans différents secteurs d'activité
- Garantir une cohérence entre les ambitions de l'entreprise et le développement du réseau
Structurer un réseau efficace
- Cartographier son réseau de distribution :
- Méthodes et outils pour visualiser et analyser la couverture géographique de son réseau
- Optimisation géographique et logistique des points de vente :
- Techniques pour améliorer la répartition et l’efficacité des canaux de distribution
- Outils pour évaluer la performance du réseau :
- Introduction aux KPI
- Tableaux de bord
- Indicateurs de performance pour le suivi du réseau
Piloter son réseau en temps réel
- Faire le choix des outils de gestion et de communication adaptés : Exploration des solutions ERP, CRM et autres plateformes de gestion de réseaux
- Assurer une gestion des flux d'information au sein du réseau
- Optimiser la circulation des données entre les différents acteurs
- Développer des stratégies pour améliorer la gestion des stocks, prévenir les ruptures et optimiser la chaîne logistique
Améliorer la performance du réseau
- Analyse des performances à l’aide d’indicateurs :
- Utilisation des KPI pour évaluer et ajuster la performance du réseau
- Développer des stratégies pour réduire les coûts tout en augmentant l’efficacité du réseau
- Stratégies pour fidéliser les partenaires du réseau : Techniques de fidélisation et d’accompagnement des distributeurs et franchisés
Élaborer et piloter une stratégie de distribution
- Élaboration d’une stratégie de pilotage pour un réseau fictif
- Simulation d’une gestion de crises
Publics & prérequis
Public cible
- Directeurs commerciaux
- Responsables de la distribution
- Managers de la chaîne logistique
- Entrepreneurs et chefs d'entreprise
- Consultants en stratégie et distribution
- Responsables de la gestion de réseau ou de la franchise
La majorité de nos formations sont accessibles aux PSH. Pour toute question relative à l’accessibilité, vous pouvez nous contacter par mail à l’adresse contact-handicap@cnfce.com ou consulter cette page.
Prérequis
Il est recommandé d'occuper des fonctions d'encadrement pour suivre la formation pilotage d'un réseau de distribution
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques et pratiques
- Exercices pratiques et mises en situation
- Sessions questions-réponses et feedback du formateur
- Support pédagogogique de la formation piloter son réseau de distribution
- Auto évaluation préalable en amont de la formation
- Évaluation des acquis en fin de formation
Un formateur pour chaque métier, une expertise pour chaque besoin
Découvrez Yann A.
Fort de 18 ans d’expériences dans la grande distribution (achats, négociations, développement produit, management), j’accompagne dirigeants, managers et équipes à optimiser performance commerciale et managériale. Formateur, coach et consultant, je mobilise des outils tels que la PNL, le DISC, ainsi que mon expérience terrain pour valoriser le capital humain et optimiser les performances. Mon approche : pragmatisme et efficacité opérationnelle
Découvrez Samuel C.
Consultant-formateur expert, coach de dirigeants depuis près de 30 ans, Samuel-Steeve C. est reconnu pour son expertise en leadership & management et relation client, déployée dans tous les secteurs, avec une expertise banques–assurances. Il y associe une maîtrise du droit des assurances, du droit patrimonial.
Certifié DISC, il s’appuie sur des outils psychométriques pour concevoir des parcours sur mesure, ancrer les pratiques et soutenir des résultats durables.
Découvrez Caroline J.
Après 20 ans d'expérience dans différentes fonctions de direction Achat et Commerciale, notamment au sein du groupe Lagardère Duty Free Services, Richemont puis LVMH, Caroline J. a installé plusieurs marques de prestige en France.
Doublement diplômée en commerce international et en gemmologie, Caroline a développé une expertise dans la relation d'excellence et de management en co-dirigeant le Flagship Europe de Bulgari à Paris.
Active dans le conseil et la formation, elle propose des solutions sur-mesure aux acteurs de l'hospitalité, du luxe mais aussi aux entreprises l'industrie et de l'IT qui souhaitent monter en compétence dans l'interaction commerciale.
Réserver une formation Pilotage/gestion d'un réseau de distribution
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| Du 12.02.26 au 13.02.26 | Classe virtuelle | |
| Du 24.02.26 au 25.02.26 | Strasbourg (67) | |
| Du 05.03.26 au 06.03.26 | Nantes (44) | |
| Du 16.03.26 au 17.03.26 | Classe virtuelle | |
| Du 26.03.26 au 27.03.26 | Marseille (13) | |
| Du 07.04.26 au 08.04.26 | Paris (75) | |
| Du 15.04.26 au 16.04.26 | Dijon (21) | |
| Du 23.04.26 au 24.04.26 | Classe virtuelle | |
| Du 04.05.26 au 05.05.26 | Aix-en-Provence (13) | |
| Du 18.05.26 au 19.05.26 | Paris (75) | |
| Du 26.05.26 au 27.05.26 | Toulouse (31) | |
| Du 04.06.26 au 05.06.26 | Nice (06) | |
| Du 16.06.26 au 17.06.26 | Paris (75) | |
| Du 25.06.26 au 26.06.26 | Lille (59) | |
| Du 06.07.26 au 07.07.26 | Classe virtuelle | |
| Du 16.07.26 au 17.07.26 | Lyon (69) | |
| Du 28.07.26 au 29.07.26 | Bordeaux (33) | |
| Du 06.08.26 au 07.08.26 | Paris (75) | |
| Du 17.08.26 au 18.08.26 | Classe virtuelle | |
| Du 25.08.26 au 26.08.26 | Strasbourg (67) | |
| Du 02.09.26 au 03.09.26 | Nantes (44) | |
| Du 10.09.26 au 11.09.26 | Classe virtuelle | |
| Du 22.09.26 au 23.09.26 | Marseille (13) | |
| Du 01.10.26 au 02.10.26 | Paris (75) | |
| Du 13.10.26 au 14.10.26 | Dijon (21) | |
| Du 22.10.26 au 23.10.26 | Classe virtuelle | |
| Du 29.10.26 au 30.10.26 | Aix-en-Provence (13) | |
| Du 09.11.26 au 10.11.26 | Paris (75) | |
| Du 17.11.26 au 18.11.26 | Toulouse (31) | |
| Du 25.11.26 au 26.11.26 | Nice (06) | |
| Du 03.12.26 au 04.12.26 | Paris (75) | |
| Du 15.12.26 au 16.12.26 | Lille (59) | |
| Du 23.12.26 au 24.12.26 | Classe virtuelle |
Nos avis clients
« 1 seul interlocuteur pour le suivi c'est parfait, beaucoup de réactivité et de professionnalisme, bonne communication inter service, très bien ! »
DMPP Denis - Gérant
« Très bonne organisation et excellente prestation de votre formateur, tout le monde a apprécié ! »
ANPERE Ewa S. - Assistante administrative
« L'organisation et le déroulement de la formation ont été satisfaisants. »
ITEP Jeanne Chevillotte Mohamed T. - Chef de service
« Très bonne organisation. Communication fluide et gestion administrative correcte. »
Demathieu Bard Immobilier Clément Q. - Chargé des ressources humaines
« Super formateur ! Les explications étaient très claires. La formation était intéressante et enrichissante. Merci ! »
Rigaud Avocats Roxane S. - Assistante de direction
« Une équipe très réactive. »
Organon France Amina M. - Responsable formation
Avis vérifiés
Expertise
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Professionnalisme
Qualité
Nos labels et certifications
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Foire aux questions formation Pilotage/gestion d'un réseau de distribution
Formation inter-entreprise
Le délai d’accès est fixé préalablement par la mise en ligne de nos dates de formation sur les fiches programmes.
Nous nous engageons à répondre à vos demandes d’informations dans un délai maximum de 48 heures ouvrées.
Sous réserve d’ouverture de la session, et de la conformité des formalités administratives d’inscription, l’accès à nos formations inter-entreprise peut se faire dans un délai de 24h.
Formation intra-entreprise
Le CNFCE vous proposera des dates en fonction de vos disponibilités et de celles du formateur pressenti.
Sauf cas particuliers, et en fonction du mode de financement, le délai pour la mise en place d’une formation Intra est estimé entre 10 jours et 3 mois (si prise en charge par votre Opco).
Pour toute demande urgente, merci de nous contacter.
Selon votre statut, plusieurs solutions s’offrent à vous pour financer votre formation avec le CNFCE :
- OPCO
- FNE
- Financements conventionnels
- FSE
Vous souhaitez financer votre formation professionnelle en tant qu’indépendant ? Sachez que vous pouvez obtenir une aide en vous tournant vers votre Fonds d’Assurance Formation (FAF).
Pour en savoir davantage sur nos solutions de financement, nous vous invitons à consulter notre page Comment financer ma formation au CNFCE.
Mise à jour de la page le 30/01/2026