Centre National de la Formation Conseil en Entreprise

Formation E-achats : Techniques et enjeux

Durée conseillée 2 jours

Centre de formation validé Datadock

Formation e-achats : Maîtriser les nouvelles techniques d'achat sur internet

Notre organisme de formation, le CNFCE, met à la disposition des entreprises des formations capables d'apporter des solutions claires, et surtout rapides, aux enjeux du marketing digital, dont la position se fait croissance ces dernières années. Cette formation e-achat traitera, sur une durée de 2 jours, des éléments à mettre en place pour tirer parti des techniques d'achat B to B sur Internet et fera le point sur les enjeux des nouvelles technologies sur le Web. 

Objectifs pédagogiques de la formation E-achats : Techniques et enjeux

  • Tirer parti des nouvelles techniques d'achat B to B sur Internet et sur plates-formes électroniques
  • Maîtriser le principe de fonctionnement et les enjeux de l'outil internet, tant du point de vue de l'acheteur que du vendeur

Introduction à la formation e-achats

  • Visualiser l'évolution et le potentiel des technologies Internet dans les échanges B to B
  • E-sourcing, e-procurement, e-auction, quels outils pour quelle finalité ?

Intégrer la stratégie de l'E-sourcing dans son entreprise 

  • Panorama des outils de l'e-sourcing
    • Maîtriser l'utilisation des moteurs de recherche pour la qualification de fournisseurs
    • Des annuaires aux sites fédérateurs (Origine, identification, exploitation, rôle)
  • Des sites fédérateurs aux places de marché : le cas SourcingParts
  • E-procurement : Principe, fonctionnement et retour sur investissement
    • Caractéristiques des achats horizontaux, cible du e-procurement
    • Analyse du process achat en vue d'automatisation
  • Présentation des principales solutions d'e-procurement
  • Déterminer les enjeux pour l'acheteur
  • Assurer la transparence et la visibilité de la fonction achat
  • Optimiser la rationalisation et la réduction de coût du process du process décisionnel
  • Enjeux pour le fournisseur ? quelles stratégies adopter ?
  • Déterminer l'mpact sur la Supply chain
  • Gérer l'implémentation d'une solution d'e-procurement

Appréhender le principe de l'E-Auction dans sa stratégie 

  • Aborder le principe, le fonctionnement et les variantes d'enchères électroniques
  • Appréhender les enjeux pour l'acheteur
    • Prendre conaissance des conditions juridiques et techniques d'une transaction réussie sur enchères électroniques
    • Se représenter les types et le fonctionnement des « enchères électroniques »
    • Résultats : estimer la réduction du prix fournisseur
  • Déterminer les enjeux pour le fournisseur, levier pour l'acheteur
    • Produits peu différenciés : enjeu du Yield Management
    • Produits fortement différenciés : leur place dans le marketing achat
    • Appréhender le comportement et la psychologie du fournisseur

Réduire les délais de conception grâce à l'ingénierie collaborative

  • Se représenter le principe et la typologie des « Places de marché »
  • Horizontales ou verticales, spécifiques ou mutualisées
  • Présentation des principaux prestataires et de leur positionnement

Conclusion : Evolution des métiers de l'acheteur et du vendeur en B to B par l'émergence et le développement du e-achat

Public cible

  • Acheteur
  • Directeur achat de grands groupes et/ou de moyennes entreprises

Pré-requis

Aucun prérequis pour suivre la formation e-achats

Méthodes pédagogiques pour le stage E-achats : Techniques et enjeux

  • Illustration des concepts par diaporama sous Powerpoint
  • Études de cas ainsi que de nombreux exemples
  • Exercices pratiques
  • Support de cours formation e-achats

Dates et lieux

Date de début Date de fin Lieu de formation
11-07-2019 12-07-2019 Paris Réserver
21-10-2019 22-10-2019 Paris Réserver
Selon vos disponibilités Dans vos locaux Réserver
Demander un devis Plan d'accès 01 81 22 22 18