REF : MKT.31
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Format
Dans nos locaux ou à distance
Durée
2 jours
Prix
1 450,00 € HT / stagiaire
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Dans vos locaux ou à distance
Durée
2 jours
Prix
3 040,00 € HT / groupe
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Formation e-achats : Maîtriser les nouvelles techniques d'achat sur internet
Notre organisme de formation, le CNFCE, met à la disposition des entreprises des formations capables d'apporter des solutions claires, et surtout rapides, aux enjeux du marketing digital, dont la position se fait croissance ces dernières années. Cette formation e-achat traitera, sur une durée de 2 jours, des éléments à mettre en place pour tirer parti des techniques d'achat B to B sur Internet et fera le point sur les enjeux des nouvelles technologies sur le Web.
Objectifs pédagogiques de la formation E-achats : Techniques et enjeux
- Tirer parti des nouvelles techniques d'achat B to B sur Internet et sur plates-formes électroniques
- Maîtriser le principe de fonctionnement et les enjeux de l'outil internet, tant du point de vue de l'acheteur que du vendeur
Programme
Programme daté du 10/4/2023Introduction à la formation e-achats
- Visualiser l'évolution et le potentiel des technologies Internet dans les échanges B to B
- E-sourcing, e-procurement, e-auction, quels outils pour quelle finalité ?
Intégrer la stratégie de l'E-sourcing dans son entreprise
- Panorama des outils de l'e-sourcing
- Maîtriser l'utilisation des moteurs de recherche pour la qualification de fournisseurs
- Des annuaires aux sites fédérateurs (Origine, identification, exploitation, rôle)
- Des sites fédérateurs aux places de marché : le cas SourcingParts
- E-procurement : Principe, fonctionnement et retour sur investissement
- Caractéristiques des achats horizontaux, cible du e-procurement
- Analyse du process achat en vue d'automatisation
- Présentation des principales solutions d'e-procurement
- Déterminer les enjeux pour l'acheteur
- Assurer la transparence et la visibilité de la fonction achat
- Optimiser la rationalisation et la réduction de coût du process du process décisionnel
- Enjeux pour le fournisseur ? quelles stratégies adopter ?
- Déterminer l'mpact sur la Supply chain
- Gérer l'implémentation d'une solution d'e-procurement
Appréhender le principe de l'E-Auction dans sa stratégie
- Aborder le principe, le fonctionnement et les variantes d'enchères électroniques
- Appréhender les enjeux pour l'acheteur
- Prendre conaissance des conditions juridiques et techniques d'une transaction réussie sur enchères électroniques
- Se représenter les types et le fonctionnement des « enchères électroniques »
- Résultats : estimer la réduction du prix fournisseur
- Déterminer les enjeux pour le fournisseur, levier pour l'acheteur
- Produits peu différenciés : enjeu du Yield Management
- Produits fortement différenciés : leur place dans le marketing achat
- Appréhender le comportement et la psychologie du fournisseur
Réduire les délais de conception grâce à l'ingénierie collaborative
- Se représenter le principe et la typologie des « Places de marché »
- Horizontales ou verticales, spécifiques ou mutualisées
- Présentation des principaux prestataires et de leur positionnement
Conclusion : Evolution des métiers de l'acheteur et du vendeur en B to B par l'émergence et le développement du e-achat
Publics & pré-requis
Public cible
- Acheteur
- Directeur achat de grands groupes et/ou de moyennes entreprises
Pré-requis
Aucun prérequis pour suivre la formation e-achats
Méthodes pédagogiques
- Illustration des concepts par diaporama sous Powerpoint
- Études de cas ainsi que de nombreux exemples
- Exercices pratiques
- Support de cours formation e-achats
- Auto évaluation préalable en amont de la formation
- Évaluation des acquis en fin de formation
Témoignages
« Ce projet a été monté en une semaine grâce à la réactivité du CNFCE. Une organisation parfaite et un formateur très professionnel ont permis de former 10 agents qui ont été extrêmement satisfaits de la prestation. »

Ministère des Armées
Claude - Responsable formation
« Everything has been very easy and tailored to our needs. The trainer has been very engaging and we learned and had a lot of fun together! Thank you ! »

Maria G.
Gestionnaire RH
« La qualité du service est au rendez-vous. Très bel accompagnement des équipes. »

Smile&Pay
Pierre A. - Gestionnaire RH
Formations complémentaires
Achats responsables et éco-responsables
2 jours
Commerciale sur mesure
Selon vos besoins
Aspects juridiques de la vente en ligne
2 jours
Achat international
2 jours
Droit des achats : aspects juridiques et contractuels
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Droit des marques : déposer & protéger sa marque
1 jour
Achat d'une prestation de service
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Négociation achat
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Webmarketing
2 jours
Acheteur : appréhender les outils et méthodes
2 jours
Perfectionnement en techniques de négociation
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E-Commerce : Lancer son site marchand
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Achat et politique d'achat
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Achat d'une prestation intellectuelle
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Appel d'offre : Répondre, chiffrer et négocier
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