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87% de clients satisfaits
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Formation Stratégie des alliés : Créer des synergies efficaces
La stratégie des alliés repose sur la création de partenariats stratégiques, au sein d'une entreprise cliente, pour atteindre des objectifs communs ou complémentaires. Cela nécessite de trouver dans des organisations ou des collaborateurs une complémentarité et de faire appel à sa capacité à mobiliser.
En suivant cette formation, vous aurez toutes les cartes en main pour conduire une stratégie des alliés efficace et pertinente. Vous saurez identifier des contacts partisans à votre projet et faire fructifier une alliance tout en mobilisant hésitants et passifs.
De manière à rendre ce programme immersif et opérationnel, la pédagogie alterne entre théorie et pratique, incluant des études de cas et des ateliers pratiques.
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inter
Le format Inter-entreprise désigne une formation se déroulant dans les locaux de l’organisme de formation.
Le tarif est fixé par participant.
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intra
La formation intra-entreprise se déroule dans les locaux de l’entreprise qui souhaite entreprendre la formation.
La mobilité du CNFCE est nationale et internationale.
Le tarif est fixé par jour/par groupe.
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sur-mesureintra / E-learning
Une formation sur mesure est une formation construite spécifiquement autour des besoins et attentes particulières de l’entreprise cliente. Cette notion de sur-mesure intègre le contenu mais aussi le format souhaité par le client.
La formation sur-mesure se déroule dans les locaux de l’entreprise qui souhaite entreprendre la formation.
Sommaire
Objectifs pédagogiques de la formation Stratégie des alliés
- Évaluer son leadership, sa position stratégique et son influence
- Mettre en œuvre la stratégie des alliés et valoriser et donner des signes de reconnaissance à ses partenaires
- Transmettre les informations utiles au bon moment
- Développer son assertivité et sa capacité de persuasion
Programme
Programme daté du 08/10/2024Évaluer son leadership, sa position stratégique et son influence
- Que signifie avoir du leadership face à ses alliés ?
- Les traits de caractères
- Le leader et sa position stratégique et visionnaire
- Le leader collaboratif et participatif
- Le leader bienveillant et capable d’accompagner
- Les indispensables du leader pour de gagner en autonomie et en perspective
- Le schéma de Shannon et les 7 règles d’or de la communication
- Apprendre à mieux connaître son mode de communication
- Apprendre à mieux connaitre le style de communication de son interlocuteur
- Se synchroniser à son interlocuteur (adapter sa proxémie) selon la situation
- Comment allier assertivité et capacité de persuasion dans sa stratégie des alliés ?
- Appréhender la notion d’assertivité et évaluer son taux d’assertivité
- Tempérer ses attitudes pénalisantes
Mettre en œuvre la stratégie des alliés : Valoriser et donner des signes de reconnaissance à ses partenaires
- Les atouts pour gagner en efficacité et en influence auprès des alliés
- Retour rapide sur les bonnes pratiques : les techniques du commercial averti
- Rappel des principes de l’entretien d’une relation avec les alliés
- Découverte permanente des besoins du client (allié)
- Rappel sur la notion d’écoute active (questionnement +reformulation)
- Agir en stratège :
- Comment avoir une bonne intelligence du terrain
- Comment avoir une aptitude à anticiper et à être créatif
- Comment avoir de la volonté et avoir une bonne capacité à tirer parti de ce qui se passe
Transmettre les informations utiles au bon moment
- Savoir qualifier son pipeline avec méthode :
- Discerner les bons projets des projets sans lendemain
- Faire le rapprochement entre les besoins fonctionnels/émotionnels en fonction de chaque interlocuteur évoluant chez son allié
- Utiliser le SONCAS pour lever les freins d’achat
- Déterminer le sociogramme de l’entreprise
- Connaitre parfaitement le circuit « d’achat » de l’entreprise
- Savoir intervenir auprès des différents acteurs
- Déterminer quels sont les différents interlocuteurs :
- Prescripteurs
- Utilisateurs
- Décisionnaires
- Signataires
Savoir construire son plan d’action sous forme d’atelier
- Quels sont mes différents objectifs (priorisés)
- Quelles sont les ressources à ma disposition
- Quelle est ma stratégie pour atteindre mon objectif final
Publics & pré-requis
Public cible
- Managers
- Vendeurs / commerciaux
- Dirigeants
- Chef de projet
- Chefs d’équipe
- Tout professionnel exerçant une activité commerciale complexe
Pré-requis
Aucun prérequis n'est nécessaire pour suivre la formation stratégie des alliés
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques et pratiques
- Exercices pratiques et mises en situation sous forme d’ateliers
- Sessions questions-réponses et échanges avec le formateur
- Support pédagogique de la formation stratégie des alliés
- Auto évaluation préalable en amont de la formation
- Évaluation des acquis en fin de formation
Nos avis clients

EPA Marne
Sophie L. - Gestionnaire de formation

Bâtiment CFA Bretagne
Sophie H. - Chargée RH

GANDI SAS
Laurence P. - Responsable RH

CETIM
Mathilde R. - Chargée RH

Groupe France Agricole
Lauréline M. - Responsable RH.

fédération admr 74
Fabienne F. - Chargée de formation

Expertise
Nos formateurs sont retenus pour leurs qualités pédagogiques, leur expérience et leur sympathie.
Réactivité
Nos conseillers pédagogiques se dévouent pour répondre à vos demandes dans les 48 heures.
Professionnalisme
Nous mettons notre expertise au service de la satisfaction de nos clients.
Qualité
Nous nous réinventons chaque jour pour assurer une qualité de service maximale à nos clients.
Foire aux questions formation Stratégie des alliés
Quelles sont les modalités et délais d’accès à la formation ?
Formation inter-entreprise
Le délai d’accès est fixé préalablement par la mise en ligne de nos dates de formation sur les fiches programmes.
Nous nous engageons à répondre à vos demandes d’informations dans un délai maximum de 48 heures ouvrées.
Sous réserve d’ouverture de la session, et de la conformité des formalités administratives d’inscription, l’accès à nos formations inter-entreprise peut se faire dans un délai de 24h.
Formation intra-entreprise
Le CNFCE vous proposera des dates en fonction de vos disponibilités et de celles du formateur pressenti.
Sauf cas particuliers, et en fonction du mode de financement, le délai pour la mise en place d’une formation Intra est estimé entre 10 jours et 3 mois (si prise en charge par votre Opco).
Pour toute demande urgente, merci de nous contacter.
Les inscriptions sont accessibles via les formulaires d’inscription sur la fiche programme ou par téléphone au 01 81 22 22 18.