-
92% de stagiaires satisfaits
-
En 2024, 92% de stagiaires satisfaits
Formation gestion des appels difficiles en recouvrement : Apprenez à gérer les situations conflictuelles
Le recouvrement de créances est une activité délicate qui peut amener à gérer des entretiens parfois difficiles. Prendre du recul, savoir répondre au client ou assurer un entretien professionnel demande, dans ces conditions, la maîtrise d'un véritable savoir-faire. Ce stage de formation sur les gestions des appels difficiles vous permettra d'appréhender les techniques fondamentales permettant d'assurer des entretiens maîtrisés tout en assurant la continuité de la relation client.
-
inter
Le format Inter-entreprise désigne une formation se déroulant dans les locaux de l’organisme de formation.
Le tarif est fixé par participant.
-
intra
La formation intra-entreprise se déroule dans les locaux de l’entreprise qui souhaite entreprendre la formation.
La mobilité du CNFCE est nationale et internationale.
Le tarif est fixé par jour/par groupe.
-
sur-mesureintra / E-learning
Une formation sur mesure est une formation construite spécifiquement autour des besoins et attentes particulières de l’entreprise cliente. Cette notion de sur-mesure intègre le contenu mais aussi le format souhaité par le client.
La formation sur-mesure se déroule dans les locaux de l’entreprise qui souhaite entreprendre la formation.
Sommaire
Objectifs pédagogiques de la formation Gestion des appels difficiles en recouvrement
Le recouvrement de créances est une activité délicate qui peut amener à gérer des entretiens parfois difficiles. Prendre du recul, savoir répondre au client ou assurer un entretien professionnel demande, dans ces conditions, la maîtrise d'un véritable savoir-faire. Ce stage de formation sur les gestions des appels difficiles vous permettra d'appréhender les techniques fondamentales permettant d'assurer des entretiens maîtrisés tout en assurant la continuité de la relation client.
- Traiter les désaccords de manière objective dans le cadre du recouvrement de créances clients
- Résoudre les situations de conflits avec tact
- Etre dans une logique de solution et d'accord avec son client
- Savoir négocier, afin de récupérer les sommes à recouvrer
Programme
Programme daté du 11/04/2023Retour sur les règles de l'entretien téléphonique et de la communication par téléphone
- Principes de base de la communication : évidence et dominance
- Les paramètres de la voix
- Le rythme, le ton et le débit mots
- La notion d'articulation lors d'un entretien téléphonique
- Couleur, timbre et son de la voix
- Le vocabulaire et les termes appropriés au recouvrement par téléphone
- Le fil conducteur ou l'architecture d'un appel téléphonique sortant
Les principes de la gestion des conflits au téléphone
- Savoir identifier la typologie des interlocuteurs
- Prendre du recul et contrôler ses émotions en toute circonstance
- Identifier les attitudes génératrices de conflits
- Comprendre le fonctionnement d'un conflit et ses différentes étapes pour mieux l'appréhender
Négocier et obtenir l'engagement du débiteur
- Découvrir les causes réelles du retard ou du non-paiement
- Ecouter activement pour faire s'exprimer
- Identifier les points de désaccords ou les problèmes rencontrés par son client
- Reformuler, développer l'empathie et apporter des solutions viables pour les 2 parties
- L'entraînement à la négociation
- Argumenter avec efficacité
- Traiter les objections avec méthode
- Confirmer les points d'accords
- Négocier les délais
- Faire s'engager l'interlocuteur et « verrouiller » le bouclage de l'appel, prendre date et conclure
Traiter les situations extrêmes
- Se préparer à l'imprévu, déjouer les tentatives de manipulation
- Savoir menacer d'un recouvrement contentieux et informer des étapes
- Garder la maîtrise de l'entretien, écouter et décrypter les non-dits
- Manifester une attitude et un ton ferme, recentrer avec diplomatie
Publics & pré-requis
Public cible
- Chargé de recouvrement
- Service comptabilité
- Responsable recouvrement
Pré-requis
Aucun pré-requis pour suivre la formation gestion des appels difficiles en recouvrement
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques et pratiques
- Exercices de mise en pratique
- Echanges d'expériences
- Support de cours formation gestion des appels difficiles en recouvrement
- Auto évaluation préalable en amont de la formation
- Évaluation des acquis en fin de formation
Nos avis clients

La Compagnie Bio et Nature
Virginy B. - Chargée de formation

GTHP
Géraldine J. - Adjointe RH

Chaire Economie du Climat/Institut Europlace de Finance
Claire B. - Chargée de formation

Moteurs Leroy Somer
Raluca M. - Chargée de formation

Théâtre National de l'Opéra Comique
Fiona S. - Chargée des ressources humaines

Nievre Amenagement
Typhaine B. - Assistante opérationnelle

Expertise
Nos formateurs sont retenus pour leurs qualités pédagogiques, leur expérience et leur sympathie.
Réactivité
Nos conseillers pédagogiques se dévouent pour répondre à vos demandes dans les 48 heures.
Professionnalisme
Nous mettons notre expertise au service de la satisfaction de nos clients.
Qualité
Nous nous réinventons chaque jour pour assurer une qualité de service maximale à nos clients.
Foire aux questions formation Gestion des appels difficiles en recouvrement
Quelles sont les modalités et délais d’accès à la formation ?
Formation inter-entreprise
Le délai d’accès est fixé préalablement par la mise en ligne de nos dates de formation sur les fiches programmes.
Nous nous engageons à répondre à vos demandes d’informations dans un délai maximum de 48 heures ouvrées.
Sous réserve d’ouverture de la session, et de la conformité des formalités administratives d’inscription, l’accès à nos formations inter-entreprise peut se faire dans un délai de 24h.
Formation intra-entreprise
Le CNFCE vous proposera des dates en fonction de vos disponibilités et de celles du formateur pressenti.
Sauf cas particuliers, et en fonction du mode de financement, le délai pour la mise en place d’une formation Intra est estimé entre 10 jours et 3 mois (si prise en charge par votre Opco).
Pour toute demande urgente, merci de nous contacter.
Les inscriptions sont accessibles via les formulaires d’inscription sur la fiche programme ou par téléphone au 01 81 22 22 18.