Centre National de la Formation Conseil en Entreprise

Formation Appel d'offre : Répondre, négocier et traiter

Durée conseillée 2 jours

Centre de formation validé Datadock

Formation appel d'offre : Répondre, négocier et traiter pour acquérir un marché

Répondre à l'appel d'offre d'un commanditaire ou d'un marché public nécessite de prendre en compte plusieurs éléments primordiaux : Une analyse des éventuelles, retombées économiques, l'identification des principaux concurrents et des besoins du client, une négociation cohérente basée sur la satisfaction de chacun des deux parties, un engagement réaliste sur la satisfaction finale du client. En suivant notre stage de formation Appel d'offre : Répondre, négocier et traiter, vous serez capable de maîtriser ces procédures avec efficacité et professionalisme et de mettre toutes les chances de votre côté pour acquérir un marché public.

Objectifs pédagogiques de la formation Appel d'offre : Répondre, négocier et traiter

  • Comprendre les éléments qui vous distingueront de vos concurrents
  • Maîtriser les étapes et les risques de la réponse à l'appel d'offres
  • S'entraîner pour défendre et négocier votre offre face à un comité d'acheteurs

Évaluer les risques et les opportunités en cas de gain ou de perte de l'affaire

  • Faire une pré-étude de prix pour évaluer la rentabilité de l'offre

Comprendre et s'imprégner des fonctionnements "culturels" de l'entreprise cliente

  • Identifier les décideurs, les acheteurs et les circuits de décision
  • Comprendre les cycles et pratiques d'achat du client
  • Décrypter le cahier des charges

Soigner le fond et la forme de sa proposition commerciale

  • Mettre en valeur sa compréhension de la problématique
  • Structurer le plan de la réponse
  • Formuler les objectifs
  • Mesurer les périmètres des interventions et des résultats attendus
  • Mettre en regard les attentes du client et les solutions possibles
  • Trouver et mettre en valeur les éléments différenciateurs par rapport aux concurrents
  • S'engager avec réalisme sur la satisfaction finale du client

Chiffrer son offre et préparer le plan de négociation

  • Appréhender les méthodes de chiffrage
  • Bâtir son offre en tenant compte de la stratégie commerciale
  • Préparer sa négociation
  • Soutenir son offre pour un marché public 
  • Préparer une présentation visuelle
  • Se mettre en condition physique et mentale pour être un bon communicant
  • Établir le contact avec les membres du jury, créer la relation
  • Savoir commenter son offre

Négocier : la clé de voute pour acquérir un marché 

  • Argumenter et répondre aux questions d'approfondissement
  • Négocier avec des acheteurs difficiles

Public cible

  • Commerciaux Grands Comptes
  • Commerciaux Seniors, Juniors
  • Vendeurs itinérants
  • Collaborateurs commerciaux

Pré-requis

Aucun prérequis n'est nécessaire pour suivre la formation appel d'offre : répondre, négocier et traiter

Méthodes pédagogiques pour le stage Appel d'offre : Répondre, négocier et traiter

  • Mises en situations et entraînements
  • Entraînement sur des cas pratiques
  • Support de cours formation appel d'offre : Répondre, négocier et traiter

Dates et lieux

Date de début Date de fin Lieu de formation
26-08-2019 27-08-2019 Paris Réserver
19-11-2019 20-11-2019 Paris Réserver
29-01-2020 30-01-2020 Paris Réserver
18-05-2020 19-05-2020 Paris Réserver
25-08-2020 26-08-2020 Paris Réserver
20-10-2020 21-10-2020 Paris Réserver
Selon vos disponibilités Dans vos locaux Réserver
Demander un devis Plan d'accès 01 81 22 22 18